我就是品牌

2024年3月28日發(fā)(作者：新聞評論節(jié)目)

我就是品牌

瑪莎.史都華的創(chuàng)業(yè)法則：

尼采說「人類因為夢想而偉大。」美國生活作風大師瑪莎.史都華的一生為這句話

做了最好的詮釋。

出生波瀾移民的貧窮工人家庭，瑪莎從小就得幫父母整理家院﹑燒飯縫衣，跟著

鄰居媽媽學做家常點心。

十多歲的瑪莎，憑著姣好的外型，利用課余兼差當模特兒賺錢零用錢，成為同學

友伴欣羨的對象。二十歲嫁給耶魯魯.史都華，卻在豪門夢醒后決定不在倚賴男

人，要靠自己掙錢。

做過短暫的股市營業(yè)員與房屋中介后，瑪莎重拾自己最有興趣的烘焙﹑居家設計

的喜好，開始閱讀大量書籍﹑市集咨訊。做好準備，瑪莎成功的說服當地勞夫羅

倫服飾店讓她在店內設柜，販售小點心，結果大受街坊歡迎。這讓瑪對自己的手

藝信心大增，更進一步在自家的廚房展開她的外匯事業(yè)。

隨著媒體的大量曝光，瑪莎成為美國家庭主婦心目中的「家事教主」﹑完美主婦

典范，也是全美最具影響力的女性之一，背后跟隨了一大群以「追求生活品質」

為終身職志的女性「粉絲」。她以自己為品牌，販售「有品位的生活態(tài)度」，成功

打造橫跨出版﹑電子與網絡的事業(yè)王國。全球二十五位最佳經理人，也花旗銀行

﹑可口可樂等執(zhí)行長相提并論。

即使在二00四年因股票內線交易案入獄服刑半年，旗下的「瑪莎生活媒體」集

團的營運絲毫未受影響，出獄后，公司股價甚至大幅度升三倍，還簽下了新的節(jié)

目合約。今年已六十六歲的瑪莎，魅力依然不減當年。

像食譜般易讀的創(chuàng)業(yè)書

瑪莎的成功故事，為美國夢在添一頁傳奇，她讓家事成為一種美學。居家待客俯

拾都可以是藝術。

美國人甚至因此以：「嗯，很好，非常瑪莎。」用來夸贊擅長理家的女性，憑借著

一股永不止息的熱情，瑪莎實踐了她的夢想。正如她常掛在嘴上的口頭禪：「把

它弄漂亮一點！」瑪莎對夢想的堅持與不妥協精神，值得學習。

二00五年，寫過無數食譜﹑居家手冊的瑪莎.史都華首度親筆寫下她的創(chuàng)業(yè)歷程

《瑪莎創(chuàng)業(yè)法則》公開她打造超級人氣的十大法寶，讓有心創(chuàng)業(yè)的婦女﹑年輕人，

都能像閱讀食譜般的輕松邁開創(chuàng)業(yè)的第一步。

開創(chuàng)一個成功的事業(yè)構想，是件令人振奮的事，也是件美妙的事。然而，還有更

重要的事要做。想象自己是個身穿實驗衣的科學家，把你構想放到高倍數的顯微

鏡下檢視。

你得了解。開發(fā)新產品或新事業(yè)的構想，必須符合一些特定直接的實質標準。瑪

莎認為把心力也創(chuàng)意放在基本的事情上，也就是專注于客戶真正的需求與渴望；

然后設法擴展﹑改進﹑增強你的大構想，是創(chuàng)業(yè)成功的核心價值，她提供了具體

可實踐的評估創(chuàng)業(yè)構想的七項必要條件，供創(chuàng)業(yè)者自我檢視。以下摘自瑪莎在書

中的現身說法：

一﹑你的構想比市場上其它選擇好嗎？

要判斷一個構想是否重要可行，足以成就一個事業(yè)，你必須判定這個構想對顧客

有什么好處；換句話說，這項產品比顧客的其他選擇好嗎？這項產品有什么獨創(chuàng)

特點？下面就是個很好的例子。

我經常宴客招待好朋友，因此擁有很多杯子。但我依然張大眼睛四處尋找設計獨

特﹑造型與眾不同的杯組。最近終于找到了這樣的杯子。這是西雅圖一家叫「玻

璃寶貝」公司出品的。這些渾圓精巧的無腳杯。線條非常現代，底座厚實，顏色

明朗鮮艷，悅目動人，而且具有多用途。

這些杯子獨特的外觀與觸感，的確是很好的賣點。另一家玻璃公司或許可以發(fā)明

去污防碎的玻璃杯，或研發(fā)一種低成本的制造方法。制造品質極高的杯子，針對

大眾市場銷售。這類的點子構想也能成功。