騰訊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及策略建議 ——以校內(nèi)網(wǎng)、移動(dòng)飛信為研究案例 1998年11月，騰訊公司在深圳成立，但當(dāng)時(shí)公司的主要業(yè)務(wù)并不是提供即時(shí)通訊服務(wù)，到1999年2月11日騰訊QQ的前身OICQ才正式誕生，開(kāi)始提供即時(shí)通訊服務(wù)，當(dāng)時(shí)的OICQ憑借設(shè)計(jì)合理、操作簡(jiǎn)單的界面一一擊敗其他公司推出的即時(shí)通訊軟件，在當(dāng)年11月份注冊(cè)用戶數(shù)就達(dá)到100萬(wàn)，占領(lǐng)當(dāng)時(shí)中國(guó)在線即時(shí)通訊80%以上的市場(chǎng)。 十余年時(shí)間來(lái)，騰訊QQ一直在我國(guó)的IM市場(chǎng)中占據(jù)著十分可觀的市場(chǎng)份額，據(jù)易觀國(guó)際數(shù)據(jù)顯示，2008年第二季度中國(guó)即時(shí)通訊市場(chǎng)騰訊QQ仍然占有80.2%的龐大市場(chǎng)份額，其它如移動(dòng)飛信、MSN、阿里旺旺、新浪UC、Skype等幾大IM產(chǎn)品總共只是占到19.8%的市場(chǎng)。另外據(jù)騰訊官方網(wǎng)站報(bào)道，截止2009年2月9日，騰訊公司QQ同時(shí)在線用戶數(shù)再跨新臺(tái)階，突破5000萬(wàn)人，這是所有互聯(lián)網(wǎng)公司可望而不可及的數(shù)字。 一、競(jìng)爭(zhēng)篇 騰訊公司從最初的一個(gè)IM產(chǎn)品，到如今業(yè)務(wù)涉及到網(wǎng)絡(luò)媒體、搜索引擎、互動(dòng)娛樂(lè)、電子 商務(wù)、社區(qū)、博客等，幾乎涵蓋互聯(lián)網(wǎng)中的所有業(yè)務(wù)領(lǐng)域，再到要竭力打造一站式生活平臺(tái)的戰(zhàn)略目標(biāo)，騰訊所有業(yè)務(wù)的開(kāi)展都離不開(kāi)騰訊QQ這個(gè)平臺(tái)。毫無(wú)疑問(wèn)，騰訊之所以在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中具有如此強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力，那就是因?yàn)閾碛凶?cè)用戶數(shù)達(dá)8億以上的QQ即時(shí)通訊產(chǎn)品，是騰訊QQ讓騰訊在行業(yè)中游刃有余、所向披靡。不難發(fā)現(xiàn)，騰訊QQ就是騰訊公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，騰訊公司若要繼續(xù)提升其在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)地位，就必須要全力維護(hù)和提高騰訊QQ在我國(guó)IM市場(chǎng)中所擁有的用戶數(shù)和所占的市場(chǎng)份額。
馬太效應(yīng)作用十分顯著的IM市場(chǎng)決定了誰(shuí)最先在IM市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)誰(shuí)就將會(huì)在中國(guó)的在線即時(shí)通訊服務(wù)中一枝獨(dú)秀，騰訊QQ的事實(shí)也印證了這一點(diǎn)，從1999年騰訊QQ搶先占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)至今十余年時(shí)間，還沒(méi)有哪一家公司推出的IM產(chǎn)品真正動(dòng)搖到騰訊QQ的市場(chǎng)地位，包括操作系統(tǒng)國(guó)際壟斷提供商微軟公司推出的MSN產(chǎn)品。
