促銷活動方案策劃(10篇)

2024年3月20日發(作者：消防安全黑板報圖片)

促銷活動方案策劃(10篇)

一、活動背景

進入21世紀以來，春節購物送禮的觀念也發生了很大變化。

消費者購買產品送禮品越來越講究新穎性、潮流性，導致商家很

難滿足消費者，所以促銷應盡可能地展示自己，融合消費者的需

求。

春節從建材推出從“打折、返現金”等花樣翻新，招數頗多。

但使用起來不外乎“贈送、打折、表演”，加上一個以各種各樣名

目推出的“_新品推出”等，因此市場需要更具有文化內涵、時尚新

潮的促銷活動。

此次春節促銷對于建材來說是一個促銷的好時機可以抓住

消費者的心，讓消費者從眾多的建材當中選擇奧米茄。

二、活動目的

針對提高奧米茄銷量以及讓消費者認可奧米茄，又作為中國

最為重視的傳統節日，同時年末也是建材銷售最為重要的旺季，

為了讓潛在消費者對奧米茄產生認知以及深度挖掘奧米茄瓷磚

消費者的情感，通過物質利益加強互動，增加消費者對奧米茄瓷

磚的了解，同時刺激銷售，特針對建材市場、流通渠道消費者推

出此次促銷活動。

三、活動策略

1、推廣策略

本次推廣將由平面廣告、報媒合力構成，形成立體化組合式

傳播，針對不同的銷售區域，有的放矢，做到在一個聲音為前提

的基礎上強勢傳播，以實際區域市場狀況為推廣基礎，不同市場，

不同推廣手段進行組合的推廣策略。貫穿整合傳播。在廣電、戶

外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調性等基礎保持

一致性和統一性。

1)媒介傳播。選擇南國早報、廣西日報、廣西電臺930私家

車頻道等媒體進行報道宣傳，投放的頻率為活動開始同步進行直

到活動結束為止，目的在于引導消費者關注本次促銷活動的同時，

有可行性的實施。

2)銷售生動化。對建材市場賣場pop布置、環境氣氛等進行

生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過

程中必須注意突出我們本次春節促銷活動的主題，一目了然。在

活動開展的前一周內就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春

節的氣氛，又可以更貼近目標消費者。對于其他終端渠道的活動

信息告知，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報以及易拉寶

陳設及活動信息告知。

3)人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在奧米茄

瓷磚到達的市場內外設立活動兌獎點，并通過促銷人員與消費者

的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產

生購買行為。對于沒有設促銷人員的賣場，進行通過海報等宣傳

方式宣傳。

2、終端策略

1)認真做好終端客戶的陳列工作

陳列包括市場內所有的陳列點，這些陳列點的常規陳列標準，

除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意種類的搭配

此外，在春節促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

a.一致性原則，在同一店面上表達的都必須是奧米茄瓷磚春

節促銷活動的信息，不應該含有其他產品或者過時信息等。

b.重點突出原則，在我們整個宣傳中都要重點宣傳我們本次

活動的重點，通過廣西電臺930私家車頻道感性訴求來、平面廣

告來重點表現本次促銷活動的主要主題重點。

2)簡潔明快的賣場信息

在賣場內直接展現促銷信息的pop中，海報和各類價格標

簽是最有效的傳遞信息工具。

海報上盡可能減少文字，使消費者在最短時間之內能看完全

文，清楚知道促銷內容。但要注意寫清楚參與促銷條件，如必須

購買多少量才能參與本次活動、限量銷售、售完為止，以避免消

費者誤解。

3)專賣店專業導購推薦

嚴格篩選促銷人員

要招聘開朗的善于交談形象好氣質佳的消促銷人員，使用美

女效應向消費者介紹本次活動的促銷內容以及奧米茄瓷磚。

其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否

有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。我們這次奧米茄瓷

磚春節促銷中，會有大量的促銷贈品及獎品，活動負責者的控制

之外，在培訓促銷人員時必須強調要自律。

四、活動主題

1活動主題：

奧米茄，家家都團員——奧米茄邀您全家共進團圓飯基于市

場調查，活動又在春節之際，結合中國傳統節日時期人們普遍具

有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動主題，又具

有時尚新意。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，體會濃

濃情意。

2主題闡述：

作為春節促銷更重要是與消費者產生情感共鳴，而奧米茄瓷

磚在南寧市場需要與消費者產生共鳴以及建立情感，這一切都為

該活動以“情感”主題傳播奠定了基礎。

五、活動內容及規則

活動內容：

▽購買達3000元者均可參與抽獎一次，贏南寧沃頓國際大

