【女裝類直播帶貨】話術

2024年3月27日發(作者：關于夢想的文章)

直播話術框架流程

時間段

1-2分鐘

2-20分鐘

20-50分鐘

55-65分鐘

環節

開播環節

活動環節

正常過款環節

活動環節

目的與作用

熱場

留人-著重拉在線人氣和成交

數據

做利潤與成交額（GMV）

拉在線人氣和成交數據

當前環節著重點

打招呼、主題介紹、和粉絲劇透福利

講解活動力度，拿出成交率高的福利款、承接款、爆款輪流互動憋單炸

正常過款，控制4-5分鐘為一個單品講解

整點活動、炸福利款、承接款、爆款、抽福袋互動憋單炸

注：以上環節可按每小時為一輪、循環輪播

【話術提綱】

順序序號

話術類型

開場話術

活動話術

需求引導話術

產品介紹話術

自我介紹、活動主題介紹

用福利吊胃口、賣關子、聚人、留人

用戶痛點、欲望放大/j解決痛點

話術內容概覽

1

2

3

4

規格、成分、材質、色彩、觸感、產品展示、細節、使用場景等

容見后文

5

6

7

8

10

11

12

品牌介紹話術

價值塑造話術

建立信任話術

優惠理由話術

完單逼單話術

互動話術

轉款話術

產地介紹、品牌理念

核心賣點、用戶評價、口碑、好評率、突出顏值和使用感受

解除顧慮、服務保障、售后、

漲粉理由、寵粉理由、漲粉100W理由、周年慶典理由

促進成單

拉動參與人數、強調互動、限量互動

二次留人、套裝搭配關聯、賣關子，吊胃口

話術詳細內

容見后文

話術詳情內容

類型

開

場

類型

要點

自我介紹

要點

話術內容

哈嘍大家好，歡迎各位姐妹來到直播間，我是XXX主播，歡迎XXX。今天是XXXX節日，

是女神的狂歡節日，也是我們直播間打折日。在這個特別的節日，先預祝各位女神購物

愉快，XX今天會為大家，介紹下面的好禮物，好產品給大家。

備注

打招呼

話術內容

來，有多少姐姐是第一次來我們家直播間的？讓主播看一下有多少姐姐是第一次來我們家直播

間的？來，這樣，第一次來我直播間的姐姐們，今天來給你們搞一波大福利！ 我要留住你們的

心，我要留住你們的人，還要留住你們身邊的朋友，所以一定會給你們足夠的誠意，來，主播

身上的外套好不好看？好看打好看，給你們搞一波大的福利，想不想要？想要把要字扣在公屏

上

備注