目前，我國(guó)IM市場(chǎng)份額劃分情況是：騰訊QQ 80.2%，移動(dòng)飛信4.2%，MSN4.1%，阿里旺旺3.4%，新浪UC3.3%，Skype2.9%，網(wǎng)易泡泡1.1%，雅虎通0.4%，其他0.4%。單獨(dú)從這些數(shù)字來(lái)看，騰訊QQ在中國(guó)的IM市場(chǎng)中確實(shí)占據(jù)著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有哪一家產(chǎn)品可以與騰訊QQ競(jìng)爭(zhēng)。如果拋開(kāi)這些數(shù)字再來(lái)看，騰訊QQ是否存在一些潛在的巨大危險(xiǎn)呢？大家都知道，騰訊QQ現(xiàn)在之所以具有如此的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，很重要的兩點(diǎn)就是QQ在中國(guó)的IM
市場(chǎng)中占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢(shì)和擁有用戶數(shù)龐大的優(yōu)勢(shì)，如果誰(shuí)對(duì)QQ的這兩點(diǎn)關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生沖擊的話，相信騰訊QQ也將會(huì)面臨較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，其也許將不再可能保持像現(xiàn)在這樣這么高的市場(chǎng)占有比例。
那么，誰(shuí)將最有能力對(duì)騰訊QQ的兩個(gè)關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)發(fā)起沖擊，觸動(dòng)到騰訊的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？
(一)、校內(nèi)網(wǎng)
校內(nèi)網(wǎng)作為目前中國(guó)區(qū)最大也是經(jīng)營(yíng)最成功的校園SNS，擁有龐大的學(xué)生用戶，亦采用實(shí)名制，其在學(xué)生群體中的影響力日益增強(qiáng)，具有所有其他虛擬社區(qū)所無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前，校內(nèi)網(wǎng)已在大學(xué)校園推廣中取得巨大成功，現(xiàn)正在各地積極地招聘“高中校園推廣”大使，大張旗鼓地向高中市場(chǎng)推廣，由于校內(nèi)網(wǎng)具有吸引高中用戶的宣傳推廣主題優(yōu)勢(shì)，相信校內(nèi)網(wǎng)在高中市場(chǎng)的推廣取得成功也不會(huì)是多長(zhǎng)時(shí)間的問(wèn)題，到那時(shí)其再繼續(xù)向初中市場(chǎng)推廣也只是形勢(shì)所趨、理所當(dāng)然的事情。
學(xué)校作為將來(lái)社會(huì)精英的“加工廠”，所有人都必須會(huì)經(jīng)過(guò)學(xué)校的洗禮，而在校生的他們又正好處于對(duì)各種新生事物的熟悉期以及社會(huì)意識(shí)和觀念的培養(yǎng)和成熟期，如果校內(nèi)網(wǎng)成為在校學(xué)生學(xué)習(xí)、生活、成長(zhǎng)以及就業(yè)的“第二校區(qū)”的話，那么校內(nèi)網(wǎng)就會(huì)在人們的思想觀
念、消費(fèi)觀念、生活習(xí)慣的引導(dǎo)方面發(fā)揮十分重要的引導(dǎo)作用。
就像千橡高層說(shuō)的“在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，第一個(gè)吃螃蟹是最重要的”，如果校內(nèi)網(wǎng)真的占據(jù)了各級(jí)校園市場(chǎng)，那么校內(nèi)網(wǎng)也許就會(huì)成為所有青少年第一次接觸和熟悉的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，果真如此的話，到時(shí)他們第一次了解和習(xí)慣用的即時(shí)通訊產(chǎn)品只會(huì)是“校內(nèi)通”，而不是現(xiàn)在大家所熟悉的QQ，這樣騰訊QQ就會(huì)因此失去先機(jī)，其取得成功的第一個(gè)關(guān)鍵因素——先發(fā)優(yōu)勢(shì)，將會(huì)蕩然無(wú)存。