酒店價值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節團圓飯一桌大獎。

活動規則：

1、活動期限：20_年1月—20_年2月。

2、只要購買奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購買終端處登

記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進年夜飯或者元宵團圓飯，

名額20個。

3、抽中大獎者可攜全家一同出發，限帶10人。

活動對象：目標消費者

活動促銷品：

1、印有“奧米茄瓷磚，家家都用”的旺旺大禮包

活動時間：20_年1月-20_年2月6日

活動地點：只限廣西地區

六、活動實施

本次推廣促銷活動，在線上、線下兩個層面同時展開，而線

下傳播因主要集中在像建材市場中展開，便于管理和統一規范。

1、線上傳播

(1)產品宣傳口號：

針對新年的即將到來和促銷主題，建議將“金龍駕到，選奧米

茄”為宣傳口號。在此期間，突出奧米茄瓷磚的品質優勢：

(2)廣告訴求點：

奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時此刻的歡聚時

分，享受團圓感覺，享受品質生活。

(3)平面廣告

風格：突出奧米茄瓷磚的品質。

簡潔——一個核心訴求

形式：南國早報、廣西日報及海報

規格：報紙采用半版平面文案

標題：金龍駕到，選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進團

圓飯

2、線下傳播

采用賣場、專賣店海報宣傳

3、媒體安排

(1)報紙平面廣告

選擇南國早報、廣西日報

時間：20_年1月—20_年2月6日

(2)電臺廣告

時間：(15秒)20_年1月到2月在廣西電臺930私家車頻道

七、活動執行關鍵點

南寧各區域挑選重點市場、有銷售潛力的賣場重點宣傳。

訴求點：珍惜歡聚時分，有奧米茄瓷磚相伴。

享受贈品的客戶資料登記，建立數據庫(以便今后活動宣傳

以及進一步的跟目標消費者的互動)。

此次活動為春節促銷活動讓目標消費者了解奧米茄瓷磚以

便接下來對維持消費者忠誠度以及更好的讓奧米茄瓷磚進入南

寧市場更好的銷售做鋪墊。因時間緊迫設計、印刷應盡早進行。

八、活動后期

因本次促銷活動收集有客戶的資料所以在春節期間發送短

信祝目標消費者新春愉快，并且在今后給消費者發送短信我們相

關的促銷活動信息。

一、開業活動目的：

1、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關注。

2、通過開業活動聚集人氣，展現貝亞克的全新形象，提高

知名度。

3、通過開業活動，加強貝亞克專賣店在當地的影響，推動

銷售工作。

4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播

效果。

二、前期宣傳方案：

開業活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳

做好了，才能保證開業活動的成功舉行。我們在思想上一定要有

這個意識，寧可推遲開業，也不要在前期宣傳上馬虎。

前期宣傳的方式和具體操作：

1、小區入戶宣傳：

這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。

具體操作：

(1)分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如

果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業之前兩

周內，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準

顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業現場即可。

(2)將所在縣市樓盤進行劃分，分配上基本做到平衡。每個組

負責一個區域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標為引

導進入專賣店顧客的數量和簽單顧客的數量。表現優異的給予表

彰，譬如現金獎勵、業務人員考察留用等。根據每組銷量進行提

成等措施來調動業務員的積極性。

(3)入戶宣傳的內容：公司的概況、產品介紹、開業活動內容

詳細介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，

了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導購員保持

溝通，找到合適的切入點，為開業時迅速簽單做好準備。在開業

前一天，業務員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業活動。

2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一幕了然，活動主

題明顯。制作要體現出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷

的傳單形式，沒有檔次。

發布內容：

a、開業信息：時間、地點、標題、預約電話(可提供提前預

約)

