代金券活動方案.

2024年3月11日發(fā)(作者：琴棋書畫的意思)

代金券方案

為擴大商城宣傳，增加知名度，吸引顧客，鎖定消費，加強顧客的二次或者多次消費，

建 議商城增設代金券，以下是相關說明：

1、前期統(tǒng)計參加代金券活動的商戶數量及其代金券選取種類及數量。 (統(tǒng)計表見《代金

券商戶訂制明細表》)

2、聯系多家廣告印制公司， 選擇合適的一家， 確定印制數量和價格。 通知商戶繳納代金

券訂制費用。

3、印制代金券并扣章，使其具有效力，通知商戶領取。

4、代金券使用規(guī)則：

一次性購物總額超過(等于) 20 元，方可兌換和使用代金券，，當此兌換，下次購物時

使用。

在商城特定攤位購物消費，滿足下列要求，獲得相應代金券： 一次性購買滿 20 元，贈

1 元代金券；

一次性購買滿 40 元，贈2 元代金券；

一次性購買滿 70 元，贈 5 元代金券；

一次性購買滿 100 元，贈 10 元代金券；

一次性購買滿 200 元，贈 20 元代金券，；

一次性購買滿 500 元，贈 50 元代金券；

一次性購買滿 1000 元，贈 100 元代金券。

特定攤位指參加代金券活動的攤位，其擁有發(fā)放和兌換代金券的權利和義務。

5、之后想參加代金券活動的商戶，可從貿易宣傳部領取代金券，每張x 元。

6、商城宣傳促銷活動，可以引入代金券；在節(jié)假日，代金券可作為禮品贈送。

7、代金券的使用攤位號或者優(yōu)惠金額無法辨認、無公章的，一律以作廢處理。

8、僅保定市容大貿易有限責任公司擁有此代金券的發(fā)行權， 必要時可以收回或者聲明作

廢。

9、本代金券僅限于容大小商品商城購物消費使用。

10、保定市容大貿易有限責任公司保留對代金券活動的最終解釋權。

代金券的引入，對于商戶、顧客、商城有著以下影響： 正面影響：

1)對于商戶來說，吸引顧客前來購買消費，能夠鎖定消費者，消費者下次來商城消費，

首選是參加活動的特定攤位，增加二次或者多次消費的機會；

2) 對于顧客來說， 減免了消費金額， 滿足顧客物美價廉心理， 容大小商品商城成為下次

購物的首選；

3) 對于商城來說， 顧客其保留代金券實際上是給商城做隱形宣傳， 同時， 代金券的使用

實際上是調動商戶配合商城做宣傳活動。 負面影響：

減少商戶產品實際銷售數量，產品的價格也會上調，降低商城總

體營業(yè)額，在向商戶推廣方面會有一定難度。

鑒于代金券擁有互利共贏的合作基礎，利大于弊，商城開業(yè)前期需要大量引入顧客，提

升人氣和知名度，本人建議商城引入使用。

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2022 年 11 月 6 日篇二：代金券策劃方案

代金券營銷方案

一、前言

隨著我們在汽貿中心工作的逐步深入與市場迅速發(fā)展，車主的消費需求也需要直接的面

對，汽貿中心美容市場浮現無限商機。

作為河南省省會的鄭州，幾年來，在河南省委省政府的努力推動下，汽貿中心的建設已

初具規(guī)模，鄭州人民也在外部強勢沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費觀念，而大規(guī)

模的美容連鎖經營在河南開始浮現。對于汽車美容，消費觀念逐步開放的鄭州市民勢必給其

以更多的關注，它對喧囂的商城也勢必注入一股清新的空氣。

從汽貿中心這個市場近幾年來的發(fā)展狀況看，在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的，它代表著

未來鄭州汽車銷售的發(fā)展方向，前景異常廣闊。但就目前而言，特別是針對一個區(qū)域市場來

講，如何充分發(fā)揮團體以及規(guī)模優(yōu)勢，最大限度地開辟市場，才是至關重要的問題。

此外，從宏觀方面來看，加速發(fā)展終端消費車主經營已是勢在必行。首先，汽貿中心

的 美容項目加快了步伐， 發(fā)展起來的汽車中心美容市場， 勢必會受到外來的沖擊;其次， 我

們也 在加快推廣的步伐;再次， 目前， 市場的美容項目推廣的并非太好。 在這種形勢下， 加

快發(fā) 展步伐， 樹立品牌形象， 搶在其他美容公司大規(guī)模 “入侵”以及幫 4s 站推廣美容項目

我們盡 快占領市場已是大勢所趨。

因此， 在汽貿中心 4s 站林立、 美容市場不規(guī)范的園區(qū)， 如何才干使卡婭從競爭中脫穎而

出獨占鰲頭呢?

