護膚品營銷策劃方案7篇

2024年3月23日發(作者：企業內部控制)

護膚品營銷策劃方案7篇

護膚品營銷策劃方案1

一、宏觀市場分析

（一）整體市場分析

______自____年進入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強大

的品牌優勢，相對低廉的產品價格，眾多的零售網點，月月出彩的終端活動，這

些促進銷售的法寶在______集合為一身。______在國內彩妝產品市場整體份額占

有率達20%強，在很多二級城市，______的市場份額占有率達到60%以上，而專

柜銷量更是占到了______整體銷量的60%以上。______有強大的廣告支撐品牌拓

展，有__年的國內銷售經驗，有大眾化的產品定位，盤踞著各地大中型商場超市

的專柜，支撐著化妝品店的形象……______很強大，強大的比我們還熟悉國內消

費者的需求，強大到可以成為市場走向的風向標。

（二）高校化妝品消費市場分析

大學生化妝品調查背景和意義______是中國公關門戶，是中國企業公關總

監、媒體、行業的交繼電腦、MP3、手機等IT通信產品等消費熱后，化妝品正在

成為大學生群體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇，就業壓力增強的

環境下，使用化妝品的現實意義已經從美容、禮儀的角度，擴展到個人素養，就

業競爭力等方面。大學生的化妝品消費不僅形成了一個規模可觀的細分市場，甚

至對整體市場也發生著影響。大學生們青春時尚，接受過良好的教育，社會關注

程度高，如果通過大學生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無疑將獲得巨

大的市場效果。因此，大學生消費者不僅具有現實的市場價值，對于企業競爭優

勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。

（三）高校彩妝卷調查結果分析

1、市場容量

市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費

群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝產品的人群中（我們把他們定為潛

在消費群）這類群體的個體數量相當可觀，占到全體的48.5%，通過問卷的數據

反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認為平淡也是一種美，不必

要刻意修飾。’（有55.6%的潛在消費者選擇此項）；‘平時太忙，沒時間化妝’

和‘不會化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分

的人都沒有認為‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅占3%左右，這說明

不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內心的潛意識還是向往，畢竟愛美是女人

的天性。

2、品牌認知

在彩妝品牌認知度上，大家的認知還是較為廣泛的。但在實際購買行為中，

消費者選擇的品牌卻絕大部分是______，______，______但從數據上我們不難看

到我們大學生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什么價位的化妝品

上，學生集中選擇了中低檔價位。

______作為國內彩妝市場的第一品牌，已經牢牢抓住人心，所以一提到你所

認知的化妝品牌很多人都首先寫到“______”。不難看出其品牌深入人心，但是

提到要購買的化妝品牌時，絕大部分的學生并沒有選擇______這樣的牌子。我覺

得大學校園是化妝品市場消費的潛力群體，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市

場的話是個不錯的idea。

二、______彩妝產品SWOT分析優勢(strengrth)

