營銷推廣策劃方案

2024年3月12日發(作者：《丑小鴨》的故事)

營銷推廣策劃方案

營銷推廣策劃方案「篇一」

今年初秋一到，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中

能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企

業的各種市場營銷方案是否貼近消費者，是否符合整個消費系統的規律，如果有了

這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇

氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市

場呢？這就是策劃的關鍵，本案旨在解決以下問題：

1、營銷隊伍的基礎建設；

2、烏市營銷網絡的設計；

3、烏市市場的營銷導入；

4、烏市市場的廣告策略；

5、烏市工作排期執行。

一、營銷隊伍的基礎建設

建立一支強硬的，有戰斗力的營銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎。

但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎，還是屬于一張白紙。為此，建立一個有一定

素質的營銷隊伍是非常有必要的，我們對營銷隊伍的按排，將走以下幾步：

第一、于本月x日起對現招的營銷人員進行營銷基礎培訓，培訓的主要課程

有：

1、營銷理念和白酒市場終端開發的要求；

2、終端開拓的基本步驟

3、營銷網絡的基本構架

4、服務營銷的心理觀念

5、白酒營銷的基本技巧

培訓的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓，時間需要

一個星期，市場模擬一個星期。

第二、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：

1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執行計劃和自我心得完善，和市場的

基本操作。

2、完成服務與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區

的總結交流，完成心理的溝通總結分析。

3、市場排期表制作的基本技能操作。

第三，營銷隊伍的區域劃分，完成營銷隊伍的組織合成。

二、烏市營銷網絡的設計

營銷網絡是營銷隊伍在市場中運作的戰場，網絡建立的科學與否，是企業走向

成功的關鍵，為此，我們對營銷網絡進行初步設計。

營銷網絡的分類：

a、基礎零售終端分為a、b、c三類

基礎酒店終端分為a、b、c三類

b、基礎酒店的市場網絡方案基本屬于市場基礎層消費，而烏市的特點是基礎

零售終端由于區域的不一樣，其投入的方式也不同。

首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為

abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是

屬于店小生意輕，一天的營業額沒有超過100元以上的終端。

爾后我們把區域也分為abc三類戰區，我們的基本思路是a類戰區是指偏遠

的，網絡滲透性差的區域，但又是白酒主消費區域，如頭屯河區、東山區、烏魯木

齊縣，因為這些區域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進入市場終端。b

類戰區如水磨溝區、新市區，由于靠近城市邊緣，業主對誆釣差異法容易接受，上

貨快。c類是天山區、沙區，這兩個區域是城市的中心區，是高價位消費的集散

地，天山劍酒要攻克這個區域有許多難度，只能慢慢啃，我們為什么把區域劃得如

此之細，關鍵是要打好這第一場硬仗。

現在我們的初步區域網絡劃分為：第一戰區頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣三

個地方為第一攻克區，人員配備8名，在二十天內完成六百家的網絡配貨任務；

第二戰區是水磨溝區和天山區，在第一個時間內配備2人，摸清市場情況，完

成意向市場調查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰區完成第一階段工作后，抽調6

名人員，集中攻克第二戰區，后續在15天內完成400家的鋪貨。

第三戰區為天山區、沙區，在第一時間內配備2個人員，在20天內完成市場

終端和初步鋪貨工作。進入第三階段后再配入6名業務能力極強的能手，進行大面

