樓盤營銷推廣策劃方案(7篇)

2024年3月31日發(作者：自制醬油)

樓盤營銷推廣策劃方案(7篇)

樓盤營銷推廣策劃方案篇1

房地產行業一直是帶動國家經濟發展的重要行業之一，尤其是最近幾年，我

國房地產事業取得了巨大的發展，不過也產生了很多的泡沫，導致全球金融危

機到來之后我們國家的房地產行業出現了巨大的危機。為了應付這次危機，我

們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的辦

法和計劃來。

一個好的房地產營銷方案必須有一個好的銷售計劃書，以在整體上把握整個

營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努

力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行

正確的市場營銷計劃。

1.房地產營銷計劃的內容

在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市

場營銷計劃包括：

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面

的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的

產品所面臨的問題。

4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么誰去做什么時候做費用多少

7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。

8.控制：講述計劃將如何監控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可

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讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。

二、市場營銷現狀

計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景

資料。

1.市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總

額，并按市場細分地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和

購買行為的趨勢。

2.產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的

資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、

市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環境情勢

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術

的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和

整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因

素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重

急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，

也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據我們最實際的情況來工作的，這樣

我們的銷售工作才會做到。相信我們的國家經濟一定會很快的恢復過來，而我

們的房地產市場一定會恢復繁榮!

(一)工作計劃的格式：

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1.計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素，如

“年度班主任工作計劃”。

2.計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施

的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

3.最后寫訂立計劃的日期。

(二)工作計劃的內容。一般地講，包括：

1.情況分析(制定計劃的根據)。制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了

解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。

2.工作任務和要求(做什么)。根據需要與可能，規定出一定時期內所應完成

的任務和應達到的工作指標。

3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務以后，還需要根據

主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完

成。

(三)制訂好工作計劃須經過的步驟：

1.認真學習研究上級的有關指示辦法。領會精神，武裝思想。

2.認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據和基礎。

3.根據上級的指示精神和本單位的現實情況，確定工作方針、工作任務、工

作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環環緊

扣，付諸實現。

4.根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定預算克服的辦法和

措施，以免發生問題時，工作陷于被動。

5.根據工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。

6.計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正

確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。

7.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經制定出來，并經正式通

過或批準以后，就要堅決貫徹執行。在執行過程中，往往需要繼續加以補充、

修訂，使其更加完善，切合實際。

樓盤營銷推廣策劃方案篇2

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一、項目簡介：

鳳凰城項目位于鄭州房地產市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳

臺路(在建)和青年路三條路呈型將社區同周邊的商品大世界、名優建材市場等

分開。

鳳凰城現有的物業形態由連排別墅、普通現房多層和在建的小戶型多層組

成。一期連排別墅市場定位發生失誤，出現了銷售障礙。一期5#、7#、9#、

11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現了

銷售，但沒有為開發商實現預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業的品牌形

象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發和小高層開發的品牌障礙。

現在，一期多層尚有37套現房、準現房，銷售額850萬元。其中159.7m2的

三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售

金額占一期余額的90.4%。

二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬

元。預售許可證預計__年5月底辦下。

由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業組成：期房小戶型、現

房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額

16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的

重大挑戰之一。

二、市場概況及基本競爭格局：

a、東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿

沿線、航海東路與107國道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業、英協、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在