可以說(shuō)，目前任何一家IM產(chǎn)品要正面與騰訊競(jìng)爭(zhēng)用戶資源，那都是難度非常大的工作，而“校內(nèi)通”通過(guò)校內(nèi)網(wǎng)的迂回競(jìng)爭(zhēng)路線卻是非常高明和有效的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，若騰訊現(xiàn)在不及時(shí)采取措施來(lái)應(yīng)對(duì)校內(nèi)網(wǎng)，也許再過(guò)幾年，中國(guó)的IM市場(chǎng)將會(huì)形成“校內(nèi)通”和騰訊QQ兩雄鼎立的狀況。
(二)、移動(dòng)飛信
目前，能在用戶數(shù)上與騰訊QQ一決雄雌的當(dāng)然只有移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商，所以也只有中國(guó)移動(dòng)公司的飛信能夠?qū)Q的第二個(gè)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)因素——用數(shù)基數(shù)龐大發(fā)起挑戰(zhàn)。中國(guó)移動(dòng)作為我國(guó)最大和最具競(jìng)爭(zhēng)力的移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商，在大陸擁有的用戶數(shù)已達(dá)4億以上，這些基數(shù)龐大的用戶、遍布全國(guó)各地的營(yíng)業(yè)廳（推廣宣傳基地），以及手機(jī)端與PC端實(shí)現(xiàn)無(wú)縫互動(dòng)的
創(chuàng)新，這些都是中國(guó)移動(dòng)拓展IM市場(chǎng)所具有的先天優(yōu)勢(shì)。
因此，雖然目前的飛信還只是處于發(fā)展的初期初期階段，但是正是由于其有強(qiáng)大的平臺(tái)支持，所以在短短的幾年時(shí)間內(nèi)就在我國(guó)的IM市場(chǎng)中產(chǎn)生了較大的影響力，并且后來(lái)居上，超越微軟的MSN占據(jù)了行業(yè)第二的位置。
飛信QQ作為中國(guó)移動(dòng)公司與騰訊公司曾經(jīng)的合作產(chǎn)品，也是目前為止唯一的與QQ實(shí)現(xiàn)過(guò)互通的IM產(chǎn)品，但是那時(shí)它們之間共同提供的服務(wù)卻是非常保守的，兩者互通也存在價(jià)格門檻，實(shí)際上只能算是表面上的合作而無(wú)真正意義上的合作，說(shuō)明騰訊QQ在此還是對(duì)移動(dòng)飛信防了一手。現(xiàn)在與QQ結(jié)束合作的飛信正在加緊推廣和商用探索，未來(lái)騰訊QQ與移動(dòng)飛信的正面競(jìng)爭(zhēng)將不可避免。
但是，從目前的情況來(lái)看，中國(guó)移動(dòng)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)小試牛刀，其目的主要是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)提升公司的形象和核心業(yè)務(wù)的服務(wù)質(zhì)量，還并沒(méi)有角逐互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)份額的策略重心，所以騰訊現(xiàn)在必須趁中國(guó)移動(dòng)這只巨獅還沒(méi)有醒來(lái)之前采取積極的競(jìng)爭(zhēng)和防御戰(zhàn)略，搶在中國(guó)移動(dòng)之前把其將來(lái)可能向互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進(jìn)軍憑借的平臺(tái)先行占據(jù)下來(lái)，把中國(guó)移動(dòng)這個(gè)巨大的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手扼殺在“假想敵”之中。如若不然，讓中國(guó)移動(dòng)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中無(wú)心插柳柳成蔭，那樣的話其將來(lái)向互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大規(guī)模拓展業(yè)務(wù)，分割市場(chǎng)份額將是大勢(shì)所趨、勢(shì)不
可擋。
二、戰(zhàn)略篇
