策劃工作總結15篇

2024年3月20日發(fā)(作者：冷泉亭)

策劃工作總結15篇

策劃工作總結1

1、專業(yè)知識、工作能力和具體工作

這半年里，我的工作崗位是文案策劃，主要是負責方案前期的創(chuàng)意構思、

文案構思，與設計人員一起完成方案的創(chuàng)作。在這半年的項目執(zhí)行中，我一直

摸索著創(chuàng)意的方法，影視廣告的表現形式，同時努力的學習文案的創(chuàng)作方式，

各品牌的廣告策略，與部門的同事們一起執(zhí)行方案。

主要執(zhí)行了影視廣告：有愛鄉(xiāng)親廣告、小毛蟲廣告、馬得靂鞋業(yè)廣告、千

之雅成人紙尿布廣告、美圖秀秀廣告、淘帝童裝、米拉熊童裝廣告

專題片主要有：涵興記豆腐乳宣傳片、諾奇男裝宣傳片、雅特力油畫宣傳

片、森寶公司專題片、嘉華專題片、廈門衛(wèi)星定位公司專題片、海普銳公司專

題片、廈大EMBA專題片

2、工作中的不足：

在工作中有發(fā)現自己的知識積累較少，在構思方案時會有局限性，創(chuàng)意思

維不夠開拓，方法有待提高，接下去，自己也會在這方面改進，多閱讀、多看

影片，積累各方面的知識，開拓自己的思維，擴大眼界，提高專業(yè)水平。

總結半年來的工作，省視了自己的工作情況，對于明年的工作將會更努力

的完成。

工作總結的很簡單，其實應該要長點的，應該要分析工作中的一些要點，

可是，不太適合讓主管看到，哈哈，對于這份工作，我知道自己的積累確實不

夠，對于文案創(chuàng)意的專業(yè)者來說，必須要寫出和大眾不一樣的東西，換句話說

就是要有獨一性，要有自己獨特的風格，對于現在的自己，不滿意，總感覺一

不小心就會被淘汰，最近看李欣頻的書，看到她寫的文案，倒吸一口氣，發(fā)現

自己的差距竟如此之大，或許，畢業(yè)到現在都還沒真正努力過，接下去，努力

看書，看電影，豐富知識，為自己加油，微笑一下，為生活奮斗，繼續(xù)上路。

策劃工作總結2

某某年9月我正式加入某某營銷河北分公司，成為一名策劃人員。對于我

來說是一個全新的挑戰(zhàn)，因為自己是跨界轉行，由一名媒體人轉變成一名地產

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人。想想這將三個多月的某某生涯，的確有脫胎換骨的感覺。

作為一家全國領先的房地產代理公司，在某某我接觸到了國內一線的地產

操作流程，而且很慶幸自己能夠分到某某線，參與某某這樣國內知名開發(fā)商項

目又讓自己深感榮幸。第一站，我來到的是某某御景半島，這是一個即將首一

期開盤的項目。開盤前的強度和難度是我之前很難想象的，每天早上八點半

到，平均晚上八點半下班，每天工作不低于12個小時。從9月份到10月份幾

乎沒有休息，而之前很多同事從8月份就已經停休了… …雖然每天感覺都很疲

憊，但是看到大家都在為了同一個目標而朝氣蓬勃的迎接每一名客戶，我也深

深的被這種正能量所感染，逐漸克服了疲勞的狀態(tài)，以積極的心態(tài)迎接每一天

的挑戰(zhàn)。

最令我印象深刻的是9月30日開盤那天，自己也親身見證了某某多人的開

盤儀式，在2個多小時解籌近x00組，開盤當天銷售近x個億… …能夠在市場

如此沉悶的氣氛下，打響了石家莊樓市今年最漂亮的一仗，是我來到某某的第

一課，讓我真心的被公司的實力所折服。在半島這短短的一個月，對于我來

說，是第一次正式參加與房產項目開盤，了解了當前國內最新的房地產開盤模

式，期間也遇到種種突發(fā)情況，雖然常常有不少棘手的問題，但是通過同事們

的努力，逐一克服，才取得最終開盤的圓滿，從中自己也學習到了不少的知識

與經驗。不過，對于一名合格的策劃來說這些還不夠，某某年10月4日，沒有

休整過一天，我來到了某某華府。

某某華府從嚴格意義上來說就是某某城的延續(xù)，只是換了個名字，這也是

營銷的一種手段，是我來到某某學到的又一課，而來華府開啟了我來某某之后

嶄新的一個階段。在華府我系統(tǒng)的學習了作為一名某某的策劃執(zhí)行人員一些基

礎性的知識，從excel、ppt這些最基礎的工作開始，策劃經理x哥和策劃執(zhí)行

x，手把手細心的指導，讓我備受感動，我也拼勁全力，每天的努力學習，希望

盡快真正的成長為一名某某營銷策劃執(zhí)行。

回顧今年的自己的表現，我只能說勉強及格。從基礎的數據、報告制作來

看，因為自己用了將近一個月的時間才將excel相關的表格制作合格，目前

ppt制作水平，雖然比剛來的時候提升不少，但是仍有待提高;從現場活動的組

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織及執(zhí)行來看，我認為自己基本達到了應有的水準，但部分細節(jié)方面還需要繼

續(xù)完善;從推廣建議、活動建議及營銷方案的策略策劃來看，這是當前自己的一

大短板，需要在今后的工作中不斷學習，不斷改進，不斷提升。我相信通過公

司的培訓、現場的帶教及個人的努力，我一定能成為一名合格的策劃人員。

策劃工作總結3

秋冬交替，時光流轉，轉眼間，新的學期又過了一半。這學期，經歷過干

事納新院社團聯(lián)合會又得到了新鮮血液，擁有了活力的新鮮力量。回憶上學

期，我也記起榮幸的成為了策劃部的部長，這一次升職，讓我背負了更多的責

任，也迫使我去努力，去進步，去不斷完善自己。為策劃部，為院社團聯(lián)合會

貢獻出自己的一份力量，讓策劃部良好發(fā)展，讓院社團聯(lián)合會良好發(fā)展。

這學期首個大事就是學校社團聯(lián)合會主辦的“短劇相聲大賽”，我部指導

一個小品的排練，但是這個小品從排練開始就波折不斷，首先演員問題一直無

法找齊，排練時效率也不夠高，部長和大一同學不熟，因此，造成這些問題是

我們事先沒有安排好，成員之間的聯(lián)絡還是有所欠缺。我們會認真反思，從中

吸取教訓，下次努力圓滿完成任務。

其次，本學期的重要活動就是競標大會，去會場觀看競標大會的全過程，

了解的競標大會的基本流程，得知了競標大會的重要性，我們也真真切切的感

受到了策劃部的重要性。

在學院工作的同時，我們也時時與校社聯(lián)策劃部保持聯(lián)系，與學校策劃部

相比，我們學院的策劃部更有活力，因為學院的活動較少，開展的都是嶄新的

活動，需要更多的去參與到策劃決策當中。但是，這也是我們學院策劃部的一

個弱項活動少，這學期的時間都被運動會占據，希望下學期能夠有時間與社聯(lián)

其他部門一起，合作出學院特色活動，豐富同學們的課余文化生活。

總結一下這半學期，我們部門還存在著一下問題：策劃的思路還是有待提

高，人員之間的相互交流還是有待加強，包括與社聯(lián)、學生會其他部門的聯(lián)系

以及老師的交流。加強這些交流會讓我部門及時知道還存在的一些問題，更好

的得到老師的一些建議，以便提高工作效率。為了更好的策劃一個好的活動，

平時會去網上了解其他學院、其他學校舉辦的成功的活動，學習長處，做出創(chuàng)

