旅游景區(qū)發(fā)展的營銷策劃方案

2024年3月16日發(fā)(作者：海爾面試)

旅行景區(qū)發(fā)展的營銷策劃方案

旅行營銷戰(zhàn)略是一個景區(qū)在現(xiàn)代市場營銷觀念的指導下，為了謀

求長期的生存與發(fā)展，根據(jù)外部環(huán)境和內部條件的變化，對旅行市場所

做的具有長期性、全局性的計劃與謀略。作者在這給大家整理了一些旅

行景區(qū)發(fā)展的營銷策劃方案，我們一起來看看吧!

旅行景區(qū)發(fā)展的營銷策劃方案1

本文是以南平旅行景點為營銷對象，為南平假日旅行社展開的一

個網絡營銷策劃方案。其目的在于推廣“南平旅行”這一品牌概念，宣

傳“南平旅行”這一旅行消費意識，讓“南平旅行”為人所知，為人所

曉，同時對南平旅行網進行推廣，終究到達營銷目的。

一、 南平旅行資源簡介

南平是中國東南的一個重要旅行區(qū)，位于福建省北部，俗稱閩北，

是福建最早開發(fā)的內陸腹地。閩北旅行資源豐富，是華東地區(qū)不可多得

的旅行資源密集區(qū)之一。雄壯娟秀的奇山異水、種類繁多的生物質源、

光輝光輝的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨具閩北特點的

旅行資源。目前，已有一至三級中高級旅行資源實體181處(延平茫蕩

山，建陽考亭書院、建窯遺址，建甌萬木林，邵武天成巖、李綱祠、和

平古鎮(zhèn)，光澤的烏君山、武夷天池，順昌華陽山等)。武夷山是全國僅

有的4個“世界自然與文化遺產”地之一，她集風景名勝區(qū)、自然保護

區(qū)、旅行度假區(qū)和福建省旅行經濟開發(fā)區(qū)于一身，南平境內省級風景名

勝區(qū)有：延平茫蕩山、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞

宮山。南平市區(qū)還有12萬畝水面的延平湖，是避暑休閑度假的好去處。

近年來，在觀光旅行的基礎上，著力開發(fā)的茶藝、修學、朱熹遺址考察、

古陶瓷、森林浴、科考、拖屋車、民俗等10多項專項旅行，引發(fā)了海

內外旅行者的極大愛好。

以下為部分景點列表

二、 南平旅行景點的目標客戶分析

(一)目標市場

南平旅行的目標市場地位在以閩北地區(qū)為軸心，向周圍地區(qū)及省

份成圓形向外輻射，以福建省內為市場主體，東南沿海地帶及華東地區(qū)

為主要目標范疇。依附于武夷山，向周邊沿海經濟發(fā)達地帶以及海外市

場延伸。以“走進山林，靠近自然，回來渾厚”為主打理念，走“傳統(tǒng)、

民俗、自然、渾厚”四位一體的休閑親和旅行路線，以吸引尋求“自然

渾厚，清新，恬適”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標客戶。

(二)主要的目標客戶群

尋求“自然渾厚，清新，恬適”為生活態(tài)度的一類群體。

年齡特點基本定位于中老年人。青年人為潛伏客戶群。

尋求輕松休閑旅行的一類群體。

尋求家庭感，熱衷“親情游”，三代人同游溫馨旅行路線的一類

群體。

基于福建為僑鄉(xiāng)，海外移民及華僑可作為潛伏增長的客戶群。

在一定地域范疇內針對偏向于短途旅行的工薪階層。

三、 網站的建設

由于目前該旅行社還沒有自己的網站，并且一個性涵蓋南平所有

旅行景點的網站目前尚且也還沒顯現(xiàn)，有觸及南平旅行景點的網站唯數(shù)

南平旅行局的網站，然而它僅僅是一個政府性質的網站并非商業(yè)網站。

為了更好的對南平旅行資源進行推廣，“南平旅行網”的建設與投入使

用成為必定。

網站建設進程中，應當側重推敲網站對營銷成效的影響和作用，

使網站成為有效的網絡營銷工具。并且適當推敲到都要推敲到自身的情

形、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內容的制作自身的

情形、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內容的制作。

(一)網站的功能

旅行資源介紹與說明

常見問題解答(faq)

旅行路線的挑選和知識的管理

在線問題咨詢，在線幫助

即時信息服務

即時性與系統(tǒng)功能(如訂購,付款,傳輸?shù)木€上系統(tǒng)與其資訊出現(xiàn))

會員管理、會員登陸、會員社區(qū)、會員通訊

廣告管理

郵件列表

網站地圖

網站流量統(tǒng)計系統(tǒng)。

(二)網站的內容

旅行社信息以及信譽形象

旅行景點、旅行資源介紹及展現(xiàn)

旅行新聞與文化

顧客服務信息，如導游，交通工具，酒店等信息

促銷信息，精品路線，特點路線

銷售和售后服務信息

安全資訊，旅行常識

公眾信息，論壇社區(qū)如旅行論壇，假日論壇

交易安全與契約保險

旅行策劃、培訓、招聘

(三)網站服務的手段

建立在線論壇社區(qū)

常見問題解答

及時信息服務

在線咨詢服務

會員通訊服務

電子郵件和在線表單

為用戶提供在線演示

四、 網絡營銷手段

(一)搜索引擎營銷模式的挑選

由于南平旅行景點目前的市場僅僅局限于本土，本土以外的地區(qū)