雖然校內(nèi)網(wǎng)、移動(dòng)飛信對(duì)騰訊QQ的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都存在潛在的或現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)危險(xiǎn)，但是騰訊也同樣可以采取積極的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略來(lái)化解危機(jī)，爭(zhēng)取主動(dòng)。例如以QQ校友項(xiàng)目來(lái)應(yīng)對(duì)校內(nèi)網(wǎng)的潛在危險(xiǎn)，以PDA項(xiàng)目來(lái)弱化中國(guó)移動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)便捷的一站式生活平臺(tái)來(lái)提升騰訊的服務(wù)范圍和服務(wù)質(zhì)量，下面筆者將分別在這三個(gè)方面提出一些創(chuàng)新的建議和想法。
(一)、QQ校友項(xiàng)目
目前，大多數(shù)校園SNS，包括校內(nèi)網(wǎng)主要都是通過(guò)用戶自我展示、娛樂(lè)互動(dòng)和簡(jiǎn)單日常溝通來(lái)吸引用戶，表面看來(lái)是很風(fēng)光，其實(shí)用戶流失以及“路過(guò)”現(xiàn)象是非常嚴(yán)重的，這主要是因?yàn)楫?dāng)用戶對(duì)這種虛擬的虛榮感到厭倦的時(shí)候就會(huì)選擇離開(kāi)，并且用戶之間通過(guò)這個(gè)平臺(tái)建立起來(lái)的關(guān)系其實(shí)是很薄弱的，沒(méi)有真正達(dá)到維護(hù)同學(xué)、朋友關(guān)系，擴(kuò)大社會(huì)交際圈的目的，社會(huì)關(guān)系沒(méi)有得到實(shí)質(zhì)性的提升。
我認(rèn)為校園SNS可以參考一下電子商務(wù)平臺(tái)的理念，例如阿里巴巴為什么會(huì)擁有數(shù)量龐大的活躍和忠誠(chéng)用戶？如果只是從表面上來(lái)看的話，那確實(shí)是它可以幫助用戶掙錢，這是校
園SNS所無(wú)法望企的，但是從本質(zhì)上看，它是一個(gè)社會(huì)商業(yè)交易的網(wǎng)張絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，為用戶提供了便利、幫助他們解決了實(shí)際問(wèn)題并且創(chuàng)造了價(jià)值，電子商務(wù)平臺(tái)的這個(gè)理念校園SNS網(wǎng)站是可以做到的。
因此，如果校園SNS網(wǎng)站如果要獲得更廣的生存空間和更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，就必須要改變過(guò)去的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)模式，使校園SNS網(wǎng)站成為一個(gè)為用戶在生活、學(xué)習(xí)、就業(yè)、咨詢、時(shí)事等方面提供幫助、共享信息和相互溝通的平臺(tái)，讓用戶有內(nèi)容、有空間、以適宜的方式進(jìn)行有效的溝通，并獲得實(shí)實(shí)在在的價(jià)值和幫助。
(一)、QQ校友項(xiàng)目
目前，大多數(shù)校園SNS，包括校內(nèi)網(wǎng)主要都是通過(guò)用戶自我展示、娛樂(lè)互動(dòng)和簡(jiǎn)單日常溝通來(lái)吸引用戶，表面看來(lái)是很風(fēng)光，其實(shí)用戶流失以及“路過(guò)”現(xiàn)象是非常嚴(yán)重的，這主要是因?yàn)楫?dāng)用戶對(duì)這種虛擬的虛榮感到厭倦的時(shí)候就會(huì)選擇離開(kāi)，并且用戶之間通過(guò)這個(gè)平臺(tái)建立起來(lái)的關(guān)系其實(shí)是很薄弱的，沒(méi)有真正達(dá)到維護(hù)同學(xué)、朋友關(guān)系，擴(kuò)大社會(huì)交際圈的目的，社會(huì)關(guān)系沒(méi)有得到實(shí)質(zhì)性的提升。