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新。我們會在學校，學院的領導下，積極努力，讓外國語學院社團聯(lián)合會策劃

部得到發(fā)展！我們會在以后不斷奮斗者，努力前進著！

外國語學院社團聯(lián)合會

策劃部

20某某年11月6日

策劃工作總結4

是我在公司的第二年，也是我學習最多的一年。在這一年來，我所感到高

興的不僅僅是自己在本職工作上的進步，還有和廣大公司同仁和諧地相處。

，在做事方面我學會很多，在做人方面也受益頗多。

以上是我的真實感言，不是空話套話。

一、回首20某某

的整年，我主要做的工作是撰寫廣告文案、市場調研以及參與策劃討論。

在這三大主要工作中，我自己覺得廣告已經進入一個比較大的進步狀態(tài)，

市場調研能力也取得很大的進步，就是策劃方面還有所欠缺。但和20某某相

比，對于策劃方面的形勢、要求及判斷能力都有一定的進步。

1、我的進步。

我深知，一個人的工作不是靠天賦和優(yōu)秀的過往，而是需要兢兢業(yè)業(yè)，百

折不撓，銳意創(chuàng)新和盡心盡責。在中，我的確找到了一些自己的工作方法和工

作態(tài)度，在借鑒和學習別人的同時，也在創(chuàng)新和堅持自己的方向。

（1）工作狀態(tài)和同仁相處方面。剛來公司我?guī)缀跻粺o所知，我需要褥韜光

養(yǎng)晦，我自己覺得誰都是我的老師，我要向任何人學習。在此期間，我不斷向

大家學習工作的精神狀態(tài)，試圖早日完全融入整個狀態(tài)，但是我這方面做的還

不好，沒有短時間把自己調整過來。

到了，我逐步找到自己的定位，現今懷著真誠、友好、溝通、協(xié)作以及謙

卑的態(tài)度和公司的每一位同仁相處，時刻學習他們身上的優(yōu)點，以快樂充實的

心態(tài)面對工作的每一天。

（2）工作能力及專業(yè)知識。這一年我接觸最多的是廣告文案和地產市場調

研。這兩個方面，我已有長足的發(fā)展，我覺得我是值得我自己肯定的。

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文案方面。在中，我接觸了多類不同的廣告文案總類，有樓盤類的，有講

座類的，有比賽類的，有服裝類的，有食品類的，有餐飲類的，有酒店類的，

也有媒體類的等等。可以說，在廣告方面，對我的鍛煉非常廣大，我也在工作

中尋找到了屬于自己擅長的風格和語感，也總結了一些經驗。

市場調研。，我對煙臺地產市場有了數次比較詳細的調研，在長期性調研中

我的分析能力也有長足的進步。在中，為了配合策劃部的各種市場策劃報告，

我與王海東協(xié)作調研，市場調研工作較好完成，并形成了一個穩(wěn)定的市場調研

系統(tǒng)。

我也參與了外地市場的一些調研，如招遠、蓬萊、威海等，尤其是參與淄

博的市場調研，對我影響至深，也是讓我明白了市場調研的真諦，比如專業(yè)

化、數字化、微觀和宏觀化以及清晰化。我在此次調研中，不但所學頗多，也

在后續(xù)工作中圓滿完成。

策劃能力。我不得不承認，在策劃方面我還存在許多不足。在我印象中，

策劃的基礎是調研，沒有站在市場上的策劃，注定是危險的、站不住腳的。而

我個人覺得如果沒有經過周密的市場調研和豐富的經驗，策劃是很難的。同

時，我也學到了許多知識，也明白了策劃所要求的那些能力。我想在中通過我

的學習和鍛煉，我將會更加有效地進入策劃這個工作上面。但是我自己要求我

自己一定要象要求廣告文案一樣，策劃不但要有效而且還要有創(chuàng)意。

2、繼續(xù)學習和進步的

當然對于一個合格的工作者，所要學習和進步的包括他所有的工作，但是

也有重點。

策劃能力是我要主要突破的方面。我個人無法忍受我對地產策劃還不熟

悉，我需要強力突破這個難點。當然作為一個優(yōu)秀的策劃人，豐富的市場的經

驗十分必要，對于這方面我要多加積累和鍛煉。還有就是知識上面的積累。

如果在20某某，我突破了策劃這方面的能力，并有長足的發(fā)展，我相信這

一年也是我不平凡的一年，我也將為公司創(chuàng)造更多的效益，在將來我相信我會

有較大的成績。因此對我來說，，我要付出更多的努力，不懈怠，不驕傲，不滿

足，不氣餒，這樣在20某某才能取得更大的成績。

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，我還沒完成一份廣告推廣計劃、市調報告、項目定位報告以及策劃報告

等等，我希望通過的努力，可以逐步接觸這方面的工作，并出色完成，以為公

司分擔自己的職責。

3、20某某公司的印象

，公司陸續(xù)有了一些新人，這些新人都比很優(yōu)秀，很好溝通相處，很快熟

悉并融合到公司里頭。

，給人的感覺是公司比往年忙多了，因為工作確實比以前多了很多。我想

對于20某某，不但每個人收獲頗多，公司也有很大的進步。

我對公司的未來充滿了信心，因為這個團體是和諧愉快、健康向上的，但

是由于濃重的親情化，互相之間的監(jiān)督、批評難免會少一些。

對于一個廣告及地產策劃公司，以頭腦風暴形式開會討論是必須的。在，

公司也召開了一些類似這樣的局部會議。但是總體感覺還不夠。會議討論有時

難免影響決策進度，但是“磨刀不誤砍柴工”，會議討論能限度地集思廣益，

讓每個人互相認識并學習，這種方式我覺得在我們公司應該經常舉行，但是一

定得有一個主持人，以提高效率。

4、對公司的建議。

節(jié)約。我覺得一個公司是否節(jié)約不在于公司的大小，在于一個公司理念和

狀態(tài)的體現，在于培養(yǎng)一個員工的工作和生活態(tài)度。

公司的下班后的電源是不熄滅的，這雖然浪費的只是少數的，但是積少成

多，也可能產生不安全的因素。每個人都應該珍惜公司的資源，自覺隨手關燈

等等。公司的物品要好好保管。

20某某，愿與公司一起騰飛！

策劃工作總結5

一、人才篇

1、網絡營銷核心

最珍貴的是“創(chuàng)意”；最核心的是“策劃”；最難得的是人才，尤其是策

劃人才！

真正關鍵的，也是最難的，不是“執(zhí)行”，而是“策劃”。即，不是“怎

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么做”而是“做什么”。具體的執(zhí)行無非在技術、技巧及協(xié)調組織層面，這些

東西企業(yè)直接招人或外包均可實現，但整體策劃，卻難以憑一己之力完成。

目前，真正的網絡營銷頂尖高手大部分都自己當老板去了，小部分在大企

業(yè)，中小企業(yè)基本上沒有高手，至少沒有頂尖高手。未來，按服務性質和過程

劃分，網絡營銷顧問可分為咨詢顧問和實施顧問：

咨詢顧問，提供咨詢服務，對企業(yè)網絡營銷提出方案或建議，并不實際操

作每個環(huán)節(jié)；實施顧問，則具體負責網絡營銷各環(huán)節(jié)的落實。一個偏營銷，負

責策劃；一個偏技術，負責執(zhí)行。真正的網絡營銷頂尖高手，一定是“策劃”