b、優惠活動內容

c、企業相關信息，文化內涵為主

d、有關參與開業抽獎參與方法及禮品發放的信息

作用：夾報發行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息

也全面，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很

樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。

夾帶媒體：《報》

發布數量：×萬份

發布日期：

3、報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內

進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關鍵。

4、手機短信平臺的開業預告：不需要滿天亂發，可以采取

衛星定位形式，集中針對所有開發樓盤、建材市場來發送。也就

是定位發送。

5、當然結合當地的實際情況，也可以采取其他行之有效的

方法來進行宣傳。

三、開業活動促銷內容的設計：

首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客并引爆市場，這

個價格需要特別的強調出來，醒目。同時設計促銷內容要相對比

較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉獎，

抽獎等。

四、開業活動現場氛圍的營造：

拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式

都可以采用。氣勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才

能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，

給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀

的顧客的注意，能夠準確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的

關注，甚至媒體的注意。對現場氛圍的營造也是一個補充。

五、開業活動人員的培訓和安排：

現場發單員要安排到位，除了發單頁，也負責維護現場秩序。

最好就是前期進小區溝通的業務員來發單。他們能夠消除曾經宣

傳過的顧客的陌生感，帶領這些顧客直接進入店內，對簽單有思

想準備，成功率比較高。導購員一定要通過培訓，最好是已經結

婚、并且家里裝修過的，對裝修有足夠的經驗。導購員數量要充

足。后勤人員也要安排到位。

六、現場控制：

天氣的關注;水電安排;不同產品區域專人負責、相關物料的

準備和補充等。

1.活動闡述：

恰逢開學，發布學霸征集令，摒棄短期活動只能吸引一時的

缺點，分階段發布連續活動，并用整套禮品伴隨整月活動。

2.活動亮點：

分階段活動(按時間順序，開學、中秋、教師節)+遞增式禮品

(文件夾、文件袋、筆記本)

3.目的達成步驟：

消費者在重復或在一定的時間內多次數次光顧快樂星之后，

才得到收集成套的學霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達到一定

數量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續性和行為的重復

性的價值積累，促銷時間較長，且消費者必須買夠一定限額的商

品才符合兌換贈送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同

于其他消費者的區別回報，因此有利于再度鞏固忠誠度。

4.時間規劃：

20_.3.5-20_.3.10

5.漸進式活動思路

Step1、創意主題禮品吸引眼球

Step2、分階段、價值遞增式禮品贈送，激發持續消費

Step3、成套禮品搜集，吸引重復光顧

Step4、禮品搜集目標達成再送贈品，讓消費者獲得差別回

報，鞏固消費習慣。

Step5、長時間促銷有禮，養成消費者持續光顧習慣，大大增

強忠誠度，減少顧客流失。

6.活動目的達成方式：

活動主題：學霸征集令，九月禮不停!

活動1：豪禮開學季——8月25-8月31號

禮品：初級學霸文件夾

進店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。

開學套餐：快樂雞腿堡+ 香辣雞翅+薯條(小)+可樂(小) 僅需

套餐價格88.88元(自行填寫)，即送學霸文件夾一個。

花淇淋特價每份只需88.88元!