積的攻克，達到第三階段完成該戰區600家的鋪貨量，最終合計完成XX家的終端

鋪貨任務。

酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發隊伍，開始

主攻c類酒店終端，主打產品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案

（方案另案提供）。主要廣告傳播突破點為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒

店安排不少于四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區進行鋪貨，需要注意的是

酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造

成業務人員占市場價格的孔子，亂打價格戰。

這些任務的完成，要依靠以下幾個營銷策略：

1、指標量化，現階段鋪貨期不能講總任務，而要按天任務、三天任務、一周

任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務，和三十天任務來量

化。這樣，不但在第一時間發生問題，可以極時補救，不傷筋骨。業務員完成的任

務也比較輕松，為后續的營銷任務完成帶來保證。

2、其量化指標為：第一階段每天三件（雙品牌計為6件），主要方向向各大

小區零售店、小超市鋪設，再次是向各散住區鋪設，最后鋪向商業區。并進行難易

四分法，對各自的片區實行分類，達到最速率有效攻克。

第二階段，即四個星期后每天增加到5件，主要向辦公區域和小酒店鋪設；第

三階段任務5件，但主要集中打攻堅戰，向中心區域鋪設；對第二步酒店的鋪設從

第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進行工作競爭，但不能滲入零售的策

略。當然，酒店先鋪設c類，也可鋪設一部分b類，但不能鋪設a類，這是策略，

必須遵守游戲規則。

營銷推廣策劃方案「篇二」

一、前期準備

1、做好公眾號定位。

不可能也做不到大而全的公眾號，如果能在細分市場分到一杯羹，你就偷笑

吧，內容的形成，是建立在滿足用戶需求的基礎之上，解決用戶的實際需求等等。

微信公眾號需要推送的內容一定是高質量的原創或者轉載率高的內容為主。

2.做好微信認證。

因為認證的微信號會有搜索中文的特權，另外認證以后就可以發外鏈，可以外

接一些很有用的接口，這在以后的發展中是很重要的。

二、吸粉方案

(一) 社交網、客戶端推廣

微博：1、微博圖片推廣

二維碼-這種方式最守得住節操，不管是個人微博小號還是官方號，都可以在

微博配圖的最底下加上二維碼的宣傳方式。

文章推送-微博開始每天轉發微信公眾號的文章。

2、微博微信大號推廣

利用微博大號推廣微信公眾號信息，有很多草根微博大號靠這種方式做微信都

非常快的獲得了很多的粉絲。

3、微博合作互推

先做到一定基礎粉絲(如1000)后開始找人合作互推，每次效果好都會獲得上

百的粉絲。(微信互推的效果遠比微博互推的效果好，但互推次數需謹慎，被舉報

可能被封號)

QQ：1、QQ群用戶挖掘

通過結合企業自身的行業屬性，在中進行關鍵詞檢索，能更好的找到精

準屬性的潛在用戶群。同時qq賬號與微信的打通，大大增加了用戶轉化便捷度。

通過qq郵件、好友邀請等方式，都能批量實現qq用戶的導入。

微信自身：1、基于定位的推廣

個性簽名-設置好誘導個性簽名，后查看附近的人，你就可以被別人看到，如

果你的簽名吸引了別人，就有可能獲得關注。有人試過，最開始用了一個小時不到

時間，就吸引關注120人左右。

漂流瓶-設置好誘導性的介紹內容及關注方法，不定期投放漂流瓶。

2、微信互推

相關性的微信可以互推。雖然微信現在禁止互推，但是適當的推薦公眾賬號還

是可以的，但要把握好尺度。推薦公眾號要隱蔽一些，別太直接，推薦一個賬號就

行，別推薦太多。

其他客戶端推廣：

豆瓣、貼吧、空間等等進行推廣。貼吧，可以將二維碼做成簽名圖片，每次發

帖都是一次宣傳推廣。

(二)企業實體資源推廣

1、現有資源推廣

實體店、平臺，已有客戶群體等合理應用，在顯眼的地方張貼廣告、二維碼，

活動宣傳等。

2、企業廣告資源和營銷資源

通過宣傳單、海報、產品包裝、名片等形式制作，可將公眾賬號二維碼進行很

好的展示及傳播。

3、媒體推廣法

找新聞點讓傳統的媒體，報紙、電視、廣播等等報道。

(三) 互動活動推廣(此種方法靈活性強，易制造話題，搭配禮品回饋等，吸粉

效果顯著)