人才。

2、網絡營銷人員的三個知識層面

x營銷；

x互聯(lián)網；

x技術，尤其是網站相關技術；

二、事情篇

1、網絡營銷過程、一個系統(tǒng)的網絡營銷過程，按順序基本上可分為三個階

段：

①、網站策劃(策劃、設計、建設)——基礎；

②、網絡推廣(策劃、執(zhí)行)——核心；

③、網絡公關(危機公關)——善后。

目前，大家通常所談的網絡營銷基本上都屬于第二階段范疇；也就是說，

目前企業(yè)網絡營銷缺乏系統(tǒng)性；這一方面與認識有關，另一方面因人才缺乏所

致。

2)、按內外可分為二塊：

①、對內：網站(包括：設計、建設；監(jiān)測、分析；優(yōu)化、推廣)

②、對外：傳播(包括：向誰說、說什么、怎么說)

當然，二塊并非各自獨立，而是互為一體的，合為一體就是：網站設計、

建設；對外傳播；監(jiān)測、分析；優(yōu)化、推廣。如此劃分只是為了從業(yè)務環(huán)節(jié)上

加以理解。

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三、實踐篇

1、中小企業(yè)對網絡營銷兩大典型誤解

1)、網絡營銷就是一切

現狀：對網絡營銷寄于過高期望，或對某些營銷手段賦予不當要求(比如希

望通過o把自己都排到第一；通過網絡炒作一夜成名)。

糾正：網絡營銷，不過是隨著互聯(lián)網的發(fā)展而產生的一種相對于傳統(tǒng)營銷

而言的營銷方式。只是對企業(yè)營銷方式的一種擴展與補充，仍脫離不了傳統(tǒng)的

營銷本質。單靠網絡營銷打造不出一個品牌。如果一個企業(yè)要死，也不可能僅

指望網絡營銷將其救活。

2)、網絡營銷=免費營銷

現狀：中小企業(yè)一方面認識到網絡營銷的重要性，但一方面限于資源、資

金有限，都希望能完全不花錢或者只花很少一點兒錢來做網絡營銷。

糾正：網絡營銷雖然相對于傳統(tǒng)的營銷方式而言，具有更好性價比，但也

不等于免費營銷，啥都不用花錢就能取得大效果。不能又想馬兒跑，又想馬兒

不吃草，這顯然是不切實際的。

四、行業(yè)篇

1、網絡營銷行業(yè)發(fā)展二大瓶頸

1)、效果衡量

中小企業(yè)雖然在網絡營銷上不愿投錢，但主要原因不是缺錢，而是無法明

確、準確的衡量某一項推廣帶來的具體收益。中小企業(yè)為什么選擇競價排名？

為什么愿意接受在百度競價僅點擊一次就十幾塊甚至幾十塊的高價來做競價排

名？不僅因為其的確能帶來效果，最重要的是這個效果切實可見。

2)、人才短缺(前面已講，此處略過)

2、網絡營銷的尷尬現狀

1)、中小企業(yè)

要人沒人(就一個人)；要錢沒錢(只花點錢做個競價排名，其他都不愿投

錢)；還期望頗高；

2)、大企業(yè)

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對網絡營銷要么不屑，要么直接砸廣告；

五、趨勢篇

7、網絡營銷未來趨勢預測

1)、網絡營銷企業(yè)，將按主要營銷手段細分，如：

博客：指間柔沙；

軟文：軟文之家、軟文中國

o：太多

edm：中郵通、羅維鄧白氏

搜索廣告：google、baidu代理商

網絡炒作：陳墨

網絡公關：1024

微博：酒紅冰藍等(剛剛興起)

2)、網絡營銷企業(yè)，將按行業(yè)細分

盡管這種現象目前尚未出現，但相信，隨著網絡營銷行業(yè)自身的進一步發(fā)

展及不同客戶對網絡營銷的更高要求，未來將出現垂直行業(yè)性的專業(yè)網絡營銷

顧問公司，比如針對快消品行業(yè)的、針對3c產品的、針對軟件行業(yè)的等等。

3)、網絡營銷外包，將是趨勢

專業(yè)的人做專業(yè)的事。企業(yè)網絡營銷全部或主要外包，將是必然選擇。

策劃工作總結6

歲月不居!轉眼間我來到---工作將近一年了。時間催促我即將告別20某

某，憧憬激勵我在20某某年開創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作，總結經

驗，揚長避短，現將20某某年工作情況總結如下：

一、工作匯報

自20某某年x月x日工作以來，我認真完成工作，努力學習，積極思考，

工作能力逐步提高。伴隨著--房產的蓬勃發(fā)展，特別是20某某年又榮獲

“x”，我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要。對外宣傳的每一篇資

料，每一句話都代表著公司的形象。所有，我在實際工作中，時時嚴格要求自

己，做到謹小慎微。

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此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業(yè)務能力，還是

從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領導、部門領導的正

確引導和幫助，使我在工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正。從而，對我的發(fā)

展打下了良好的基礎。

二、思想匯報

20某某年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對于工作或者說事業(yè)，每

個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把

握自己的思想脈絡。

首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才

能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對

工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一

直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有

你對它產生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我

會在對這一業(yè)務的努力探索和發(fā)現中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為

它盡我最大的力量。可以說，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得

半點勉強。

其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認識

我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙

漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了

它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工

作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發(fā)

展?jié)摿Φ龋瑢⒅苯記Q定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力

能夠很好地協(xié)調發(fā)展和運作的人。

20某某年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工

作、業(yè)務能力。積極響應公司加強管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。

三、主要活動及成績

1、20某某年4月，準備并參加x房展會。主要工作為宣傳資料準備、現

場資料的收集與存檔。

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2、20某某年5月，準備企業(yè)內刊《x》的資料收集及酒店公寓資料的收

集。

3、20某某年6月，返校一個月，考察x樓市。如：x、x、x、x、x商旅酒

店(產權式)、假日酒店等。

4、20某某年7月，第二期《x》收尾工作，與印刷廠協(xié)作印刷。撰寫“x

項目說明”、“x示范區(qū)可行性報告”等系列政府報告。

5、20某某年8月，

6、20某某年9月，網站文字改版工作全部完成，重新啟動留言板功能。

7、20某某年10月，x商業(yè)房產考察。

8、20某某年11月，制作20某某年新年臺歷。與外協(xié)部門合作編輯設計

《x》。

9、20某某年12月，考察x房地產市場，主要是大戶型樓盤，為x定位、

銷售做號準備。出版了第三期《x》，并聯(lián)系制作了“x俱樂部”VIP會員卡。

策劃工作總結7

時光流逝，一個學期過去了。在這一學期里，我是某某策劃部的一名干

事，工作，使我與某某拉近了距離，也更深刻地感受到了某某的精神。作為一

名策劃部的干事，最重要的是策劃好每一個活動，讓每一個活動都能圓滿順利

的進行。

在本學期，我們策劃了大聯(lián)誼、會員教學、魔術講座等活動。在策劃的過

程中，每一個策劃部成員都積極發(fā)表意見，力求做到最好。更重要的是，我們

從一個對策劃毫不懂到略知一點，在工作中互相學習與交流，不斷地成長。

在策劃部的工作氛圍中，是我非常享受的。我們能在一個非常愉快的氛圍

中學習，沒有部長與干事之間像上下級的感覺，三個部長對我們都很好，這也

激起我們工作的激情。

當然，我們也存在不少的缺點。因此，我們要投入更多的精力到我們的工

作中，加強我們的凝聚力，提高工作效率等。

在下學期，我們策劃部的工作任重而道遠。希望在我們的共同努力下，所

有活動都能順利進行。

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策劃工作總結8

在繁忙的工作中不知不覺的又迎來了新的一年，回顧20某某年工作歷程，

從在友好市場的施工單位到成為銘箭的一名員工，我深深感受到了公司的蓬勃

發(fā)展之熱氣，同事們積極拼搏之精神。

作為工程部的一名普通員工來到公司從8月份到現在已近4個月，剛進公

司時候作為一名新員工對新環(huán)境新事物都很陌生，并且第一次從事甲方的工作

崗位，對崗位工作等都不熟悉。在公司的各位領導的幫助下，對公司的性質、

規(guī)章、工作模式等進行了全面的了解和認知，同時讓我作為一名工程部這個核

心部門的一名員工，深深感受到了肩上的重任。

在公司工程部工作中，嚴格遵守法律法規(guī)，遵守公司的各項規(guī)章制度，平

時嚴格要求自己，廉潔自律。工作中敢于承擔責任，具有認真負責的精神，與

同事們互相配合，努力完成每一個工作任務。

一、20某某年下半年工作情況

由于來公司僅4個月，通過領導的安排指導下目前主要負責預決算、部門

內業(yè)及配合其他同事的工作，匯報如下：

1、協(xié)助領導配合研發(fā)部完成了對創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期、八一新城三期、友好市

