如何確定會議主題

2024年3月31日發(作者：服務對象)

確定會議主題

確定會議主題的六個思路

1、 以社會熱點和事件為主題。目的：以滿足大眾的求知欲和獵奇欲望，來宣傳。

2、 以社會上存在爭議的問題為主題。

3、 以行業內共同關心的問題為主題。

4、 以行業內存在爭議性的問題為主題。

5、 以特定人群所關心、需要、正在議論的話題為主題。

6、 根據某種或某幾種產品的特點、屬性確立主題。

確定主題的目的

使市場細分，從而具體的相關人員更集中、目標更準確，策劃更到位、會議的下效果

才更好。

會議主題的構成

會議主題+會議專題+會議副標題

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會議主題，是會議的精神，要求：1、清晰表達目的

2、具有前瞻性

3、具有可持續性

4、為多數參會人員接受

會議專題，主題之下可以有若干個專題

會議副標題，對主題的補充和說明，使主題的范圍更集中

會議主題確立的原則

1、 反映組織者的愿望和目的

2、 參會者能接受

3、 被社會認可，社會的認可度直接影響會議結果

中國人節日的內容是越來越豐富了，而這豐富有很大一部分是因為商家的關系。最終

演變為所有的商家都過來湊這個熱鬧，然后就看誰家的策劃更有創意，誰家的讓利幅度更

大。

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節日促銷，創意第一

現在幾乎每個月都有不一樣的節日，消費者的耳邊每天都充斥著商家打折的信息，這

就是現代社會的商業競爭。但是當仔細去研究時，卻發現專門針對老年人的促銷活動是少

之又少，即使有也是停留在一些普通級別水平的策劃上，很少有新的創意。

其實，如果從老年人的心理上進行分析，就會知道這個群體的需求到底有多大。能用

得起保健品的，退休前基本上都是國家干部或事業單位的負責人及效益好的企業領導等。

這些人以前都屬于呼風喚雨型的，都是一些有大大小小成就的人，突然退下來以后，他們

有一種很強的失落感，因為沒有人聽他指揮了，沒有人再知道他多么有成就了。同時，老

年人的孩子們基本都天天在外面忙，很少有時間陪他們，在過節的時候，更凸顯了他們的

孤獨等心理特征。因此他們需要關懷，需要繼續被這個社會所認可。如果營銷者能從根本

上去思考老年人的心理需求，對于做好保健品營銷將有很大的幫助。特別是在過節的時候，

如果能別出心裁地搞一些有意義的活動，將更能得到這些人的認可。

作為企業來說，節日銷售利用好了，不僅能很好地促進銷量，更能提升品牌在消費者

心目中的地位，從而更好地占據消費者的心智資源。

立足“情感”，確定主題

筆者在做保健品會議營銷的時候，也經常利用一些節日做促銷，覺得都很好地提升了

產品品牌，使銷售業績有了較大幅度的上升。其中最有影響、給我印象最深的是有一年借

助“母親節”做的一次促銷。

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那時候我帶隊在山東臨沂做市場，采用的模式是會議營銷，負責的是一個靈芝產品的

單品銷售。臨沂是一個地級市場，相對比較偏僻，還有點閉塞。而且那時候有很多節日在

老百姓的腦子里印象不是很深，特別是像“母親節”這類西方節日。

“母親節”快要到了，我靜靜地坐在辦公室里思考，到底要不要在這個節日搞個什么

活動呢？如果搞的話，怎么做才能更好地提升銷量和品牌呢？因為公司沒有統一的活動安

排，所以有些事情需要自己好好考慮一下。經過周密的思考，最后還是決定試一試。我想

利用這個節日，進一步提升公司的銷量。但是具體怎么去做，卻是個讓人頭疼的事情。這

個時候我腦子里轉過幾個概念：母親節、鮮花、老年人、陽光生命工程(當時我們做宣傳時

用的一個組織名稱)、宣傳等等。慢慢地，我的思路開始成形：借陽光生命工程的名義在“母

親節”這一天給我的一些會員客戶、同時選擇部分意向客戶每人送上一束康乃馨和產品試

用裝一盒，意思就是送的是幸福和健康。這其中最重要的環節就是送花人員在送花的時候

如何把幸福和健康的概念傳達給客戶。

主意既定，便立即招募送花人員開會培訓。因為離“母親節”只有3天的時間了，除

了安排好買花及準備產品等工作，大部分時間都用在培訓這一塊上。

為求影響，借勢媒體

經過緊張的培訓和模擬訓練，我終于可以放心地讓送花人員上路了。但是這個時候突

然有個問題涌上心頭：如果只是單純地在會員內部及部分意向客戶身上做這個事情，口碑

的宣傳力度會有多大呢？是不是范圍有點??？影響力是不是太有限了？進而又想到：這次

促銷應做到一個什么樣的程度才能更好地發揮出這個策劃的意義、同時能有效區別于其他

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的競爭對手呢？很明顯，要實現后一點想法就需要宣傳，宣傳就需要投廣告，但是就為這