我認(rèn)為校園SNS可以參考一下電子商務(wù)平臺(tái)的理念，例如阿里巴巴為什么會(huì)擁有數(shù)量龐大的活躍和忠誠(chéng)用戶？如果只是從表面上來(lái)看的話，那確實(shí)是因?yàn)樗梢詭椭脩魭赍X，這是校園SNS所無(wú)法望企的，但是從本質(zhì)上看，它是一個(gè)社會(huì)商業(yè)交易的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，為用戶提供了便利、幫助他們解決了實(shí)際問(wèn)題并且創(chuàng)造了價(jià)值，電子商務(wù)平臺(tái)的這個(gè)理念校園SNS網(wǎng)站是可以做到的。
因此，如果校園SNS網(wǎng)站如果要獲得更廣的生存空間和更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，就必須要改變過(guò)去的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)模式，使校園SNS網(wǎng)站成為一個(gè)為用戶在生活、學(xué)習(xí)、就業(yè)、咨詢、時(shí)事等方面提供幫助、共享信息和相互溝通的平臺(tái)，讓用戶有內(nèi)容、有空間、以適宜的方式進(jìn)行有效的溝通，并獲得實(shí)實(shí)在在的價(jià)值和幫助。
建議騰訊對(duì)QQ校友在以下幾個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新，以提高QQ校友對(duì)校內(nèi)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，繼續(xù)保持自己在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
1、內(nèi)容上的創(chuàng)新
(1)、開(kāi)設(shè)訊息欄目。訊息欄目中開(kāi)設(shè)“新聞”、“考試”、“就業(yè)”等與方大在校學(xué)生息息相關(guān)的信息，讓用戶只需登陸QQ校友界面就可以獲得所有與其學(xué)習(xí)、生活、升學(xué)、就業(yè)以及時(shí)事等相關(guān)的訊息，除了設(shè)“分享”功能外，增加“發(fā)給好友”功能，點(diǎn)擊即可選擇發(fā)給指定的好友，好友會(huì)收到提示信息。
(2)、開(kāi)設(shè)校園招聘專欄。點(diǎn)擊該欄目，跳出一個(gè)專門的校園招聘網(wǎng)頁(yè)，上面發(fā)布各大名企的校園招聘信息，校園用戶在該網(wǎng)站生成一份簡(jiǎn)歷，可以投遞簡(jiǎn)歷申請(qǐng)職位。另外，各大公司的HR在QQ校友開(kāi)通公司空間，空間內(nèi)容包括“公司人才庫(kù)”、“公司新聞公告欄”、“公司員工欄”（指在QQ校友注冊(cè)的該公司員工，從而可以讓學(xué)生用戶與公司員工之間相互溝通以了解公司情況），以及其他相關(guān)公司信息欄。
(3)、增加“我的房間”應(yīng)用。每個(gè)用戶都可以選擇一個(gè)自己的卡通形象，該應(yīng)用中設(shè)虛擬物品商場(chǎng)，用戶可以在商城中購(gòu)買虛擬物品裝扮自己以及自己的房間，甚至可以購(gòu)買一個(gè)比系統(tǒng)原來(lái)贈(zèng)送房間更大、更漂亮的房間，用戶可以邀請(qǐng)空間好友來(lái)自己的房間聊天、約會(huì)，
甚至可以邀請(qǐng)一群朋友來(lái)自己的房間門交流或者玩耍，在房間聚會(huì)過(guò)程中各卡通形象可以實(shí)現(xiàn)一些簡(jiǎn)單的動(dòng)作演示，他們之間可以玩一些增加交流氣氛的互動(dòng)小游戲或其他相關(guān)功能。這跟QQ空間的迷你屋是有區(qū)別的，迷你屋只是一個(gè)展示的空間，而這里除了展示功能外，更重要的是這是一個(gè)用戶平常聚會(huì)或約會(huì)的空間，用戶會(huì)經(jīng)常使用因而會(huì)花心思來(lái)維護(hù)。
(4)、開(kāi)通“校園集市”電子商場(chǎng)，為學(xué)生用戶與學(xué)校周邊的小商店、外賣餐飲提供一個(gè)交易平臺(tái)。在學(xué)校，一些學(xué)生，特別是擁有個(gè)人電腦喜歡泡網(wǎng)的學(xué)生常常會(huì)因?yàn)楦鞣N原因而忘記時(shí)間，開(kāi)通“校園集市”功能為這些宅型學(xué)生提供訂餐外賣、日常生活用品送貨上門以及商城電子優(yōu)惠券等服務(wù)。
2、營(yíng)利模式的創(chuàng)新