場、前進新區(qū)5樓工程上住宅樓布局及做法的優(yōu)化改進和變更，節(jié)約公司成

本。

2、協(xié)助領導完成了對宜居佳苑、服務綜合樓開工建設的定位測量和局部規(guī)

劃，配合施工單位進行圖紙會審，提出圖紙上的問題，配合研發(fā)部對設計布局

問題處理和完善。

3、與同事協(xié)作配合完成了對八一新城三期、友好市場、創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期主體

工程的進度質量把控，對反饋的問題協(xié)助部門領導與施工單位協(xié)調處理。

4、與同事協(xié)作積極完成了對甲供材料的分配工作。公司甲供材料種類多，

規(guī)格復雜，認真負責督促協(xié)調，確保了材料到場，質量達標，且不影響工程進

度。

5、配合研發(fā)部完成了各小區(qū)配套工程的規(guī)劃，完善了水電暖管線圖等的各

項技術指標，制定施工方案，協(xié)調施工單位對八一新城小區(qū)、創(chuàng)業(yè)小區(qū)配套工

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程施工。

6、協(xié)助領導配合公司各部門，完成起草分包及甲供材料等各項協(xié)議、合

同，確保各小區(qū)工程進度不受影響。

7、配合部門同事對各小區(qū)施工樓幢進行有效管理，從施工質量、進度、安

全、成本及協(xié)調方面把關控制，確保工程各項滿足驗收規(guī)范要求，完成了主體

分部驗收工作，為來年順利交工給予有效保證。

8、在部門同事的配合下，認真嚴謹的對創(chuàng)業(yè)小區(qū)，八一新城小區(qū)，前進小

區(qū)已完成的工程進行驗收，復核工程量，協(xié)調造價咨詢公司順利完成了前進新

區(qū)配套工程決算、創(chuàng)業(yè)小區(qū)一期主體工程決算、創(chuàng)業(yè)小區(qū)一期配套工程決算、

八一新城二期配套工程決算、宜居佳苑預算、八一三期創(chuàng)業(yè)二期部分分包分項

工程決算等工作。

9、完成了核對統(tǒng)計甲供材料、配套工程等已完成工作量未完成工作量的準

確信息并且嚴謹的多次現場復核，確保公司對施工單位工程款撥付準確無誤以

及對明年工程計劃提供準確有效信息。

10、認真仔細的完成了對友好東路磚廠現場測繪測量，核對施工方墊土反

饋的工程量，經過現場復核，完成了對磚廠工程量的復核確定，確保了明年施

工計劃的有利推進。

11、配合研發(fā)部共同對創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期八一新城三期的消防驗收資料進行整

理收集，保證了研發(fā)部對各小區(qū)消防驗收報審不耽誤，明年小區(qū)竣工工作不耽

誤。

12、協(xié)調且與施工單位共同完成了八一新城三期、創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期主體工程

的變更、經濟簽證決算信息的核對工作，同時完成了八一新城三期、創(chuàng)業(yè)小區(qū)

二期甲供材料的信息整理，聯(lián)系協(xié)調造價公司報送進行決算。

13、辦公室文件、文檔資料進行了整理，分項分類統(tǒng)一歸檔，便于取用，

防止“找不見，難找見，分不清”提高工程部工作效率。

二、明年的工作重點

我的專業(yè)是工民建，在工程建設施工中有近五年的工作經驗，所以明年開

工建設的工程和在建工程的整個進度、質量核心以及成本控制是明年的首要工

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作重點，發(fā)揮自己的專長，與同事協(xié)作配合完成公司的計劃任務，創(chuàng)造優(yōu)良工

程。同時領導分配的其他工作任務、20某某年八一新城三期、創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期、

