2012宜春酒店客房價格政策

2024年3月11日發(作者：證明樣本)

2012德和大酒店客房價格政策

一、背景

宜春市區近年來酒店業發展迅速，僅市區就有四星級酒店三家即德和大酒店、博能賓館、

錦繡山莊。2012年下半年將有喜來樂（四星級），賓凱大酒店（四星級）開業，紅林大酒店（五

星級）、廣匯大酒店（四星級）在建設中，戴斯酒店（五星級）剛剛奠基?？深A見在未來幾年

本地酒店行業競爭將日益激烈。德和大酒店正是在這個時期及時調整經營策略，重新裝修開

業，為了提高自身競爭力，準確市場定位，最大限度搶占市場份額，市場部對目前市場進行

情況進行調查并擬定德和大酒店價格策略，請總辦審核。

二、周邊酒店情況調查

錦 繡 山 莊

房間類型

標 準 間

單人間

單套

行政三套

門市價

前臺價

348

368

538

1398

協議價

298

358

459

1368

688

708

918

2920

網絡售價

298

298

463

旅行社團隊價

288

288

/

/

天 沐· 明 月 山 溫 泉 度 假 村

房型

農家別苑

明

月

閣

天

沐

閣

豪華行政套房

普通行政套房

休閑麻將套房

豪華套房

行政標間

單/雙人標間

休閑麻將房

間數

2棟

10

52

10

9

45

107

10

門市價

6888

1980

1380

1580

1680

1180

980

1180

今日價

4800

1388

968

1098

1180

826

688

826

旅行社團隊價

平日

2580

792

500

600

672

460

360

460

周末

3280

990

650

750

840

560

460

560

商務協議價

平日

2780

792

552

652

672

490

392

490

周末

3480

990

690

790

840

590

490

590

博 能 酒 店

房間類型

標間

單間

普通單套

商務單間

商務標間

商務單套

門市價

638

688

968

708

758

1018

前臺價

448

480

678

498

528

718

協議價

288

308

438

318

338

458

網絡售價

298

328

452

366

366

481

旅行社團隊價

270

/

/

/

/

/

三、優劣勢分析

1、錦繡山莊

優勢：是本市開業較早的一家四星級酒店，酒店園區環境優雅，游泳池、KTV、桑拿、

棋牌室、網球場等休閑娛樂配套設施齊全，酒店停車方便，價格相對適合當地市場需求，

劣勢：錦繡山莊硬件相對陳舊，酒店內部硬件設施相對較差，接待大型會議會有阻礙，

相對會流失一些高端客戶。

2、天沐溫泉度假酒店

優勢：位于明月山旅游景區，有著良好的地理優勢，濃厚的旅游人文文化，附加景點

較多，可以讓前去渡假的游客有多方面的娛樂選擇，明月山溫泉酒店是天沐集團旗下一家四

星級溫泉酒店，其集團會員及高端會員客戶較多，集團效益，有穩定客源。

劣勢：明月山溫泉酒店離市區較遠，針對商務散客會有所不便利，開業有一定時間在

設施設備相對陳舊。

3、博能賓館

優勢：地理位置好，停車很方便，開業不是很久，價格相對便宜，客源相對較穩定。

劣勢：博能酒店在酒店設施設備上比較陳舊?？蛻羧后w相對復雜，同時會流失一些高端

客源

4、德和大酒店

優勢：在贛西區域具有一定影響力，知名度較高，有著堅實的團隊力量，酒店位于

重要的干道，有著地理位置優勢，會吸引大量的商務客人。

劣勢：德和大酒店停車不方便，交通較擁擠，新裝修多少會有些異味產生。

5、喜來樂、賓凱酒店具體情況暫不明朗，估計普通標間在300元左右。

四、德和大酒店價格政策

表一：德和大酒店原價格

房間類型

標 準 間

單人間

行政標間

行政單間

普通套間

豪華套間

門市價

488

508

698

798

880

980

前臺折扣價

358

368

398

418

488

518

協議價

248

268

318

318

368

428

網絡售價

308

328

388

388

438

508

傭金

60

60

70

70

70

80

旅行社團隊

248

268

318

318

368

428

表二：新德和大酒店試行價格

房間類型

標 準 間

單人間

行政標間

行政單間

普通套間

豪華套間

總統套房

門市價

688

708

888

988

1080

1180

8888

前臺折扣價

398

398

438

458

558

588

8888

協議價

298

298

338

358

428

458

6888

網絡售價

368

368

408

428

508

538

/

傭金

70

70

70

70

80

80

/

旅行社團隊

288

288

308

328

418

448

/

注：1.以上門市價格需另加收15%服務費（酬賓期價格暫不收取服務費），贈早按入住

時登記人數贈送,單人贈單早,雙人增雙早,贈送最多不超過2人.