很少知曉并了解南平的娟秀山川，要想打破這一窘境，第一，我挑選搜

索引擎營銷模式來進行“南平旅行”品牌和網站的推廣。

1、免費目錄型搜索引擎營銷

將網站信息提交給分類目錄和搜索引擎并挑選在以下免費目錄型

搜索引擎登記網址，獲得網站被搜索引擎收錄機會

2.付費目錄型搜索引擎營銷：

挑選在yahoo分類目錄投放廣告

yahoo分類目錄

3.付費技術型搜索引擎營銷——搜索引擎廣告策略：

由于南平旅行景點的目標市場主要在東南沿海地帶以及華東經濟

區(qū)，那么將挑選國內知名的搜索引擎如百度，搜狗 ，愛問 ，雅虎中文，

中搜等搜索引擎來投放關鍵詞廣告，又由于南平旅行潛伏一定海外市場，

可在google上投放相對少的關鍵詞廣告。

第一通過分析當年cnnic的中國搜索引擎市場調查報告肯定用戶

偏愛的搜索引擎， 然后根據(jù)這些搜索引擎所占的市場份額高低來肯定

要在哪些搜索引擎投放關鍵詞廣告(免費與付費)以及在每個搜索引擎所

要投放關鍵詞廣告的投入比重(付費)。

運算機技術的發(fā)展以及電腦的普遍使用，網絡里充斥著洪水般泛

濫的信息。如果要在令人沮喪的信息海洋里尋覓資料，那簡直就像大海

撈針一樣。而正是這些良莠不齊的信息，成績了搜索引擎的地位?，F(xiàn)在，

類似百度這種技術型搜索引擎已經得到了廣大網民的青睞。大部分的網

民在網上找資料的時候，一樣都會通過搜索引擎搜索到相干的網頁，然

后挑選自己所需要的信息。因此，付費技術型搜索引擎營銷是搜索引擎

營銷中最關鍵的一部分，在這一塊做得好不好關系到全部營銷策略的成

敗與否。

明顯，南平旅行的推廣，挑選在百度關鍵詞競價排名是必定。而

google 的adwords，投入相對較少。

(1)百度關鍵詞競價排名

(2)google 的adwords

通過以上兩個途徑，為我們設置關鍵詞提供了很多參考，使得我

們很容易知道，該投放哪些關鍵詞更為有效，更能為南平旅行點帶來效

益以及對網站推廣的作用。因此，我們在關鍵詞的挑選上，為以下五個。

4.挑選的關鍵詞組合

旅行 南平旅行 旅行景點 南平特點景點 休閑旅行

為了到達成效，我們可以為不同的關鍵詞注冊不同的網頁url，這

樣比只注冊首頁url成效好。并且于此同時，注冊一個行業(yè)最常用的名

稱尤為重要，例如“旅行” 最簡單的名稱被搜索頻率是很高的。另外

我們還注冊了潛伏客戶可能搜索的關鍵詞，例如“休閑旅行”。而關于

網站優(yōu)化方面，關鍵詞顯現(xiàn)在相應標題或網頁描寫中應為不同的關鍵詞

配上不同的標題和網頁描寫 ，對meta標簽、網頁標簽等進行優(yōu)化設計。

5.關鍵詞廣告的投放預算控制

南平旅行目標客戶群從廣義來說是針對國內的，而對于國內的客

戶群，百度搜索引擎是最常用的，更多的人愿意使用百度搜索，就目前

國內搜索引擎使用狀態(tài)看，百度第一位，google第二位，因此，對于廣

告的投入金額要區(qū)分對待。

(二)email營銷模式

在該旅行網各項服務與功能完善之后，通過客戶的會員注冊信息

進行備份以及客戶中意度列表和反饋信息獲得詳細用戶的資源，即獲取

客戶email地址資源，并開始采取內部列表email營銷和外部列表

email營銷來進行網絡品牌，旅行社業(yè)務以及網絡品牌和網站的推廣。

1.內部列表：也就是通常所說的郵件列表，是利用網站的注冊用

戶資料展開email營銷的方式，我們將定期向會員發(fā)送與南平旅行景點

的相干信息，并以會員通訊、電子刊物此二種情勢進行。

會員通訊：內容為近期的優(yōu)待路線和促銷活動，熱門景區(qū)，針對

會員的優(yōu)待政策，以及旅客服務和咨詢。

電子刊物：目的為傳播南平旅行文化，內容展現(xiàn)南平風景娟秀山

川，分享南平旅行樂趣以及奇聞趣事，介紹并推廣我們的產品、服務和

網站。

介于南平旅行品牌知名度尚小，行將建成的南平旅行網內部具有

的email地址資源也不會很客觀，內部列表email營銷成效遠不夠用于

到達南平旅行品牌的推廣，我們將挑選把重心放在外部列表email營銷，

并積極建立潛伏用戶的email地址。

2.外部列表：利用專業(yè)服務商的用戶電子郵件地址來展開email

營銷，也就是電子郵件廣告的情勢向服務商的用戶發(fā)送信息。

建設郵件列表，利用郵件列表進行南平旅行資源品牌的推廣以及

網站的推廣。

發(fā)送電子郵件：內容為該旅行社網站品牌以及服務介紹，熱門旅

行景點的推銷，近期 促銷活動等等，在郵件內應鏈接上南平旅行網，

以及旅行社的相干重要信息。

發(fā)送電子賀卡：以南平景點為背景或是模板的節(jié)日祝愿卡片。

所有郵件信息每周更新一次，發(fā)送周期堅持在一周之內。客戶一

樣不會每天為了我們的產品每天登陸，但是為了吸引那些新客戶，應當

堅持更新和在短時間內發(fā)送郵件，進行產品的促銷和推廣。

3.電子郵件中的網絡品牌建設和傳播

電子郵件信息中對網絡品牌信息傳播有側重要的作用，因此在展

開email營銷的同時充分利email的職能傳遞網絡品牌信息，已到達網

絡品牌的推廣的目的。

具體做法以下：

設計一個含有公司品牌標志的電子郵件模板

電子郵件要素完全，并且體現(xiàn)企業(yè)品牌信息

為電子郵件設計公道的簽名檔

商務活動中使用企業(yè)電子郵箱而不是免費郵箱或個人郵箱

企業(yè)對外聯(lián)系電子郵件格式要統(tǒng)一

在電子刊物和會員通訊中，應在郵件內容的重要位置顯現(xiàn)公司品

牌標識。

(三)web2.0營銷——博客營銷

介于假日旅行社目前是一個小企業(yè)，投用于網絡營銷的資金有限，

在采取搜索引擎與電子郵件營銷方式的同時，采取博客營銷必須的。博

客營銷不但可以直接帶來潛伏用戶，并且能大大著落網站的推廣費用，

同時還為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機會，增加企業(yè)的鏈接數(shù)量。

在同程旅行博客社區(qū)，一篇好的博文將帶動一批社區(qū)旅友去體驗，

繼而把旅行進程中拍照到的景點、酒店乃至餐飲圖片上傳到平臺上，由

于這些信息是由廣大游客所創(chuàng)造，它的來源和數(shù)量是海量的，而海量的

動態(tài)信息又將吸引更多的游客，更多的游客又創(chuàng)造更多的信息，因此可

形成信息的創(chuàng)造良性循環(huán)。

1.博客營銷情勢的挑選：挑選拜訪量大以及知名度比較高的博客

托管網站，(可借助ale_a全球網站排名系統(tǒng)等信息來分析判定)。

2.博客的內容和情勢：博客文章和內容情勢應多種多樣，在時間

上，應注意連續(xù)性。

采取適當?shù)碾[性傳播方式，將企業(yè)文化、所提供的服務、服務理

念等等暗含其中，在潛移默化中影響受眾

利用文章、圖片、視頻等情勢進行不同主題的宣傳

建立社區(qū)，提供受眾進行不同內容的討論和交換

上傳大量的本旅行社帶團出游游玩景點的相干視頻，以及景點的

精美視頻。

在博客上鏈接上南平旅行網的地址以及其他與旅行相干的信息網

站地址，如酒店，機票等。

選用準確的博客關鍵詞

設立導游博文、客戶及游客博文、以及名人旅行博文等板塊，以

供旅行心得的分享

(鼓勵客戶為所游玩過的景點寫游玩心得或推薦，同時也鼓勵旅行

社內的有寫作能力的導游們發(fā)布博客文章，另外，可以適當借用名人效

應以吸引更多的潛伏顧客。)