友好市場工程的決算、配套工程的決算工作及竣工驗收工作也是重中之重，確

保我工程部各工作計劃任務的順利實施。

三、工作中的崗位能力及不足

本職工作中，必須熟悉房屋開發(fā)項目工作程序，了解設計原理，嚴格掌握

各項施工工藝，質量標準，建筑行業(yè)的法律法規(guī)。由于我的專業(yè)是工民建，專

業(yè)基本相同，對于勘察、三通一平、圖紙會審、主體驗收、竣工驗收、保修組

織工作、施工進度質量控制、建筑成本控制等工作且有數年的工作經驗，在進

行此類工作時較為擅長。在這近半年的工作中領導給我安排的工作基本均能勝

任，部分從未接觸的工作也能觸類旁通，從陌生到熟悉，從生疏到熟練。

不同于乙方技術能力第一，作為甲方管理能力第一，對于我來說管理方面

較欠缺，在本職工作中需要不斷的磨練和向同事學習。其次，我個人在工作中

較為粗心，不夠細致，思維不夠縝密，在工作中存在一定的失誤，我會在以后

的工作中向同事學習并且積極改正，時刻提醒自己。

在工程項目的實施中，工程部對樓幢的功能分析，人性化需求設計分析，

施工難度評估等信息直接影響研發(fā)部和設計院對樓幢的設計和研發(fā)，所以我們

的思維模式，創(chuàng)新意識，專業(yè)知識等尤為重要，而這大部分對于我來說是曾經

工作中從未涉及或很少涉及的，這也是我非常欠缺的一面，只有在工作中，不

斷的學習和積累經驗。

四、團隊意識及個人品德等方面素質

工程部是在公司的領導下代表公司履行項目建設的項目管理機構，所以工

程部必須是一個高效的的團隊并且團隊的意識以及團隊成員的個人素質尤為重

要。要進行高效的工作管理模式，必須提高團隊的集體意識，如何提高團隊的

意識：

1、團隊領導以身作則做好各方面的工作，避免產生團隊的不信任、不負責

等后果。

2、領導的開誠布公，互相信任，與團隊成員之間保持緊密合作。

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3、提高團隊的凝聚力，責任心，忠誠度。

4、提高團隊成員業(yè)務素質水平。

5、“人心齊，泰山移”團隊領導者工作上對成員嚴格，生活上對成員關

心，做好溝通協(xié)調工作，保證團隊如機器一樣有條不絮的和諧運轉。

5、團隊工作中集思廣益，發(fā)揮各成員優(yōu)勢，取長補短。

工程部作為建設工程的項目管理方，對于施工方、監(jiān)理方以及甲供指定方

均存在一定的利益關系，所以我作為甲方代表，我會恪守公司規(guī)章制度，遵守

國家法律法規(guī)，明清利害關系，時刻提醒自己拒絕吃拿卡要，不斷努力為公司

發(fā)展做出自己的貢獻。

五、對公司提出發(fā)展、經營、管理等方面意見

1、工程部能否配一套工作服。工程部每天頻繁下工地，公司又規(guī)定在單位

必須穿工裝，這讓我部門同事們一天換很多次衣服，但是經常有緊急事衣服來

不及換，造成工裝臟或者破損，也給公司帶來不好的形象。

2、公司各部門崗位職責不清晰，物業(yè)公司與工程部、研發(fā)部與工程部部分

工作沒有進行劃分，影響工作效率。

一年的工作已經結束了，在即將迎來的一年中，我會繼續(xù)不斷的努力的。

每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的成長！在20某某年的工作中，我

會盡我的全力來參加工作的，畢竟現在還年輕，需要更好的奮斗，在年輕的時

候多拼一拼，這才是一生中最好的奮斗時刻，努力拼搏打拼出屬于自己的一片

蔚藍的天空，相信在大家共同的努力下在來年中公司的業(yè)績一定會再創(chuàng)新高，

取得最圓滿的成功！

策劃工作總結9

7月我從調到策劃部至今已有三個多月了，在這幾個月的工作中，我虛心

向同事請教，從熟悉人員、熟悉商戶、熟悉業(yè)務知識做起，從一點一滴做起，

使自己能夠很快被員工和商戶接受并認可，從而很快進入角色，擔負起自己的

責任，配合經營部經理做好經營管理工作。現就自己這幾個月的工作做一小

結：

一、經營工作方面：

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開業(yè)不到一年，策劃部的各項工作雖已步入正軌，但如何盤活市場，拉動

人氣，是當務之急。我分管的魚市和寵物市場開業(yè)時間晚，離車站也較遠，許

多人都不知道物流園還有魚市和寵物市場，因此前來購物的人比較少。而我來

到策劃部要做的第一件事，就是要讓廣大消費者知道并了解我們的魚市和寵物

市場。我們原有的每周六的斗狗活動雖吸引了一些人氣，但是魚市沒有舉行過

什么活動，而寵物市場的活動又過于單一，僅僅開展了斗狗這一活動是很不夠

的。

經過反復醞釀和多方調查，針對這一市場現狀。九月我成功策劃并舉辦了

活動。從競賽活動方案的策劃、商戶的參與、廣告的宣傳，一直到人員的調

配、組織，活動的舉辦等等，雖然做了大量的工作，但同時也得到領導和大家

的支持與幫助，才使得此次活動能夠得以順利進行，而且后期廣大消費者及商

戶的反映也是不錯的這次活動的成功舉辦在一定程度上提高了知名度，帶動了

人氣，同時也達到預期的目的和期望值，也給自己帶來了信心。

在成功策劃并舉辦“”之后，“十一”國慶節(jié)黃金周我又策劃舉行了物流

園水族大世界的首次促銷活動――“買100元送10元”活動，寵物市場的“展

評”活動。有了上一次的成功經驗，這兩次的活動也很成功。尤其是魚市的

“買100元送10元”活動得到了廣大商戶的認可，促進了魚市十一黃金周銷售

額的上升和客流量的增加。活動前期魚市一直比較低迷，商戶也很焦急，許多

商戶由于不能接受“買100元送10元”活動中的10元費用由自己承擔，有的

則因為擔心從未舉辦過類似的活動，是否能做起來，而一直很猶豫。但為了做

好這第一次的.魚市促銷活動，我積極動員，多次找商戶談心，不斷做工作說服

他們，讓商戶將困難與擔心一一擺出來，逐個解決，使他們終于認可了我的活

動方案，并積極參與進來，大家擰成一股繩，共同努力辦好了這次活動。活動

結束后，大家的反映也是不錯的，商戶們紛紛表示：今后魚市的促銷活動要多

多舉辦，而且要形式多樣，他們大家一定會努力配合，積極參與的。在做好以

上幾項促銷活動的同時，我們還將寵物市場原有的斗狗比賽辦成了系列比賽，

每周六舉辦一次，每次到現場觀看的觀眾有叁百人左右，已很具人氣。有了一

個好的開端，我要更加積極努力，不斷推陳出新，力求使策劃部的經營工作能

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再上一個臺階。

二、管理工作方面：

由于我到策劃部工作的時間不長，而且許多精力和時間都花在了經營工作

方面，因此對于管理工作一直都是在積極努力地協(xié)助、配合其他兩位經理開展

工作。首先：我們建立健全了各項規(guī)章制度，以制度約束行為；其次：加強了

人員管理，最大限度的發(fā)揮員工的主觀能動性。我認為一個企業(yè)的成敗關鍵在

于人，人的因素決定其它方面，每個人都有自己的優(yōu)缺點，只有做到知人善

用，將其的優(yōu)點最大化，缺點最小化，才能使其充分發(fā)揮自己的才能。同時我

們還要為員工營造一個寬松的工作環(huán)境和氛圍，將影響工作效率的外部客觀因

素降至最低，使員工感到在策劃部能夠發(fā)揮自己的才智。

三、今后的工作計劃：

1、經營工作方面：魚市在明年將舉行大型的魚展活動，吸引廣大消費者到

場參觀；寵物市場將舉辦各類斗獸比賽，不單純只是現在的斗狗比賽。我們要

將比賽擴展開來，使各種比賽多樣化，這樣才能吸引人氣，擴大寵物市場的知

名度。

2、管理工作方面：今后將要不斷完善各項規(guī)章制度，加強人員管理，通過

培訓班的形式，對員工進行專業(yè)知識的培訓，使他們成為專家里手，為廣大顧

客和商戶提供更好的、優(yōu)質的服務。同時還要實施商戶例會制度，定期召開，

及時了解商戶的思想動態(tài)，了解市場的經營情況，以便及時發(fā)現問題，對癥下

藥，解決問題。

3、招商工作方面：希望在現有的條件下，借助商戶的影響力和資金投入進

行招商引資。對市場的空置面積采用商戶投資、商戶受益的方式進行招商，以

達到商戶培養(yǎng)市場的目的。此作法可以避免不必要的浪費。寵物市場要借助商

戶的投資，在空置面積上搭建工棚，建設鴿子市場，由商戶自行招商，給予一

定的優(yōu)惠政策，以達到互惠互利的目的。

4、自身素質方面：今年我在提高自身素質方面雖然做了很大努力，但還是

遠遠不夠的。在今后的工作中，要虛心學習，結合自身實際多學習、多鉆研。

加強專業(yè)知識的學習，使自己精通業(yè)務知識，成為行家里手、業(yè)務內行；同時

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還要學習先進的經營管理經驗，提高自身的思想、組織能力、協(xié)調能力和判斷

力，力求能夠理論結合實際，適應時代的要求，不斷提高自身素質，使自己成

為一個努力的、學習型的管理者。

策劃工作總結10

時間匆匆飛逝，轉眼間我來到這里工作將近一年了。時間催促我即將告別

20某某，憧憬激勵我在20某某年開創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作，總

結經驗，揚長避短，現將20某某年工作情況自我總結如下：

一、工作匯報

自20某某年4月1日工作以來，我認真完成工作，努力學習，積極思考，

工作能力逐步提高。伴隨著鴻建房產的蓬勃發(fā)展，特別是20某某年又榮獲

“”，我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要。對外宣傳的每一篇資

料，每一句話都代表著公司的形象。所有，我在實際工作中，時時嚴格要求自

己，做到謹小慎微。

此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業(yè)務能力，還是

從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領導、部門領導的正

確引導和幫助，使我在工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正。從而，對我的發(fā)

展打下了良好的基礎。

二、思想匯報

20某某年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對于工作或者說事業(yè)，每

個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把

握自己的思想脈絡。

首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才

能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對

工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一

直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有

你對它產生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我

會在對這一業(yè)務的努力探索和發(fā)現中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為

它盡我最大的力量。可以說，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得

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半點勉強。

其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認識

我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙

漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了

它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工

作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發(fā)

