護膚品營銷策劃方案(7篇)

2024年3月23日發(作者：季羨林的作品)

護膚品營銷策劃方案(7篇)

護膚品營銷策劃方案1

一、定位。

分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往

同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動

向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡

的促銷模式、贈品等構成。

分析數據出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采用何種促

銷方式。

二、促銷活動手段。

常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶

購、空瓶抵現換購等等。

1、特價

專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產

品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，

消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為

消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

2、品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在

促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的

利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售

時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。

3、買贈

消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如

買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是

買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。

贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲

巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如

電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。

4、加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產

品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本

來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）

5、限時搶購

限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低

價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。

限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過

時間段的控制可以控制客流。

6、空瓶抵現

季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，

以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。