1、______的彩妝產品已經全面采用全成分標識，這在國內品牌中還比較少

見。

產品定位清晰：彩妝品牌——定位為18-30歲使用彩妝的女性。

2、______一貫堅持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產品的包裝

都是采用天然健康的環保料。3以高品質，合理價位，簡潔設計和豐富多彩的顏

色為基本概念，充分展現個性感覺，引領時尚潮流，符合大學生的消費觀點。

三、營銷策劃目的

本次策劃的目的是讓更多的大學生了解、使用“______”這一化妝品。力爭

在校園營銷活動中在校園內打響產品。

四、營銷策劃戰略

目標市場：國內各高校

銷售渠道與策略：

（1）美寶蓮進入大學校園選擇的銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及

結合商超、小終端、美容專業線幾種渠道之優勢所在。

（2）采用廣告開道，促銷活動策略，自我銷售策略，網絡銷售策略。

品牌定位：中低檔，定位于大眾品牌，通過各種超市渠道加大其在校園的滲

透力度，讓每一個大學生在任何一個地方都能買到它的產品。

廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加______的知名度，廣告采用亞洲明

星代言，強調______的適用對象，在大學校園多做促銷活動，進行彩妝知識宣傳，

突出______彩妝的優點和特色，讓美寶蓮大眾化而非大路化。

專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡潔而不簡單，品牌形象突出，

并采用專柜銷售和廣告影響相互促進的銷售策略。

媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動

現場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結合實用的化妝演示推廣。

促銷活動策略：以根據季節變換推廣妝容為主要活動引導，以妝容產品禮包

作為主要促銷形式，派發傳單，以抽獎活動氣氛強烈。

護膚品營銷策劃方案2

一、引言

快餐是社會經濟、文化發展到一定階段的產物。人們生活節奏的加快、職業

婦女的增多、家庭規模的縮小以及可自由支配收入的增加是促使快餐業產生并興

旺的主要原因。現代快餐業起源于本世紀20年代的美國，1921年，E．W．Ingram

在Kansas創建了第一家名為“白色城堡”的快餐店。60年代，美式快餐開始向

歐亞擴張，在世界上掀起了一股快餐業旋風。此后，世界快餐業經過半個多世紀

的發展到現在已經趨于成熟。

中國快餐業起步較晚。1987年肯德基家鄉雞在北京開設了第一家分店，從

而將現代快餐概念引入中國。此后，麥當勞、必勝客、大快活等洋快餐紛紛登陸

中國井在短短10年里擴展到各大城市。在外來快餐的刺激下，國內快餐業迅速

發展起來并成為我國餐飲業的一支生力軍。然而，縱觀全局，國內的快餐企業大

多仍停留在傳統經營或對外來快餐企業的形式模仿上，對于促使外來快餐企業迅

速發展的根本原因——一套完整成熟的現代快餐經營管理模式，卻缺乏了解。

__旨在通過分析現代快餐企業的經營特點來探討中式快餐在美國的發展策

略。

二、營銷環境分析

美國快餐，原來平凡無奇，不過是配合繁忙的生活設計出來的簡單食物，純

粹為因應環境的需要。由于工作上的忙碌緊張，讓許多美國人在生活中分秒必爭，

無暇去講求餐食的精美可口，一切求簡便、快速就好，而快餐最能符合這種需求，

因此成為大家歡迎的餐食，尤其是上班一族，更視為理想的午餐。快餐也就這樣

打入社會，成為普遍的大眾食品。

在美國，不論你是什么身份地位，大家眾口一味，都喜歡快餐。快餐在美國

深受歡迎，當然不僅是因為它獨特的速食文化所強調的快速和方便而已，更重要

的是它的品質優良，保證新鮮。快餐店具備老少皆宜的生意條件。美國人生活當

中，有所謂家庭日之習慣，即是每星期當中，有一天必須騰出來，與家人一起吃

飯，不管生活多忙，都奉行不悖，而快餐店所費不多，無形中提供了有利條件，

逐漸成為家庭以外的另一個聚會場所。

三、市場份額調查

與中國快餐產業ＫＦＣ與麥當勞兩家不同，現在的美國快餐行業還處于戰國

時期，沒有哪一家可以稱得上是壟斷，硝煙四起的戰場必然會激勵各家快餐店使

出渾身解數來爭取市場份額，下面就來看看目前美國快餐行業中都有誰參加了這

場群雄逐鹿之爭。

1、McDonald's。雖然說過美國的快餐行業沒有壟斷行為，但是不得不提的

是，“麥當勞”現在在美國的確占據著巨大的市場份額。各大小城市，走個兩三

步就有一家“麥當勞”，其頻繁出現的程度與國內不相上下。