展?jié)摿Φ龋瑢⒅苯記Q定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力

能夠很好地協(xié)調發(fā)展和運作的人。

20某某年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工

作、業(yè)務能力。積極響應公司加強管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。

三、主要活動及成績

1、20某某年4月，準備并參加上海房展會。主要工作為宣傳資料準備、

現場資料的收集與存檔。

2、20某某年5月，準備企業(yè)內刊《》的資料收集及酒店公寓資料的收

集。

3、20某某年6月，返校一個月，考察樓市。如：星海國寶、世紀經典、

經典生活、壹品星海、宏孚商旅酒店（產權式）、晨熙假日酒店、名仕國際

（loft公寓）等。

4、20某某年7月，第二期《》收尾工作，與印刷廠協(xié)作印刷。撰寫“項

目說明”、“示范區(qū)可行性報告”等系列政府報告。

5、20某某年8月，。

6、20某某年9月，網站文字改版工作全部完成，重新啟動留言板功能。

7、20某某年10月，商業(yè)房產考察。

8、20某某年11月，制作20某某年新年臺歷。與外協(xié)部門合作編輯設計

《》。

9、20某某年12月，考察房地產市場，主要是大戶型樓盤，為定位、銷售

做號準備。出版了第三期《》，并聯(lián)系制作了“俱樂部”VIP會員卡。

20某某年已經過去了，20某某年已經來臨了，回首過去一年，我的能力的

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確又上了一個新的層次，但我希望在新的一年里，能夠再次取得更大的進步，

再創(chuàng)造新的輝煌。

策劃工作總結11

白駒過隙，一轉眼一個學年即將要過去了，在這一學年里，我和部長、副

部以及宣傳策劃部的全體成員一起共事，有過歡樂，也遇到過荊棘，但最后，

我們都或多或少得到了一些鍛煉，都學到了一些東西。

我是宣傳策劃部的副部，主管策劃。在本學期初各項工作正式開始前，我

部進行了一次小規(guī)模的開會培訓，并在培訓后進行了一次部門聚餐，讓各干事

之間相互熟識

九月：圖書館學生工作委員會招新迎新活動策劃書

十月：圖書館學生工作委員會換屆大會暨義務館員培訓策劃書十月：圖書

館學生工作委員會進班宣傳策劃書

三月：徽章設計大賽暨頒獎儀式策劃書

對于這一學年的工作我的感受如下

1、策劃，來自經驗與創(chuàng)新

不積跬步，無以至千里。任何一個人的知識和能力的提升都是在工作過程

中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有在進行大量策劃所積累的豐富經

驗與堅持不懈的努力，才能寫出一份合格的策劃案，同時在經驗中創(chuàng)新，才能

寫出一份優(yōu)秀的策劃書。

2、團隊，在于溝通與協(xié)作

沒有一個團隊是可以不通過培養(yǎng)和耐心的溝通就可以達到團結和諧的，只

有共同的信念，才能進行有效的溝通。只有有效的溝通才

有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團隊，然后

才能壯大學工委。在策劃工作中，幾級配合才能達到事半功倍的效果。這就要

求及時溝通、即使協(xié)商和解決，在溝通中構建鞏固和健全團隊精神。

3、學習，永無止境

學工委是一個海納百川的組織，除了專業(yè)的策劃知識以外，還需要了解組

織工作方式、管理、協(xié)調、前期規(guī)劃、以及長遠的目光等方方面面。做好統(tǒng)籌

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規(guī)劃，任何一個小的細節(jié)問題都需要時間和精力去摸索、探究，對于一個優(yōu)秀

的策劃人來說，學習也應該是永無止境的。本學年的工作即將要結束了，也發(fā)

現了一些問題，如部分成員工作積極性不足，部分策劃書邏輯混亂，語言表達

能力有待加強，但是絕大部分成員還是較為優(yōu)秀的，雖然在工作中我們還存在

著不足，但在策劃組全體成員的共同努力下，我們的策劃書在一次次進步，再

一次次努力做到完美。

這個學期馬上就要結束了，宣傳策劃部在這學期緊張的工作中又前進了一

步，我們不會滿于現狀，我們將會更加努力，更加優(yōu)秀。

策劃工作總結12

拼搏、摸索、奮進的兩個月多月已經過去，兩個多月來，由從事市場一線

的工作到研究市場進行項目營銷策劃,是從感性認識上升到理性認識層面的階

段，不斷思索創(chuàng)新，感覺收獲頗多。同時我?guī)еd奮、肩負責任度過了繁忙而

又充實的兩個多月!短短兩個月，這是我人生轉換的過程，是我職業(yè)方向發(fā)生改

變的過程，是我成長的過程，從此有了對聯(lián)東國際工業(yè)城經營理念、營銷環(huán)境

以及其使命更加了解;在趙總的全心幫助和大力支持下，我對工業(yè)地產項目策劃

由生疏到熟悉、從熱愛到愿意為之付出的心路歷程，同時我也深感責任重大。

回顧總結兩個月的工作，主要感受、心得，思路等其他幾個方面總結如下：

按照自己制定的工作思路及各階段性工作目標，實出重點，講究實效，勤

思考，并通過努力，千方百計，不折不撓地開展工作，逐步推進工業(yè)城項目，

提高其知名度。但從總體來說，是在摸索上升的階段。

一、工作進展情況回顧

第一次接觸工業(yè)地產項目策劃，對它的營銷推廣是一個陌生的、模糊的概

念，經歷了初期放水養(yǎng)魚，摸著石頭過河的艱苦探索后[網-找文章，到網]，初

步明確了它的性質和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從

學會做人，踏實工作做起;其次是掌握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內部環(huán)

境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動態(tài)和城

市建設發(fā)展動態(tài)等;還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭情況;再次是飲水思源，摸索有效

的營銷推廣方案，經常思考這樣的問題：怎樣花最少的錢達到最好的宣傳效果?

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通過什么樣的方式才能找到準客戶?現階段工業(yè)城項目還存在什么問題，應該先

從哪方面入手解決營銷難的問題?

主要工作如下：

1、配合完成中秋晚會

2、協(xié)助完成汽配展活動

3、完成網絡推廣工作

4、積極配合公關活動

5、完成工業(yè)城招商的內部協(xié)調和調研，幫助完善招商基礎資料

6、配合同事完成其他工作內容

7、推陳出新,不斷完善營銷思路,制定營銷策略

8、完成臨時性交代的任務

二、基本工作情況和做法

(一)不怕困難，建立把項目策劃好的信心。

認真分析新形勢新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應對，及時調整工作策略。一

是認真學習北京工業(yè)地產宏觀環(huán)境和相關政策和規(guī)劃，提高對它的理解和認

識，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計

挖潛營銷思路。二是注重市場信息的收集和鑒別、分析能力，應對競爭對手的

營銷策略和市場推廣策略，以之來調整我們的營銷戰(zhàn)略和策略;三是積極爭取領

導的支持和幫助，在制定營銷策略和市場推廣方案的時候，由于各自存在思維

差別，肯定會出現意見不一致的情況，但對出現的問題和遇到的難題，會認真

把脈、會診，及時調整方式方法。雖然我離完成公司期望指標和自己計劃的目

標還存在差距，但在目前嚴峻困難的形勢下，我認為所付出的努力和艱辛一定

不會白費。

(二)從細分市場找到目標客戶

力求按照不同的特征來進行市場細分，市場細分有三條好處，一個是獲得

消費者高度的忠誠度，一個是保護適當利潤，一個是容易獲得成功。比如追求

相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。

雖然園區(qū)在設計研發(fā)的時候就進行了市場的細分，但是這種細分往往相對

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是粗線條的，因此在具體實施銷售的時候有必要進行更為明確的目標市場細

