經銷商代理分銷區別

2024年3月24日發(作者：粥廠)

經銷商代理分銷區別

經銷商代理分銷區別

經銷商：

1、經銷商分為普通經銷商和特約經銷商。前者無限制就和外面的普通日用品一樣沒

有限制，而后者則和大的代理商或廠家有某些在銷售額，產品價格等方面的特別約定。

2、經銷商可以與廠家有直接聯系，也可能與某個大的代理商有直接聯系。

3、經銷商對從廠家或代理商手中買來的產品擁有所有權，可以自行處置。賺的就是

買進以及賣出價之間的差額利潤。

4、我感覺特約經銷商和代理商非常類似。

5、企業對他們不是賒銷，而是收到了錢的。

代理商：

1、代理商是指某產品在銷售過程中由生產廠家授權在某一區域有資格銷售該產品的

商家。它分為地區級、國家級、省市縣級等，又分為獨家代理，總代理，分級代理，所有

代理商家都有相應的特權，代理級別低的原則上由高一級的代理商管理。

2、傳統意義上的代理商對產品沒有所有權，只收取傭金。他們不是買斷廠家的產品，

而是替代他們賣出去。

3、但現在隨著代理商概念的擴展和代理商規模的擴大，代理商是否只是收取傭金不

能確定。

分銷商：

1、分銷的概念和批發是相對的，就是“分著賣”，是從管理和計劃的角度上，對商

家的定義。

2、“分銷商”，一般是企業，多用來指有服務終端意識的行商。他們對市場渠道有

比較深的了解，往往面向的是一些有固定消費群、客戶群的公司商店，很少直接賣給消費

者。

3、分銷商往往代理（此處代理應該不只是收取傭金）很多類型或品牌的產品。

總之，

1、經銷商是一個比較籠統的概念，其中的特約經銷商就是代理商，經銷商中也可能

是分銷商。

2、代理商可能被稱為經銷商，也可以是分銷商。

3、經銷商和分銷商很類似，只是分銷商一般和提供產品企業的關系更加牢固穩定，

他們的市場目標和渠道也更加明確，比較的專業和對口。代理商一定是受到企業授權的，

分銷商往往受到企業授權（類似特約經銷商），而經銷商中除了特約經銷商外，一般沒有

得到企業的授權。

4、經銷商一般對產品擁有所有權，代理商則一般沒有，但現實情況也很難說，有的

高級別的代理商，也稱為特約經銷商，對產品有所有權；而低級別的'代理商也被稱為經

銷商，但是沒有所有權。

所以，問起一個企業，不管他自稱什么，經銷商、分銷商、代理商還是什么，都要問

清楚：

1、是企業授權特許的經銷商么？

2、僅僅是一個代理商么？也就是說，你是買斷了企業的產品，對產品有所有權，還

是說僅僅提供代理，賺取其中的傭金？

一般情況下，默認為：

稱自己為經銷商的，為自由貿易商，沒有得到企業的授權，但是買斷產品后有產品的

所有權。

稱自己為特約經銷商的，有企業的授權，但有沒有產品所有權不一定。

稱自己為某某企業的代理商的，有企業的授權，但有沒有產品所有權不一定。

代理商、經銷商、分銷商的區別2017-04-24 11:36 | #2樓

什么是經銷商？

經銷是指，拿著錢，從企業進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對于他們

只是經過手，再銷售而已，他們關注的利差，而不是實際的價格。企業對他們不是賒銷，

而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業單位。所以"經銷商"，一般是企業，

用來說從企業拿錢進貨的商業單位的。

什么是代理商？

代理商是和經銷商截然不同的概念。代理是代企業打理生意，不是買斷企業的產品，

而是廠家給額度的一種經營行為，貨物的所有權屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自

己用產品，而是代企業轉手賣出去。所以"代理商"，一般是企業，指賺取企業代理傭金的

商業單位的。

什么是批發商？

批發商的概念是以前對商人的一種叫法，現在已經逐漸趨向于被淘汰。顧名思義，批

發就是一批批進貨，然后往外一批批地發。可見這樣的生意沒有什么計劃，只是一個貨物

買賣的概念，而少了管理和控制。所以"批發商"，一般是企業，用來說沒有服務終端意識

的坐商。

什么零售商？

零售就是一個一個地銷售，而不是象批發商那樣，一批一批地銷售。所以"零售商"，

一般是企業，用來說商店的。

什么是分銷商？

隨著批發概念的落伍，時髦的概念是分銷。所謂的分銷是分著來銷。可見在銷售的過

程中，已經考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計劃地銷售，商家有服務終端的

概念。分銷和批發是相對的，是從管理和計劃的角度上，對商家的定義。所以"分銷商"，

一般是企業，用來說有服務終端意識的行商。