2.數碼房需另加收50元/間/夜；

3.午休房時間設定為：12:00—15:00，午休房價格按單日實際房價的50%收

取。

3.如遇大型團隊接待具體一團一議但須向總經理申請并獲得批準方可執行；

會員價

房間類型

標 準 間

單人間

行政標間/

行政單間

普通套間

豪華套間

總統套房

客房迷你吧價格（具體按客房標準執行）

門市價

688

708

888

988

1080

1180

8888

前臺折扣價

398

398

438

458

558

588

8888

協議價

298

298

338

358

428

458

6888

至尊卡

金卡

278

278

318

338

408

438

/

銀卡 VIP卡

298

298

338

358

428

458

/

268

268

308

328

398

428

/

288

288

328

348

418

448

/

價格（元/瓶、聽）

項目

張裕品麗珠（成本25元）

青島啤酒（成本4元）

農夫山泉（成本1.05元）

紅 牛（成本價5元）

可口可樂（成本價1.95元）

果汁（成本價8元）

撲克牌（成本價1.28元）

統一方便面（3.3元）

拉菲莊園

價格（元）

98

15

5

15

8

8

5

10

待定

1、歡迎果籃/花籃價格：

1.1果籃： 價值 10 元/個（成本），售價38元/個；

價值 20元/個（成本），售價 68 元/個；

價值 30元/個（成本），售價 98元/個；

價值 40元/個（成本），售價 128 元/個;

1.2花籃： 價值 30 元/個 （成本），售價98元/個；

價值 40元/個 （成本），售價128元/個；

價值 50元/個 （成本），售價168元/個；

價值 60元/個 （成本），售價198元/個;