分，根據產品推廣的不同階段，針對更加明確的目標客戶，使用合適的營銷策

略和方式。

(三)與世俱進，轉變策劃觀念和思維模式。

工業(yè)地產作為客觀存在的比較特殊的產品，其營銷思路和推廣方法也會與

其他產品有所差別，尤其是民用地產，它的特點是以感性訴求為主。而工業(yè)地

產的特點是從理性訴求的角度進行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標客戶

群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對

性。所以轉變策劃觀念和思維模式是勢在必行，把聯(lián)東工業(yè)園打造成為具有全

國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產的典范。(四)提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提

高工作效率在常規(guī)工作的基礎上，注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的

提升。自我抓基儲抓內功，一是抓實效工作，不斷提高自我工作素質，使自己

成為策劃的行家里手;二是注重自我工作作風的培養(yǎng)及業(yè)務能力的提高，著力提

高工作效能。

三、存在的問題

目前在營銷和宣傳等方面存在的問題：

(1)信息網絡還不夠健全，信息量和信息來源渠道還不夠多。

(2)招商方式創(chuàng)新不夠，仍以傳統(tǒng)的為主，面對面接觸居多，招商效率低;

(3)招商面還不夠寬泛，信息含金量偏低。

(4)已建的廠房結構比較單一，缺乏個性化，不能切合市場企業(yè)多樣化廠房

需求的實際。

(6)給客戶承諾的配套設施跟不上，工程不能同時完工。

(7)與其他園區(qū)，橫向縱向的比較，在價格上沒有優(yōu)勢，價格相對偏高，尤

其是銷售價格。

(8)廠房的設計合理性和園區(qū)的規(guī)劃不是市場需求的最佳體現

(9)工業(yè)城的定位缺乏遠瞻性和市場引導性,內部招商組織結構建立的不科

學，宣傳推廣的力度比較校

四、工作中的體會與思考

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通過我兩個月對工業(yè)地產營銷的認識和實踐，主要有以下幾條體會和思

考：

1、領導對營銷的重視程度及其思想觀念是營銷策略的制定和營銷思路能否

成功施行的決定因素。

一是領導對部門或個人的重視，使得個人能力增強，獲得更多的資源和協(xié)

助，對營銷方案的真正實施也有幫助，甚至可能扭轉乾坤。二是戰(zhàn)略重點的定

位重視，比如說領導對工業(yè)城的主體思路，對投入產出比的概念的認識，要建

立品牌就得加大投入，不斷創(chuàng)新，連貫實施。實踐證明，領導對指導性工作重

視了，認識到位、支撐到位了，有機構，有人手，有支撐，有管理，有推動，

事情就會辦的更好。相反，倘若仍停留在等、靠、要的階段，則只能走下坡

路。

2、優(yōu)化組織結構，暢通內部信息溝通渠道，明確責任，提高工作效率的是

前提。

提高工作效率的關鍵是明確個人工作職責，部門分工明確，發(fā)揮個人專

長，完善組織架構，組織結構扁平化，保障信息溝通無障礙，事事有人做，人

人有人管。

3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境，完善營銷制度，提高營銷推廣實施力度，加

強公關是當務之急。

基于工業(yè)城要打造成知名的工業(yè)地產項目，提高工業(yè)城的核心競爭力是當

務之急，也就對園區(qū)硬環(huán)境基礎設施、廠房建筑檔次、工業(yè)園規(guī)劃檔次等和軟

環(huán)境物業(yè)服務、物業(yè)管理、園區(qū)文化建設等方面提出更高要求。通過創(chuàng)新觀

念、盤活思路制定出有效科學的營銷戰(zhàn)略和營銷策略，同時加強公關以輔助作

用。

兩個月來，我所取得的每一個進展，都是行政中心各位同事關心支持的結

果，我還存在著許多不足，所能看到的成果不大，實現目標的距離還比較遠，

希望通過總結學習，不斷提升自己，按照既定的目標前進，做好每一件事。

策劃工作總結13

今年，我們一起迎來了宿管會的第五個年頭，在這五年里，我相信各位老

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師和以前的在任各位學長都傾注了自己的心血來建設這個團隊。就在這第五屆

的宿管會迎新之時，宿管會又增加了兩個新部門：策劃部與女生部。

我很有幸成為了這個部門的部長，但是，當我在得知我的職務是策劃部部

長是，我的心里就捏了一把冷汗，因為，其他部門都是經過了上一屆學長的帶

領與指導，有一定的經驗，而新成立的策劃部可以是“無證可尋”，一切要

“重新開始”。

于是，我與副部長帶領著新一屆的干事開始了各種的嘗試。不斷的策劃，

不斷的構思，不斷的去探索創(chuàng)新，力求讓策劃部在起點上就站在一個較高的高

度，并讓他長久，茁壯的成長。結果，我們的起點是好的，可在實際的實行過

程中卻發(fā)現了各種困難是我們現在不可能一步就跨過的。但是我們還是在不斷

的摸索著，終于我們拿去自己的的作品：“校內宿管交流會”，“清理校園死

角行動”等。然而在“清理校園死角行動”的過程中出現了很大的“漏洞”，

于是乎這個活動就死于非命。之后我們開始總結了原因，首先自己在各部門的

監(jiān)督工作上出了很大的紕漏，沒有及時的與各部門進行溝通，當然在這過程中

也看到了整個部門的一個“散”的狀態(tài)。

至于下一步該怎么做，我想寒假期間慢慢構思一下，等到下學期開學后，

我們部門會以我們的成果來告訴大家答案。

策劃工作總結14

某某某年是我在公司的第二年，也是我學習最多的一年。在這一年來，我

所感到高興的不僅僅是自己在本職工作上的進步，還有和廣大公司同仁和諧地

相處。

某某某年，在做事方面我學會很多，在做人方面也受益頗多。

以上是我的真實感言，不是空話套話。

一、回首某某年

某某某年的整年，我主要做的工作是撰寫廣告文案、市場調研以及參與策

劃討論。

在這三大主要工作中，我自己覺得廣告已經進入一個比較大的進步狀態(tài)，

市場調研能力也取得很大的進步，就是策劃方面還有所欠缺。但和某某年相

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比，對于策劃方面的形勢、要求及判斷能力都有一定的進步。

1、我的進步。

我深知，一個人的工作不是靠天賦和優(yōu)秀的過往，而是需要兢兢業(yè)業(yè)，百

折不撓，銳意創(chuàng)新和盡心盡責。在某某年年中，我的確找到了一些自己的工作

方法和工作態(tài)度，在借鑒和學習別人的同時，也在創(chuàng)新和堅持自己的方向。

（1）工作狀態(tài)和同仁相處方面。剛來公司我?guī)缀跻粺o所知，我需要褥韜光

養(yǎng)晦，我自己覺得誰都是我的老師，我要向任何人學習。在此期間，我不斷向

大家學習工作的精神狀態(tài)，試圖早日完全融入整個狀態(tài)，但是我這方面做的還

不好，沒有短時間把自己調整過來。

到了某某年年，我逐步找到自己的定位，現今懷著真誠、友好、溝通、協(xié)

