品牌營銷推廣方案5篇

2024年3月17日發(作者：快樂的春節400字作文)

品牌營銷推廣方案5篇

品牌營銷推廣方案篇1

1)搶先占位戰略

指發現消費者心智中有一個富有價值的(階梯)位置無人占據，就第一個全力去

占據它。

戰略前提：消費者有新品類新特性的需求或需要。

如王老吉發現在飲料行業里面有一個空白點，沒有一個品牌代表著祛火飲料。

于是它最先提出，“怕火就喝王老吉。”現在王老吉已成為了細分市場的領導品

牌，即當王老吉成為祛火涼茶的代名詞時，我們就可以說這個品牌占據了這塊心

智資源。

早在1992年的時候，高露潔發現中國市場的眾多牙膏品牌在做的是清新口氣

潔白牙齒消炎止痛等等，而對牙膏類別中最大的心智資源“防止蛀牙”卻沒有一

個品牌全神貫注去搶占。高露潔根據美國牙膏市場的經驗知道，隨著生活水平的

提高，消費者必然對防止蛀牙的關注會越來越強，于是迅速進入中國市場，開始

了十多年來單一而集中的訴求：防止蛀牙。今天，我們一想到防蛀牙膏就能迅速

想到高露潔。

2)關聯強勢品牌/產品戰略

發現某個階梯上的首要位置，已為強勢品牌占據，就讓品牌與階梯中的該強勢

品牌/產品相關聯，使消費者在首選強勢品牌/產品的同時，緊接著聯想到自己，

作為補充選擇。

比如說七喜，它發現美國的消費者在消費飲料時，三罐中有兩罐是可樂，于是

它說自己是“非可樂”。當人們想喝飲料的時候，第一個馬上會想到可樂，然后

有一個說自己是“非可樂”的品牌跟可樂靠在一起，那就是七喜。“非可樂”的

定位讓七喜一舉成為飲料業第三品牌。國內的金蝶軟件曾經通過“北用友，南金

蝶”的公關宣傳，借用友之勢迅速獲得發展，也是采用這種方法。

戰略前提：消費者對某類產品的選擇，心目中已有明顯的首選。

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3)攻擊強勢品牌/產品戰略

如果消費者心智中的品類(定位)代表品牌有潛在弱點，新品牌可以由此突破，

重新定義該代表品牌為不當的選擇，自己取而代之。

如泰諾林進入頭痛藥市場的時候，阿司匹林占據了頭痛藥市場的首要位置。于

是泰諾林攻擊阿斯匹林可以導致胃腸道毛細血管的微量出血，就從這一點攻入，

把阿司匹林替換掉，成了領導品牌。

戰略前提：消費者對某類產品的選擇，心目中已有明顯的首選，而且非常關心

新品牌提供的利益，并易于認可原首選品牌的弱點。

品牌營銷推廣方案篇2

商品銷售都有淡旺季之分，酒店產品也不例外，對于不一樣的企業來講，淡季

的時光分配自然也不相同，我們酒店在經歷農歷春季的火爆之后，整體銷量均有

下滑，這也是飯店經營業始終存在的淡旺季之間的矛盾，其實，淡與不淡，也只

是相對而言，在市場整體銷量下降的狀況下，只要努力和付出，擠兌競爭對手，

仍然能夠讓自我的銷售分額有較大的提升空間，針對淡季的到來，特做出此次營

銷方案。

一活動目的

1透過和各旅行社各旅游景點和出租車公司的合作，拓展客源市場。

2對于酒店內部的或是外部的潛在客戶進行直接的或是間接的推銷，拉動二次

消費，爭取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及VIP客人，最終

提高酒店的銷售額。

二活動時光

2023年4月1日至2023年8月1日

三涉及的部門

銷售部餐飲部前廳部客房部

四活動主題

暖春狂歡季，有禮相迎。

五活動方案

（1）多種方式推廣，讓淡季不淡

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方式一：與本地旅行社提前聯系，以傭金形式吸引其為我酒店引進客戶。