鄭汴路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區。鳳凰城位于這一區位

之內。與英協、建業幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商

務環境與居住環境的品牌區分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不

僅沒有收獲天然的地段價格優勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組

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成。

航海東路與107國道沿線是__年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽

光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競

爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現房形成明確的競

爭關系。

b、小戶型市場概況。

自__年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業形態迅速發展起

來。尤其是__年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成

了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現了小戶型從供小

于求到供大于求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現了小戶型銷售量的急劇

下降局面。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產公司開發，已成功實現一期的開發，

在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現在燕歸

二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認識到小戶型的主力

市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完

全一致。此次燕歸二期開發的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平

米)。可以說，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優勢。

c、商鋪市場

商鋪是一個比較特殊的物業形態，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金

多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。鳳凰城二期商鋪位于商品

大世界、名優建材市場南端，即將建成的大賣場的商業價值將會決定二期商鋪

的價格。人們對大賣場的商業認同也將影響二期商鋪的價格。

和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業新天地的臨街商鋪、英協尚未售出的部

分商鋪。

三、項目swot分析

一)優勢

1)鄭汴路商圈天然的地段優勢，這里是財富的俱樂部，富翁的制造廠，在這

里百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產生，源源不斷的需求是我方樓盤

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最有力的支撐_房地產營銷策劃書策劃書。

市場細分如下：

a、高端市場被英協、建業等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分是第二次或

第三次置業，是終極消費，10年內不會再置業。

b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足，屬過度消費

和終極消費的結合

c、復合市場。鳳凰城一期是一個大眾樓盤，從價位角度劃分，屬中低檔樓

盤。鳳凰城二期小戶型項目的目標群，預計業主身份復雜，置業心理不盡相

同，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線。

本區域年輕人多為收入較低的藍領階層，有效需求不足。如果鳳凰城二期銷

售象青年居易一味的向年輕時尚族訴求，我方樓盤銷售可能面臨比較嚴峻的局

面

樓盤營銷推廣策劃方案篇3

前言

一、太原樓市分析

個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產發展的潮流。物業項目要

取得優異的銷售業績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢

力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

二、項目物業概述(略)

三、項目物業的優勢與不足

優勢：

1、位置優越，交通便捷

位置優越：處于北城區的成熟社區之中心;徒步3分鐘即可到達酒店、食府、

劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。

交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

2、區內康體、娛樂、休閑設施一應俱全

室外設施：活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場

室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

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3、小戶型

2房2廳、3房2廳，面積68.79——106.92平方米之間的小戶型，以及提供

菜單式裝修，對于事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸

引力。

不足：

1、環境建設缺乏吸引性景觀

環境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發目標購房群興趣;不利于提升HS花園

在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區內居民的榮譽感。

(現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)

2、物業管理缺乏特色服務

物業管理方面未能根據目標購房群的職業特點和實際需求(事業有成、時尚、

享受)開展特色服務，使HS花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。

四、目標購房群

1、年齡在35——60歲之間經濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老

年人

家庭構成：1—3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

2、年齡在28——45歲之間事業蒸蒸日上月收入在3000元以上時尚、享受在

北城工作的管理者或小私營業主

家庭構成：1—3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

五、項目物業營銷阻礙及對策

阻礙：

1、HS花園內朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。

2、區內商鋪經營狀況不景氣，銷售業績不佳。

對策：

1、把區內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價

單位適時限量發售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送

來促進銷售。

2、商鋪經營不景氣，銷售業績不佳，究其原因有二。

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一是區內人氣不旺，二是HS花園離大型購物中心太近。

故對策有二：

一、引爆住宅銷售，帶旺區內人氣，促進商鋪的經營和銷售;

二、根據區內居民的職業特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求

開展特色經營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。

六、形象定位

根據物業項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生

階段，我們把物業項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常

住宅。

主體廣告語：

輝煌人生，超凡享受

——HS花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……

輝煌人生

HS花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年老板和管理階層，或者是有

固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受特別服務

享受都市繁華

享受榮譽

七、兩點整體建議

1、建HS廣場和寓意噴泉

針對HS花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建HS廣場和寓意噴

泉。為北城區增一別致夜景，給項目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好

去處。

試想：當夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠遠的看到HS廣場上燈火一閃一閃

的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進

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廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡

情，豈不妙哉。

如此一來，一方面能夠增加HS花園的吸引性，提高HS花園在公眾中的知名

度、美譽度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標購房群的認同，滿足區內居

民的榮譽感。

2、物業管理方面提供特色家政服務

HS花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年，他們通常沒有太多時間料

理家務、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業管理方面可以根據居民的實際

需要提供__送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色

家政服務。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于增強HS花園對目

標購房群的吸引力。

八、廣告宣傳

HS花園的廣告宣傳要達到以下三個目的：

1、盡竭傳達HS花園的優勢與賣點;

2、盡快樹立起HS花園“輝煌人生，超凡享受”的物業形象;

3、直接促進HS花園的銷售。

基于以上三個目的和太原房地產市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡

花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告發展期。

在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達HS花園的優勢

與賣點;

在廣告發展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路

牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造HS花園“輝煌人生，

超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動和現場POP直接促進樓盤的銷

售。

廣告切入期(1——2個月)

1、報紙軟文章

主題1：輝煌人生，超凡享受

——記“我”為什么選擇HS花園

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主題2：事業生活輕松把握

——記HS花園特別的家政服務

2、系列報紙硬廣告

主題1：輝煌人生，超凡享受

——這里離購物休閑廣場只有45分鐘

主題2：輝煌人生，超凡享受

——家里面的娛樂休閑

主題3：輝煌人生，超凡享受

——HS廣場就是我們家的后花園

3、網絡宣傳同樣突出相應的主題，進行豐富多彩的小型的對項目的討論和發

表文章，為硬廣告的投放提供素材，同時可以嘗試對廣告的訴求賣點的市場考

察，為廣告的投放降低風險，同時保證廣告的宣傳效果。

廣告發展期(3——4個月)

1、報紙

從各個側面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。

2、電視

配合促銷活動和對開發公司的專訪等形式對項目從工程設計、工程質量、開

發商實力、開發理念和項目的優勢方面進行正面宣傳，建立項目及開發商的良

好口碑。

3、電臺

通過電臺配合搜房網的購房者俱樂部活動和配合項目的形象，給目標受眾以

聲音和感官的信息傳達。

4、單張

通過商業信函投遞、售樓處發送、報刊雜志夾送、活動資料派送形式使單張

廣告進入每一個意向客戶手中，從而擴大項目自身的影響范圍。

5、戶外廣告

①在項目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告;

②在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告;

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③在北城生意火爆的大酒店對面樹巨幅廣告牌;

6、車身廣告

項目——繁華地段項目——購物中心項目——火車站

7、公共活動

舉辦各種公共活動，樹立HS花園美好形象，迅速提升HS花園的知名度、美

譽度和記憶度。

①HS廣場落成剪彩儀式

邀請北城區各界知名人士及HS花園新老業主榮譽出席(有文藝表演及娛樂節

目等)

②寓義噴泉征名及題名活動

以各種方式(信函、熱線、現場、郵件等)大張旗鼓向社會各界征集HS廣場寓

義噴泉的名稱。之后，在一個令人矚目的日子里，開展現場題名活動。在題名

現場向熱心參與并支持征名活動的群眾致以感謝并獎勵(根據所提供的名稱與所

題名稱的接近程度進行獎勵)。

③HS花園“文化活動月”活動

一方面豐富項目周邊居民的文化活動，有益于地方文化事業，易博得社會各

界的支持，造成極大的社會效應，博得民眾的好感，有利于迅速樹立HS花園美

好的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報道提供很好的素材，有

利于大范圍內提高HS花園的知名度，造成持續記憶。

1)向北城區各界人士贈送或優惠提供當月影院大片入場券;

2)于各節假日及工休日在HS廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動等;

3)在北城區范圍內開展HS花園“文化活動月”萬人簽名活動。

8、網絡

通過太原搜進行全面宣傳，配合網絡炒作和太原市購房者俱樂部的會員看房

活動，消化一部分產品。

①太原市購房者俱樂部“假日看房班車”活動;(目前有效會員近千名，并且

數字還在以每周5-10人的速度增加，消費能力不可低估。)

