品牌推廣策劃方案5篇

2024年3月17日發(作者：個人簡歷背景)

品牌推廣策劃方案5篇

品牌推廣策劃方案篇1

一、品牌概述

“小藍鯨”定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌，以兒童生活文化為核心，

倡導“休閑、時尚、健康、運動”的兒童服飾理念，產品綠色、環保、穿著舒

適，設計緊抓時尚資訊，色彩強調流行與搭配，呈現童裝品牌新意向。“小藍

鯨”童裝在發展過程中，大力實施品牌戰略，致力于創立兒童服飾文化，注重

產品品位的提升和品牌整體形象的提高。

二、品牌定位

小藍鯨目標顧客定位于0～15歲的兒童，利用情感利益定位，品牌訴求：有

愛，就有未來。

“小藍鯨”將自信、陽光和富有底蘊的文化哲理，融合到兒童成長的不同階

段，不斷為小朋友傳遞著簡雅、活潑、自然的生活方式和文化品位。“小藍

鯨”品牌與孩子們同行，以傾聽每個家庭的時尚需求和生活理念為己任，將卓

越的品質融入到簡雅的藝術情調中，集時尚和潮流于一身，通過系列化的款式

與各種趣味性的搭配組合，為孩子們書寫多彩的童年故事，為0-15歲不同成長

階段的兒童提供“時尚、健康、舒適”的四季著裝方案。

三、品牌資產提升

1、品牌認知

品牌認知是消費者認出、識別和記憶某品牌是某一產品類別的能力，從而在

觀念中建立起品牌與產品類別間的聯系。品牌知名度是品牌認知的初始階段。

所以可以通過廣告宣傳等方式擴大品牌知名度。

2、品牌形象

品牌形象是人們對這一品牌的整體印象，企業可以通過定價策略、廣告訴

求、選擇好的代言人等策略來提升品牌形象。

3、品牌聯想

品牌聯想就是要讓顧客的記憶與品牌相聯。企業可以通過商標或者是廣告代

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言人來傳遞這一形象。

4、品牌忠誠

有的顧客在購買商品時就是買同一個品牌的商品，這就是對某一個品牌的忠

誠，企業應該通過一些方式來提升顧客對該品牌的忠誠度，比如說提升自己品

牌的價值。

5、附著在品牌上的其他資產

生態紡織品技術是附著在小藍鯨品牌上的其他資產。

四、品牌要素設計

1、品牌名稱：

小藍鯨

2、品牌廣告語：

小藍鯨給您精心呵護

3、品牌標志設計：

4、品牌人物：

采用普通演員代言人

五、品牌戰略組合

采用單一品牌戰略，所有產品統一都是采用“小藍鯨”這一個品牌。

六、品牌傳播推廣策略選擇

品牌傳播工具：廣告、促銷、人員推銷。

廣告：在央視少兒頻道插播廣告，同時也贊助一些少兒節目。促銷：采用贈

送贈品的方式，可以把一些兒童玩具作為贈品。人員推銷：專業的推銷人員進

行推銷。

七、品牌維護和危機處理

在競爭激烈的市場中，企業要有一套完備的品牌維護策略，在競爭中企業采

用的策略有：低成本擴張策略、薄利多銷、服務延伸、技術革新、把握消費者

心理等策略，我們小藍鯨童裝公司，主要采用把我消費者心理這一策略應對競

爭。

對于品牌危機管理，主要是樹立危機管理意識、做出快速反應、轉化危機。

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在品牌維護時，企業要有自己獨特的品牌設計，不易于被模仿，適度做些宣

傳，運用法律武器保護自己的品牌;在控制品牌的機密方面，要有時時保密的意

識，謝絕技術參觀和考察，同時還要申請專利保護。

品牌推廣策劃方案篇2

__是一家方便米線生產企業，產品的品牌與公司名稱相同，全稱為__米線，

產品投放市場后，銷量平平，如何能讓自己的產品從眾多米線中脫穎而出呢企

業找到了營銷專家，下面就是營銷專家的品牌策劃過程。

第一步：定位

1、粵、閩、浙的市調表明：方便米線由于符合南方地區的消費習慣，同時又

有非油炸、不上火的特點，正以越來越強的趨勢受到消費者的青睞;

2、越來越多的企業受較大利益的驅動，進入這一市場，推動了需求的發展;

