新編劍橋商務英語(中級)課文翻譯

2024年3月17日發(作者：孔子照片)

For personal u only in study and rearch; not for commercial u

新編劍橋商務英語（中級）課文翻譯

BEC課文翻譯

1、We wanna hold your hand

我們愿與你攜手創業

帶著濃厚的經營意識，加上一些進取精神，再來瞧瞧，哈!你擁有了一家連鎖店!如果想

自己開店、大展身手卻又苦于缺乏經驗，同時又不想在這個充滿風險的曇花一現的獨立法

人世界中立足，那么開家連鎖店不失為一個明智之舉。 然而你必須明白自己將從事何

種性質的經營，這是至關重要的。特許經營就是由一方(授予特許經營者)授權允許另一方(加

盟特許經營者)使用其商標或商號，并使用其一攬子經營理念。

那么特許經營背后所隱藏的主要理念是否結合了自己獨立開店和為公司打工這兩種理

念?英國特許經營協會會長丹·阿齊爾回答說：“絕非如此，這是一種可笑的過于簡單的看

法。其實這還是由你來經營自己的公司，但是避免了一些風險，同時增加了別人的支持。”

他指出，相比大多數遭受失敗的獨立經營者，只有0.9％的特許經營店以失敗告終。

盡管如此，成為特許經銷商不可能使那些極具冒險精神的人感到滿足。它不適合那些

不想循規蹈矩的人。達美樂比薩特許經銷店的銷售經理威廉姆·尤班克這樣說道：“如果你

充滿開創冒險的精神，這種形式不適合于你。它是一種原則規約，一個必須遵守規則的俱

樂部。雖說有一定的獨立性——我們的特許經銷商可以自己制定價格表，但我們對菜單的

內容要求非常嚴格。這是在幫助下經營公司。”

阿絲特麗德·帕狄爾剛剛成為達美樂比薩店的特許經營者，她告別了律師生涯，和她的

丈夫合開一家特許經營店。“與其把所有的時間和精力傾注到為別人賣命的工作中，不如

投入于自己的公司中。”帕狄爾三十一歲時放棄了薪水可觀、受人尊敬的律師職業，轉而

經營這家比薩店，并獲得回報。公司收益頗豐，業務出現了增長。

當然如果你下定決心，白手起家地單干，你隨時可以從總店分離出去，另立門戶，發

展特許經營店。

阿齊爾說，想要設立特許經營店的新公司數目與日俱增。“加入這個隊伍的人數多得

令人難以置信，他們年齡越來越小，投資越來越少，他們獲得回報后進行更大的風險投資。”

如果能夠募集到起步經費，開設自己的特許經營店，就為冒險家一展身手提供了理想機會

2、Not sold on sales

“你好!我在銷售部工作。” 這話來自一個不善于開場白的人。不是嗎?至少聽起來不像

戰斗機飛行員或是無國界醫師組織的理事那么神氣。不幸的是，在銷售部門工作總是擺脫

不了乏味的形象，并與無商不奸的概念緊緊相聯。這些也是畢業生求職問題之所在。另一

方面，營銷——一種不那么直接的銷售方式，作為職業選擇更受青睞，而且在晚餐會上聽

起來也更體面。 原因何在?東芝電器公司的人力資源部經理蘇珊·史蒂文斯認為：營銷工

作“顯得很風光”，并且畢業生們“期待從事創造性的活動，參加公關活動，經常旅行，享

受免費的娛樂”。然而相比之下，銷售則意味著挨家挨戶推銷，進行不期而至的拜訪或撥打

不期而至的電話。不過這完全是誤導人的印象。在英國，從事銷售職業的人數比營銷人員

多出大約20萬人。其中部分原因是那些投身銷售工作的人們意識到銷售工作根本不像傳