(四)病毒性網絡行銷方法

對于南平假日旅行社這樣的小企業(yè)，可以挑選小規(guī)模的病毒性營

銷，力爭在小范疇內獲得有效傳播，以到達旅行景點和網站推廣的作用。

具體方法：

制作南平各大旅行景點精美圖片的電子書，放置在網站顯著位子，

以供下載。

制作一系列南平各大旅行景點傳說故事的電子書，同樣放置網站

內，以供下載。

以南平旅行景點為背景或是模板，制作祝愿卡片，節(jié)假日前期，

通過電子郵件向來自內外部列表的電子郵件用戶發(fā)送。

五.營銷成效評估與分析

營銷成效是對營銷活動的總結，也是對營銷策略實行進程進行控

制所不可缺少的量化指標。我們應當綜合運用各種評判指標對營銷成效

進行是及時監(jiān)測。

旅行景區(qū)發(fā)展的營銷策劃方案2

旅行營銷是通過分析、計劃、實行、反饋和控制這樣一個進程來

以旅行消費需求為導向,和諧各種旅行經濟活動,從而實現(xiàn)提供有效產品，

為大家分享了旅行營銷的策劃方案，一起來看看吧!

為了更好地宣傳柞水旅行資源，打造三大會客廳，建設全域游示

范縣，全方位唱響“秦嶺山水，美在柞水”品牌,不斷提升我縣旅行知

名度、美譽度和影響力，特制定柞水縣202X年旅行宣傳營銷方案。

一、指導思想

以十八大和十八屆五中全會精神為指導，深入貫徹《國務院關于

增進旅行業(yè)改革發(fā)展的若干意見》和《國務院關于推動特點文化產業(yè)發(fā)

展的指導意見》，以“觀山聽水怡情、休閑度假養(yǎng)生”為功能定位，堅

持“縣做形象宣傳，景區(qū)做營銷宣傳，全民做口碑宣傳”的既定方略，

突出精品景區(qū)建設、旅行品牌打造、文旅融會發(fā)展、旅行服務提升、市

場宣傳促銷等工作重點，“全方位、全要素、全時空”建設秦嶺會客廳、

全域游示范縣和秦嶺國際生態(tài)旅行目的地。

二、目標任務

201_年是“十三五”的開局之年，更是我縣旅行提檔升級的重要

時期，我們通過政府做形象、景區(qū)做市場，以節(jié)會節(jié)慶活動、旅行形象

推廣、客源地營銷等三個層次營銷渠道，全年籌集宣傳費用2000萬元，

加大宣傳促銷攻勢，唱響柞水旅行品牌，努力實現(xiàn)年度接待人數(shù)600萬

人次以上，旅行收入達31億元。

三、主要內容

(一)節(jié)會及節(jié)慶宣傳：

1.節(jié)會宣傳：連續(xù)組團參加由省、市組織的一年一度的西洽會、

中國西安絲綢之路國際旅行博覽會、楊凌農業(yè)高新科技成果博覽會、秦

嶺生態(tài)旅行節(jié)、商洛核桃節(jié)等節(jié)會，分別在世界旅行日、中國旅行日舉

行打折優(yōu)待活動和專題活動宣傳推介柞水旅行，通過參加各類節(jié)會大聲

勢宣傳柞水旅行。

2.景區(qū)節(jié)慶活動：

(1)牛背梁景區(qū)：

①201_秦嶺杜鵑花節(jié)啟動暨景麗酒店開業(yè)儀式;

②第五屆中國秦嶺生態(tài)旅行節(jié)之百名記者走進牛背梁采盛行動、

百家旅行社走進牛背梁采線活動;

③牛背梁杯有獎征文暨美術、攝影、書法作品大賽活動等;

④十元門票游牛背梁活動(通過國內專業(yè)旅行電商平臺推出兩期，

每期10000人)。

(2)柞水溶洞景區(qū)：溶洞音樂會。

(3)九天山景區(qū)：

①國際滑雪場舉行“風雨十年、有你一路相伴”感恩活動;

②秦嶺第一觀冰瀑節(jié);

③“自駕凈霾、公益有我”202X年自駕中國萬人植樹公益周

④九天山滑雪節(jié)。

(4)秦楚古道景區(qū)：

①五月的高山杜鵑花節(jié);

②金秋千人登山南北穿越探險活動。

3.秦嶺生態(tài)旅行節(jié)系列活動：鄉(xiāng)土朱家灣?住會呼吸的房子”——

中央電視臺《鄉(xiāng)土》欄目專題活動:中央電視臺《鄉(xiāng)土》欄目走進朱家

灣，組織民宿專家、旅行達人、網絡大V體驗當?shù)孛袼?、美食、民風民

俗，展開高端民俗專家問診活動，拍照一期“鄉(xiāng)土朱家灣，住會呼吸的

房子”紀錄片節(jié)目，在CCTV-7農業(yè)節(jié)目播出，并通過農視網點播節(jié)目

視頻與游客進行線上互動。

(二)柞水旅行形象宣傳：

4.電視廣告：

(1)在商洛電視臺《天氣預報》欄目插播柞水旅行宣傳廣告，向廣

大觀眾展現(xiàn)“秦嶺山水、美在柞水”;

(2)拍照柞水旅行形象宣傳片。

5.戶外廣告宣傳：重點在包茂和繞城、滬陜高速、西商高速、機

場高速等設立跨線橋和單立柱等大型戶外廣告，長年宣傳柞水旅行。

6.公交車體廣告宣傳：連續(xù)鎖定目標市場保持傳統(tǒng)形象塑造，連

續(xù)堅持在目標市場的連續(xù)密集投放公交車體廣告。計劃全年投放360輛

公交車體廣告宣傳。

7.傳統(tǒng)紙媒宣傳：

(1)在《中國旅行報》、《陜西日報》、《西安晚報》、《華商

報》、《商洛日報》和《西北旅行》、《陜西旅行》等一大批具有影響

力的媒體報刊宣傳柞水旅行。

(2)設計印制柞水旅行宣傳折頁、旅行地圖等旅行宣傳資料。

8.旅行紀念品：設計制作有柞水代表意義的旅行紀念品在各種節(jié)