2、SUBWAY：賽百味于1965年在美國康涅狄格州誕生，以制作12英寸和6

英寸的三明治而聞名。目前，SUBWAY在全球__X個國家開設有28__X家分店，是

世界上最大的潛水艇三明治特許經營機構，提供最新和免費模板參考也是世界第

二大單一品牌快餐特許經營連鎖機構，18年內14次在美國《企業家》雜志的“特

許經營機構500強評比”中被評為全球特許經營第一名，成為國際快餐業大軍的

一個領先者。

3、BurgerKing：BurgerKing遍布于美國的各個角落，不論是大城市里、道

路旁或甚至是不經意的街坊轉角，都可以發現BurgerKing的蹤影。BurgerKing

現在在全球60多個國家和地區擁有超過1萬家門店。

4、PizzaHut：1977年必勝客與百事可樂合并，在“百事可樂”的幫助下，

必勝客開始向全球開拓的方向發展。必勝客在德克薩斯州開設第3__X家連鎖餐

廳。作為百事可樂的一個子品牌，PizzaHut如今已是全球最大的比薩專賣連鎖

企業。在遍布世界各地一百多個國家，每天接待超過__X萬位顧客，烤制170多

萬個比薩餅。PizzaHut已在營業額和餐廳數量上，迅速成為全球第一的比薩連

鎖餐廳企業。PizzaHut全球100多個國家擁有超過32，__X家的連鎖餐廳，是

全球餐飲業多品牌集合的領導者。

6、KFC：在中國快餐產業以領頭羊的姿態發展的KFC，在地球的另一端卻欲

振乏力。不用說“麥當勞”，就連“極速熊貓”、“盒子里的`杰克”也把KFC

狠狠地甩在后面。與中國的KFC頻繁變花樣不同，美國的KFC就像一個被看穿了

手法的魔術師，無論怎么變都無法吸引大家的注意。再加上油炸類食品太多，導

致美國幾家健康報聯合抵制，其情況可以說是禍不單行。

7、PANDAEXPRESS：“極速熊貓”在美國也算是出現頻率頗高的一個快餐店

了。它是一家很有中國特色的中國式快餐店，主要以中國菜為主。其受歡迎的程

度與“麥當勞”不相上下，甚至超過對手，主要是知名度不及麥。

四、營銷戰略

西式快餐雖然在美國很受歡迎，但不可否認的是，它對人體健康來說有許多

危害：

1、“三高”、“三低”營養失衡。西式快餐具有“三高”（高脂肪、熱量、

蛋白質）和“三低”（低維生素、礦物質、纖維）的特點，被營養學家稱為“能

量炸彈”和“垃圾食品”。

2、導致肥胖和性早熟。

3、致癌物質含量很高。__年4月24日，瑞典國家安全管理局公布最新研究

成果，炸薯條、漢堡包、薄脆餅、烤豬肉等含有大量的丙烯酰胺，由于丙烯酰胺

損害中樞神經系統，可以誘發良性或惡性腫瘤。3月24日，美國藥品與食品管

理局公布的對750種食品的檢查結果顯示，炸薯條、炸薯片、爆玉米花、炸雞中

這類致癌物質含量最高。

5、損害少年兒童智力。__年11月6日，程昭寰教授在《中國食品報》中撰

文，介紹了加拿大研究人員用高脂肪和普通飼料來喂養2組小鼠的實驗。并得出

結論高脂肪的“西式快餐”會損害兒童正在發育的神經系統，并對其大腦和思維

素質造成永久性的傷害。

相比較而言，中式快餐就健康多了。中國飲食文化源遠流長，中國飲食文化

是一種廣視野、深層次、多角度、高品位的悠久區域文化。中國飲食注重營養，

因此這是我們的一個競爭優勢。

另外，西式快餐店一般價格相對較高，利潤很大。我們的中式快餐定價可以

相對低一些，以物美廉價的優勢吸引更多的消費者。

五、營銷策略

（一）產品開發策略

中式快餐要在美國發展，首先必須進行快餐食品的開發。我國飲食文化源遠

流長，博大精深，在龐大的飲食體系中，不乏制作簡單、快捷的傳統食品，如蘭

州的牛肉拉面、天津的狗不理包子、陜西的羊肉泡饃等。這些小吃各具風味，經

濟實惠，若對它們的制作方法加以適當改進，可使其更適合快餐的生產。對這些

小吃選擇一兩種加以組合變化，配上幾樣小菜設計成小吃套具，即可成為顧客喜

歡的快餐食品。此外，我國菜肴中還有不少家常菜的制作也很簡單，若采用預加

工的辦法事先制成半成品，則可進一步縮短烹飪時間，再與其它食品適當組合，

即可設計成多種套餐系列。例如京氏快餐公司開發的川魯風味的炒菜套餐，各種

日常寫作指導，教您怎樣寫由10多種炒菜和米飯、什錦炒飯組合而成，并配有

涼拌小菜、酸辣面或玉米羹，味美價廉，深受顧客歡迎。

（二）連鎖經營策略

快餐業與其他餐飲業的一個重要區別就是：快餐業的毛利率較低，它必須實

現大量的銷售才能獲得足夠的利潤。連鎖經營方式使企業在短期內迅速擴大規

模，開拓新市場，增加銷售量成為可能。

在正規連鎖、自由連鎖與特許連鎖幾種方式中，特許連鎖（又稱契約加盟連

鎖）最適合快餐業。在這種經營方式下，主導企業（總店）將開發的產品、服務

等營業體系（如商標、商號等企業形象的使用，經營技術等）以營業合同的形式