基于活動推廣的可分為線上和線下。

1、線上方式

包括互聯網、微信活動，方式眾多。如在微博上發起活動，關注就有機會活動

禮品。或者在微信里發起活動，介紹身邊的朋友即可獲得折扣禮品等等。

2、線下方式

如餐廳需要推廣自己的微信號，只要推出活動讓每個來的客人關注微信即可享

受折扣或送某某食物等等。

三、具體推廣方法

(一)、線上具體方法

1、軟文推廣

寫好軟文之后或引用好文章，里面巧妙地加入自己的微信號和二維碼，發布到

大流量的平臺。點擊量達到10萬的話，也能吸引不少的粉絲關注，重點在于軟文

的質量，還有發布軟文的平臺。比如得到某些大神的推薦，比如通過專業的微信營

銷社區推薦。文章標題是關鍵一定要達到消費者主動轉發的效果。內容為王自然增

長。

2、視頻推廣法

尋找或制作相關的熱門視頻，把自己的微信號、QQ號植等宣傳素材植入到視

頻屏幕下方，然后設置不同的關鍵詞標題去各大視頻網站上傳這些帶有你微信號的

視頻，當用戶搜索你設置的某個關鍵字的時候你的視頻排名就會靠前，別人就會看

到你的微信號過來關注你。

3、限制內容下載推廣法

素材加密嗎，用戶想要得到這些內容，需轉發微信公眾號內容，并關注要推廣

的微信號來索取密碼。如測試，想知道測試結果需關注并轉發。

4、手機APP推廣法

尋找用戶基數大的APP應用嵌入做營銷推廣、如唱吧、各類新聞APP。

5、名片網站推廣法

在名片上，產品包裝、官網，一切自己能掌控的網絡資源，附上二維碼。

6、互動推廣法(最新流行)