(一)本建議的主旨讓更多的人感受到汽車需要美容的消費觀念 ;在我們這做美容方便方

便，服務周到的特色;規(guī)模經營，降低成本，價格低廉;統(tǒng)一標準，技術過關，渠道順暢，面

目一新;免費體驗，解除后顧之憂。

擴大卡婭的影響力，樹立卡婭的品牌形象。

(二)本策劃書建議實施期自 2022 年 11 月 20 日至 2022 年 12 月 31 日

(三)本策劃書廣告預算以 2000 元為范圍。

二、市場信息

(一)市場性

汽車美容作為汽車后市場消費品，對于每一個車主而言都必要的，且每位車主都有消費

的 能力。

由于車輛的檔次決定了消費層次的差別， 高、中、低檔的市場被人為的市場環(huán)境所分割。

路邊店存在加價的隨意性和技術的無非關， 使人們逐漸對汽車美容的技術產生懷疑。 4s

站的價位太高使許多消費者望而卻步。

售后服務工作在此行業(yè)已經得到 4s 站重視， 對于消費者是常態(tài)的事情。 因此可判斷美容

市場發(fā)展已經到了加大開辟力度的階段，并且可估計市場的起飛期將迅速來臨。

(二)商業(yè)機會

近幾年，鄭州 4s 站除極個別外，美容項目普遍處于停滯狀態(tài)，市場攻勢受挫。

在目睹了美容市場由小到大的迅速蛻變之后，車主的消費觀念正日益理性。

由于近年來汽貿中心美容市場比較混亂，所以估計在發(fā)動強大宣傳攻勢的半個月之后才

能樹立起較為清晰的卡婭美容形象。

卡婭美容有著良好的競爭優(yōu)勢， 在各個 4s 站投入量均處于弱勢期內發(fā)起強勢攻擊， 著重

宣傳卡婭的與眾不同之處，即運用免費理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。

(三)市場成長汽車美容業(yè)