授予加盟店在規定區域的統銷權和經營權，加盟店在總店的指導和監督下進行標

準化、統一化的經營活動，并定期向特許者交納一定的經營權使用費（特許經營

費）。

（三）促銷策略

第一，傳統快餐業采取小規模單獨經營方式，一般定位于本地市場，主要依

靠顧客的口碑來建立快餐店的聲譽。而現代快餐業由于采用大規模的生產方式，

要求進行大范圍的宣傳促銷以爭取盡量多的顧客市場，傳統的促銷做法已無法適

應新的競爭需要。利用各種傳媒和渠道開展大量的促銷活動，已成為現代快餐業

提高企業知名度必不可少的手段，快餐企業的管理人員必須樹立營銷意識，重視

促銷工作。

快餐企業的促銷戰略應以競爭為導向。由于餐飲服務業本身所具有的特性—

—產品無專利，任何一道特色食品、任何一種好的服務方式都容易被對手模仿。

因此，單靠產品和服務本身，已不足以吸引并保住市場，企業必須創立自己的品

牌，樹立起獨特的企業形象，努力建立顧客對本企業產品的品牌偏好，并進一步

以優質產品長期培養顧客對企業品牌的忠誠感，最終建立起企業的常客市場。采

用競爭導向的促銷戰略，企業必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產

品和服務的區別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，

通過宣揚本企業的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。

如果把中式快餐的營養、味美、純正，加入洋快餐的省時、便捷、精制，豈

不正好迎合了21世紀快餐革命的節拍，這也為提升中式快餐品位，加速發展創

造了千載難逢的好機會。

第二，營銷組合。

價格組合：基本價格符合大眾接受程度，定期或根據淡旺季進行折扣贈獎，

適當收取運送費用。

廣告主要選擇在電視上，以黃金時間電視劇中間，綜藝節目中間差放為主，

輔助各交通要道路牌廣告。可以選擇代言人，要求中老年健康人士，體現中式快

餐營養保健的效果。

產品組合將經營煎、蒸、煮、烤等正宗中國食品，突出“快”字。都選以可

帶性食物為主，如天津煎餅，包子，肉夾饃，杯裝豆漿，冰鎮綠豆湯等，所有食

品均用環保型紙盒或紙杯包裝，處處體現健康，當然包裝上肯定印有企業名稱。

六、綜述

在美國，快餐是一個頗受歡迎的行業，競爭也是異常激烈。在這樣一種情形

之下，中式快餐的進入也是困難重重。但是，中式快餐有著自己的優勢，比如說，

它相對于部分西式快餐中的“垃圾食品”來說，營養價值更高，而且價格更加合

理。對于進軍美國市場，我們也有著許多切實可行的營銷策略。所以，我相信中

式快餐在不久的將來一定會在美國市場占據一定的份額，逐步成長出幾個在美國

乃至全球都家喻戶曉的知名快餐品牌。

以上是《國際市場營銷策劃書》的詳細內容，主要描述快餐、美國、企業、

食品、中國、快餐店、中式、全球，希望網友能有所收獲。

護膚品營銷策劃方案3

活動目的：

借助中國的傳統節日“中秋節”以及第二個長假“國慶節”吸引同仁御顏養

生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養生堂的品牌形象，以及針對

長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。

活動主題：

慶中秋迎國慶，送大禮

活動內容：

1、咬月大賽

參賽人員：限64名

比賽時間：9月13、14日

報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現場報名參加。

操作明細：

共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規定時

間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡

表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無效，在每組中選出第一名，參

加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。

獎品設置：

一等獎2名各獎價值248元套裝一個

二等獎3名各獎價值68元純露一瓶

三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只

參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優惠卡一張。

2、購物滿100元送30元優惠券，多買多送！

30元優惠券只限于消費滿100元以上使用。

活動宣傳

1、店內海報：（活動內容）

