化妝品營銷策略有哪些

2024年3月23日發(作者：開工申請)

化妝品營銷策略有哪些

古代作戰都講究策略，商場如戰場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時，銷售人

員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對成功穩操勝券。那化妝品營銷策略有哪些呢?

下面，就隨店鋪一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

化妝品營銷六個策略：

化妝品營銷策略一、獨特賣點

要在眾多同質化產品中脫穎而出，宣傳定位上獨特的賣點和主張必不可少，其承諾利

益點能否切中要害。事關一個產品在市場中到底能走多久，能否給目標消費者留下有效記

憶。如大家所熟悉的一句廣告語“白大夫，就是讓你白”，在眾多化妝品還在懵懵懂懂時

期，就明確的提出了自己的賣點，就是針對祛斑，就是讓你白，一句話便深入人心，讓銷

售者印象深刻。

化妝品營銷策略二、體驗營銷

以體驗為中心為顧客創造全新美的價值的營銷形式，通過消費者圍繞產品帶來的切身

體驗與感受，讓人從中領略產品功能上的物質收獲與情感享受。一般通過試用、試服、試

飲等服務顧客的方式來展開，由于滿足了個性化的需求，建立起了雙方的溝通互動，使產

品的功能被消費者迅速的接納，省下了許多廣告費。正如露華濃創始人所說：“我們出售

的不是口紅，而是希望?！?

化妝品營銷策略三、促銷創新

可采面貼膜、眼貼膜在一上市時便打著要做“中國薇姿”的戰略，此后業績飄紅，奠

定了自己在國內中草藥基礎護膚領域的品牌的地位，但隨著西藏紅花、澤平、可貝爾、海

洋傳說、素兒、等面貼膜的相繼問世，對其品牌構成極大沖擊力，為此可采采取了一系列

的創新促銷手法。

化妝品營銷策略四、重新確定目標

藍哥智洋認為這也是品牌再定位的方法之一。當已有的品牌形象和功能訴求不能吸引

原有消費者時，重新尋找目標消費者，即尋找那些對本品牌提供的好處感興趣的人，以他

們為目標，也能使品牌獲得新的發展契機。當然，這需要對產品對市場的充分了解，不然

即使重新定位，沒有找準目標，還是無濟于事的。

化妝品營銷策略五、服務營銷

一些化妝品通過服務訂制的市場契機，以顧客需求為導向，以服務創新為根本，在盤

活現有資源基礎上，強調為個別客戶設計產品、服務、溝通方式的能力。這需要營銷人員

對前來購買的顧客進行細致的觀察，能一語中的的說出消費者所需要的產品，讓消費者產

生信服，突出自己的專業性，進而向消費者介紹產品才能使其產生認同，并且購買自己的

產品。

化妝品營銷策略六、差異化訴求

考量一個產品是否具有營銷優勢，自身與眾不同的宣傳手段是否對消費者產生強大的

沖擊力與殺傷力，除了在競品包抄中尋求宣傳突圍，另辟蹊徑外，關鍵在于差異化是否能

通過宣傳的攔截來凸現身身品牌輻射帶來的功能延展性。

化妝品營銷促銷技巧：

一、特價

特價或折扣，就是通過直接在商品的現有價格基礎上進行打折的一種促銷手段。普通

的折扣的幅度從5%至20%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產生懷疑促銷活動真實性

的心理。而且，這種特價促銷通常是有時段性的，一般會注明特價時間段和地點。當然，

這里不包括五折清倉之類的特殊價格促銷。

二、優惠券(代金券或折扣券)

優惠券是廠家和零售商對消費者購買的一種獎勵手段。比如，顧客消費達到一定額度

時，給消費者發放的一種再次購物折讓的有價憑證。通常這種優惠消費券只能在指定的區

域和規定品類中使用。通常只能購買那些正常價格內的商品，而不能用于特價銷售品種。

在使用該種券時，價格超出部分需要顧客補現金;優惠代金券不能作為現金兌換，使用時

不足部分不得退換成現金。

三、贈品

贈品是指顧客在購買某個商品時，可獲得額外的贈送，這種贈送可以是同種商品，也

可以是不一樣的商品或者物品，目的就是讓顧客覺得超值，劃算。

四、“回扣”促銷

給消費者的“回扣”并不在消費者購買商品當時兌現，而是通過一定步驟才能完成的。

是對消費者購買產品的一種獎勵和回饋。通?；乜鄣臉酥臼歉皆诋a品的包裝上或是直接印

在產品的包裝上。例如，常見的內置刮刮卡、瓶蓋兌獎等。消費者購買了有回扣標志的商

品后，需要把持回扣標簽到指定地點兌獎?，F在是電子時代，很多廠家開發了電子促銷方

式，需要消費者登錄主頁或者網站，輸入產品編號或者指定的數字，參與活動或者兌獎品。

我們也把其納入回扣促銷的范疇。

五、抽獎促銷

消費者通過購買廠家產品而獲得抽獎資格，并通過抽將來確定自己的獎勵額度。有獎

銷售是很富有吸引力的促銷手段之一。因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多

消費者都愿意去嘗試這種無風險的有獎購買活動。獎品的設置要對消費者有足夠的吸引力，

分級獎項的設計要合理。抽獎率的計算要不能少于一定比率，否則會讓消費者產生虛假感。

目前，中國法律規定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。此外，除了即買即開的獎品外，

大型的抽獎活動為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關來監督

抽獎現場，并在發行量較大的當地報紙上刊登抽獎的結果。