一、促銷方法：

1、利用打折進行促銷。

2、免費禮物滿就送。

3、積分換購或積分抵現金。

4、加價購。

5、滿就減。

6、買就贈這些促銷活動都有自身的優勢，也有自身的缺點。

二、促銷的目的：

節雙利用中秋節、國慶節客戶流量大的優勢進行促銷。目的

就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。

三、促銷前工作：

1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的

商品采取不同的促銷方式，再者就是關于打折的物品要選擇例如

大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，

充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，

也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一

個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時

間與精力。那可就不值得啦。

2、顧客人群的確定：要促銷，當然要把促銷的對象搞清楚，

促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的財富來源，而不是

你自己，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，

你的目標消費群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，

促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網上的旺旺

消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，

論壇發帖等等。都可以起到傳播信息的作用。

顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。

四、活動促銷方案介紹：

1、免費禮物滿就送

購物訂單到一定金額(10)即送免費禮物一個(國徽一枚)。

2、積分換購或積分抵現金

積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實用戶是一個非常

好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如

果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積

分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介

紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固

老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度!

3、折扣大打折

凡是在中秋節和十月一當天到我店鋪買東西的都可以“您只

要花2元就可以買到我們店里價值5元的商品”或者“您只要花1

元，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”。這有這樣買家

才能更被我們的寶貝所吸引。人們總是普遍認為打折的東西質量

總是會差一點，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家

覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他

了，我賺到了。

這其實和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，

如果你給5元的寶貝打個7.7折，那買家感覺這個寶貝就是值3

塊，那他的質量估計也就是3的質量。但是你把打折改稱“花2

元就可以帶走價值5元的商品”，買家就會覺得這個商品的價值

還是5元，但是我只要花2塊錢就得到了，他的質量品質還是5

元的。

4、加價購

消費者在購買特定的商品基礎上，增加活動金額即可低價獲

取活動內容之商品;例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取

頭飾類等裝備。

5、滿就減

凡在中秋節和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就

給你件十元。滿三十元就減五元。

6、買就贈

中秋節和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品;案

例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。

7、抽獎

抽獎是一個非常有著誘惑力的促銷方案。在中秋節十月一期

間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎一次喲。機會

不容錯過。百元大獎等著你喲!

一、活動背景

經調查表明，盡大多數女生都會有一部分飾品支出，不管是

耳釘、耳墜、手鐲、頭飾還是衣飾、包飾、手機鏈，一般女生都

會選擇幾樣進行消費。這就形成一個龐大的潛伏市場。而飾品單

件價格較低，學生有足夠的購買力也會促進學生進行消費，然而

我們學校本身就是一個女生居多的學校，因而在學校經營市場潛

力巨大。

二、活動主題

讓它“溫暖”你的冬季，讓它“簡飾”你的美——浙商24號攤位

等你三天!

三、活動目的

這次展銷會活動以營銷專業的學生為主，所以我們應該趁此

機會發揮我們營銷專業的特長，鍛煉自己的營銷能力，培養團隊

合作、競爭的意識和鍛煉溝通技巧、應變能力等職業素養。

四、活動時間

20_年10月26-28日

五、活動地點

浙商小廣場

六、目標消費者

金院全體女生

七、活動產品

1、主要產品：發夾、發繩、發箍、耳釘、項鏈、手鏈、發圈、

絲襪、棉襪、小包等。

2、輔要產品：北方保暖手套、圍脖、圍巾、暖寶寶帖

八、活動產品賣點、需求分析

1、我們組銷售的耳釘、糖果襪、絲襪、多為基本款式，女生

化妝箱和衣柜的必備之物

2、浙江金融職業學院的學生大多購物都得坐公交車去別處，

如商貿城、弗雷德廣場等附近，較麻煩

3、女生冬季多數有手腳冰冷的問題，以及小耳釘容易丟失，

洗臉時劉海干擾的困擾，因此我們攤位的北方保暖手套、批量便

宜耳釘、簡易發箍發夾就受到了極大的歡迎

4、女生較愛干凈，襪子也不嫌多，天天換一雙，因此便宜

的糖果襪也是賣的不錯的

5、女生愛貨比三家，而我們攤位銷售的產品都是以略高于

成本的價格來賣，學校里外精品店的價格據考察較貴，這點我組

較有優勢

6、北方保暖手套為校園內外幾乎看不到，讓我組這個產品

成為稀缺資源，也較搶手;