¤說明：

1、以上房價實施時間為：開業至 時段的價格；

2、給周末定義為：周五、周六，旅行社5間（含5間）成團；

3、旅行社團隊按照16免1國際慣例執行，單團最多不超過2間免房，每團允

許接待司陪人員為2人（司機、導游各1名），大型團隊或者800公里以外的團隊，司陪人

員免費入住及用餐數量須另外申請審批，旅行社司陪在規定人數內免費入住員工公寓，免費

享用博福凱利自助早餐；

4、合作的網絡公司返傭基本原則：按本方案中返傭規定進行；

5、酬賓價格設定按每間客房登記人數增送早餐,每間房贈送早餐份額不超過兩

份，超出部分按48元/位付費，1.2米以下兒童早餐價格執行半價；

6、暫不收取15%服務費，送餐除外；

《

洗衣收費標準》

單位：元/件（條/套）

一、水洗

男士

名稱

襯衫

長褲/牛仔褲

運動衣

T恤

睡衣一套

短褲

內衣

內褲

襪子（一對）

手帕

外套

女士

名稱

連衣裙

襯衫

T恤

短裙

外衣（夾克）

長褲/牛仔褲

睡袍

胸罩

內衣

內褲

襪子/連褲襪

價格（元）

16

18

22

14

22

10

8

8

8

6

24

價格（元）

25

16

14

18

24

18

16

10

10

8

8

二、干洗

西裝一套（兩件） 50 晚禮服 60

西裝一套（三件）

禮服一套（兩件）

長褲

上衣

外套

襯衫

領帶

毛衣

馬夾

風衣（長）

風衣（短）

60

60

22

35

35

20

12

35

18

60

40

西裝一套（兩件）

連衣裙/旗袍

上衣

長褲

外套

襯衫

褶裙

毛衣

圍巾

風衣（長）

風衣（短）

50

40

35

25

35

22

40

35

15

60

40

三、熨燙

西裝一套（兩件） 30 晚禮服

西裝一套（三件） 36 西裝一套（兩件）

禮服一套（兩件） 36 連衣裙

長褲 12 上衣

外套 21 長褲

襯衫 12 襯衫

領帶 8 摺裙

毛衣 12 毛衣

馬夾 8 圍巾

風衣（長） 36 風衣（長）

風衣（短） 24 風衣（短）

注：1、初步建議價格，參考一些五星級商務酒店

2、熨燙價格為干洗價格的60%

備 注：

1、加快洗衣服務將收取50%的服務費；

36

30

24

18

15

14

24

12

8

36

24

2、賠償24小時內提出，賠付不超洗滌費的10倍；

3、遺留衣物3個月內無人認領，賓館自行處理；

7、 商務中心價目表（暫行）

電話/傳真

國內長途/港、澳、臺/國際長途

市話：1.00元/3分鐘

影印服務

A3單面：2.00元/頁

傳真服務

本地傳真：3.00元/頁

港、澳、臺：10.00元/頁

國內傳真件：5.00元/頁

國際傳真件：15.00元/頁

A4單面：1.00元/頁

電信收費+25%服務費

對方付費電話：10.00元/次

收傳真件：

秘書服務

彩色文件打印輸出(A4)：

單色文件打印輸出(A4)：

英文打字(A4)：

中文打字(A4)：

圖文混排/表格

掃描：

數碼照片打印：

塑封服務

A3：10.00元/張

A4：6.00元/張

裝訂服務

2-100張：20元/冊

151-200張：40元/冊

機票服務

預定機票：20.00元/張

郵政服務

速遞(代辦費)

代寄國內外信件、卡片

會議室租用

會議室租用：

1.00元/頁(住客接收傳真4頁內免費)

5.00元/張

1.00元/張

20.00元/頁

20.00元/頁

40.00元/頁

6.00元/頁(打印另計)

10.00元/頁

小于A4：3.00元/張

101-150張：30元/冊

201-300張：50元/冊

確認機票：話費成本+25%

10.00次

按郵政資費

※價格含上下封面各1張及裝訂環1個

其他

五、餐飲部分

1、中餐

1.1零點餐廳茶位費 3元/位：含普通茶水；餐巾紙6元/盒；米飯（白粥）3元/碗；

1.2貴賓包間茶位費 5元/位：含普通茶水；餐巾紙8元/盒；米飯（白粥）5元/碗；

中 餐 以上消費加收15%的服務費（協議客戶在協議其他優惠欄中予以免）。

1.3

筵席價格：使用固定筵席菜單（適當調整或更換菜式）視為筵席，最低價格設定1200

元/桌（不含酒水）不收服務費；

顧客自帶酒水，按相同酒水在酒店售價的20%收取服務費，筵席按定義認定（餐飲總

監靈活掌握）；

2、西餐

2.1 自助早餐： 48 元/人（無折扣，不加收服務費），1.2米以下兒童半價；

2.2 半自助午餐：（待定）

2.3 自助晚餐：（待定）

2.4大堂吧（加收15%服務費）：28元/位；

2.5送餐服務按全單消費金額的15%收取服務費；

西 餐 西餐消費一律加收15%服務費,自助餐除外，(協議客戶在協議其他優惠欄中予

以免）。

3、其他服務價格：

3.1 禮儀服務：酒店內120元/次，外借160元/位/半天；

3.2 司儀服務費500 元/場；

3.3筵席設計與現場布置服務項目（按照布置場景及范圍面積設定）：

會議室場租：

1、場租定價（見附頁）

2、會務的其他服務項目收費：

2.1會場僅免費提供：臺式/立式/無線麥克風各2個、普通茶水/礦泉水（1瓶/人）、基

本會議桌椅和普通標準會議布置，其余需另收費

會議其他項目價格表

時間 收費標準

項目

半天（元） 全天（元）

多媒體投影機

胸針式麥克風

電 視 機

DVD影碟機

DV攝影錄機

電腦筆記本

簽到臺鮮花

演講臺鮮花

茶幾裝飾花

橫 幅

白 板

夾紙板

600

150

150

150

200

1000

200元起

200元起

128元起

300元起

免費

1000

300

300

300

400

2000

備注

含大銀幕

6m - 12m

歡迎指示牌

香 檳 塔

礦 泉 水

茶水

席 位 卡

免費

380

400

免費

免費

全免費

2塊

3層

5層

小瓶

無論多少

婚慶布置價格：（參考迎賓館價格執行）