盡年來的美容市場的發(fā)展，可說明美容市場寬闊的前景。

汽車美容導入市場后受到車主的接受，說明了車主的消費需求以及這個行業(yè)的發(fā)展前景

之廣闊。

汽車美容雖然不是必需品，隨著市場的推廣，汽車美容的市場量及市場規(guī)模會越來龐大。

生活水平的提高，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質量的提高以及購物過程的便捷性，

造成為了汽車越來越多，那末汽車的后市場會很大，美容作為汽車后市場的一部份前景是

非常 明朗的。

(四)消費者接受性

汽車美容市場較為雜亂，處于各自為戰(zhàn)的狀態(tài)。

免費體驗式的銷售車輛，容易激起人們占小便宜的心理。

真正的體驗后可給受眾以深刻印象，以達到銷售的目的。

三、市場研究

(一)設定對象

對于我們來說，我們目前的客戶，主要包括園區(qū)內來做售后的車主，新車主，還有這個

園區(qū)的工作人員，在這個園區(qū)內的車分，高中低三檔車。

高檔車是消費的重要力量，像得佳奧迪、進口大眾、雷克薩斯、凱迪拉克。

中檔車也是重要對象，像現代，雪鐵龍，斯巴魯，標致，華泰、海馬，廣本，東本， 起

亞，斯柯達，中華，雙龍。

低檔車奇瑞、英倫、江淮、長安、五菱、寶駿、北京汽車、華泰、黃海、野馬乃次要對

象。

除了以上外，在對于園區(qū)的工作人員也列為次要對象。

(二)市場預估

導入期市場： 以現在談下的廣本， 斯巴魯、 金凱、 名爵、 奇瑞、 英倫潛在目標消費群。 成

長期市場：加之北京現代、英倫、江淮、斯柯達、得佳奧迪、標致為目標群。

飽和期市場：除了以上其他的 4s 站為目標群。

(三)競爭環(huán)境

競爭對象

(1)園區(qū)內各4s 站的美容組競爭對象，但大部份業(yè)務并不多，市場攻勢不強。

(2)卡婭以全新面孔浮現，經營方式靈便，應占領或者逐步擴大園區(qū)內高中低檔消費市場。

廣告力量

1)體驗式試車。

(2)以優(yōu)惠券的名義去做。

競爭分析

(1)4s 站的美容建店就有，自有其穩(wěn)固地位，得佳奧迪。

(2)有些4s 站缺乏美容項目，像奇瑞。

(3)有些店是集團公司，有自己的美容連鎖店像金凱。

四、消費者研究(潛在目標消費群體)

(一)動機嘗試美容項目的消費方式。

享受周到服務與公平價格。

感受汽車環(huán)境與文化理念。

(二)性格容易接受新生事物。

追求汽車美容時髦，緊隨消費潮流。

做項目挑剔，但對價格不是非常關心。

注重汽車生活質量，希翼與眾不同。

(三)習慣不定期地大量購物。

喜歡玩車。

普通不與店里討價還價。

五、營銷上的不利點與有利點

(一)不利點主要競爭對手占領市場時間長，市場強，財力足，地位穩(wěn)定。所以我們必須

在營銷策略廣告表現上均采取直接面對車主，采取能夠想到的辦法，讓車主到我們卡婭來。

消費者習慣于到 4s 店，對 4s 店有信任度。

(解決辦法)引導消費者樹立新的消費觀念，讓其明白我們的服務質量，以瓦解競爭市場

現有實力。

初期目標較大，不易達成。

(解決辦法)運用攻擊性的宣傳主題，優(yōu)惠券直接到客戶手中，爭取客戶。

(二)有利點，在園區(qū)內。

實體店經營，客戶介紹程度高。

技術過關，無質量問題。

4s 店經營有缺陷。

售后服務良好，以取得受眾信任。

六、營銷途徑

(一)導入期的途徑指導原則： 在全面發(fā)起試車開辟 4s 店攻勢的同時， 輔之以獨特的營銷

及促銷策略。以下是優(yōu)惠券營銷策略，可全面同步進行，亦可有選擇地配合試車開辟推進來

進行。

以“以做好美容到卡婭美容”為傾訴主題，以店里試車為輔助。找到該店的老總，服務

經理，送試車項目宣傳，開辟園區(qū)內4s 店，我們的銷售人員要給每一個點的，服務經理，總

經理關系搞好， 以達到合作的目的， 此外， 在我們需要的地方， 例如 sa 可以建立我們的影子

部隊

為了能夠給車主直接接觸，我們采取送優(yōu)惠券，在我們合作的店開始做起。

流程： 1、找服務經理， 這個我們開辟的店， 像名爵， 奇瑞， 金凱， 廣本， 斯柯達， 英倫、

斯巴魯、納智捷

2、讓服務經理發(fā)給銷售顧問，我們要確保每一個銷售顧問都有。

3、讓銷售顧問在優(yōu)惠券上寫上自己的名字和電話-，這個主要方便給他們結賬。

4、讓銷售顧問發(fā)給到店里新車主和做售后的車主

如果車主來到我們店里做項目-----我們按照采集出來的優(yōu)惠券-------給服務經理

10%的提成-------給 sa20%的提成-----如果客戶不做的話----體驗的話----我們 10 張

優(yōu)惠券兌換一次普洗

我們先有名爵開始試做，然后我們推廣開來

(二)成長期的途徑

該步行動應在導入期結束之后，對前期工作作一全面檢測與評估，再行安排鞏固性的宣

傳與攻勢以及長期性的營銷策略。

七、廣告

我們的廣告就是試車，用我們的服務質量，做好口碑工作篇三：優(yōu)惠券使用方案

天立?藏祉園會所優(yōu)惠券使用方案

一、 發(fā)行優(yōu)惠劵目的

發(fā)行贈送各種優(yōu)惠券是商家常用而又行之有效的方式之一。優(yōu)惠券的發(fā)行既能對會所進

行潛在宣傳，提升知名度，吸引新客戶，又可以維護老客戶，穩(wěn)定長期客戶源，增加銷售業(yè)