九、活動規劃

(一)展臺布置設計

1、在店門口要有活動的告知，我們攤位則是采用紅紙黑字

的對聯形式和詼諧的語言來告知消費者活動內容

2、把海報和號碼牌貼在最顯眼的位置，達到吸睛和拉人氣

的目的。

3、活動桌前安排兩位促銷人員大力介紹宣傳產品，激發消

費者購買欲望

4、把產品歸類有層次地擺放，除此之外，一些款式較多的

飾品則是以部分掛著的形式展示給消費者，以便消費者挑選

(二)促銷策略

1、設置一個心愿箱，凡購買者就可有機會寫上自己的心愿。

活動結束時會實行抽獎活動

2、買三樣即送兩對耳釘?；蚴抢変N售，在活動的最后一

天，凡是在我們這里消費的都可以獲得禮品，并且以低于市場的

價格，將產品盡量售出以達到共贏的效果。

3、當天消費最高的可得一神秘大禮。

4、最后一天的產品價格設到最低，有些不好賣的或是積壓

的產品以更低價清倉賣出，有的視情況搭配銷售，搭配贈送，甚

至賠本售出。

5、第一天展銷結束后，視情況而調整策略，適當地購進新

的和賣的不錯的商品。

6、對于新產品，我們要創造顧客的未知需求，并采取吆喝

的方式來引起顧客的注意力，進而將產品銷售出去。

(三)宣傳策略

1、通過張貼創意海報，現場表演、吆喝等形式活躍氣氛，

攤位精美布置來吸引招攬客人，還有帳篷掛的產品與貼的宣傳語

也是吸引了不少眼光。

2、最后一天有買就送的保證也招攬了不少顧客。

3、托人帶著我組的產品到處走動宣傳

4、通過上網發貼子等在大學生中進行宣傳

5、著裝統一，以休閑為主。服務態度熱情周到，提高消費

者滿意度

十、活動組織過程

(一)人員布置

1、負責攤位設計和擺設：全體成員集思廣益后，營造一個

有特色的攤位并且擺放好各商品的位置。

2、隊員在攤位邊依次站著，每人都分到一張賬單記賬，并

且分別顧著自己負責的產品區。

3、負責最后的總計和心愿箱：組長

(二)活動費用預算總進貨成本：588.5交通費用：60攤位裝

飾及前期宣傳費：5元

十一、活動總結

在本次的校園展銷大賽，24號攤位飛鳴隊可能并不引人注

目，但三天里始終以最實惠的價格，最熱情的服務態度給金院的

女生

我們對自己也進行了檢討，一開始由于我們準備不充分，所

以我們在第一天人氣并不是很旺，重要的原因是我們的商品不能

夠很好的吸引顧客的眼球，再加上我們的服裝與我們所賣的商品

不是很協調，以致我們第一天的營業額相對于其他組遜色很多，

因此我們的隊員當天晚上通過商討，決定第二天改善我們的著裝，

并且必須有新產品面向顧客，否則我們團隊注定是敗局收場。

到了第二天，我們通過與批發商的合作，引進了新產品即冬

季保暖手套、保暖圍巾、圍脖。中午趁著人少時，我們先將各種

花色的手套、圍脖和圍巾懸掛起來，再通過吶喊吆喝的方式將顧

客都吸引過來，并且采取人體模特的方式展示給顧客。除此之外，

我們還將商品放在其他團隊中以起到宣傳的`效果。最后，我們的

營業額給了我們肯定，當時我們的喜悅是不言而喻的，這是堅持

不懈的結果。如果說當時我們放棄了的話，我們就不會有現在的

成績，還會賠本。

因為大賽的最后的一天是放假日，大家都會忙著回家，所以

如何讓他們停留腳步是非常重要的。前期我們還是采取以往的戰

略，在最后的時間段，我們仍然采取吶喊的方式，更實行有賣必

有送的捆綁式銷售，并且通過降價來挽留顧客，這種戰略也讓我

們最后有個完美的結局。

展銷會不僅僅提供我們一個賺錢的機會，也為我們提供了實

地演練的場地，讓我們得到了真切的鍛煉。

伴隨著元宵佳節的靠近，餐飲店元宵節策劃方案勢在必行，

方案的目的是提高各店營業收入，樹立餐飲品牌形象，再掀節日

消費高潮。元宵節促銷活動策劃方案具體內容如下：

一、活動主題：

正月十五鬧元宵，_餐飲送

二、活動時間：

_.3.5元宵節

三、活動地點：

美食城、美食海鮮城、美食海鮮廣場、法爾春天餐廳

四、活動內容：

1、正月十五當天來店消費的客人可參加猜燈謎活動，猜中

者可獲得精美小禮品一份，每桌限猜一個燈謎。

2、正月十五當天到店內消費的客人，每人贈送元宵兩個，

贈完為止，營業做好登記，財務備存。