(1)微信ID追蹤吸粉

最新的微信ID追蹤技術吸粉，最早是地產大佬碧桂園使用，后來明源云客

620購房節也使用了，就是制作一個H5廣告分享頁面，微信用戶只需分享該頁面

就會收到現金紅包，很多人領到現金紅包后會把紅包截圖發到朋友圈或微信群，把

福利分享給小伙伴，形成病毒傳播，同時也引來大量增粉，即使活動結束仍然有大

量新增粉絲詢問紅包活動，購房節期間共計花費紅包費用120_元，共計吸粉4200

人左右，頁面轉發分享2萬多次，形成強勢社交傳播和大量增粉。

(2)直接關注領紅包吸粉

關注即送紅包，簡單直接有效，最典型案例就是分眾專享，關注即可直接領取

現金紅包，筆者曾經親測，領取了1.01元紅包，現在市場不少這種可以實現關注

領紅包的第三方工具，一旦大眾領到紅包后會到處傳播，分享給好友，進而實現品

牌效應和粉絲增長。

(3)H5互動游戲吸粉

現在市場不少第三方H5互動游戲，很多游戲都有紅利激勵，最常見就是刮刮

卡、大轉盤、砸金蛋，這些游戲可以設置關注公眾號方可參加，尤其分享助力類游

戲，如幫忙拆禮包，效果非常好，既能形成病毒分享，又能實現粉絲增長。

(4)類似寶貝評選，全家拉票活動策劃

如今微信曬娃已成為一種時尚，孩子是父母的心肝寶貝，孩子的榮耀會促使父

母，乃至爺爺奶奶、外公外婆全家人到處拉票，呼朋喚友來投票，這樣形成強勢分

享轉發傳播和新增粉絲，投票設置關注才能投票，吸粉效果更好。

(5)微信紅包群：社群吸粉

每逢活動或節點，均可建紅包群，然后讓群友不斷拉人，每天準時發一次紅

包，每增加100人發一次紅包。每次發紅包前，把公眾號名片發到群內，要求大家

關注，再次發紅包前又可讓群成員轉發公眾號二維碼到朋友圈，并告知關注即可進

群搶紅包，如果再配合朋友圈快閃活動，換頭像，發九宮格廣告圖片，就能吸粉和

傳播一箭雙雕的效果了。除了自己建群外，還可以和當地生活大號合作，大號一般

都有粉絲群，通過合作，去群里發放福利吸引粉絲關注，同時，通過與大號互推，

導流粉絲。

(6)關鍵字回復VS日常線上活動

公眾號日常運營維護中，可以做一些互動，其中關鍵字回復最為有效，因為首

先要關注了公眾號才能回復關鍵字，關鍵字回復最經典案例便是新年簽。日常每次

發送做一些有獎測試、問答、猜謎、腦筋急轉彎、找茬(找錯別字)等需要回復的活

動，用紅利激勵，增強互動性，增加粉絲。日常創意趣味圖文、點擊藍色字體、長

按掃描指紋、公眾號趣味簡介等引導也會有一定作用。

(二)線下具體方法

1、事件營銷VS掃碼送禮

商業中心、人流廣場、交通站點、人流集聚中心掃碼送禮，既能起到廣告宣

傳，又能起到快速吸粉的效果。如果送出的禮品有噱頭有意思，更能起到事件營銷

的炒作效果，比如碧桂園送姨媽巾，萬科送安全套等，都引起了廣泛熱議，事件營

銷的好奇心也會引來不少粉絲。再配以線上互動，活動現場或禮品隨手拍可抽獎，

傳播效果就更佳了。

2、日常陣地：案場吸粉

案場是日常吸粉的主要陣地，案場擺放大大的立體二維碼、引導掃碼關注的桁

架或趣味海報，案場免費WiFi也可有效把到訪客戶轉換成粉絲，每逢案場活動，

掃碼簽到，掃碼參加，都可把客戶轉化，客戶比較主動掃碼的還是微信照片打印

機，客戶掃碼關注公眾號，發送照片手機照片到公眾號即可現場打印照片。

3、物料吸粉：滿城盡帶二維碼

日常長期吸粉，物料是必不可少的，要把二維碼當logo用，所有物料均要印

上二維碼。置業顧問名片、臺卡、樓書、折頁、DM單、手提袋、海報、報廣、公

交站牌、網絡軟文，尤其是客戶禮品，環保購物袋成本較低，實用頻率較高，讓二

維碼移動起來，兼職或模特外出，身著二維碼服裝，讓滿城盡帶二維碼。

4、自己人VS利益相關者

微信第一批粉絲其實常常來自于自己人，一個項目營銷、技術等各部門員工首

先關注，還可以要求供應商、廣告商、代理商、合作媒體、合作商家等都關注，并

可以進行公眾號互推，導流粉絲，完成第一批粉絲積累，并常常發動自己人分享，

實現病毒式傳播增粉。

四、不同粉絲階段

1、種子粉絲期

公眾好剛建立后，第一批關注的粉絲。是最值得信賴、影響度活躍度非常高的

粉絲。一般是公司同事、請朋友好友、合作伙伴等。