②項目網站或是網頁的制作(建立廉價互動的溝通平臺);

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③網站論壇同時進行討論，使開發商和未來業主進行全面溝通，以便于了解

客戶的基本情況，更好的拉動銷售。

9、DM直投雜志

太原市房地產信息雜志的定向投遞，通過強大的派發網絡進行宣傳，雜志本

身的信息量大保存時間長和到達率高的優勢表現的淋漓盡致。

九、費用預算(略)

十、專業精神和職業水準將為您帶來不一樣的效果

由于我們是聯合和太原市的各強勢媒體，同媒體同時由于政府的支持我們的

費用會成為效果明顯之外的另一個吸引人的地方。優勢互補、資源共享、促成

立體報道的輿論合力網絡、報紙、電臺和電視臺聯動合作組織，互相提供新聞

線索，聯合采訪，充分利用雙方的新聞資源，充分發揮各自媒體的傳播優勢，

以達到宣傳效果;共同策劃新節目、新欄目。網絡、報紙、電臺和電視臺的結合

有利于雙方爭取更多的潛在受眾。所謂潛在受眾是指目前尚無受傳行為而在一

定時間內可能創造受傳條件成為受眾的人。

幾個媒體的潛在受眾雖不盡相同，但若結合起來，其潛在受眾將是十分巨大

的。將潛在受眾轉變為實在受眾，既是傳媒提高傳媒效果的需要，也是傳媒拓

展市場，提高社會效益和經濟效益的需要。網絡、報紙、電臺和電視臺充分利

用各自的傳播優勢，進行立體報道，達到輿論合力，這是媒體整合的主要目

標。在網絡、報紙、電臺和電視臺的整合過程中，網絡、電視將通過栩栩如生

的動感畫面和快捷性的長處，使觀眾盡快得到初步的，鮮明的，直觀的感性認

識;電臺、報紙則克服電視瞬間性的缺陷，利用報紙能反復閱讀，具有穩定性的

文字報道和犀利評論的特點，引導讀者深入思考;雜志的針對性強、生命周期長

的特點。這將有利于開發商和相關行業商家依據自身的情況特點，選擇合適的

信息傳遞給目標受眾，同時保證廣告容易被目標受眾接受。媒體聯動既發揮了

各自的特長，又交叉互補，彌補了各自的不足和局限性，從而擴大了傳播的深

度和廣度，形成立體傳播的推廣合力。

我們秉承如下方面原則：

1、經濟節約，限度為客戶省錢。

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2、追求創新。廣告形式力求創新，創新同時與創意進行很好地結合。

3、努力建立品牌與目標群之間的關系。對于大眾媒體，通常可以有效地幫助

建立牌的知名度。而對于小眾媒體，則可以針對某些特定人群，而且它可以很

好地建立起消費者與產品或品牌的某種內在聯系，讓消費者感覺親切，感覺這

是專為他而做的廣告。

4、建立協作關系。巧妙溶入媒體中去，不但純進行硬廣告的宣傳。

5、巧妙利用媒體本身的廣告作用。適當的公關活動可以更好地提升公司形

象，巧妙地利用軟性文章的形式可以增強品牌的置信度和廣告效果。

在整合營銷傳播中，“整合”是基礎，互動才是雙贏，需要在營銷中產生拉

力同時與消費者建立起良好的互動關系。

樓盤營銷推廣策劃方案篇4

1、購房抽車庫

目的：刺激銷售

思路：

如今的客戶對房子的要求是越來越高，對車子的需求也是越來越多，不是有

車一族，也是即將要成為有車一族，因此在購買房子時，車庫也是他們考慮的

重要因素之一，

活動內容：

選定一個活動日期，在活動規定期間內購房者，均可享受“購房抽車庫”的

活動，里面還可以包含一些其他的驚喜禮物，吸引客戶的注意。

2、網上房源，一線牽

目的：讓人感受三湖春天的現代氣息，“春天”的生動形象

目標客戶群：年輕客戶

思路：

網上沖浪、白領的生活、生存方式之一。在網上拍賣房屋，是一種新興的促

銷方式，具較強的吸引力，而且到達率極高，易于人際傳播。此活動與咸寧或

嘉魚的房地產網站合作。

活動內容：

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選取幾套朝向湖邊，景觀上佳的單位，價高者得。同時，選擇一些主流媒體