2、條幅：__御顏養生堂慶中秋迎國慶送大禮

3、電話邀約老顧客

4、電視飛字：__御顏養生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30

5、社區及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。

場景布置

1、店外布置：

門頭對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節；

2、店內布置

藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。

創意：小活動――對對聯

題目是：18種藥茶喝出健康

只要你應對的對聯對仗工整，內容相對，上下聯意義相關，就可獲得一份小

禮品。（可以為10元的優惠卡）

臍療粉、藥浴擺放：每種產品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應癥。

化妝品擺放：美觀、新穎

活動注意事項：

1、人員的活動前培訓：包括接待禮儀、活動內容

2、人員分工明確，各負其責。

3、做好詳細地活動登記表，建立顧客檔案。

出貨方案

1、本活動需要打款元，按照正常折扣發貨。另外贈送活動獎品：套盒4個，

純露6瓶、潔面乳10只。

2、配送優惠卡100張

護膚品營銷策劃方案4

一、前言

________一直深受時尚消費群體的喜愛。尤其是________的潤唇系列，品種

多得讓人目不暇接，在打造“潤唇專家”的同時，________也開拓其男士市場，

不斷推動男士個人護理的新時尚，現在的________已不僅僅是女士的專利了。做

好________的廣告策劃，并實施好其廣告策略，有助于塑造更好的________的品

牌形象。有助于提提高________在消費者心中的地位。

二、市場分析

1、市場前景

數據顯示，中國每年在美容產品上的人均支出僅為__歐元（合____美元），

而__國是____歐元，這凸顯出中國市場的增長潛力。未來__年，國內男士對化妝

品的需求量將以每年96%的速度遞增。男士日化領域，最先推出男士產品的是

____旗下的碧柔，然后是__國______的______。來勢洶洶的化妝品巨頭______，

帶著旗下的____、______和______，對市場進行高、中、低檔全方位通吃。________

旗下的玉蘭油、吉列都推出了相應的男士系列。______x中國男士護膚品市場的

大部分份額。

3、消費者接受程度

調查結果顯示，在我國的護膚品市場內，________主要針對的是年輕消費群

體，在這部分消費者中，16-35歲的消費者是主力消費者，他們追求時尚，追求

健康，所以他們對自己的皮膚健康也非常在乎。

三、廣告策略

1、目標策略

通過此次廣告宣傳，不僅為了增加本次活動的幾款男士產品的銷量，也是為

了提升他們的知名度，而且為了讓潛在男士消費者更加深入的了解產品的功效，

注重對皮膚健康的保養。

2、定位策略

________定位于大眾中低端品牌，以年齡在16-35歲的年輕消費者為訴求對

象。

3、媒體選擇

電視、報刊、公共汽車車身、站臺和pop。

4、訴求策略

________廣告宣傳訴求一種品質，塑造一個詮釋男士健康、陽光、隨性、自

然的本色形象。

5、廣告創意

A、平面廣告文案

標題：________、身份的象征！

廣告語：讓你煥然一新！

正文：人生，充滿挑戰！何況在現今這個競爭激烈的社會中，男士的壓力越

來越大，他們扮演的角色又多又重。怎么忍心讓男人這么累？他們也應該有自己

追求的生活品質。有自己追求的美。那么從現在、從此刻開始，關注男士對美的

追求。他們也應該有享受美的權利。

隨文：________，男士護膚的朋友，用心打造男士更高的生活品質，帶給你

煥然一新的全新感受。

B、電視廣告文案

口號：愛他、就給他________!

1、畫面一、在一個堆滿文件的辦公間里、一位男士滿臉滄桑的在埋頭苦想。

畫面二、在男士對面的辦公間里，漂亮的女生用充滿愛慕和心疼的眼神看著

男士。

畫面三、女生拿出________，放在男士辦公桌上，并說：“對自己好點，生

活不只是工作。”男士站起來握緊女生的手，兩人深情對望。

畫外音：男人的生活不是只有工作，他也需要關愛。

2、畫面一、在一個溫馨的家里，丈夫在書房里滿臉倦容的整理文件。

畫面二、妻子推門進來，一只手端了一杯咖啡，另一只手藏在背后，走進書

桌旁，把咖啡遞給丈夫，丈夫停下工作接過咖啡，笑著看向妻子。妻子問“明天

的談判準備的怎么樣了。”丈夫答道“還不錯。”妻子拿出藏在身后的________

“相信你一定可以的。”