3、方便米線的經營，基本上沿用方便面的模式。

“定位對于產品來說是最重要的一環，許多企業都有一個經營上的誤區：試

圖為所有的人服務，想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的，在市場細分化已

經做到如此地步的今天，不可能有一種產品適用于所有人群。所以，對于品牌

定位來說，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力。”

第二步：確定消費者群體

專家在自己的調研結果中發現一個現象：在方便米線的消費中，女性消費者

占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體，她們購買的主要原因是

吃了不上火、有助于減肥。

“既然70%以上是年輕的女性消費者，那么就應該將這一部分人當作目標消

費者。對于這種成熟的市場，一個產品要想尋求突破點，抓住抓牢現有的消費

者是最重要的。”

之所以要先確定消費群是因為這是最基礎的工作，此后的營銷策劃活動都要

圍繞這一群體展開。

__作為一個后來者要切入已經成熟的市場，難度還是很大的。那么，要如何

切入市場呢這里面有兩個關鍵要素：一是競爭環境，二是自身實力。

先說競爭環境。先期進入市場的幾個品牌已對消費者形成較大影響力(尤其在

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廣東市場)。他們在對消費者基本需求的滿足上已具備較強的技術和規模優勢。

再說自身實力。__是以與主要競爭對手不相上下的技術、資金實力，以傳統

的方式進入市場，只能憑借價格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以

形成核心優勢。

從目前的情況下來看，__沒有什么優勢可言。“機會永遠是存在的，在這種

情況下就需要尋找競爭對手的強中之弱，也就是常說的差異化。”對付這種情

況，專家自有高招。

專家發現：

※競爭對手強勢作用于消費者的是像方便面一樣方便的米線。

※基本上都是把原來做方便面的品牌延伸于方便米線

※品牌之間僅僅是符號的差異，缺乏思想、人文個性

于是，專家找到了__的機會點：

※提高競爭臨界點

※做獨立品牌

※個性化營銷

※提高品牌人文含量

綜合上述原因，專家認為：米線領域目前尚未出現以女性為主要訴求點的品

牌，女性米線市場的潛在需求遠遠沒有挖掘出來，消費基本停留在低層面上，

個性化、情調化、時尚化的市場空間是巨大的，而__長期積累的品牌優勢、渠

道優勢、技術和加工優勢很容易轉化為米線的市場資源，有機會成為米線女性

消費領域第一品牌。

因此營銷專家最終為產品的定位：做米線女性消費市場第一品牌。

定位確定了還只是第一步，消費者是否能接受才是關鍵：那么如何讓女性消

費者接受呢專家從食品的作用中去尋找機會。

食品的作用基本可以分為四個層面：溫飽美味營養情調。

在溫飽和美味的層面上，競爭處于高度同質化狀態，這兩個元素已成為進入

市場的基本起步點。但在營養和情調的層面上，是一個競爭比較弱的領域，雖

然有很多產品也在這兩個領域內努力，但多半是停留在空洞的口號階段，所以

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這一領域大有文章可做。

對于女性消費群體來說，想打動她們，首先要挖掘女性消費群體營養和情調

平臺背后的真正需求：

__營養的背后是健康，情調的背后是感覺;

__健康的目標是膳食平衡，感覺的目標是得到社會的積極評價;

__積極評價的核心是女性消費群體都希望成為有品位、有情調的美麗女性。

所以，要打動這個群體，滿足這些要求是必須的。完成以上內容，專家也就

完成了此次品牌策劃的第一步，定位。

品牌推廣策劃方案篇3

一、策劃目的。

要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的

動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保

證策劃高質量地完成。企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非

六個方面：企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策

劃出一套行銷計劃。企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而

需要重新設計新的營銷方案。企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。

企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。市場行情發生變化，

原經銷方案已不適應變化后的市場。企業在總的營銷方案下，需在不同的時

段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具

體。首先強調“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營

銷”，然后說明9000B營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重

要性，要求公司各級領導及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得

整個方案的目標方向非常明確、突出。

二、分析當前的營銷環境狀況。

對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指

訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。“知己知彼方能百戰不

殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

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1、當前市場狀況及市場前景分析：產品的市場性、現實市場及潛在市場狀