進行軟性新聞的炒作。

3、早起的風景更動人

目標：直接刺激銷售，聚集現場人氣

思路：

年底售樓前，提前半個月投播廣告，從而蓄積潛在購買人群。在開售之際，

按買家買樓先后給予不同折扣。

活動內容：

在發售之初，按購買先后分別給予購樓折扣，前10名八六折，前20名九

折，前50名九二折，前100名九五折。(具體按成本和銷售走勢而定)。

4、萬元讓利約“惠”三湖春天—買房送“菜單式裝修”

目的：促進銷售

思路：

能夠加快實現商品住宅的價值和使用價值，“毛坯房”交房后還要經過一段

時間的裝修、裝飾，并購置家具家電，這就需要購房者投入大量時間和精力，

通過買房送裝修的活動，減少了消費者購房投入的大量精力。

活動內容：

因為購房者的社會地位、文化程度以及個人氣質等因素的不同，對室內設計

的要求和表現出來的個性也不盡相同。購房者常按照自己的喜好和習慣，選擇

適合于自己風格的室內裝飾、裝修的個性追求。“菜單式裝修”更適合現在促

銷活動，選各不同戶型，以地段優勢、小戶型優勢和精裝修房優勢為主要賣

點。或在活動期間，以菜單式裝飾送購房者裝飾。

5、換個角度看“春天”—攝影展

目的：以藝術的角度打造嘉魚最美的傳世之作，樹立樓盤形象

思路：

攝影被視為關照世界，關注生命的一種力量的方式。攝影，是藝術，同樣也

是生活，用手中的每一個鏡頭記錄“三湖春天”最美麗，動人的瞬間。

活動內容：

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與媒體、贊助商合作，公開征集三湖春天或三湖春天周邊景色，在廣場展覽

一周，民眾和評委參與投票，選出優秀攝影作品，舉行頒獎儀式。

6、我和“三湖春天”有個約會，大型相親派對

目標：加大樓盤宣傳力度，促進銷售

思路：

眼下由于社會環境的變化，單身的人數不斷增加，孤單的單身在“三湖春

天”創造戀愛機會，邂逅一段佳緣，不僅可以欣賞到現場版“非誠勿擾”，單

身的朋友也許可以獲遇有緣人，也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛意

和暖意，實在值得期待。

活動內容：

地點選在廣場，時間為圣誕節時，現場將召集多名單身青年男女，傳遞勇

敢，道別單身。屆時，三湖春天將打造成最浪漫的交友約會場所，現場不僅有

濃郁的浪漫氛圍，更有多姿多彩的互動游戲和精彩表演。最后以“擁抱幸福，

告別單身”大型集體擁抱活動結束，參與者均有機會獲得禮品。

7、__年免息輕松供樓特惠專案

目的：強力促進銷售

思路：

促銷的本質是讓利，所以直接的過樓優惠對買家是極具誘惑力的。而且__年

免息的條件十分誘人。選取年底發售的時機(在樓盤推廣上，宜先蓄勢，而后

“開閘”，鑒于前期已開始推廣，所以本次推廣需要進行包裝，讓人感覺前期

推出單位已售完，此次是推全新單位)，歲末大酬賓給現場積累人氣。

活動內容：

選取不同戶型單位，以__年免息按揭的方式銷售。在廣告宣傳上，將此信息

作為單一營銷點，以強勢傳播。而且列出購樓可優惠的具體數據，以打動買

家。

8、環城單車游，

目的：完善樓盤健康、綠色形象，為銷售助力

思路：

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現在越來越多的機動車輛代替了原始的出行方式，同時也造成了很多環境問