3、正月十五當天各店廚師推出幾款團圓菜品，寓意元宵節

團團圓圓。

五、配合部門：

1、企劃部負責設計橫幅，每店一條，內容：正月十五鬧元

宵，勇麗餐飲送祝福，利用短信平臺發送元宵節祝福短信，內容：

正月十五鬧元宵，勇麗餐飲送祝福，勇麗餐飲祝您月圓燈圓事事

圓，情圓夢圓人團圓!

2、燈謎由各店自己打印準備。(字謎部分發給客人，謎底部

分放在前臺，按序號對謎底)

3、猜燈謎的禮品各店根據現有剩余小禮品配發，財務做好

登記。

4、各店所需元宵數量提前安排本店采購人員進行購買。

六、注意事項：

1、各店對員工進行相關知識培訓，當日客人用餐時主動提

示，并送上節日祝福。

2、活動當天贈券活動只贈不用、積分卡活動正常進行。

活動主題：

大聲告訴你心儀ta

活動時間：

_年11月11日

活動對象：

年齡在18—40歲左右的單身男女

活動目的：

既然光棍節，在美容院內不妨舉辦一個“光棍節聯誼”，讓年

輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望

參加聯誼的朋友，都希望給對方自己最完美的一面，不妨讓美容

院來全副武裝自己一番。美容院團隊為你精心打造一套絕美的妝

容。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度，增加顧

客信任感的機會。

活動方案一：好像大聲說喜歡你

活動期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話，并贈送美

容產品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”

美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費為消費者準備的，售完

即止。

這些活動是免費參與環節，凡是到場的來賓們，選購了高檔

的美容院產品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的

對方。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門”領取美容院的禮品。

活動方案二：幸福觸手可及

在_年11月11日光棍節活動現場，只要是到現場購買產品

顧客，百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費

者的購買欲，每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎、

二等獎、三等獎，特等獎，其中一等獎為所選此次產品或開卡，

項目的七折，二等獎為八折，三等獎為九折，特等獎為小禮品一

份。

在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家，獎品設置要通過核

算成本?？梢詫⒁弧⒍泉勗O計得更多一些，易獎券的形式發送

給顧客。特別是新用戶，也要讓他們感受到美容院的優惠和實在。

將光棍節促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終

活動打響前奏，吸引消費者今后積極參與到美容院的活動中。當

然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁。

一、元旦后應立即進入年節氛圍的布置

第一時間懸掛起大燈籠和陸續進行春節裝飾物的安裝，進入

臘八節開始播放新年到等音樂。

此時間段促銷商品重點可放在圣誕·元旦庫存清理上，采購

配合洽談部分單品買贈、單品折扣、組合銷售等活動。

二、1/25—2/2臘八節喜慶年貨早買早實惠

1月27日臘八節之前所有的春節裝飾、年貨大街裝飾、商

品陳列氛圍營造完畢。本時間段對年節銷售和門店形象至關重要，

保證低價形象以吸引客流讓顧客產生此處可買到便宜年貨的感

覺。

1、本期內以保暖防寒類、洗化清潔護膚紙品類為主，廚房

用品為輔的非食、小百貨作主打;