會展會推介。

9.新媒體宣傳：

(1)網絡宣傳：充分利用網絡傳播速度快、范疇廣、性價比高的優(yōu)

勢，大力推廣網絡宣傳，鼓勵各大旅行社在網絡上打柞水旅行的產品線

路廣告。

(2)旅行網站建設：建設好旅行資訊網，托付專業(yè)網站管理人員對

資訊網進行運營保護，豐富資訊網的旅行項目和服務內容，搭建景區(qū)與

游客之間的溝通橋梁，方便游客點擊查詢，提高服務水平。

(3)旅行微信營銷：一是托付專業(yè)微信運營團隊對我縣進行打造，

在公眾平臺上突出介紹我縣的風土人情和自然風光，特別是特點景點、

美食等，也包括當?shù)氐某鲂凶⒁狻⑾M須知、文化差異等。二是關注掃

描二維碼。通過不同渠道來植入微信平臺信息，讓感愛好的用戶通過掃

描二維碼或者搜索公共賬號來主動添加。三是事件營銷，集贊送門票。

制定出“集贊優(yōu)待游”或者“集贊榮幸大抽獎”等話題性很強的微信營

銷活動，讓旅行信息范疇的被大眾所熟知，進而影響一些受眾的心理，

開發(fā)潛伏客戶。四是雙劍合璧，線上線下聯(lián)動。在線上進行宣傳的同時，

線下要配合線上的宣傳做好對應的實體活動，做好實體活動的保證工作，

讓消費者切實的感遭到微信營銷的便利與優(yōu)勢，從而鐘情于旅行微信。

(4)活動營銷：“發(fā)覺陜西之美”鳳凰全媒體陜西行柞水段宣傳活

動。鳳凰陜西聯(lián)合鳳凰總網、鳳凰城市、鳳凰各地方站等開啟一場陜西

絲路人文經濟的探秘之旅，通過鳳凰品牌影響進一步深度提升柞水旅行

資源在國際社會的影響力。

(三)景區(qū)客源地營銷宣傳：鞏固西安及關中地區(qū)一級客源市場，

積極開辟延安、榆林及四川、重慶、湖北、甘肅、寧夏、山西、河南等

周邊省份為重點的國內旅行市場。

10.客源地戶外廣告：各景區(qū)根據(jù)自己的客源市場分時段在公交車

體、高速跨線橋、電梯廣告、鐘樓地下通道LED燈箱、出租車車頂燈箱、

地鐵語音廣告等宣傳景區(qū)品牌、預熱活動氛圍。

11.雜志軟文宣傳：各景區(qū)在《陜西旅行》、《西北旅行》、《西

安晚報》及《華商報》等雜志刊登廣告宣傳，及時發(fā)布景區(qū)發(fā)展建設成

績和信息。

12.電視電臺廣告：與陜西電視臺、陜西廣播電臺等新聞媒體合作，

通過新聞播報、旅行專欄、專題采訪、天氣預報等情勢，加大對景區(qū)的

宣傳推介。

13.網絡宣傳：各景區(qū)要加強網站建設，做到專人管理、實時更新。

要搭建電子商務平臺，做好網絡分銷商建設，與國內知名的專業(yè)旅行電

商網站建立友好合作關系，使景區(qū)知名度大力提升的同時，不斷開辟省

外市場。

14.旅行社合作：各景區(qū)要借助旅行社優(yōu)勢推廣景區(qū)，給予旅行社

更加優(yōu)待的政策，并在可開發(fā)客源市場召開景區(qū)推介會，邀請省內外重

要客源市場的大型旅行社走進柞水，建立戰(zhàn)略合作關系，全力開發(fā)一級

市場，逐漸打開二級市場。

四、保證措施

(一)加強組織領導。縣上成立以分管縣長為組長，縣政府辦、宣

傳部、財政局、文廣局、旅行局、各景區(qū)管委會等部門及各涉游鎮(zhèn)和企

業(yè)負責人為成員的旅行宣傳促銷領導小組，負責全縣旅行宣傳營銷活動

的組織實行、督促和諧等工作。各成員單位要成立相應的組織機構，依

照職責分工做好本單位的旅行宣傳營銷工作，同時強化協(xié)作配合，確保

宣傳營銷活動獲得實效。

(二)落實工作責任。各有關單位要根據(jù)本方案整體要求，編制單

項活動具體實行方案，進一步細化工作任務，夯實工作責任，明確完成

時限，確保旅行宣傳工作落到實處?？h旅行局要做好柞水旅行品牌系列

宣傳活動的組織和策劃工作，各景區(qū)景點要組建營銷團隊，主要做好客

源市場開辟系列宣傳活動，要與招商引資相結合，分赴周邊省市展開旅

行宣傳營銷，直接進駐客源市場，景區(qū)景點要加強與知名旅行社的聯(lián)系

與合作，主動出擊，重點加強與與目標市場旅行社和新聞媒體展開對接，

充分發(fā)揮旅行社作為全部旅行活動的設計者、組織者的作用。統(tǒng)一景區(qū)

門票對旅行社的折扣優(yōu)待，支持周邊區(qū)縣的旅行社共同宣傳推介柞水旅

行，確保各項宣傳活動的順利完成。

(三)積極張羅資金。依照全年營銷計劃，需投入旅行宣傳促銷資

金2000萬元，其中政府投資695萬元，企業(yè)自籌1305萬元。縣財政部

門要及時撥付旅行宣傳專項資金;縣旅行局要想方設法，爭取各方投入，

張羅旅行宣傳資金;各涉游企業(yè)要依照全縣整體部署，結合實際，安排

專門資金搞好宣傳促銷活動，保證全縣宣傳營銷活動順利展開。

旅行景區(qū)發(fā)展的營銷策劃方案3

隨著經濟不斷的發(fā)展，人民的消費觀念也逐漸開始產生了變化。

以前很多人只要一有錢就存在銀行里，而不是花出去。到現(xiàn)在居民的消

費觀念開始變化，很多人已經開始將手中的閑錢構建自己更好的生活了。

旅行就是居民消費的另一增長點，發(fā)展旅行對擴大內需有著龐大的作用。

現(xiàn)在名山大川的旅行資源都已經被開發(fā)殆盡，我們應當發(fā)展新的旅行資

源，鄉(xiāng)村旅行成為了其中發(fā)展的很重要的組成部分。

鄉(xiāng)村旅行，以農民為市場經營主體，以農民所具有土地、庭院、

經濟作物和地方資源為特點、以為游客服務為經營手段的農村家庭經營

方式。換言之，鄉(xiāng)村旅行是以鄉(xiāng)野農村風光和活動為吸引物、以城市居

民為目標市場、以滿足旅行者娛樂求知和回來自然等為目的的一種旅行

方式。不管如何知道，鄉(xiāng)村旅行作為一種旅行情勢，其在旅行業(yè)中的產

業(yè)關聯(lián)帶動、吸納當?shù)鼐蜆I(yè)和增進改革開放、脫貧致富等諸多方面，都

能夠發(fā)揮特殊而顯著的作用。

西溝生態(tài)村簡介:

西溝生態(tài)村位于兩省(河南、山西)、三縣(輝縣、修武、陵川)交

界處的薄壁鎮(zhèn)境內，面積20平方公里，平均海拔在800---1500米之間。

森林覆蓋率95%，河水流徑10余公里，是重點生態(tài)林和太行獼猴保護區(qū)。

西溝生態(tài)村主要特點是：高山林立、奇峰怪石;峽谷萬丈、壁立峻

峭;泉涌溪流、瀑大潭深;古樹參天、鳥語花香;野果遍坡，桃梨滿園;深

秋時節(jié)，紅葉漫山;名貴藥材，亨譽中原;自然冰雕，別有洞天。生態(tài)村

內現(xiàn)有景點：潭頭瀑布、西溝四級瀑、龍浴湖、黑龍洞、黃龍?zhí)?、龍?/p>

寨、青苔巖、小寨河、千年龜石、香爐石，還有眾多奇峰待命名，這里

集雄、秀、奇、幽于一體，攬山、水、林、洞于一溝。專家贊譽西溝生

態(tài)---貴在原始，美在天然----。

一、項目背景分析

旅行產業(yè)的發(fā)展必須依靠于一定的旅行資源。旅行資源雖包羅萬

象，但無外乎自然資源和人文資源兩類。我國眾多的旅行勝地中，有的

以自然資源突出為特點，有的以人文資源突出為特點。隨著人們思維方

式和審美樂趣的改變，自然資源成了旅行中魅力的優(yōu)勢資源，并直接影

響著該地區(qū)經濟的發(fā)展。而西溝生態(tài)村卻隱藏著與世隔絕的自然資源。

(一)國家對旅行產業(yè)開發(fā)的政策形勢

當前國家正在大力提倡發(fā)展旅行產業(yè)，爭取把中國發(fā)展成為旅行

強國，目前我國旅行產業(yè)的規(guī)模位居世界第7位，但與世界旅行強國還

有很大差距，發(fā)展旅行業(yè)已經成為我國一項基本產業(yè)政策。為適應加入

世貿組織的要求，中國旅行業(yè)將盡快改變政府的主導地位，變政策調解

為市場調解，以加速與國際旅行市場的接軌步伐。

(二)國際國內旅行業(yè)發(fā)展的趨勢

1.21世紀世界旅行的發(fā)展對景區(qū)內涵提出了新的要求。眾多旅行

專家一致認為，生態(tài)、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將

是未來旅行業(yè)的主題。

2.中國旅行景點的開發(fā)將從以政府為主導轉變?yōu)橐允袌鰹橹鲗А?

3.旅行市場越來越出現(xiàn)出細分化的特點。

(三)西溝生態(tài)村資源開發(fā)覺狀分析

1.成功點

(1)對自然生態(tài)環(huán)境的保護良好(景區(qū)內的水、空氣、植被等未受

污染和破壞)

(2)近三年來具有一定的知名度(在河南省內)

2.不足點

(1)配套設施幾近空白(住宿、飲食、娛樂等設施匱乏)

(2)景區(qū)自然景觀尚未開發(fā)(峽谷內沒有步道和安全保護);

(3)景區(qū)運營機制未制定(國家所有國家開發(fā)的運行模式難以適應

市場需求);

(4)尚未市場定位。

(四)景區(qū)旅行資源優(yōu)劣勢分析

1.優(yōu)勢

(1)景區(qū)有豐富的水資源，合適展開一些水上項目，;

(2)峽谷內有多處合適速降和攀巖運動的天然石壁;

(3)具有良好的植被覆蓋，生態(tài)環(huán)境良好;

(4)景區(qū)內有林果種植特點農業(yè)。

2.劣勢

(1)景區(qū)內峽谷較窄，地勢復雜，汛期水大無路可行。

(2)景點地理位置相對較偏，交通不便。

二、西溝生態(tài)村整體開發(fā)計劃原則

堅持保護生態(tài)、提倡環(huán)保，實現(xiàn)可連續(xù)發(fā)展的原則

堅持突出特點的原則

堅持傳統(tǒng)特點與現(xiàn)代理念相結合的原則

堅持兼顧計劃，分步實行的原則

堅持在保護環(huán)境的條件下尋求社會效益和經濟效益的原則

三、景區(qū)遠景計劃目標

建設成為“河南、全國知名”的生態(tài)休閑避暑度假區(qū);

1.發(fā)展特點運動，如短矩離剌激漂流、拓展等，使自然景區(qū)成為

河南知名的野外拓展訓練基地;

2.成為河南省乃至全國知名的青少年生態(tài)環(huán)保教育基地。

3、建一個世外桃園。

四、階段性開發(fā)計劃

(一)第一階段：立足景區(qū)現(xiàn)有景點，完善基礎配套設施，開發(fā)鄉(xiāng)

村旅行，加大營銷力度，實現(xiàn)景區(qū)游客量的較大增長。

1.在景區(qū)內統(tǒng)一規(guī)范若干個農家旅社

2.在景區(qū)鄰近建設一座集住宿、餐飲、停車、娛樂于一體的賓

館;(潭頭、平甸)

3.對景區(qū)內現(xiàn)有游玩線路上的泥石路、棧道進行改造或新建;

4.沿游玩路線開設數(shù)個游客休憩亭，兼營飲品、副食和地方特點

小吃;

5.新建景區(qū)內的郵電通訊、水電等基礎設施;

6.新建景區(qū)內的簡便醫(yī)療點一個、生態(tài)環(huán)保廁所若干間;

7.建一燒烤一條街

8.設置兩處篝火場。

9.開發(fā)鄉(xiāng)村旅行(農家樂項目)

考察國際上流行的綠色旅行、旅行農業(yè)等不同的旅行方式，其實

質都是以生態(tài)農業(yè)、生態(tài)林業(yè)為背景或載體、人們環(huán)境保護意識和旅行

回來自然的生活質量意識的加強而發(fā)展起來的。因此，大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅

行對生態(tài)環(huán)境的保護尤為重要，應視為獲得發(fā)展的根本要求和基本保證。

如新加坡為了對有限的土地進行綜合開發(fā)和高效利用，有關部門將高科

技引入農業(yè)并與旅行事業(yè)相結合，興建了10個農業(yè)科技公園，游人不

僅可以漫步其中，而且可縱情品味，如同生活在仙境中，讓人大飽眼福

和口福。還有日本的觀鳥旅行和觀光農園及務農旅行、馬來西亞的農林

旅行區(qū)、澳大利亞的牧場旅行、美國的農場旅行、法國的闊別城市的綠

色旅行、意大利的鄉(xiāng)村度假旅行、德國的“森林輕舟”旅行等等。鄉(xiāng)村

旅行的內容涵蓋了上述多種旅行方式，乃至比其更為廣泛。

在我們國家，有很多的有特點的鄉(xiāng)村遺留下來，特別是像安徽宏

村、湖南鳳凰村這樣的鄉(xiāng)村，在全國旅行中都是很重要的、很著名望的

鄉(xiāng)村。我們重點發(fā)展鄉(xiāng)村游也是符合旅行發(fā)展的客觀規(guī)律的，相信隨著

時期不斷的發(fā)展，鄉(xiāng)村旅行又可以成為帶動國國民經濟發(fā)展的一個重要

組成部分。即為國家經濟作出奉獻，又陶冶了城市人的情操，還增長了

農民的收入，三管齊下，我們一定要把鄉(xiāng)村旅行做到!

旅行景區(qū)發(fā)展的營銷策劃方案4

本文探討了農業(yè)旅行的概念內涵，明確農業(yè)旅行的特點，以及對

發(fā)展我國農村經濟的重要影響力，提出了進行農業(yè)旅行項目策劃的策劃

要點，以及農業(yè)旅行項目的管理途徑。

一、農業(yè)旅行的概念和內涵

(一)“農業(yè)旅行”與“鄉(xiāng)村旅行”的辨別。國外學者對鄉(xiāng)村旅行

和農業(yè)旅行的辨別主要有三類不同的觀點:對鄉(xiāng)村旅行作出典型定義的

英國學者Lane認為農業(yè)旅行是鄉(xiāng)村旅行的重要組成情勢之一，在已出

版的鄉(xiāng)村旅行文獻中，農業(yè)旅行或農莊旅行成為的、特殊的分

支;Nilsson認為，農莊旅行在某種意義上是典型的鄉(xiāng)村旅

行;EdwardInskeep在《旅行計劃――一種可連續(xù)的綜合方法》一書中提

出，農業(yè)旅行、農莊旅行、鄉(xiāng)村旅行不加區(qū)分，可相互替換。

國內學者對農業(yè)旅行與鄉(xiāng)村旅行也作出了區(qū)分。劉德謙認為，我

國正式提出的“農業(yè)旅行”的側重點還是鄉(xiāng)村旅行中與生產關系比較密

切的那一部分，因此不能把農業(yè)旅行完全同等于鄉(xiāng)村旅行。王云才等認

為，觀光農業(yè)也稱休閑農業(yè)或旅行農業(yè)，是指以農業(yè)活動為基礎，農業(yè)

和旅行業(yè)相結合的一種新型交叉型農業(yè)，農業(yè)旅行資源只是鄉(xiāng)村旅行資

源的一個部分。杜江、向萍也認為，不宜將農業(yè)旅行(觀光農業(yè))納入鄉(xiāng)

村旅行的范疇。

(二)農業(yè)旅行的概念和內涵。根據(jù)對眾多學者觀點的梳理和分析，

筆者認為，對鄉(xiāng)村旅行與農業(yè)旅行的界定是從地域和產業(yè)兩個不同的方

面動身，鄉(xiāng)村旅行的界定是以城市旅行動參照對象界定，而農業(yè)旅行是

以工業(yè)旅行動參照對象界定。盡管理論界對于農業(yè)旅行與鄉(xiāng)村旅行關系

沒有確切定論，但是學者們基本認同鄉(xiāng)村區(qū)分于城市、根植于鄉(xiāng)村世界

的鄉(xiāng)村性是吸引旅行者進行農業(yè)旅行的基礎，因此這也應當成為界定農

業(yè)旅行概念的最重要的標志。因此，狹義的農業(yè)旅行是指以農業(yè)生產進

程、農村風采、農民勞動生活場景為主要旅行吸引物的一種新型的交叉

型產業(yè)。廣義的農業(yè)旅行是指把農業(yè)與旅行業(yè)結合在一起，利用農業(yè)景

觀和農村空間吸引游客前來觀賞、游玩、品味、休閑、體驗、購物的一

種新型農業(yè)經營形狀，即以農、林、牧、副、漁等廣泛的農業(yè)資源為基

礎開發(fā)旅行產品，并為游客提供特點服務的旅行業(yè)的統(tǒng)稱，也稱鄉(xiāng)村旅

行。

二、發(fā)展農業(yè)旅行的重要性

“農業(yè)旅行”在我國正式提出是2001年，國家旅行局把推動工業(yè)

旅行、農業(yè)旅行列為2001年旅行工作要點。

近年來，“三農”問題成為困擾我國經濟發(fā)展的重點和難點問題。

解決“三農”問題，不僅僅要發(fā)展高效、優(yōu)質農業(yè)，還應從農業(yè)之外的

其他產業(yè)中尋求發(fā)展之路。農業(yè)旅行在解決農村剩余勞動力就業(yè)、增加

旅行景區(qū)周圍農民的收入、調劑農業(yè)產業(yè)結構、帶動農村相干產業(yè)的發(fā)

展、增進農業(yè)可連續(xù)發(fā)展等方面起側重要的作用。

三、農業(yè)旅行項目的策劃要點

(一)農業(yè)旅行項目策劃原則。農業(yè)旅行項目策劃要遵守以下原則:

社會效益、經濟效益、環(huán)境效益統(tǒng)一原則;統(tǒng)一計劃、分步實行、重點

突出、公道布局、因地制宜原則;優(yōu)化資源配置與兼顧公平原則;堅持品

牌提升與主題形象塑造原則;堅持地方文化繼承與發(fā)揚，與時俱進，開

辟創(chuàng)新原則;容量控制、環(huán)境保護與連續(xù)發(fā)展原則;和諧可行與非城市化

進程原則;投資主體多元化與資本積存原則。

(二)農業(yè)旅行項目的選址。楊旭提出了發(fā)展農業(yè)旅行的選址標準:

1、比較優(yōu)越的地理位置。農業(yè)旅行園區(qū)計劃區(qū)位挑選:①大中城

市郊區(qū)。農業(yè)旅行園區(qū)需要建立在經濟發(fā)達的大中城市為依靠的區(qū)位模

式上。由于大中城市居民的收入水平、閑暇時間以及休閑意識決定了農

業(yè)旅行園區(qū)的經營狀態(tài)。如深圳的海上田園風光旅行區(qū)。②特點農業(yè)基

地。農業(yè)基礎比較好，有豐富的生產體會。③旅行風景區(qū)鄰近?？衫?/p>

旅行景區(qū)的客源市場或者直接將農業(yè)園納入旅行景區(qū)之內。④度假區(qū)周

圍或度假區(qū)內。⑤優(yōu)越的交通條件。

2、優(yōu)美的自然生態(tài)環(huán)境。環(huán)境狀態(tài)是否良好直接決定了旅行者是

否對該地區(qū)或景點感愛好，自然生態(tài)環(huán)境優(yōu)美是建設農業(yè)旅行項目的條

件。

3、農業(yè)生物質源優(yōu)勢或特殊的地方文化。資源的優(yōu)勢是區(qū)分于其

他地區(qū)資源和決定其農業(yè)旅行產品是否出位的重要條件，地方文化的特

殊性才能真正長期保持農業(yè)旅行資源的鮮活和吸引力。

4、典型的“生態(tài)、立體”農業(yè)。“生態(tài)、立體”農業(yè)是現(xiàn)代科技

發(fā)展的必定道路，也是展現(xiàn)高科技農業(yè)的重要條件。

(三)農業(yè)旅行產品結構建設

1、鄉(xiāng)村旅社。根據(jù)旅行區(qū)大小的不同和旅行特點的差異，旅行區(qū)

可以安排不同類型、不同檔次的住宿設施以吸引游客，在我國現(xiàn)有的農

業(yè)旅行實踐中，除了以農家樂情勢顯現(xiàn)農戶單獨提供的住宿外，也有一

些鄉(xiāng)村果園、農莊。

2、餐飲與商業(yè)。數(shù)量多、品種豐富的購物店增強旅行氛圍;餐飲

設施可以設置在旅社內，也能夠單獨布局在游玩線路上，不可避免地給

旅行區(qū)的環(huán)境和生態(tài)帶來極大的負面影響。

3、休閑娛樂。旅行活動趨向于參與性、運動性、趣味性、科學性

等。旅行區(qū)根據(jù)景觀特點配置各類游憩設施，吸引更多游客，延長游客

逗留時間。

4、旅行輔助設施。結合景區(qū)特點與游人使用特點計劃設計景區(qū)標

牌系統(tǒng)是體現(xiàn)景區(qū)人性化設計的重點。另外，完善醫(yī)療設施保證旅行區(qū)

正常運行。

5、農業(yè)旅行紀念品。最容易忽視的問題就是農業(yè)旅行紀念品的設

計。具有地方特點的旅行紀念品可以成為旅行區(qū)的宣傳品。

(四)鄉(xiāng)村文化和生態(tài)環(huán)境的保護利用。發(fā)展農業(yè)旅行也要注意對

當?shù)丨h(huán)境及民風、民俗、鄉(xiāng)土文化的保護，切忌為了短時間的經濟利益

而犧牲當?shù)氐馁Y源、環(huán)境，影響地方的長遠、連續(xù)發(fā)展。

在外來文化和現(xiàn)代文明的沖擊下，許多通過發(fā)展農業(yè)旅行而致富

的農民在開發(fā)新的產品時常常忽視地方獨有的文化內涵和價值，尋求城

市化的生活方式，反而使游客感覺失去了原有的味道。因此，如何保證

我國鄉(xiāng)村傳統(tǒng)文化特點與民俗風情的可連續(xù)性，將是我國農業(yè)旅行可連

續(xù)發(fā)展所面臨的挑戰(zhàn)之一。

四、農業(yè)旅行項目管理

(一)完善農業(yè)旅行管理體制，制定公道可行的管理標準。農業(yè)旅

行項目由于充分利用了農、林、牧、漁等傳統(tǒng)產業(yè)資源和古村鎮(zhèn)等文化

資源，觸及的部門很多。各級政府和有關部門第一要轉變觀念、提高認

識，充分認識農業(yè)旅行的發(fā)展在解決“三農”問題、增進廣大農村發(fā)展

中的重要作用，把發(fā)展農業(yè)旅行作為帶動當?shù)剞r民脫貧致富、增進經濟

和社會發(fā)展的重要手段;協(xié)助制定旅_業(yè)發(fā)展計劃、提動身展措施、和諧

各方關系、制定有關規(guī)范和標準、統(tǒng)一培訓從業(yè)人員，展開行業(yè)自律活

動，有力地增進了當?shù)剞r業(yè)旅行活動的規(guī)范發(fā)展。

(二)轉變服務理念，加強農業(yè)旅行營銷力度。由于目前我國對農

業(yè)旅行發(fā)展規(guī)律的研究較少，各地普遍缺少對農業(yè)旅行產品開發(fā)的專業(yè)

化指導，經營者對農業(yè)旅行的內涵、性質、產品開發(fā)的方向不能正確掌

控，缺少創(chuàng)新的思維和開發(fā)理念，造成很多農業(yè)旅行項目由于缺少對產

品的深入發(fā)掘和包裝而逐漸被市場所拋棄。

克服小農思想意識，在經營管理企業(yè)進程中，始終貫穿現(xiàn)代旅行

業(yè)的服務理念，把服務也作為產品的一部分，不斷加強對員工的培訓，

提升產品品質。

(三)對游客行動及旅行地居民進行引導和管理。農業(yè)旅行的旅行

者多為城市居民，與鄉(xiāng)村居民文化背景、生活習慣等都不相同，二者難

免產生沖突;另外，旅行給目的地社區(qū)帶來的經濟、文化和環(huán)境方面的

消極作用會對旅行可連續(xù)發(fā)展產生負面影響。很多目的地游客充斥，造

成當?shù)丨h(huán)境被破壞、交通擁擠、基礎設施不能滿足當?shù)厝藗兒腿找嬖鲩L

的旅行客流的需求，旅行者不愿意再到旅行地旅行，當?shù)鼐用褚矊β胈

為持反對態(tài)度。

對游客，應采取硬性措施與軟性措施“兩手都要硬”的方針。一

方面用規(guī)章制度和游客須知標準對游客行動進行管理;另一方面要積極

實行教育、引導游客重視保護環(huán)境，文明健康地進行游玩和參與休閑活

動等。

對居民，要采取自下而上的發(fā)展模式。對旅行地居民進行正確的

引導和管理，一方面有利于規(guī)范當?shù)芈眯惺袌龅恼敻偁?另一方面有

利于緩和當?shù)鼐用衽c旅行者之間的生活環(huán)境利益沖突等矛盾，能夠更好

地展開農業(yè)旅行活動。

旅行景區(qū)發(fā)展的營銷策劃方案5

現(xiàn)代旅_業(yè)的競爭愈發(fā)的猛烈起來，各種旅行公司如雨后春筍般紛

紜成立，這是對每一家旅行公司的強有力的競爭，在如何在競爭中占得

先機，獲得競爭的勝利，這就是公司的營銷策略的問題了。

現(xiàn)在旅行公司不僅僅是在現(xiàn)實中擴大宣傳，在網絡上上擴大宣傳

也是一項非常重要的營銷策略。隨著時期的不斷進步，愛好上網的人越

來越多，他們在網絡中獲得知識的途徑更加的有效豐富了，所以旅_業(yè)