具體操作如下：為我酒店引進團隊客戶的旅行社負責人，每間房付傭金5元錢，

當天現金結算。

方式二：與各旅游景點做好結盟工作，互惠互利。

具體操作如下：與各旅游景點協商達成協議后，凡持我酒店代金券的客人入住

我酒店消費時，均可當現金使用。（代金券在活動期間有效，過期作廢，代金券

均不可折現，用于沖抵酒店客房餐飲的消費金額。）或持我酒店的代金券到各結

盟旅游景點消費時即可享受門票及消費優惠（視各景點協議不一樣而定）。

方式三：與出租車公司聯系，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機現金回

扣。

具體操作如下：為司機發放簽有其車牌號的我酒店的優惠卡，若有客人登記時

持該卡享受打折優惠，即可為該車主10元現金提成，月底結帳或立即兌現。

（2）優惠顧客，拓展獎勵計劃

優惠一：凡當月按當時門市價連續入住8次的外地散客，均可免費贈送普單或

普標1間，或連續入住3晚的社會散客，贈送2瓶礦泉水。

優惠二：凡提前2個月預定2023年6月7月的豪華房間或景觀房時，并及時

確認并付相應的押金，可享受門市價的6折瘋狂優惠。（具體操作方法待定）

優惠三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時，可贈送

本酒店的代金券1張。

優惠四：每周用一天來拿幾間房來做特價房。（用店前的POP牌來做宣傳）

六廣告宣傳

1制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優惠卡，并付有消費須知，突出特

有的企業文化。

2在附近的旅游景點及火車站做路牌路標廣告，針對過境或來訪的商務政務人

士。

3活動期間，全天侯的用電子屏滾動播出優惠政策。

4酒店前的噴繪或POP宣傳。

七廣告費用預算

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廣告預算的分配如下：

1代金券的制作費用控制為：元。

2優惠卡的制作費用控制為：元。

3景點區的宣傳廣告費用控制為：元。

4店前的噴繪制作費用控制為：元。

合計：

八綜述

此次活動方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度，客戶的忠誠度及酒店的

銷售額，期望相關部門能給予配合，如有不足，能用心給予指證和補充。

品牌營銷推廣方案篇3

按照目前旅店狀況，首先樹立 以市場為先導，以銷售為龍頭 的思想;為了更

好的開展銷售工作，制定營銷方案市場推廣規劃，并在工作中逐步實施。

第一章目標任務

一客房目標任務：萬元/年。

二餐飲目標任務：萬元/年。

三起止時光：自年月--年月。

第二章形勢分析

一市場形勢

1__年全市旅店客房10000余間，預計今年還會增長1~2個旅店相繼開業。

2競爭形勢會相當猛烈， 僧多粥少 的征象不會有明顯改善，削價競爭仍會持

續。

3今年與本店競爭團隊市場的旅店有：鴻運大旅店海外大旅店海口賓館海景灣

大旅店長升旅店宇海大旅店海潤旅店金融大廈黃金萬華南天匯通五洲泰華奧斯

羅克等。

4與本店競爭散客市場的有：泰華海景灣大旅店長升旅店海外海口賓館金融鴻

運奧斯羅克萬華南天豪富等。

5預測：新旅店相繼開業團隊競爭更加猛烈;散客市場仍持續平衡;會議市場潛

力很大。

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二競爭優劣勢

1三星級旅店地理位置好。

2老三星旅店知名度高客房品種全。

3餐飲會務設施全。

4四周高星級旅店包圍設施裝備雖翻新，但與四周旅店比擬還是有差距。

第三章市場定位

作為市內中檔驢友商務型旅店，充分闡揚旅店地理位置優勢，餐飲會務設施優

勢，瞄準中層次消費群體：

（1）國內尺度團隊。

（2）境外驢友團隊。

（3）中檔的的商務散客。

（4）各型會議。

一客源市場分為：

（1）團隊---本省旅行社及島外旅行社（首都上海廣東東南亞日韓等）

（2）散客---首先海口及周邊地區，再島外首都上海廣州等大城市的商務公司。

（3）會議---當局各職能部門駐瓊企事業機構及島內外各商務公司

二銷售季候劃分

1旺季：12三4五十1112月份（其中黃金周月份：十25，三個月）

2平季：78月份

三淡季：69月份

三旅行社分類

1按團量大小分成bbd三類

a類：省中旅海王風之旅非官方的山海國旅金圖旅行社事達國旅揚帆山海港澳

國旅觀光落拓航空沐日南山錦江金椰風海航商務等。

b類：神州旅行社省職旅市職旅天之涯雁南飛國航春秋東方假期天馬國旅神州

明珠國旅華能旅行社等。