2、年貨啟動生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制

品、調味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌;

3、年節團購手冊建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進

行對外團購引導。

PR活動：

甜蜜換購省錢新一季

1月25日—2月11日，一次性購物滿58元，即可至活動

區參加甜蜜換購活動，每人每票最多換購2款精品，精品有限換

完為止!

加1元換購價值3元_商品一個

加5元換購價值8元_商品一個

加10元換購價值15元_商品一個

加15元換購價值25元_商品一個

加20元換購價值40元_商品一個

具體換購商品待定!

三、2/3—2/11除舊迎新歡歡喜喜過大年

臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統習俗除舊迎新的時

間，對家居環境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品

等主打，禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷，團購提示

隨處可見。

PR活動：

新年好禮滿額送(2月3日—2月14日)

一次性購物滿398元，送15元新年賀禮一份;

一次性購物滿698元，送20元新年賀禮一份;

一次性購物滿998元，送30元新年賀禮一份;

一次性購物滿1598元，送50元新年賀禮一份;

四、2/12—2/18新年好禮精彩亮相

此時間段是年前采購的最佳也是最后的時間，公司福利和年

節走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打，尤其

是禮盒類、大包裝類進行大面積陳列和宣傳。

大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒

等從臘八節開始銷售，到現在變為主推期開始大量走貨，價格性

占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當天價格

再下調一個幅度，到正月初六(2月24日)低價收官。酒類商品可

以一直延續到年后還是熱期，同時處理一下年前的庫存。

此時間段中包含情人節，情侶用品、春季新品等也是主推促

銷商品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。

PR活動：

1、情人節互動活動：2月14日當天情人系列活動吸引情侶

參與，增加人氣。

(1)愛讓我們相識：

N位參賽者每人代表一個1—N的數字，主持人說一個數字，

2人或3人快速走在一起，代表的數字加減乘除后與主持人講的

數字吻合為勝出隊伍，一直剩到最后2人為冠軍。

(2)愛讓我們擁抱：

規定時間內情侶用身體擠破氣球數量最多者為勝。

(3)愛讓我們走在一起：

情侶綁腿賽跑，用時最短者為勝。

(4)愛讓我們心有靈犀：

一個比劃一個猜。

2、福運進萬家

活動期間，一次性購物滿38元即可領取新年福字一對，每

人每票限領一對，數量有限，送完為止!

五、2/19—2/24羊年最炫禮福多運多財更多

隨著商業普及和便利化，有部分年前沒有采購或采購量少的

顧客在年后的走親訪友的時候開始采購，這個時間段還是禮節性

商品的小高潮期。正好借機大洗貨清理一下庫存，把一些禮盒性

商品清甩，也可以在此調動顧客的積極性。這個階段一些冬季季

節性的商品(服裝、小家電等)要下很手，同時主推一下春季新品。

PR活動：

1、開年最炫禮捧場送紅包

大年初一和初二，前88位顧客進店便送“恭喜發財”紅包一

個，5元/10元/20元現金海量送，先到先得!