題。人們逐漸認識到保護環境的重要性，更綠色和更低碳的生活方式開始得到

更多人的響應。選擇自行車出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步。單車出

游是對綠色生活、綠色時尚的再一次追尋;是對追求低碳、健康生活的響應與擁

護。活動內容：

此次巡游活動時間，活動路線按實際情況定，整個騎游過程貫穿嘉魚新、老

街道核心區域。本次單車巡游活動將宣傳低碳、健康、綠色的生活理念。將三

湖春天的綠色理念傳達給民眾，塑造三湖春天的樓盤良好形象。

9、“老友計”，業主介紹有禮送

目的：老帶新，新老客戶齊歡喜

目標客戶群：新老客戶

思路：

老客戶介紹新客戶雖然是最常見促銷方法，但確是不能忽視的，老客戶是最

能反映房子好壞的第一人，在新客戶眼中是有說服力的，更能打動客戶的心，

說服新客戶。

活動內容：

選定活動時間內，老客戶介紹新客戶購房，雙方都可以享受豐厚的禮品。

10、三湖春天——家庭總動員

目的：和諧社區氛圍，傳達社區文化

目標客戶群：以老年人為中心的發散性客戶

思路：

以“全新退休生活的領跑者”獨特理念，形成了濃郁的老年文化氛圍，這種

社區生活吸引了退休老人及子女的關注。而業主們是最為有效的義務宣傳員，

尤其是對項目滿意的老年業主，他們的社會經驗豐富，社會關系深而且廣，并

且還可以通過他們的子女的口碑相傳，這種營銷的深層效用不可小覷。

活動內容:

元旦佳節時，舉辦“元旦歡樂家庭總動員”，邀請社區住戶和各家庭協老一

輩表演節目，以比賽的形式宣傳三湖春天的小區文化。然后組織多種興趣俱樂

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部，促進業主相互交流，營造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態

度。

樓盤營銷推廣策劃方案篇5

在去年金融危機之前，我們國家的房地產市場一片繁榮，樓房的價格被炒到

了歷史，不過在我看來只不過是虛假的繁榮，果然自從全球金融危機到來之

后，我們國家的樓市持續低迷，雖然房地產廠家想出了多種促銷方式，不過似

乎作用一直不大。

房地產的持續低迷也影響了國家經濟的發展，所以很多地產商在投資的時候

更加謹慎了，一般的地段是不會再投資了，不過已經蓋好的樓房卻需要銷售，

我做房地產策劃工作已經很多年了，奉命寫出了房地產公司營銷策劃書。

一般說來，“營銷策劃書”并沒有統一的格式和內容，但是，大部分的“營

銷策劃書”都是針對發展商的需要而撰寫的，通常包括下列內容：

一、研展部分

1、項目簡介。其內容包括開發商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建

面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數、

地理位置等。

2、區域市場分析。其內容包括地理位置、交通配套、個案市調等。

3、swot分析。主要是在區域市場分析的基礎上分析本案的優勢

(strength)、弱點(weakness)、機會點(opportunist)及存在的問題

(threats)。

4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標客

戶的分析，從而可以對產品進行定位。這部分內容通常可以用餅圖來顯示，較

直觀。

5、產品定位。包括產品建議、價格建議及付款建議。在產品建議中必須羅列

出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理

由和隨工程進度和銷售率可能達到的價格。

二、企劃部分

包括：

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1、廣告總精神。

2、訴求重點。

3、np稿標題初擬。

4、媒體計劃。

三、業務部分

主要包括銷售階段的分析、業務策略及執行計劃兩大部分。其中銷售階段分

析一般分為三階段(引導期、強銷期、持續期)做詳細闡述。業務策略及執行計

劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業務執行等做一一陳述。

完成了以上研展、企劃、業務三大部分的報告后，一份提案報告書基本上出

來了，但最后不要忘記還有一個關鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開

發商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式：

(1)純代理;