1、建立學(xué)生網(wǎng)上商城。我認(rèn)為校園SNS今后應(yīng)該將深度營(yíng)銷作為主要的營(yíng)利模式，根據(jù)社區(qū)主要用戶群體的消費(fèi)特點(diǎn)，建立以電腦、數(shù)碼、MP3、電子辭典以及鮮花禮品類等學(xué)
生市場(chǎng)需求較大的產(chǎn)品為銷售標(biāo)的網(wǎng)上商城，與我國(guó)各大電子品牌商合作直銷，在這里給予學(xué)生比其他任何網(wǎng)上商城都要優(yōu)厚的優(yōu)惠折扣（這點(diǎn)與廠商溝通是可以做到的），相信可以大大提高商城人氣和商品交易成交量。同時(shí)設(shè)立“商況分析”欄目，與大家分享電子商品信息，引導(dǎo)大家的消費(fèi)觀念，培養(yǎng)廣大學(xué)生的品牌意識(shí)，相信這對(duì)他們以后的消費(fèi)習(xí)慣會(huì)有很大的影響。此外，商品交易實(shí)行實(shí)名評(píng)論，讓商城成為一個(gè)真實(shí)可信的網(wǎng)上商城。
2、分區(qū)廣告，這里的“區(qū)”是指地區(qū)，把用戶按照區(qū)域進(jìn)行群體劃分，根據(jù)用戶所處的地區(qū)不同在其“個(gè)人主頁(yè)”投放其所在地區(qū)的商業(yè)廣告，這也是深度營(yíng)銷的另一個(gè)側(cè)面。在每一個(gè)學(xué)校設(shè)一名校園主管，每一個(gè)城市設(shè)一名區(qū)域主管（這些管理人員可以在社區(qū)的用戶中產(chǎn)生），成立一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，由他們負(fù)責(zé)社區(qū)在其所在學(xué)校及所在城市的宣傳推廣以及尋找商業(yè)合作伙伴，他們可以與本地區(qū)那些以學(xué)生市場(chǎng)為主要消費(fèi)群體或比較關(guān)注學(xué)生市場(chǎng)的廠商進(jìn)行廣告合作，通過(guò)向社區(qū)總部申請(qǐng)把合作廠商的廣告投放在該城市所有學(xué)生用戶或某一個(gè)學(xué)校學(xué)生用戶的個(gè)人主頁(yè)上。
3、信息發(fā)布增值服務(wù)。在個(gè)人首頁(yè)增加滾動(dòng)信息公告欄，個(gè)人可以通過(guò)使用虛擬貨幣在
上面發(fā)布對(duì)朋友的祝福語(yǔ)，并且發(fā)布區(qū)域的大小可以自主選擇，可以是其所在學(xué)校或好友所在學(xué)校或城市，甚至整個(gè)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的用戶，按區(qū)域的大小收取不同的費(fèi)用（后面在關(guān)于即時(shí)通訊工具的推廣中會(huì)介紹一種用戶獲取虛擬貨幣的免費(fèi)方法，從而在社區(qū)中實(shí)現(xiàn)用戶不用充值就可以人人都擁有虛擬貨幣，使得虛擬貨幣的使用在社區(qū)中實(shí)現(xiàn)常態(tài)化）。此外，區(qū)域主管或校主管可以在上面發(fā)布其所在學(xué)校的重大新聞事件、校園活動(dòng)信息以及其他地方信息，這樣可以增加校內(nèi)用戶的黏度。
3、關(guān)于向高中學(xué)生推廣
由各大城市的區(qū)域主管負(fù)責(zé)其所地區(qū)高中的推廣工作，在社區(qū)用戶中招錄有創(chuàng)業(yè)意識(shí)的大學(xué)生組建推廣團(tuán)隊(duì)，完成任務(wù)者或取得可觀成效者可以獲得虛擬貨幣、增值服務(wù)或其他實(shí)物補(bǔ)貼。關(guān)于社區(qū)在高中學(xué)生群體中的推廣，關(guān)鍵是要抓住高中學(xué)生的心理需求，確定核心宣傳思想，我認(rèn)為校園SNS對(duì)廣大高中學(xué)生最有吸引力的地方就是：可以提前體驗(yàn)大學(xué)生活，可以找到他們夢(mèng)寐大學(xué)的校友，甚至在開(kāi)學(xué)之前就可以找到他們還從未謀面的大學(xué)同班同學(xué)，相信這種神秘感和好奇感會(huì)給校內(nèi)網(wǎng)帶來(lái)大量的高中用戶。此外，升學(xué)是所在
高中生的核心話題，所以校園SNS可以在這話題上進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)新。