畫面三、在偌大的會議廳里、丈夫談判成功。他拿出手機打給妻子說：“你

給的愛，總是那么貼心。有你真好。”

畫外音：男人并不是強大到不需要關愛，一點小小的關愛，便足以讓他們感

動。

四、廣告計劃

1、廣告目標

針對男士，迅速提高品牌知名度，增加市場占有率，提高銷量。

2、廣告時間

從十二月至次年四月月

3、廣告的目標市場

年齡在16-35歲之間的消費者。

4、廣告費用預算

1)廣告制作費用__萬元

2)廣告媒介費用__萬元

3)其他所需費用__萬元

費用總額__萬元

五、效果預測

通過廣告宣傳、在五個月內，將________的品牌認真度迅速提高，增加其市

場占有率，并增加________的銷量。使其能夠在____雅和______中占有一定的優

勢。

護膚品營銷策劃方案5

一、網絡營銷品牌策略

在網絡營銷領域中，網絡營銷品牌是一個由域名、、產品品牌的統一綜合的

概念。__化妝品公司從以下幾個方面來打造網絡品牌：

（一）產品品牌策略

__化妝品公司是一家直銷化妝品的公司，公司的產品主要是：化妝品的銷售；

對顧客（會員）提供額外的美容增值服務。

從化妝品競爭環境而言，化妝品的銷售現在是三國鼎立，洋品牌、合資品牌、

內資品牌三分天下的局面。但無論哪類品牌在科技創新、新品開發、銷售渠道、

價格策略、促銷手段等營銷組合方面都各顯神通，競爭幾乎白熱化。在如此競爭

環境下要想將一個品牌盡量經營維護且最大化地延長品牌生命周期，就不是僅重

視以上所列營銷組合所能解決的了的。還必須重視產品的附加價值――服務的重

要性。

因為__化妝品公司直銷的是國際各大品牌化妝品，在知名度和美譽度上有著

很好的影響力。而且，通過網上直銷，能夠降低成本并且易管理。

__化妝品公司在價格上就可以比傳統的銷售價格略低，在價格上占一定的優

勢。但價格優勢并不是__化妝品公司最重要的品牌策略。

__化妝品公司的經營理念是服務營銷。即經營者站在消費者的角度提供專業

咨詢、心理滿足、購買方便、使用指導、使用價值跟蹤等營銷行為的準終結環節，

目的就是增加商品的使用價值。

__化妝品公司在專門負責會員中心這一板塊上至營銷經理，下到美容顧問都

是專門進行過“行業教育”的專業人士，__化妝品公司員工在日常生活中形成傳

播正確護膚理念的習慣。

__化妝品公司將對顧客進行“專業化”服務。公司會根據顧客的需求作皮膚

結構、生理構造、皮膚類型是護膚的基礎知識的專業溝通，讓顧客明白應該怎樣

重視護膚，又該如何護膚，更關鍵的是顧客適合如何護膚。

然后要根據__化妝品公司產品的“獨特銷售主張”及目標定位向客戶作詳解，

此類產品會對他如何切身受用，之后__化妝品公司會為顧客作一套“度身定做”