作以及謙卑的態(tài)度和公司的每一位同仁相處，時刻學習他們身上的優(yōu)點，以快

樂充實的心態(tài)面對工作的每一天。

（2）工作能力及專業(yè)知識。這一年我接觸最多的是廣告文案和地產市場調

研。這兩個方面，我已有長足的發(fā)展，我覺得我是值得我自己肯定的。

文案方面。在某某年年中，我接觸了多類不同的廣告文案總類，有樓盤類

的，有講座類的，有比賽類的，有服裝類的，有食品類的，有餐飲類的，有酒

店類的，也有媒體類的等等。可以說，在廣告方面，某某年年對我的鍛煉非常

廣大，我也在工作中尋找到了屬于自己擅長的風格和語感，也總結了一些經

驗。

市場調研。某某年年，我對煙臺地產市場有了數次比較詳細的調研，在長

期性調研中我的分析能力也有長足的進步。在某某年年中，為了配合策劃部的

各種市場策劃報告，我與王海東協(xié)作調研，市場調研工作較好完成，并形成了

一個穩(wěn)定的市場調研系統(tǒng)。

某某年年我也參與了外地市場的一些調研，如招遠、蓬萊、威海等，尤其

是參與淄博的市場調研，對我影響至深，也是讓我明白了市場調研的真諦，比

如專業(yè)化、數字化、微觀和宏觀化以及清晰化。我在此次調研中，不但所學頗

多，也在后續(xù)工作中圓滿完成。

策劃能力。我不得不承認，在策劃方面我還存在許多不足。在我印象中，

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策劃的基礎是調研，沒有站在市場上的策劃，注定是危險的、站不住腳的。而

我個人覺得如果沒有經過周密的市場調研和豐富的經驗，策劃是很難的。同

時，我也學到了許多知識，也明白了策劃所要求的那些能力。我想在20某某年

中通過我的學習和鍛煉，我將會更加有效地進入策劃這個工作上面。但是我自

己要求我自己一定要象要求廣告文案一樣，策劃不但要有效而且還要有創(chuàng)意。

策劃工作總結15

一、工作回顧及總結

20某某年是本人參與項目執(zhí)行工作最多的一年，在集團公司總裁和項目公

司的悉心關懷下，個人得到快速的成長，工作效率及質量有較大提高，主要完

成工作如下：

1、項目執(zhí)行工作寶龍廣場項目是本人進公司來重點跟進的項目，主要開展

市場招商調研、客戶接待、文案活動策劃執(zhí)行方面的工作，具體如下：

完成寶龍廣場項目策劃推廣文案、20某某年度總結寫作；項目前期招商接

待工作；協(xié)助接待中心啟用前期裝飾安裝工作；項目相關軟文寫作；跟進并實

施項目宣傳推廣事宜；協(xié)助專題片制作組完成制片工作；持續(xù)跟進并協(xié)助報廣

設計、現場包裝及物料設計工作，并充分運用報紙、電視臺、廣播電臺、自辦

刊物等廣告資源對項目開展了多渠道的宣傳；完成項目階段推廣計劃、客戶營

銷活動方案寫作等；協(xié)助項目推廣工作的開展及媒體宣傳的跟進工作。

2、個人學習及提升在本職工作完成之余，通過計劃性的跑盤工作及區(qū)域市

場研究來熟悉市場情況，從而加深對青島與九江市房地產市場的進一步了解，

同時還時刻關注行業(yè)政策的變化。

堅持進行專業(yè)文章及項目軟文的寫作，用來提高個人的寫作能力及邏輯思

維能力，為項目的策劃推廣工作打好堅實的基礎。

3、工作總結回顧20某某年工作，本人感覺從專業(yè)能力及工作態(tài)度上，較

之于20某某年有了一定的進步和提高，主要表現在：

工作態(tài)度有明顯進步；對項目策劃推廣工作的計劃性與推動力有深刻的認

識；能獨立完成項目策劃推廣執(zhí)行過程中的部分工作；策劃報告寫作能力有較

大的進步；有意識進行專業(yè)提升及個人學習。但同時還有許多的不足之處有待

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提高：

工作主動意識需要進一步加強；溝通及表達能力需要不斷提高；執(zhí)行工作

中細節(jié)關注不夠；專業(yè)提升及個人學習需有計劃性并及時進行總結。

二、 心得體會

基于20某某年度工作回顧及總結，也有一些心得體會來進行分享：

1、專業(yè)，來自沉淀不積硅步，無以至千里。任何一個人的知識與能力的提

升都是在項目服務過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專業(yè)的沉

淀與堅持不懈的努力，才能取得團隊和個人的成功。我在具體的項目執(zhí)行工作

中，也是在有計劃地完成專業(yè)沉淀，完成原始積累，并在今后的工作中修正。

不敢求一步到位，將來再行完善。只有達到足夠的專業(yè)沉淀，才能真正做到

“厚積而薄發(fā)”。

2、團隊，在于有效溝通沒有一個團隊是可以不通過培養(yǎng)和耐心的溝通就可

以達到團結和諧的。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的

合作才能建立高效的團隊，有高效的團隊才可能有強大的專業(yè)公司。在企劃工

作中，沒有個人行為，只有團隊行為，唯有團隊合作才能發(fā)揮強大聚集力量，

達到事半功倍的效果。但在現實工作中，無論是領導者和團隊成員之間，還是

團隊成員之間存在著或多或少的溝通障礙，這就要求發(fā)現問題及時溝通、及時

協(xié)商和解決，在溝通中構建鞏固和健全的團隊精神。

3、學習，永無止境企劃是一個復合型的行業(yè)，除專業(yè)的策劃推廣知識外，

還需要了解從項目前期規(guī)劃、設計、工程建設及后期物業(yè)管理的方方面面。任

何一個小的細節(jié)問題都需要大量的時間和精力去摸索、研究，對于一個優(yōu)秀的

房地產企劃人來說，學習應該是永無止境的。

三、20某某年展望及建議

1、個人展望專業(yè)能力快速提升

通過項目實踐結合自我學習，快速提升個人專業(yè)能力，積累豐富的操盤經

驗，并及時的總結和調整。擴寬個人的知識面，積累豐富的專業(yè)知識，提高個

人的口頭表達和書面表達能力，真正做到一名優(yōu)秀的策劃人。

突破商業(yè)地產知識瓶頸入職近二年來，參與的項目基本為商業(yè)地產項目。

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繼住宅地產開發(fā)主流之后，商業(yè)地產現正逐漸成為地產開發(fā)市場的新寵兒。如

果想成為一名優(yōu)秀的策劃人，對于商業(yè)地產知識應該去充分的了解和學習，準

確的產品定位、目標消費群體定位和招商是商業(yè)物業(yè)成功開發(fā)的關鍵所在。在

20某某年本人將通過案例借鑒和自我學習，在商業(yè)地產方面有所突破。參與團

隊建設希望能夠參與到團隊建設中去，熟悉項目執(zhí)行過程中的各個環(huán)節(jié)度，明

確工作目標，提高工作效率，加強內部人員間的團結合作，互相緊密配合，充

分挖掘集體的潛力。對工作的每一個細節(jié)進行檢查核對，對工作的經驗進行總

結分析，從怎樣節(jié)約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統(tǒng)統(tǒng)化、條

理化、從而更進一步，達到新層次，進入新境界。

2、對于公司的建議個人認為，公司是一個能讓員工價值有足夠展示空間的

企業(yè)，公司發(fā)展同科學管理模式的運用和團隊、個人發(fā)展密不可分，一流的專

業(yè)公司應同時具備一流的管理水平，技術和管理兩方面都是不能偏頗的。我能

有幸成為寶馬的一員，也希望真正與團隊一起，努力實現公司效益和個人價值

最大化。

從公司層面來說，員工也需要得到公司的充分信任與認可，讓我們在公司

提供的平臺上，可以盡情地發(fā)揮出各自的主觀能動性，為公司創(chuàng)造更大的價

值。回首總能夠發(fā)現差距，展望總能夠找到力量。新的一年有新的開始，“厚

積薄發(fā)，學而知新”的理念支持我在策劃推廣這個行業(yè)中一步一步往前走。

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