2、新年好運來，購物抽大獎

2月19日—24日，購物滿額即可參與抽獎活動。

1，活動目的：

提升產品的認知度，及增加銷量和客戶進店率。

2，互動對象：

在和馨園買房的業主們。

3，活動主題：

九仟家恭祝和馨園建成交房大吉，現場促銷為業主提供方便

“實惠到家”

4，活動方式：

九仟家飾業在和馨園現場促銷。

5，活動時間：

6.10-6.25

6，活動地點：

和馨園小區。

7，廣告方式：

(1)前期宣傳在活動舉辦前業務員及員工進小區散發傳單，及

產品折頁。

(2)橫幅放置在小區顯眼位置懸掛。

(3)活動當天在活動現場放置POP展板等。

(4)6月1號前做好樓層號廣告牌的張貼工作。

8，前期準備：

(1)人員的配備：不少于3人如活動中另需人手應及時配備。

(2)物資準備：產品單頁、產品總會折頁、pop展板、公司產

品海報、橫幅、桌椅板凳、太陽傘、太陽能、地板頭、裝修效果

圖等

(3)禮品正準備，鑰匙扣、茶杯、太陽傘等。

9，人員要求：

(1)衣著大方得體、配胸卡。

(2)談吐大方，舉止得體、不得喧鬧、時刻謹記代表公司形象。

(3)對客戶要耐心、突出產品及活動的賣點。

(4)不得和客戶爭論、要熱情主動。

(5)對客戶的抱怨認真處理。

10，小區促銷的相關工作：

(1)做好客戶的登記工作(姓名電話、單元、樓層)

(2)禮品及宣傳單的發放。

(3)做好現場活動總計分析、把訂單的客戶資料妥善保管。

11，注意事項：

(1)不得詆毀同行，用產品事實說話。

(2)不得與客戶發生爭吵，客戶的意見要仔細聽取。

(3)要自信，讓客明白我們公司有實力。

(4)保持環境的衛生和整潔。

(5)維持現場秩序，按先后順序招待客戶。

(6)離場時做好物品的清理工作、對物業的相關人員進行感謝。

一、 活動目的：

值3.15銷售旺季，以尋找_老用戶為噱頭，彰顯_集成灶行業

領袖品牌、市場銷售量最高的優勢，同時鞏固老用戶的品牌忠誠

度，加大口碑宣傳，刺激銷售大幅提升!

二、 活動主題：

尋找_老用戶，親情服務送身邊 ——感恩用戶，激情好禮，

溫暖服務!

三、 活動時間：

20_年3月1日——3月15日

四、 活動內容：

尋親啟示——親，您在哪里? 自從您和_結緣，我們一直關心

您!_集成灶，__尋親開始啦!尋找_老用戶，親情服務送身邊!

1、親情送：“回家”有禮

在活動期間，老用戶“回家”親臨_集成灶專賣店，憑有效購買

憑證登記，即贈送精美禮品一份!

2、感恩送：親情服務

在活動期間，老用戶“回家”親臨_集成灶專賣店，憑有效購買

憑證登記后，還可獲贈半年內免費親情保養服務一次!

3、驚喜送：用戶大使

在活動期間，老用戶“回家”親臨_集成灶專賣店，根據提供的

有效購買憑證，屬本店最老的3名用戶，還可榮獲“用戶大使”稱

號，并贈送榮譽證書和價值388元的_精美不銹鋼果汁機一臺!再

次購買時，還可尊享“用戶大使”特別優惠!

(各經銷商可根據當地市場情況，調整獎勵名額和幅度)

4、買再送：超值禮包

在活動期間，老用戶“回家”親臨_集成灶專賣店，再次購買或

帶來朋友購買_集成灶的，贈送價值199元的_高級精鐵炒鍋一個

+ 價值199元的_高級不銹鋼蒸鍋一套+價值388元的_精美不銹

鋼果汁機一臺!

5、幸運送：幸運大抽獎

在活動期間，凡付全款購買_集成灶的，還可額外參加“幸運

大轉盤”活動，幸運轉轉轉，更有機會贏取_集成灶鴻運大獎!

一等獎： 鴻運大獎，1名——直接返現金紅包20_元!

二等獎： 幸運大獎，2名——獎勵_精致不銹鋼雙水槽+銅

質龍頭一套!

三等獎： 幸福大獎，3名——獎勵_精美不銹鋼果汁機一臺!