的化妝品，讓之清楚這是最適合他的一套產品，會對他的皮膚有極大的幫助，最

后購買時會告訴客戶詳細用法。

為了更完善的開展__化妝品公司的服務營銷，__化妝品公司將在上海，北京，

深圳三地建立美容沙龍，為公司的顧客提供專業美容咨詢、新化妝時尚信息、專

業護膚服務等。并建立客戶檔案，便于形成顧客群。

__化妝品公司的服務營銷意識，品牌形象好、品牌生命周期長，而且化妝品

市場會更加成形，化妝品市場競爭也更加趨于良性。

二、域名品牌策略

在域名品牌建設中，為了出于顧客的需要，為讓他們好記憶，方便搜索。__

化妝品公司采用的是多個域名策略是：

英文域名：

中文域名：

三、品牌策略

是開展網絡營銷的大本營，品牌的建設是建立網絡品牌、開展網上生存空間

的重要內容，是開展電子商務的基礎，__化妝品公司的服務和產品基本上是通過

來表現的。

建設分布之后，網絡營銷的重要任務就是要對品牌加以建設，其本質就是對

__化妝品公司的加以推廣，讓更多的人了解__化妝品公司的，發掘出公司潛在的

顧客。

為了做好品牌這樣一個具有長期，遠大意義的工作，__化妝品公司做如下的

策劃以方便品牌建設的進行：

（1）行業鏈接

行業鏈接是__化妝品公司推廣的重要的方式，它是推廣的一項重要的工作其

目的有以下：

①在進行行業鏈接中贏得業內的認知和認可，提高公司的信譽度，增加訪問

量，給顧客在瀏覽時的印象；

②為下一個搜索引擎推廣增加優勢，并打下好的基礎。

（2）搜索引擎推廣

搜索引擎推廣是最經典的推廣，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。

1、搜索引擎推廣實行步驟：

①由于搜索引擎的排名因許多元素的影響，公司做了以下的調解工作：

Ⅰ網頁標題的調解：

ⅡMETA標簽的調解：

公司介紹屬性：

關鍵字：

Ⅲ網頁主體的調解：

在的標簽中添加多個上述關鍵字

Ⅳ鏈接數量

②向搜索引擎提交網頁

為了保證注冊的正確__化妝品公司采用人工方式同時在__中注冊多個頁面。

③注冊后跟蹤管理

測試排名，在定期重新注冊，定期優化網頁元素。

四、商務信息平臺發布

__化妝品公司會在全球商人社區、世界經理人等進行廣告宣傳。使及其服務

及時有效的出現在廣大客戶眼前。

五、郵件列表

1、在發出的郵件中創建一個“簽名”，讓潛在顧客與你聯系。

2、建立郵件列表，每月向用戶發送新產品郵件

護膚品營銷策劃方案6

一、活動目標：

1、新店鋪開張提高本店鋪人氣影響力以及知名度。

2、提高現場銷售業績。

3、做好現場推廣與宣傳做到最大程度的讓現場人員知道并產生深刻印象。

4、長遠利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為

本店忠誠顧客。

二、活動主題：

“激情演繹，美麗從此刻開始”。

三、活動受眾：

細分三組，1、本街道顧客；

2縣里來本街道購物顧客；

3、旅游和經過的顧客。

四、活動目標產品：

化妝品系列產品有：__

產品特點：以中高檔化妝品為主。

五、活動推廣時間：

__

六、活動形式分析及安排：

1、產品方面分析

剛開業其實最好做到物美價廉，第一、一定保障化妝品的質量，第二、保留

部分利潤其他的就實惠消費者，第三、保證有很多試用品，因為剛開業，做到最

大數量人員參與。

2、活動形式分析

1）現場布置，首先喜慶的裝修不用我說了吧！！因為做活動只能在左對面

生智廣場里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座橋、因為你店面前面是一條

河，所以需要讓活動如你的店鋪聯系起來，這就需要一些手段：方案一（省錢）

用氣球把真個路線布滿氣球，氣球上印上你們的店名和標志LOGO，這個自己可

以安排雖然不是很氣派，但很必要也很搶眼。這是能聯系活動與店鋪的好方法方

案二（費錢）一路上鋪上紅地毯，很浪漫，不過有點浪費呵呵。現場布置不用細

說參照以往活動的簡單布置，我要說的是舞臺兩種方案，方案一（省錢）租一個

大汽車100到200元打開兩邊車欄，可以做舞臺，車頭那里掛大的活動海報就是

接近正方體的那種大宣傳報；方案二（費錢）租用專業的舞臺，這個可能連配套

音響都有，也比較好。其他布置根據活動要自行解決，我做太細了也幫不了你什

么。

2）開業首先要造勢，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少。雖然要求避免俗套，但是

這個一方面圖個吉利一方面能把顧客先吸引過來。這是開場比較搶眼的在聽覺和

視覺上把人先吸引過來，然后再開始活動。（這個不需要很多人員及投資，操作

簡單可控制在500元以內）。

3）演出，在精不在多，配上專業主持人效果好。可以邀請當地一些高校的

學校音樂舞蹈隊，也可以請社會上的但不能太專業的（因為要控制經費），演出

要切合主題。可以這樣安排，開場以街舞帶動氣氛讓現場氣氛高漲，主持人要聘

請專業的（因為專業的很重要出場費也不是很高），因為主持人能夠控制活動節

奏，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。個別節目挑起氣氛開

始互動，互動是比較吸引顧客的。具體的節目安排要看你們的演員配置。（這個

花費比較多，學生及非專業演員出場費控制在1200元支持人1000到1500總共

2200到2700左右）。

4）美容化妝師現場給人免費化妝并合影留念在爭取顧客同意下留在店里以

后做紀念和宣傳。首先，必須請兩名專業的美容美發師（出場費控制在800到

1500元），然后在節目進行一般時開始給現場的觀眾設計形象與設計師店主合

影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥氣的），這個可以是品牌活動，很有

效果，盡量做多一些10到20人為佳。（這樣加上材料成本大概800到1500元）。

5）現場顧客自己化妝比賽，設置獎項（小活動互動一下）。挑選5名現場

觀眾讓他們自己設計化妝，然后讓現場觀眾舉手投票產生1、2、3等獎各一名，

優秀獎兩名。獎品不是很重要設置點紀念品就OK，此過程中放點輕音樂。（此

活動花費較少只需要點材料和獎品控制在100到300內）。

6）現場觀眾購物抽獎，雖然俗套，但是能抓住顧客心理，根據你們的情況

可進行現場免費或購物抽獎，設置不同獎級，這個是促進顧客對店鋪產生好感的

一個有效手段。（大概花費500到1000元）。

7）現場促銷設置現場展臺，將主打產品低利潤現場促銷，（）這個一方面

銷售，另一方面能像一個現場活廣告一樣介紹展示店鋪產品，效果明顯。

3、顧客心理分析

1）心理方面

首先收熱鬧等造勢的氣氛吸引，會對此次活動產生興趣。對新穎的活動等都

有濃厚興趣，這很大程度都促進他們參與互動。

2）活動方面

活動的內容會吸引很大一部分青年男女，在滿足顧客某種心理需求時候，他

們很樂意到店鋪購物，并參加抽獎活動。

3）銷售方面

①消費觀念復雜，感性消費占優勢。②消費傾向多樣化。③銷售預期：有各

種心理因素影響前來購買的可分為4種，一是直接到店鋪購買15%；二是受活動

內容影響前來購買25%；三是受可以抽獎等利益心理影響前來購買25%；四、在

現場促銷就直接購買35%。

七、活動營銷創意：

抓住顧客消費心理以及消費者的各種購物習慣，用活動吸引顧客，用氣氛感