2、初始粉絲期

通過種子粉絲朋友圈轉發分享、一些微博、微信、貼吧等客戶端的傳播推廣，

一些線下實體物料宣傳等，積累粉絲。

3、增長粉絲期

過了初始粉絲期，該是大力發展粉絲階段。這是推廣方法多樣，結合線上線

下，力度加大，見效要快。目標應該制定更高點，這個階段有事需要用到一定付費

部分。

五、增粉后的后期維護

1、高質內容推送

2、增強與粉絲互動活動

3、長發福利回饋粉絲

4、提供良好客戶服務

營銷推廣策劃方案「篇三」

社會生產力的提高帶動了經濟的發展，而微營銷的出現確是互聯網高速發展的

時代產物，伴隨著互聯網的進一步發展與延伸，不少茶葉連鎖經營企業紛紛開通了

微信公眾號，來迎接微信時代的到來，微營銷成為微信的火熱發展衍生出的一種新

型的營銷模式。中國十大茶葉加盟品牌觀景茶業負責人更是真知灼見地道出了微信

營銷對社會經濟對企業發展的重要功能。

眾所周知，微信功能繁多，擁有互動性、實時性強、精準到達率等強大的功能

屬性，同時能夠完成包括咨詢、客服等功能。茶葉加盟企業通過微信公眾平臺傳遞

信息，進行新媒體營銷，迎合了消費者對新媒體的消費心理與需求，更是微營銷發

展的具體體現。

一方面，茶企通過微信平臺相關信息發布，在一定程度上為企業作了有效宣

傳，如茶文化、茶品種等及時訊息，為消費者提供了及時有效的知識信息。另一方

面，茶企應該將微信作為品牌的根據地，通過微信公眾號向公眾展示其微官網、微

活動等，吸引到更多地人成為關注你的粉絲，從而促進茶企更好更快的發展。

為了弘揚中國茶文化、發展中國茶產業，各大茶相關企業積極加入茶產業互助

聯盟。各大企業都在為共同的目標，共同的夢想而不斷努力。

目前茶產業互助聯盟已吸引了眾多企業加入，一起建筑起茶產業互助聯盟事

業，并在眾多企業互相幫助下，不斷的成長壯大。

也希望能有更多的企業能加入到我們這個團隊里邊，一起為著一個相同的理想

和信念而奮斗。

營銷推廣策劃方案「篇四」

隨著互聯網與生活越來越密切，很多人意識到了互聯網可以給人帶來財富，越

來越多的企業開始重視網絡營銷，尤其現在有些醫院的負責人，也了解到了網絡營

銷可以給他們帶來更多的患者，于是也開始找一些網絡公司做網站優化、網絡推廣

外包。

要做好醫院網絡營銷工作，首先要分析患者的行為和需求，要站在患者的角度

上思考，把網站做到患者可以在上面找到他們真正的需求，而不是凸顯本醫院的廣

告，廣告太多了，患者會引起反感，這是其一。第二點是多講述一下自己醫院的成

功案例，一定要詳細，比如告訴患者曾經有一個病人到醫院，來之前他有什么癥狀

（一定要詳細說明），經過治療后，起到了什么效果，這些內容對醫院宣傳有很大

效果。其次是定位推廣的人群與地域性，選擇好用戶群體還有地域性我們才能更好

的開展下一步推廣工作。

一、SEM營銷

SEO與百度競價排名結合，目前醫療營銷多數采用的最有效方法，SEO與競價

起到互補作用;配合其它部門做線下推廣;發展用戶群，可用以郵件營銷，網絡廣告

營銷，短信營銷，提高患者回頭率;鏈接交換;頻道合作;google adwords廣告投

放。

網絡營銷最主要的方式就是搜索引擎營銷。搜索引擎推廣其實就是基于關鍵詞

搜索的目標客戶推廣，是目前最有效，針對性最強的網絡營銷方式，在搜索引擎推

廣方面的營銷定位，最關鍵的是找到目標客戶最容易使用的關鍵詞，這樣才能讓客

戶找到你，使你的推廣最有效果。民營醫院在患者來源并不穩定的情況下，做好醫

療行業的百度競價就尤為重要了。

百度競價首先得做好細節工作，這是影響推廣好壞的直接因素。其次是做好跟

蹤，對比及記錄，分析百度競價在短時間收益的變化。做醫療行業的百度競價，關

鍵詞首先是至關重要的，在關鍵詞足夠的前提下，就是患者就醫轉化率了，一個站

的結構好壞直接影響到轉化問題，用戶能夠快速找到需要信息的網站，患者就醫轉

化率一定很高，這就要求在建站初期好好的規劃網站，網站上線后豐富整站信息

量。

二、網絡廣告投放

隨著電腦的普及和上網熱的興起，網絡廣告已逐漸被業內人士所看重。與傳統

廣告相比，網絡廣告具有其他廣告媒體無法望其項背的優勢。首先，它具有全球性