c類：其他。

x按不一樣分類制定不一樣旅行社團隊價格

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（1）不變b類客戶，逐步提高b類價格。

（2）大力成長b類d類客戶，擴大bd類比例。

2境外團旅行社：

（1）hongkong市場：港中旅中航假期康輝假期關鍵驢友。

地接社：港澳國旅海王國旅山海國旅

（2）馬來西亞東南亞市場

地接社：天馬國際

（3）新加坡：山海國旅

（4）韓國市場--熱帶浪漫國假日之旅

地接社：京潤國旅

三確定重點合作的旅行社：

省中旅事達東方假期神州揚帆省職旅華能山海港澳國旅海王明珠觀光落拓航

空沐日南山錦江風之旅金椰風非官方的海航商務國航風情等。

品牌營銷推廣方案篇4

【營運期】——美譽度

一概述

醫院的形象代表著消費者對它的識別和認同。醫院形象提升是為了在廣大消費

者心中樹立品牌美譽度所必需經歷的一個過程只有經過形象的提煉才有可能形

成牢固的認知度和忠誠度。

二形象推廣

（一）品牌形象

1品牌形象定位：您的家庭醫生，您的健康顧問，您的護理專家

2品牌形象定位的宣傳語：求醫到__ 有家有健康

3形象的推廣：一個品牌概念能被消費者所認知關鍵在于傳播而實現傳播的主

要途徑則在于推廣。那么醫院的品牌形象推廣應采取短期宣傳或活動與長期宣傳

或活動相結合的形式進行推廣宣傳。詳情見后。

（二）服務形象

1服務形象定位：親情服務式醫療

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2服務形象定位的宣傳語：家的感覺 愛的世界

3服務形象的推廣

①創造一種服務的概念：全程親情醫務

②創建一個服務日：即“微笑服務日

三宣傳創新

（一）宣傳創意

使專業性與趣味性并融具有受眾吸引力。 廣告中善用情景化比喻化故事化的

表達方式。

（二）媒體組合

電視專欄與地面活動社區推廣相結合。 創建網絡與電臺自身報刊配合的健康

指南并建立短信平臺。自有活動社會化活動與媒體宣傳互相推進。

（三）宣傳媒體計劃的突破

即如何選擇媒體宣傳的有效媒體和有效時段。 從媒介選擇媒介組合發布時機

投放排期效果測定等方面綜合考慮提供幾種電視宣傳方案：

1專題片

1-3分鐘電視專題廣告片30秒電視廣告片。此類電視宣傳片時間長。便于充

分展示企業形象使受眾對醫院能更好的認同提升醫院的美譽度和親和力。

A制作醫院整體形象專題兩部

1-3分鐘元/ 根據不同時期制作30秒廣告片6部/年元/部

B在電視臺黃金時段發布 1分鐘廣告元/30天 30秒廣告元/30天元/一季度

2單幀圖片廣告

電視單幀圖片宣傳廣告發布時間長頻率高。每天在無人點播的情況下24小時

每隔5分鐘循環一次播出不受人為操作限制發布信息次數頻繁使受眾對醫院更

深入的植入腦海。

A存放每幅畫面元/月存放3幅畫面元/月 存放3幅畫面元/年

B更新一副畫面元。

3臺標角標贊助形式廣告

4形象片-音樂電視 基本長度5分鐘以內，通過優美的音樂精美的畫面動人的

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歌詞打動受眾以情感人通過調動各種流行元素讓觀眾自然地接受廣告內容。

四活動促銷

（一）活動宗旨：具有倡導性和引領意義

（二）相關事宜

1.具有新意趣味性和濃郁的吸引力將健康活動變成一場全民娛樂。

2.活動與宣傳形成強勢互補地面活動和電視播出結合。

3.具有廣泛的參與性準入門檻低大家通過參與活動有所獲得。

4.具有強烈的轟動效應和輿論傳播效應有效的提倡了新風尚。

5.具有后延性和周期性可形成長久性影響可以年年辦下去。

6.引進健身會所學校工會房產開發商共同參與的活動。

（三）推薦活動

1推出特需醫療服務

2建立重點病人健康檔案

3組建“醫院健康俱樂部”短信互動醫患互動

4健康大篷車社區巡回展義診

5醫院周年慶典

四系列主題活動

1“柔情似水愛灑人間”免費掛號活動：對當天掛號的人全部免費或者當天掛

號中的49位免費。

2“與健康同行”慰問活動：對就醫的患者發放禮品或慰問品。

3“每月一針”特別關愛活動。

4“微笑天使-健康大使”選拔活動。

5紀念護士節：結合醫院的特點組織救護護理等比賽活動。

6紀念紅十字日活動。

7文體聯誼活動

①積極參與開發區市衛生局組織的各項文體活動

②籃球賽與關聯兄弟單位進行籃球聯誼賽

③乒乓球賽與關聯兄弟單位進行籃球聯誼賽

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④職工自行車賽

⑤病患者__賽。

【特別企劃】 “重點病人健康檔案”