績

二、 優(yōu)惠券發(fā)送條件

1、 會所開業(yè)慶典活動中宣傳，從即日起一個月內申請辦理會員卡的新會員，贈

送優(yōu)惠券小禮包；

2、 在會所餐廳單次消費達到 6000 元以上，向客戶贈送 1 張 100 元餐飲代金券

和 1 張 50 元房價抵值券。

3、 在會所客房單次消費達到 3000 元以上，向客戶贈送 100 元餐飲代金券。

4、 連續(xù)付費入住會所總統(tǒng)套房 2 晚，向客戶贈送 1 張住二免一周末優(yōu)惠券。

5、 連續(xù)付費入住會所總統(tǒng)套房 3 晚，向客戶贈送 1 張標準間一晚免費住房券。

6、 一次性付費入住標準間達 6 間者或者入住行政或者行政大床房 3 間者，向客

戶贈 送 1 張標間免費住房券。

7、 會員續(xù)費一次性充值達到 2 萬元，向會員贈送 2 張 100 元餐飲代金券、 2 張

50 元房價抵值券。

8、 會員續(xù)費一次性充值達到 3 萬元，向會員贈送 3 張 100 元餐飲代金券、 3 張

50 房價抵值券。

9、 會員續(xù)費一次性充值達到 5 萬元，向會員贈送 5 張 100 元餐飲代金券、 5 張

50 元房價抵值券、 1 張標準間一晚免費住房券、 1 張住二免一周末優(yōu)惠券。

10、 會員續(xù)費一次性充值達到 8 萬元，向會員贈送 6 張 100 元餐飲代金券、 6

張 50 元房價抵值券、 1 張總統(tǒng)套房一晚免費住房券、 1 張住二免一周末優(yōu)惠券。

11、 會所可根據舉辦各種活動需求，向客人贈送各種優(yōu)惠券(方案暫時制定)。

三、 優(yōu)惠券使用說明

1、100 元餐飲代金券

條款及限制：

(1) 憑券在會所中餐廳單桌消費 rmb500 元以上時，每券可抵扣餐費rmb100

元。

(2) 每餐次/桌限用一張，需提前預定坐位并視情況而定。

(3) 本券可轉讓。

(4) 用餐前，需提前出示本券。不可預會員卡優(yōu)惠同時使用。

(5) 不可抵扣香煙、酒水、指定菜品及海鮮、燕鮑翅。

(6) 此券限有效期內使用。

(7) 此券不可找零，不可兌現；此券遺失不補，涂改無效。

(8) 此券需加蓋天立?藏祉園會所財務專用章方可生效。

(9) 天立?藏祉園會所對此券的使用條款保留解釋權。

2、50 元房價抵值券

條款及限制：

(1) 憑此券可在會員價入住時抵扣房費 rmb50 元，每間房限用 1 張。

(2) 需提前預定且視會所房態(tài)決定是否可以使用。

(3) 此券可轉讓。

(4) 不可與“升級客房券”、“免費住房券”、“住二免一周末優(yōu)惠券”同時使用。

(5) 不可用于抵扣房費以外的消費。

(6) 入住時，需提前出示本券。此券限有效期內使用。

(7) 此券不可找零，不可兌現；此券遺失不補，涂改無效。

(8) 此券需加蓋天立?藏祉園會所財務專用章方可生效。

(9) 天立?藏祉園會所對此券的使用條款保留解釋權。

3、自助早餐免費早餐券

條款及限制：

(1)每人每次限用一張，可同時使用。

(2)本券可轉讓。

(3)用餐前，需提前出示本券。

(4)此券限有效期內使用。

(5)此券不可找零，不可兌現；此券遺失不補，涂改無效。

(7)此券需加蓋天立?藏祉園會所財務專用章方可生效。

(8)天立?藏祉園會所對此券的使用條款保留解釋權。

4、標準間一晚免費住房券

條款及限制：

(1)憑此券一張可以免費入住一晚標準間，含第二天 1-2 份早餐(視入住客人人數而定)。

(2)需提前預定且視酒店房態(tài)決定是否可以使用。

(3)此券可以轉讓。