況。市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場

階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品

市場的影響。消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產

品市場發展前景。以同類產品“李施德林”的良好業績說明“德”進入市場風

險小。另一同類產品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。漱

口水屬家庭成員使用品，市場大。生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將

來市場成長。

2、對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經

濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發

展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術

發展趨勢方向的影響。

三、市場機會與問題分析。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了

營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現

為多方面：企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。產品質量不過關，功能

不全，被消費者冷落。產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。產品價格定

位不當。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務，消費

者不了解企業產品。服務質量太差，令消費者不滿。售后保證缺乏，消費者購

后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機

會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的

消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差

距，把握利用好市場機會。

四、營銷目標。

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方

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案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有

率實現。

五、營銷戰略（具體行銷方案）

1、營銷宗旨：

一般企業可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為

產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。以產品主要消費群體為

產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建

議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品

迅速啟動市場。

2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善

的質量保證體系。

3）產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品

牌，必須有強烈的創牌意識。

4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿

意的包裝策略。

5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：拉大批零差價，調動批發商、中

間商積極性。給予適當數量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎，以同類產品價格

為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重

價格策略的制訂。

4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取

一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的.銷售積極性或制定適當的獎勵政策

5、廣告宣傳。

1）原則：

服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商

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品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重

大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

策劃期內前期推出產品形象廣告。

銷后適時推出誠征代理商廣告。節假日、重大活動前推出促銷廣告。

把握時機進行公關活動，接觸消費者。

積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

6、具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周

密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低

費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓

住旺季營銷優勢。

六、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的

費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較

少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分

析制定。

七、方案調整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況

不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調

整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同

則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍。

品牌推廣策劃方案篇4

一、概述

公司已經正在實行全國連鎖銷售。現在準備在__一城市建立手機連鎖店。我

在該市做了全面的調查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調研

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和開發當地市場。

通過這10天里對該市市場的調查和研究，了解了該市的手機市場，并于x月

__日完成了本公司在該市連鎖經營的營銷方案。

該方案可以幫助公司了解該市的手機市場，也可以指導我們開發該市市場的

實際營銷工作。

二、市場現狀分析

（一）用戶分析

1、目標市場

通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時

尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業的大學生和接受時

尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般

在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質好字體清晰

的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品

的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是

以男性為主，老年人則無須考慮性別。

2、消費偏好

在市場調查中發現：消費者普遍容易接受中低檔產品；喜歡進口的品牌機和

質量好的國產手機；消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機；消

費者購買手機的主要用途是與人聯絡，工作需要和順應流行趨勢；手機最多是

打電話和發短信。

3、購買模式

在市場調查中發現：普通大眾更換手機的時間是2年左右；價位在1000—

20__元；通常在專賣店或大賣場購買手機；最注重的是手機的功能、品牌和款

式，提供客戶所需要的產品這成了我們連鎖企業的優勢。

4、信息渠道

在市場調查中發現：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網絡、宣傳

單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友

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之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者

接觸最多的媒體是……和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是__

電視臺。

（二）競爭情況分析

目前在市場國外的品牌有：__；國內的品牌有：__等。

這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：……，比較受歡迎的國內品牌

有：……等。這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一

點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌

基本上是國外的品牌，分別是……。尤其是__，它的價格也是比較低的，且耐

摔，很受大眾喜愛。而且，這些品牌的手機在大多數連鎖店都有。

三、市場機會與問題分析

SWOT分析：

優勢（Strength）：特色服務。

我們的手機附加有娛樂，學習，理財等應用軟件的功能且價格底，這很符合

消費群體的要求。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能，如照相機、

MP3/MP4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網等全部具備，并且還有一些特別

的手機保養，如：手機貼膜，手機美容。

缺點（Weakness）：

知名度底，擔心售后問題的處理。

機會（Opportunity）：

手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現多樣，消費者以手機購買的體驗，功

能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產品結構、人們的生活方

式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數大，人們的收入水平

再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得手機的價格不再是天價。人們有時

往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。

但是，各大連鎖企業根據市場競爭情況分析，都是轉向手機的服務，這是最

基本的，但是在手機增值方面的服務尚未涉足。競爭企業把手機品牌（包括國

外知名品牌、國內手機品牌）低價、功能多，待機時間長，集中于一身。卻沒

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有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費