(2)代理(即包括廣告);

(3)包銷。這三種方式的代理價格與傭金提取方式都是不同的，可以在報告書

中羅列出來，由發展商去選擇，雙方再做進一步的商討。“提案報告書”寫出

來后，做一個閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發商一個醒目的感覺，使

開發商感覺營銷公司對提案報告是相當重視的，也可以讓開發商對營銷公司的

實力有充分的了解。從而贏得開發商的信任。

總之，撰寫“提案報告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售代理權，讓

開發商覺得“非你莫屬”。

“以正合，以奇勝”房地產策劃之體會

成功的房地產策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實實的規

范操作;只要在每一步的操作都到位的基礎上，再加上一些突破之舉，策劃才能

綻放異彩，取得成功!策劃工作中應把握以下關鍵要點：

一、定位(市場定位、產品定位及規劃設計等)

你的市場定位是否適應市場的需求，產品定位是否滿足目標客戶需求，這是

項目成敗的關鍵所在。“金×豪園”失敗的定位是一個有力的反面例證。

二、時機(投資開發的時機)

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投資時機的決定是建立在房地產市場把握的基礎上。如果對投資開發時機的

決策失誤，則你所策劃的項目很可能在未出世前已注定失敗。“匯展閣、東海

一期”的成功正是很好地把握時機的結果;“大廈、中心時代廣場”的失敗正是

生不逢時的例證。對時機的把握關鍵的要點是你要清楚在什么時候應投資開發

什么類型的房地產，還要清楚在不同的時期，房地產投資的利潤水平會有所不

同。因此，做好項目的前期分析是策劃的第一步工作。

三、位置(項目開發所在的地理位置)

位置的選擇取決于發展商的投資眼光。同樣一塊地，對于不同的投資者有不

同的價值;不同位置的地塊，其地價水平也不同，在選擇位置時要清楚地價成本

是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資

的利潤水平。因此，了解發展商地價水平，做好項目的可行性分析是策劃的第

二步工作。“羅湖商業城”地塊是物業集團在90年以4億2千萬的天價投標所

得，這在當時被認為是一個失敗的投資項目，但現在看來，再沒人懷疑其敏銳

的投資眼光了。

在接受代理樓盤時，發展商往往會要求其寫出“營銷策劃書”。根據“提案

報告書”的好壞，發展商決定由哪一家營銷公司來代理其樓盤，所以，“提案

報告書”制作的好壞，基本上決定了營銷公司生存的命運。一份好的“營銷策

劃書”，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業務部門通力合作，才能很

好地完成。撰寫“營銷策劃書”來時，首先必須要求發展商提供個案資料、建

筑規劃設計初稿或藍圖，以及其他相關資料。在此基礎上，再收集個案所處區

域的都市計劃圖、人口統計資料、交通建設計劃、公共工程建設計劃及其他利

多利空資料。同時，還要收集該個案區域市場的市場調查資料表，作為“營銷

策劃書”的附表,據以作為提出“價格建議”、“產品定位”的數據資料。

其實我感覺策劃書并不是最重要的，最重要的還是樓房的設計和地位問題，

策劃書只不過是一個參考，明眼人都知道策劃書的作用只不過是一種宣傳，至

于宣傳的效果，樓房的質量問題是最重要的。

做房地產策劃已經還是不錯的，不過最近的房地產市場普遍低迷，我知道這

也許是暫時的，不過樓房確實要降價了，現在的房子實在太貴，超出了一般人

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的承受范圍。我會在今后的工作中繼續努力的!