醫院以各個科為管理單位有計劃地制定管理辦法以及病人回訪制度。醫院制定

和建立《病人健康檔案管理辦法》為對醫院來說可以帶來經濟效益或者社會效益

的病人建立健康檔案并建立管理辦法。對醫院來說有些病人是不能夠產生經濟效

益的。 ”特需醫療服務“ 對社會人群提供不同層次的醫療服務。高端人士醫院

為他們提供高層次服務。把醫療服務與就診環境的優化和就診流程的簡化結合起

來推出特需星級病房色彩組合典雅溫馨把人文需求與醫療需求相結合賓館化和

家庭化相融合各種設施的整體配置和對細節的完美追求可以推出銀卡金卡鉆石

卡。客戶享受相應的VIP服務包括預約專家門診優先住院優先手術陪同檢查代掛

號代取藥代取報告代繳費等服務項目。

【發展期】——忠誠度

一渠道策略：鎖定中檔收入人群由中間向兩端延伸。

（一）五條路：在醫院加強內功締造的同時醫院營銷按照五條路走

1提高營銷和推廣的文化品味樹立醫院的美譽度

2逐步樹立自己的品牌文化，使文化營銷與社會文化活動有效結合，再達到醫

院活動社會化的目的

3樹立醫院的社會公益形象。尤其是策劃一些能夠更好的吸引民眾視線的大型

慈善活動增進醫院的品牌營銷力

4健全自己現有的網絡平臺利用自己的優勢力爭創辦自己的健康媒介

5建立完善的顧客服務體系和重點病人健康檔案以及相對應的管理制度。深度

發掘客戶價值提供增值服務。

（二）五件大動作

1做好健康基地建設和健康工程的推進工作

2東方醫院健康俱樂部的進一步完善

3切入新鮮的媒介如真人秀節目進行全面立體營銷

4建立20家固定的健康協作單位和健康合作鄉村穩定固定的顧客源

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5建立屬于自己的核心文化理念建立屬于自己的傳播媒介。

二產品策略

（一）提高醫療質量

1引進醫學人才在職醫務人員定期培訓學習進修。

2添置先進的醫療設備提高醫生的診斷技術使醫院整體的醫療水平上一個新

的臺階。

3成立健康超市提供多樣化服務

（二）開展特色醫療項目

1提供高端的定制化服務。

3多層次合作聯盟。即由加盟雙方在若干領域內開展合作業務如美容院康體中

心健身會所等。

（三）活動策略

1慈善義診活動

2健康大篷車社區巡回展義診

3配合產品渠道策略的推廣活動

4“我與健康同行”大型征文活動：本項目是針對目前醫療營銷缺乏真正文化

營銷的格局提出的。如果能夠找到一個文化營銷的支點重新樹立我們的營銷形象

對于我們重新整合營銷市場會有幫助。

5”微笑天使“-健康使者大評比：吸引更多高層次的人參與進來逐步提升醫院

的上層影響力。通過健康使者的評選輔以強大的健康宣傳攻勢形成強大的號召力

帶動關注健康使之成為醫院的潛在客戶群擴大醫院營銷面。通過健康使者的評選

逐步確立自己的品牌文化項目成為一個長年操作項目延續下去從而確立自己的

品牌。

6健康工程啟動儀式：健康工程是專門針對健康的一項公益項目包括與企業簽

定免費體檢合同定期深入企業進行健康知識講座以及建立健康俱樂部定期為俱

樂部成員提供健康體檢和優惠診療活動定期舉辦學術講座派發健康資料組織成

員聚會等。比如”113“送子工程 不孕不育診療中心真情回饋給101對不孕癥患

者的優免項目。

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7免專家費

8手術費優惠元

10化驗檢查費優惠

11材料費優惠

12藥品優惠

【特別企劃】 “健康超市”