次促銷投廣告顯然是不可能的，因為這只是我們這個區域市場自己組織的活動，在預算上

總部是無論如何也不會答應的。但是在臨沂這個地方，要想讓本地的老百姓都知道這活動，

只有上當地的《沂蒙晚報》，這是當地發行量最大的報紙。

在沒有資金的情況下，我想到了資源整合置換：一般情況下，節日到來，報紙需要的

肯定是新聞點，而我們需要的是宣傳；我給報紙提供新聞點，報紙無形中就為我做了宣傳。

經過一個晚上的研究后，我發現在該報的新聞中，生活性是非常強的，對當地老百姓的生

活情況比較關注。于是，我約了報社的一位記者，經過一個上午的溝通策劃，終于談妥了

——記者現場跟蹤采訪，然后進行活動報道；活動后再對我進行一次簡短的采訪。

愈是困難，愈見效果

母親節終于到了。但是這一天老天爺的心情好像不很好，下起了大雨。我進辦公室后，

一個送花隊員問我：“你看今天這么大的雨，怎么辦？”我看了看外面的雨，確實好大。但

我突然一想，有時候表面看上去不利的事情恰恰就是最為有利的。正因為今天下大雨，正

因為冒著大雨都把幸福和健康送上了門，這樣的活動才更有意義!

這個時候，記者也把電話打過來問我：“今天的雨不會讓你打退堂鼓吧？”我說：“你

就放心吧，我們做的是好事，送的是幸福和健康，難道因為有雨我就不做了嗎？你馬上過

來，我們這就出發!”我在心里暗暗感謝這位記者朋友，在這個時候他不但沒有退出，反而

在鼓勵我。我把大家召集到一起說：“今天是母親節，是我們給老年人送幸福和健康的日子，

但是卻下雨了，你們有沒有勇氣去面對這個困難？”“有!”大家異口同聲地喊道。我聽后

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心里真有點酸酸的，我馬上說：“非常好!感謝大家的支持!今天是我們送幸福和健康的最好

日子，我們不但要送，還要送得好，讓每一位老年朋友都快樂?；貋砦艺埬銈兂曰疱仭！贝?/p>

家興奮地鼓起了掌。

我們兵分幾路，我把記者安排在最優秀的一個業務員身邊進行采訪，而我則親自帶著

一個相對比較弱的業務員出門了。一路下來，我自己都被自己感動了。這天是正常上班日，

很多老年人的子女是不在家的，因而因天雨而更顯出了老年人的孤獨。當我們敲開那些老

人的門時，看見渾身濕透的我們時，他們非常激動地說：“孩子，下這么大雨，還往外跑，

看你上下淋的，趕緊到屋暖和暖和。”我說：“謝謝阿姨!今天是母親節，我們是來給您送祝

福來了，您老辛辛苦苦了一輩子，作為母親，您付出了很多心血，教育了我們這一代人，

我們心里真的非常感激，感激您的教誨。也沒有什么，就給您帶了一束鮮花和一盒靈芝，

希望能給您帶來幸福和健康!”

就勢做會，以小促多

送完花回來，大家告訴我，幾乎所有的老年人都非常激動，很多阿姨都哭了。有位阿

姨說：“親生的孩子都沒記得這個節日，更別提送什么健康了。是你們讓我再次感受到了做

母親的偉大!”匯總起來，這樣感動人的話太多了，連那位記者朋友都說“效果真的很棒”。

到這個時候，我當然沒有忘記自己的職責，馬上召集伙伴們開會。因為送花畢竟只是一種

手段，我們的真正目的是必須要見到效益。于是我安排在第三天進行一場聯歡會議，一場

主題為“母親，謝謝您”的聯歡會，把所有收到鮮花的老年人和我們的目標客戶全部請到

場。

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新聞報道于第二天見報了，整整半個版面，并配上了照片，大力度地對我們的活動進

行了報道，最后還把即將舉行的聯歡會進行了提前預告。我知道這次活動可以說是勝券在

握了。果不其然，一天下來，通過報社打電話到我們這邊咨詢聯歡會的老年人絡繹不絕。

聯歡會準時開始，整個過程充滿了歡聲笑語，從每位到場的老人的臉上都能讀到快樂。

當然活動的促銷效果也是非常好。會后接到了老總的祝賀電話，我也體會到了一種從來沒

有的滿足感，因為我只用了很少的投入，卻得到了巨大的回報。

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