網絡營銷成為很重要的公司宣傳的一環(huán)。

旅行網絡營銷以it技術手段為基礎，驅動了旅行營銷產生徹底的

變革。它集傳媒與交易場所于一身，利用國際互聯(lián)網進行旅行營銷活動，

因此賦予旅行營銷組合以嶄新的內涵。旅行企業(yè)和旅行目的地的旅行網

絡營銷應推行下列營銷組合策略：

1、旅行促銷策略

旅行網絡促銷是充分發(fā)揮互聯(lián)網互動式傳播功能，借助豐富的網

絡傳播方式進行旅行企業(yè)和產品以及旅行目的地勢象的促銷宣傳。其主

要做法：

(1)展開網絡公關

組織網上旅行愛好者沙龍和旅行俱樂部，廣納會員，不斷舉行豐

富多彩的網上聯(lián)誼活動，吸引旅行者參與，宣傳旅行企業(yè)文化和旅行產

品，培養(yǎng)旅行愛好，以加深旅行者對旅行企業(yè)的印象，激發(fā)旅行者的消

費愿望。

(2)網絡廣告促銷

在網上進行廣告促銷主要有三種情勢：一是直接發(fā)布各種規(guī)范的

旅行企業(yè)與旅行產品信息，通過形、影、聲、色等立體形象構成的旅行

產品櫥窗展現(xiàn)在上網客戶的眼前;二是以知識性、信息性、趣味性的卡

通片促銷。

(3)虛擬網游促銷

吸引客戶參加虛擬網上旅行，讓客戶通過網游感受旅行產品魅力，

感受旅行企業(yè)的形象。

2、推行旅行產品形象策略

旅行產品的特點是其產銷同地、主體無形，旅行者在購買前是觸

摸不到旅行產品實體的。旅行網絡營銷雖然不能改變旅行產品的這個本

質屬性，但是卻能賦予旅行產品特殊的形狀——虛擬產品形象。因此，

在旅行企業(yè)或旅行目的地的旅行網絡營銷中，首推旅行產品形象策略。

旅行產品形象策略是充分利用旅行網絡的多媒體功能，將旅行產

品的虛擬形象立體化、仿真化地在旅行網站上展現(xiàn)出來，可使旅行消費

者在網絡空間中看到旅行產品的形象，認識旅行產品的價值，乃至可以

通過虛擬網絡旅行感受旅行產品的魅力。

為了使旅行產品形象能夠定位在旅行者的心中，應利用旅行網絡

的即時互動功能進行旅行產品的開發(fā)設計。具體做法是：在旅行網站上

設置旅行者專欄，首創(chuàng)“旅行者意見區(qū)”、“網上旅行咨詢區(qū)”、“旅

行自我設計區(qū)”等網頁，通過這些網頁了解旅行者的需求，征求旅行者

對旅行產品的意見和建議，特別是旅行者對旅行產品的開發(fā)設計建議，

從而開發(fā)設計出符合旅行者需要的旅行產品。

3、旅行產品價格公示策略

旅行產品價格的特點是其本錢模糊性和價格集合性，旅行者在購

買旅行產品前總是要通過比較來判定其公道性。旅行企業(yè)和旅行目的地

的旅行網絡營銷應利用這些特點，推行旅行產品價格公示策略。

旅行產品價格公示策略是利用旅行網絡的媒體功能和互動功能，

將各個旅行企業(yè)的旅行產品價格和產品價格組合列表公示，使旅行消費

者在旅行網絡空間中同時看到大量同類旅行產品價格，認識旅行產品價

格的公道所在，并可以通過互動調價拿到自己中意的購買價格。

在網上推行旅行產品價格公示策略的主要做法一是提供各種旅行

產品的系列價格表，這些價格表要標明產品組合，并分淡旺季節(jié)和供需

變化公布價格調劑表。二是首創(chuàng)旅行產品組合調劑價格區(qū)，供旅行者自

由組合自己需要的旅行產品組合，并獲得相應的產品價格。

4、旅行網絡化渠道策略

旅行網絡銷售是旅行網絡營銷革命性的部分，它將旅行產品的虛

擬化展現(xiàn)、虛擬化消費、旅行咨詢、旅行訂購集于一身，并在跨時空的

狀態(tài)下讓旅行者與旅行產品銷售商乃至旅行產品生產者坐在一起進行交

易活動。在這個交易革命中，旅行中間商、代理商的地位遭到龐大沖擊，

生產企業(yè)直銷與產品零售商獲得越來越大市場主動權。面對這場旅行營

銷革命，旅行企業(yè)和旅行目的地旅的游網絡營銷要推行旅行網絡化渠道

策略。

旅行網絡化渠道策略是以大型專業(yè)旅行網站為營銷中心，建立覆

蓋目標市場區(qū)域的網絡化銷售渠道，以便24小時向各種客戶提供最近

便的服務。推行旅行網絡化渠道策略的主要做法是：在旅行企業(yè)和旅行

目的地的國內三級和國際三級市場以及機會市場范疇內，依照市場開發(fā)

戰(zhàn)略計劃，逐漸在國內外目標市場建立起服務于的銷售代理網點。這些

銷售代理網點與所屬旅行企業(yè)的專業(yè)網站建立起封閉式銷售服務網絡，

并與銀行建立起安全、高效的旅行卡票網上結算系統(tǒng)，從而保證旅行信

息、產品銷路、商品貨路、資金結算等業(yè)務往來的暢通。

旅行網絡營銷戰(zhàn)略策劃重點

發(fā)展旅行網絡營銷是一個需要技術、資金和設備的巨型高科技工

程，又是一個需要觀念、人才、聰明的系統(tǒng)經濟工程。不論是一個旅行

企業(yè)還是一個旅行目的地，都要站在全球戰(zhàn)略的高度充分認識旅行網絡

營銷、搶占旅行網絡信息市場的必要性和緊急性，抓住發(fā)展旅行網絡營

銷的戰(zhàn)略重點，重拳出擊，盡快建立起一套初具形狀的旅行網絡營銷體

系，縮短與世界發(fā)達地區(qū)和發(fā)達國家差距。在此，以河南省旅行網絡營

銷戰(zhàn)略為例進行重點策劃。旅行景區(qū)發(fā)展的營銷策劃方案到此終止。