旨在為健康人群亞健康人群提供健康產品和服務服務的方式靈活多樣有電話

預約上門服務。“健康超市”里有健康體檢中心康體鍛煉包括健身器械茶療藥浴

足療針灸減肥音樂療法心理咨詢等。“健康超市”以健康至上為理念追求星級服

務。 “便民藥房” 路一樓門面開設便民廉價藥房吸引醫院周邊的居民避免本院

的處方流失。醫院還可以配備周末健康班車定時定點接送周邊的居民買藥或就

醫。

“健康工程”項目構成

1民營企業健康基地：在尋找20家民營企業建立20家民營企業健康基地。凡

基地企業員工憑基地企業介紹信和基地企業工作證基地企業身份證進行每年一

次免費體檢和兩次優惠體檢在醫院就診享受八折優惠并定期為基地企業做健康

講座。

2健康俱樂部：略

3健康體檢中心：健康體檢中心除了承接20家民營企業健康基地與健康俱樂

部的體檢項目外還將推出情侶健康套餐”天倫之樂“家庭和諧健康套餐親友套

餐等體檢套餐項目。

x本案注意要點：

1先與企業進行溝通在企業簽單達到10家的時候即可進行現場簽單。

2進行現場咨詢與體檢。

品牌營銷推廣方案篇5

我公司產品主要為__，主要為工業用材料，較適合B2B及搜索引擎推廣，不適

合B2C推廣。結合國內電子商務發展現狀，特制定以下網絡推廣策劃方案。

一完善集團公司網站建設。

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1公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業的形象和

網絡營銷的水平，所以一個企業想對外(網絡)樹立一種好的形象，想建立一個好

的品牌知名度，就務必構建一個專業的服務好的網站，對客戶提出的問題及時解

決。

2以下幾點是我們目前公司網站的弊端也是在建立新網站時應注意應添加的

事項。

（1）公司網站服務器應保證穩定，這是網絡SEO優化推廣的基礎。公司現有

網站的服務器在公司信息中心機房，會遇到打不開或者進入緩慢，應將網站及時

更換到專業雙線接機房，保證網站的能夠順利快速登陸。

（2）公司網站資料應及時更新不及時信息量太低是此刻公司網站的通病，也

是我公司目前網站的不足之處，對網站及時添加新聞資料行業資訊等及時進行更

新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引

擎更好的抓取我們公司的網站，獲得排行的提升。

（3）交互功能：增加在線咨詢公司QQ，且每一天專人在線及時登錄，在客戶

瀏覽本公司網站的過程中，如果對公司產品有疑問的話能夠直接透過客服系統在

線咨詢，及時為客戶解決問題。

（4）SEO是優化的自然搜索排行，即關鍵詞的優化，這就需要選取正確的“關

鍵詞”正確的關鍵詞。它是全球互聯網界公認最為行之有效的低成本的網絡營銷

方案之一。SEO優化針對的對象主要是搜索引擎網站百度和google，其次是雅虎

搜狗等。SEO是個十分系統且細節的辦法，其效果需要必須的時光周期才能逐漸

體現出來，同時，務必結合網站建設及資料管理來實施。必要時需請專業SEO

公司對網站進行優化。

二搜索引擎(付費)推廣。

1點擊付費廣告對于此刻的企業來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來

付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規網站比較常見的

有百度谷歌搜狐騰訊雅虎等等，居多一些當然此刻也有一些電子商務網站采用了

該推廣模式，最大的優勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實現精準營銷。

2搜索引擎宣傳：(百度谷歌雅虎)透過這幾種手段能夠加大各搜索引擎對公司

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網站及產品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果。在國內的網絡搜索引擎中，