染顧客，讓優惠抓住顧客。結合地形以及行業特點設置出特別的活動形式來吸引

顧客。利用前期成功的宣傳鎖定顧客。

八、傳播策略：

1.傳單宣傳，在活動前期在自家門口和街道派發傳單（原始方法）；

2.在街道顯要位置放置大型海報，促進宣傳。

3.主要的就是現場活動的宣傳了，這個比前兩個都重要了，不過前面也介紹

了，把活動舉辦好自然就出宣傳效果了。

九、經費預算：

總開支在6000到8500之間

1、宣傳方面小型噴繪10張x30=300，5000分傳單200元，發傳單人員工資

150元（三人）合計650元

2、現場部分：布置氣球（100米內）需要500左右大概200到300元；舞

臺音響500到1000元；大型海報（舞臺背景）200到300元噴繪到合計800到

1500

3、演員以及主持人和美容師：演員10人每人80到100就是800到1000；

主持人800到1500；兩名美容師800到1500到合計2500到4000

4、化妝及其他裝飾材料：能控制在500到1000

5、獎品控制在1000以內

6、其他類：飲料了，勞務幫忙人員工資了控制在500以內

護膚品營銷策劃方案7

一、定位。

分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往

同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動

向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡

的促銷模式、贈品等構成。

分析數據出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采用何種促

銷方式。

二、促銷活動手段。

常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶

購、空瓶抵現換購等等。

1、特價

專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產

品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，

消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為

消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

2、品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在

促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的

利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售

時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。

3、買贈

消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如

買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是

買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。

贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲

巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如

電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。

4、加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產

品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本

來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）

5、限時搶購

限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低

價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。

限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過

時間段的控制可以控制客流。

6、空瓶抵現

季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，

以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。

（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十

元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現時購買一款產品只

可抵一個空瓶的現金。

要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽

獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，

我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時

搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。

各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方

式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真

正有效果。

三、化妝品促銷活動銷量提升注意事項

a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝

福節日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過

有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促

銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費

者。

c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。

可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩

妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。

d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費

者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其

他的消費者放在之后及時溝通。