和全天候特點。不論何時何地，只要患者能上網就能看到我們的網絡廣告，絲毫不

受區域、時段和版面等的限制;其次是它的雙向互動性。網絡廣告既可展示企業實

力和產品功能，也可使訪問者通過商務通與醫院的客服直接溝通，同時醫院還可觀

察統計訪問情況以便做出相應調整;其三是有效率高。網絡廣告是主動點擊訪問，

受眾明確針對性強，因而它的效率比傳統廣告要高。

三、論壇軟文廣告

由于論壇具有一定的針對性，所以對論壇最好的推廣方法就是登陸國內比較大

論壇相應版塊發布你的軟文，在知道上也可以多發發，針對軟文內容制造話題，產

生互動，在互動里面導出醫院，不要去發硬性廣告，這樣的廣告適得其反，要懂得

巧妙的運用軟文營銷。

四、博客推廣

第一步：選擇博客

我首先選擇了新浪博客、百度博客、網易博客和雅虎博客等。新浪博客百度是

見一個收錄一個，而百度博客一但收錄權重很高！當然，如果人手夠多的話，也可

以將全中國的免費博客都注冊一遍。

第二：群建博客

容易收錄的權重比較高的博客并且可以在文章中使用錨鏈接的博客有（新浪，

百度，和訊，博客大巴等等）當然還有很多不知名但是文章可以放鏈接的專業博客

網站。每個科室設一個博客，把博客的友情鏈接都加上，有利于增加博客的權重！

第三：群建博客的細節

1、新注冊的博客起初要有些原創的文章，盡管寫的很短。如果實在寫不出原

創，就從網上copy過來調換幾個段落，或者幾篇文章匯總在一起這樣的文章。

2、要經常的去更新博客，起初要勤快一些至少兩周的時間每天都有2篇以上

的新文章出現。

3、建博之初要多加好友，多去留言增加回訪量。（這樣有助于博客的收

錄）。

4、建博一周之內應向各大搜索引擎提交網站，大家可以再這個鏈接中找到。

5、博客內容一定要加上網站關鍵詞的錨鏈接，現在我們做的策略是更多提高

長尾關鍵詞的排名，比如多做些（SEO，SEO路上，搜索引擎優化）。

群建醫院博客的目的：

1、提高醫院的網絡曝光度。

2、有效的打壓網絡的反面信息。

3、比較有效的外部鏈接建立的策略。

4、為網站帶來部分流量。

五、電子郵件營銷

對網站商務通的留言、網站咨詢所留下來的用戶郵件地址進行收集和整理，對

留下郵件的用戶進行節日慰問、手術治療效果追蹤、醫院義診通知等。

醫院要根據用戶選擇針對性最強的目標，這樣才能獲得最大的轉換效果。郵件

營銷最主要就是把握一個度的問題，它是一把雙刃劍，用得好可以獲得很好的營銷

效果，反之，有可能會不利于公司的形象。

六、SNS社區營銷

SNS現在是家喻戶曉的話題，從國外的facebook、myspace到國內的校內網與

開心網，無不顯示出這位哈佛大學的心理學教授Stanley Milgram六度分割理論的

魅力。六度分割理論的精髓是：“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六

個，也就是說，最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人。”如何通過人與人

之間的關系，建立起一種友好的營銷通道。

在幾個主流的熱門的SNS網站全都注冊，并且根據公司目標客戶定位，大量添

加上面的用戶為好友，這樣就有很多人知道你了。另外，現在很多SNS網站都有日

志空間，可以在上面發軟文，讓自己的好友分享，這樣很多人都關注你的文章，關

注你的網站。最后，很多SNS網站都有圈子或者群組，經常在群組里活躍，經常發

布有用的消息，也可以吸引大家的注意力。

七、微博營銷

微博營銷是剛剛推出的一個網絡營銷方式，因為隨著微博的火熱，既催生了有

關的營銷方式，就是微博營銷。每一個人都可以在新浪，網易等等注冊一個微博，

然后利用更新自己的微型博客。可以每天的更新健康內容這樣可以跟大家交流互

動，或者發布大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是

新興推出的微博營銷。

在做網絡推廣時，不僅僅要吸引點擊，給網站增加流量，更重要的是做營銷宣

傳的推廣。既然是做生意，一切必須以銷售為最終目標，由于網絡的特殊性，所以

流量和營銷必須一起推廣才能事半功倍。