百度一向占據著霸主地址。國內80%的中文網站都依靠百度來流量，中文網站如

今已經越來越依附百度。推薦公司前期做百度推廣，雖然說比較費錢，但業務量

提升會很快。

三電子商務平臺B2B推廣。

1B2B電子商務平臺在此刻對于中小企業來說也是屬于比較火的一種推廣方

式，因為能夠很直接的對產品實現傳遞和銷售，典型的B2B平臺有阿里巴巴慧聰

網等等，B2B推廣個性是針對于此刻全國B2B數量急速的增加，我們需要做的就

是采用2/8原則，把超多有效的時光花費在有價值的B2B上，而其他的網站就僅

僅是屬于信息發布平臺。

2推薦公司務必主要做的2個B2B網站。

（1）阿里巴巴：加入誠信通會員實地認證，阿里直通車。

（2）慧聰網：加入買賣通會員標王推廣

3阿里巴巴國際站：

（1）阿里巴巴近年來高速發展，會員數量大，遍布全球200多個國家。但是

會員質量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發展中國國家居多，訂

單一般不會太大。

（2）阿里巴巴入門收費相比其他平臺如“環球資源網”來說算比較低，但是

由于會員多，競爭大，務必購買關鍵詞排行和相關服務才能收到效果。

（3）為了拓展海外市場，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。

四微博行業BBS宣傳：

1開通公司官方微博(新浪騰訊搜狐)，多發一些熱點的新聞帖子進行炒作，加

大網絡宣傳的覆蓋面。

2在行業BBS論壇上發布文章鏈上企業網址，提高公司知名度。

五主動網絡營銷。

1利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場行情，分析產品發展趨勢以及政府

的政策，及時采取相應措施。

2在一些行業網站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊，必

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要的時候主動出擊，主動電話聯系，挖掘潛在客戶。

3建立郵件列表，運用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發送公司的產品信

息及最新優惠政策信息，但也不可亂發郵件，不然會取得相反的效果。

六推廣具體措施費用及需要支持。

1推廣具體費用。

2需要支持：帶給公司網站代碼及管理權限，以便與SEO搜索優化。

七推廣目標。

利用3個月左右時光，百度阿里巴巴等網站搜索關鍵詞時我公司排行到__。

八總結。

網絡推廣工作其實就是重復每一天的工作，為的就是使企業網站排行以及關于

產品的其他信息能夠相對穩定，使公司產品在網絡上有必須的覆蓋率曝光率讓更

多的人明白我們的產品，了解我們的產品。從事網絡營銷工作是一個長期的過程，

并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益，貴在堅持，只有堅持下來就離成功不遠

了，只有堅持下來才會獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅持下來努力做了，

就必須會用收獲。

品牌營銷推廣方案篇6

我國白酒業無論是在規模上，還是在產品產量及企業數量上，都可稱之為 世

界之最 。白酒作為我國特有的具有悠久歷史的傳統酒種，在世界烈性酒類產品

中散發著熠熠光彩，在消費者的心目中占有十分重要的地位。我國有五千年的文

明史，就有了五千年的酒文化。婚喪嫁娶佳節喜慶朋友小聚拜訪親友，都要以酒

為敬，以酒為賀。酒在溶入人們日常飲食生活的同時，酒文化也在人們的觀念中

根深蒂固。

隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養和科學，更加講究品

位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，白酒業也從普通市民到社

會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，具有著更深遠和難以

割舍的民族意義和文化意義。

微觀環境：

面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場，消費者在選購時變得不再盲目，許多人

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留意產品本身所能為他們提供的實際需要的同時，逐漸開始注意品牌的精神需

要。因此，注重品牌經營的同時，擁有一個實際而個性的銷售主張，是擴大和提

升終端銷售力量的獲勝法寶，也是白酒生產企業未來發展的戰略重點。

機會分析：

“菜根譚”白酒品牌的優勢：

a.以特色文化作后盾；

b.走特色營銷的路子；

c.品牌的親和力；

d.包裝具有特色；

e.整合資源

f.謀劃深遠

營銷策略：

側翼奇襲

我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎上占控商脈，搶占終端致高點。先賺

取應得的利潤空間，盡快回收運作成本，再做品牌！所以我們決定在小瓶酒上做

大文章，打破市場缺口，側翼奇襲！

任何企業都需要利潤來支撐日常運作，所以先做銷量，再做品牌的指導思想絕

對正確！主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒，以促銷來做量，薄利多銷，

如果能把量做大，那么利潤跑不了！穩步經營，穩中求勝，一步一個腳印的拓展

市場。

畫龍點睛。

二十幾個超大型的商場超市量販購物廣場上市期間采用捆綁銷售的方式，買二

送一，配合海報PoP排面或端架，場內應派綜合素質和技術經驗豐富靚麗表達能

力好的促銷小姐各一名，現場引導，誘發購買！場外舉行免費試飲，派發相關宣

傳資料和介紹商品特色。

吞云吐霧。

把其余40幾個中型賣場全部上市，不給予任何海報費PoP費排面端架方面的

費用，只同意做變價促銷給予配合！特價期為15天，當然，第一步運作成功，

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第二步方能創造效益。

飛龍在天。

成立公關小組，專門和各大商場超市量販購物廣場的柜組長營業經理店長采購

人員溝通交流。長期為我們上海報PoP排面端架等支持配合我們的推廣計劃！如

果不同意支持的賣場，一律不給予變價促銷支持，很簡單，老百姓的酒，誰都買

得起，不愁銷量，不需擔心銷售問題。

龍卷殘云。

孫子說：兵者，勢也，善作勢者勝。加強終端維護管理以及售后服務，做到不

斷貨庫存適量，陳列位置理想，PoP整齊嚴謹。最重要的一點，必須讓所有的商

超都在炒作菜根譚。

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