大型商場招商流程與招商策略

2024年3月17日發(作者：三年級數學應用題100道)

大型商場招商流程與招商策略

一、大型商場招商流程

1.確定招商目標：商場要確定自身的定位和目標，明確招商的目標客

群、目標業態和目標品牌，以確定招商策略和方向。

2.招商準備：商場需要做好招商前的準備工作，包括招商材料的準備、

商場的規劃設計、品牌定位及商業模式等方面的準備。同時，商場還需要

梳理出合適的招商人員，明確責任分工，確定時間節點和招商預算。

3.招商策劃：商場針對目標客群和目標業態，制定招商策略和計劃。

招商策劃應包括招商重點區域、招商標準、招商政策、招商方式等內容。

4.招商廣告推廣：商場需要通過各種渠道宣傳和推廣自身，吸引品牌

商家的關注和參與。可以通過網絡媒體、電視廣告、戶外廣告、報紙雜志

等方式進行廣告宣傳，吸引更多的品牌商家參與招商。

5.品牌評估和篩選：商場通過調研和考察，對申請入駐的品牌進行評

估，從中篩選出符合商場定位和條件的品牌。可以通過品牌的品質、口碑、

業績、經營模式等方面進行評估和篩選。

6.招商洽談：商場與符合條件的品牌進行洽談，了解品牌的需求和商

場的政策，達成合作意向。在洽談過程中，雙方可以商討合作方式、租賃

期限、租金等具體細節，并簽訂相關的合同和協議。

7.特許經營審批：商場需要將與品牌商家達成的合作意向進行商務談

判，并與相關部門進行審批。包括商務部門、法務部門、財務部門、技術

部門等，需經過多個部門的審批后才能最終確定合作。

8.入駐商鋪的準備工作：商場需要對已確定入駐的品牌商家進行商鋪

的準備工作，包括商鋪的裝修、設備的調試、品牌的宣傳推廣等。同時，

商場還需要對品牌商家進行相關的培訓和支持，確保其能在商場中順利開

業。

9.開業宣傳：商場應對入駐的品牌商家進行開業宣傳，吸引顧客的關

注和參與。可以通過開業活動、廣告宣傳、促銷活動等方式進行宣傳，提

升品牌商家的知名度和影響力。

10.持續運營：商場需要與入駐的品牌商家保持良好的合作關系，提

供相關的支持和服務，并進行持續的運營和管理，以保持商場的活力和競

爭力。同時，商場還需要定期進行評估和調整，優化運營模式，以適應市

場的需求和變化。

二、大型商場招商策略

1.定位明確：商場需要明確自身的定位和目標客群，確定自己的特色

和差異化競爭優勢，以吸引品牌商家的關注和參與。

2.招商政策靈活：商場需要靈活制定招商政策，根據不同的品牌商家

的需求和條件，提供差異化的政策和優惠，以滿足品牌商家的需求。

3.強化品嘗：商場可以推出一些特色的活動和體驗，讓品牌商家和消

費者進行互動和品鑒，增加品牌商家的口碑和影響力。

4.支持服務完善：商場需要提供良好的支持和服務，包括租金優惠、

設備配套、培訓支持等方面，滿足品牌商家的需求，減輕他們的經營壓力。

5.建立良好合作關系：商場需要與入駐的品牌商家建立良好的合作關

系，互相支持和共同發展。可以通過定期的溝通和交流，共同解決問題，

改善合作模式。

6.宣傳推廣加強：商場需要通過多種渠道進行宣傳和推廣，增加商場

的知名度和品牌力。可以通過電視媒體、網絡媒體、戶外廣告等方式進行

宣傳，吸引更多的品牌商家參與招商。

7.創新運營策略：商場需要不斷創新運營策略，提升運營效率和競爭

力。可以引入新的業態和新的品牌，提供新的服務和體驗，以吸引更多的

消費者和品牌商家。

8.建立產業鏈合作：商場可以與周邊的企業和產業鏈深度合作，形成

良好的產業生態圈。可以通過聯合促銷、共同營銷等方式，提升商場的競

爭力和市場地位。

總之，大型商場招商流程和招商策略要以市場需求為導向，以提供品

質優良、多樣化的產品和服務為目標，力求滿足消費者的需求，實現商場

和品牌商家的共贏。