(4)不可與“客房入住升級券”、“房價抵值券”、“住二免一周末優(yōu)惠券”同時

使用，每次最多使用 1 張各類免費住房券。

(5)不可同時享受會員住房折扣優(yōu)惠。

(6)入住時，需提前出示本券。

(7)此券不可找零，不可兌現；此券遺失不補，涂改無效。

(8)此券需加蓋天立?藏祉園會所財務專用章方可生效。

(9)天立?藏祉園會所對此券的使用條款保留解釋權。

5、住二免一周末優(yōu)惠券

(1)周末連續(xù)付費入住會所客房兩晚(行政套房和總統(tǒng)套房不參預)，憑此券可享受第

三晚免費。本會所周末定義為：周五、周六。

(2)需提前預定且視酒店房態(tài)決定是否可以使用。

(3)此券可轉讓。

(4)不可與“免費住房券”、“房價抵值券”同時使用。

(5)不享受會員客房折扣優(yōu)惠。

(6)入住時，需提前出示本券。

(7)此券不可找零，不可兌現；此券遺失不補，涂改無效。

(8)此券需加蓋天立?藏祉園會所財務專用章方可生效。

(9)天立?藏祉園會所對此券的使用條款保留解釋權。

6、免費酒禮券

條款及限制：

(1) 憑券可在會所餐廳用餐時，免費獲贈一瓶“店酒”。

(2) 每餐次/桌限用一張。

(3) 用餐前，需提前出示本券。

(4) 本券可轉讓。

(5) 此券限有效期內使用。

(6) 此券不可找零，不可兌現；此券遺失不補，涂改無效。

(7)此券需加蓋天立?藏祉園會所財務專用章方可生效。

(8)天立?藏祉園會所對此券的使用條款保留解釋權。

特殊說明：不接受集團內部卡使用任何會所優(yōu)惠券。篇四：代金券活動方案

優(yōu)惠多多 折扣多多

消費鉆石產品折后滿 3000 元可用面值 300 元的代金券

消費鉆石產品折后滿 5000 元可用面值 500 元的代金券

消費鉆石產品折后滿 10000 元可用面值 1000 元的代金券

消費越多折扣越多(折后滿 13000 元以上代金券可以積累使用哦)

注：會員朋友們可以選擇使用會員卡，也可以使用代金券哦。但是兩種折扣方式不能同

時使用只能選擇其中一種哦。篇五： 1 元抵 1000 元裝修代金券活動方案

珂居網活動方案

套餐內容：

裝修代金卷 1000 元， 1 元/張

到珂居網 (徐州) 體驗館選購任何一個家裝套餐， 即可抵用裝修金 1000 元。 從毛坯到精

裝，僅需 688 元/平：包設計，包一線主材，包知名輔材，包施工。 精裝+全屋家具，僅需

988 元/平：包設計，包一線主材，包知名輔材，包品牌家具，包施工。還可以個性化定制裝

修哦！

使用規(guī)則：

1、有效期： 2022 年 12 月 28 日~2022 年 1 月 3 日

2、到珂居網(徐州)體驗館選購任何一個家裝套餐/個性化定制裝修套餐，即可抵用裝

修金 1000 元

3、本劵使用范圍限徐州市(不含縣級市)

4、本卷每一個套餐只能使用一張，不可累計使用

5、本劵不可與珂居網其他活動同時使用

6、本劵不找零，不兌現

商家介紹：

18 套樣板房多種風格、多種價位任選！

樣板房圖片 5 張

特色服務

1. 免費設計：免費個性化的一對一設計服務。

2. 一口包死價：價格一目了然，裝修過程中 0 增項。

3. 免費監(jiān)理：由專業(yè)監(jiān)理質檢，節(jié)點式驗收。

4. 專享貸：國行獨家合作， 0 抵押信用貸款，最高可貸30 萬。

5. 標準化施工工藝： 133 道標準化施工工藝，嚴格把關，力求完美。

6. 全程貓眼監(jiān)控：足不出戶，隨時隨地掌握施工進度。

7. 先行賠付：浮現質量問題，先行賠付。

8. 極速售后： 1 分鐘快速響應， 12 小時出解決方案。