樓盤營銷推廣策劃方案篇6

一、活動目的

1、促進開盤成交客戶合同簽訂;2、提升開盤售樓部現場人氣;

3、促進項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。

二、活動時間

20__年9月份(具體時間待定)

三、活動地點凱悅城售樓中心

四、活動前準備1、置業顧問電話邀約時間:20__年9月份2、電器的購買

時間:20__年8月30日3、抽獎券制作到位時間:20__年9月初4、水果糕點

現場布置到位時間:開盤前一天

五、活動內容

邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內部進行現場“砸金蛋得家

電”活動，由項目經理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，

老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現場抽取，產生以下獎勵:一等

獎:筆記本電腦(2名)二等獎:海爾冰箱(4臺)

3000_2臺=6000元1500_4臺=6000元1000元_6臺=6000元600元_10臺

=6000元

100元_90臺=9000元

費用預估:33000元

三等獎:海爾洗衣機(6名)四等獎:微波爐(10名)

五等獎:榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)

六、活動流程

新客戶到達售樓中心——進入簽到區簽到——拿排號單或序號——客戶集中

到門外——現場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽

訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現場砸蛋區——由客戶砸蛋獲取獎券

——銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后_——銷售讓

客戶從_離開。

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(置業顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)

七、活動費用

1、抽獎券數量:100張

抽獎箱:1個費用:100元

2、聘請婚慶公司

費用:2500元

3、水果糕點

費用:1000元

4、預計現場布置費用:費用:500元

5、小禮品購置費:毛絨玩具等2023元

6、不可預計支出費用:費用:900元

7、家電費用

費用:33000元

20__

費用合計:40000元

策劃部年8月22日

樓盤營銷推廣策劃方案篇7

父愛如山，6月15日父親節，正商地產品質提升成果展暨感恩父親節社區公

益活動在正商新藍鉆E區盛大舉行。正商新藍鉆片區近百名業主共同參加了這

場聲情并茂，讓在座的老爸們感慨萬千、唏噓不已的特殊的親情盛會。同時，

正商地產品質提升成果展引發業主強烈關注，紛紛對正商地產產品質量升級行

動措施給予肯定和支持。

當天下午5：00，整個東南片區的正商新藍鉆社區業主人心沸騰，老爸們紛

紛趕赴現場，認真填寫父親節給予孩子的真情寄語，并在留言板上書寫留言。

一句句滿懷殷切期待的真情寄語，像一團團愛的火焰，在6月的正商新藍鉆E

區七里河畔繽紛綻放。

當天下午5：30，活動正式開始，一曲《父親》激情演唱，讓到場的老爸們

深情動容，滿場掌聲如潮。接著，來自正商社區藝術團的“老年舞蹈隊”獻上

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了精彩的《大美鄭州》、《秀鼓》、《武術扇》等團體舞蹈，她們優美的舞姿贏來

了數百名正商社區業主的稱贊。

接著，現場抽獎、猜謎互動游戲開始。正商地產為到場業主精心準備了獎

品。一等獎：冰箱(1名)，二等獎：飛利浦剃須刀(2名)，三等獎：卡式U盤

(10名)。小業主們爭先恐后地登上舞臺，為老爸們當場秀起了“恰恰舞”，惹

得其他小朋友“萌相”百出，讓老爸們笑得前仰后合。

感恩父親節公益社區活動的開展，標志著正商地產社區服務品質和鄰里關系

品質服務已深入人心，并博得了廣大業主及社會各界的廣泛認同和贊許。同

時，借助父親節這條感情的紐帶，正商地產好鄰居品質服務計劃在正商社區和

社區之間、業主和業主之間廣為傳遞。

這始于正商地產品質提升再出發產品“歸零”心態，站在新的起跑線上，以

產品建造品質、社區服務品質、鄰里關系品質的新視角，專注于產品質量和品

質生活體驗開發，精益求精，用行動說話，為客戶創造價值，為社會踐行責

任，為正商地產7萬戶家庭20余萬名業主交付一張滿意的答卷，為百億房企品

牌吹響了新的市場沖鋒號。

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