客戶大量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業務的連

鎖企業帶來競爭的機會。

威脅（Threats）：就目前市場情況而言，大品牌的手機連鎖企業占有相當大

的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據市場潛力，__的市場消費水

平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務方

式來打動更多的潛在客戶。

四、營銷目標

根據市場調查的結果，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應達到的銷售額

多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應達3、3%—5%，提高企業的知名

度。

調查分析如下：

根據市場調查，對一個大賣場（如__等）而言，其員工人數一般為30個左

右，他們每人一個月的銷售目標一般為100個。所以一個大賣場一個月大約可

以賣掉3000部手機。而市場上的手機種數大約為20種，所以平均每種手機的

月平均銷售量為100—200個。但每種手機的類型又有多種，對于一種新款手機

其月銷售量大約為80—160個。且對市場分析，……等知名品牌銷售量偏高。

如__一城市的大賣場大約有30個，所以一個月的銷售總量M=100x30=3000

個，三個月的銷售額Y元=3000x900x3=810萬元，市場占有率

Q=100/3000=3.3%。在三個月內根據市場上手機總數和我們入市以后所要進行的

促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個月內將會達到3.3%—5%。隨著品牌的

推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。

五、營銷戰略

（一）銷售渠道

1、根據對__一城市市場的調查，研究了解后，發現手機專營店和家電連鎖

（如__、__等）這兩種銷售模式在消費者中占大多數，所以我們可以以上述兩

種渠道為主要模式。

2、渠道開發

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1.在手機專營店設立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統一制服，負

責專業培訓，實行提成制（銷售一臺提2個點）。鋪貨：因為像此類賣場多集中

在市中心地帶，所以可以以相同數量進行鋪貨，每個連鎖系統100臺，我們的

店面可根據情況增減鋪貨。根據資料顯示：賣場大約有40家，所以我們大約需

要公司提供4000部手機。

2.連鎖企業的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜，由

我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進駐門

店。

（二）促銷策略

在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來宣傳：

1、路牌廣告，傳單的發送。

2、在電視廣告。

廣告策劃文案如下：

1、廣告目標：提高連鎖店的知名度。

2、廣告主題：時尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。

3、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機。

4、網絡：與商業網站如……達成商業聯盟關系。

5、大小型的活動宣傳和銷售。

在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。

1）贈品。分為實物和非實物。

A、實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、T恤、手表、臺歷、剃須刀等。

B、非實物：如：手機話費、上網費、增值服務等。

2）抽獎。

3）展示。

（三）產品策略（售后服務）

產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必

須建立優質的售后服務。

（四）價格策略

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統一市場零售價格為938元。

1、對消費者價格為938元，配合促銷活動隨贈禮品。

2、對渠道成員：讓利8%，價格為863元。如果各渠道成員達成銷售目標，

返2個點以鼓勵。

六、策劃方案各項費用預算：

略

七、方案調整

1、若時機成熟可建立自己的專賣店，并進行相關的促銷方式。

2、根據市場動態與實際碰到的因素隨機應變。

3、根據市場反映的信息做出相應的改變。

品牌推廣策劃方案篇5

一、活動背景：

目前餐飲進入淡季，來酒店就餐顧客回頭率很低，大廳散客上客率甚低。

二、活動目的：

1、擴大酒店知名度及影響力，刺激消費，增加酒店營業額;

2、拉動散客消費群;

3、宣傳謝師宴，為7、8月份的謝師宴打下基礎。

三、活動目標：

酒店營業額到達60萬元/月

四、活動時光:

6月1日----6月30日

五、活動資料：

（1、六一兒童節（6月1日—6月8日）：制作兩款套餐：4人套餐78元;6

人套餐108元;

（2、高考期間（6月5日—6月8日）：經濟營養套餐：3人套餐68元;5人

套餐98元。

（3、整月活動（6月1日—30日）：

A.吃100送50券，消費滿100元則贈送50元消費券;贈券可抵消費，消費時

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光為一個月內，每桌僅限消費200元;

B、進店則送啤酒（按每桌消費顧客人數，每人1瓶，僅限堂用，不打包）

C、宴席達三桌，每桌消費金種子系列任何酒一種，則贈送1瓶同品種酒水，

（每桌一瓶）

D、消費兩瓶金種子系列真藏版2瓶則贈送1瓶。

（4、針對謝師宴，可推出4款套餐系列（思考到學生的承受潛力，推薦價格

不應太高）

299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌

（5、活動推廣宣傳方案：

A、X展架3個（店門口、電影院、永輝超市）

B、店內投影循環播放

C、宣傳單頁（2023份）：小區、超市門口發放

D、橫幅（4條）

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