房地產雙11活動方案

2024年3月31日發(作者：小孩厭學心理輔導)

房地產雙11活動方案

房地產雙11活動方案篇1

一、項目簡介：

鳳凰城項目位于鄭州房地產市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳

臺路(在建)和青年路三條路呈型將社區同周邊的商品大世界、名優建材市場等分

開。

鳳凰城現有的物業形態由連排別墅、普通現房多層和在建的小戶型多層組成。

一期連排別墅市場定位發生失誤，出現了銷售障礙。一期5、7、9、11、13、15

六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現了

銷售，但沒有為開發商實現預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業的品牌形象，

無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發和小高層開發的品牌障礙。

現在，一期多層尚有37套現房、準現房，銷售額850萬元。其中159.7m2

的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷

售金額占一期余額的90.4%。

二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬

元。預售許可證預計__年5月底辦下。

由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業組成：期房小戶型、現

房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，

二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑

戰之一。

二、市場概況及基本競爭格局：

a、東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿

沿線、航海東路與107國道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業、英協、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在

鄭汴路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區。鳳凰城位于這一區位之

內。與英協、建業幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環

境與居住環境的品牌區分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有

收獲天然的地段價格優勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

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東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國道沿線是__年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽

光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭

樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現房形成明確的競爭

關系。

b、小戶型市場概況。

自__年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業形態迅速發展起

來。尤其是__年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了

小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現了小戶型從供小于求

到供大于求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現了小戶型銷售量的急劇下降局

面。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產公司開發，已成功實現一期的開發，

在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現在燕歸二

期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認識到小戶型的主力市場

是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一

致。此次燕歸二期開發的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。

可以說，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優勢。

c、商鋪市場

商鋪是一個比較特殊的物業形態，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金

多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。鳳凰城二期商鋪位于商品大

世界、名優建材市場南端，即將建成的大賣場的商業價值將會決定二期商鋪的價

格。人們對大賣場的商業認同也將影響二期商鋪的價格。

和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業新天地的臨街商鋪、英協尚未售出的部

分商鋪。

三、項目swot分析

一)優勢

1)鄭汴路商圈天然的地段優勢，這里是財富的俱樂部，富翁的制造廠，在這

里百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產生，源源不斷的需求是我方樓盤最

有力的支撐2023房地產營銷策劃書策劃書。

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