關于網絡營銷策劃方案合集五篇

關于網絡營銷策劃方案合集五篇

網絡營銷策劃方案 篇1

網絡營銷策劃就是以互聯網為中心，根據企業的營銷目標，以滿足消費者的

欲望和需求為核心，設計和規劃產品、服務和創意、價格、渠道、促銷。從而實

現個人和組織的交換過程。絡營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發點和依據，

即明確企業的網絡營銷目標，以及在特定的網絡營銷環境下企業所面臨的優勢、

機會和威脅(即swot分析)。然后在確定策劃的出發點和依據的基礎上，對網絡

時常進行細分，選擇網絡營銷的目標市場，進行網絡營銷定位。最后對各種具體

的網絡營銷策略進行設計和集成。

(一)明確組織任務和遠景

要設計網絡營銷方案，首先就要明確或界定企業的.任務和遠景。任務和遠

景對企業的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。

企業的任務是企業所特有的，也包括了公司的總體目標、經營范圍以及關于

未來管理行動的總的指導方針。區別于其他公司的基本目的，它通常以任務報告

書的形式確定下來。

(二)確定組織的網絡營銷目標

任務和遠景界定了企業的基本目標，而網絡營銷目標和計劃的制定將以這些

基本目標為指導。表述合理的網絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，

如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網絡營銷目標還應

詳細說明達到這些成就的時間期限。

(三)swot分析

除了企業的任務、遠景和目標之外，企業的資源和網絡營銷環境是影響網絡

營銷策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具，swot分析有助于公司經理以批

評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現實性，而且有助

于正確地設置網絡營銷目標并制定旨在充分利用網絡營銷機會、實現這些目標的

網絡營銷計劃。

(四)網絡營銷定位

為了更好地滿足網上消費者的需求，增加企業在網上市場的競爭優勢和獲利

機會，從事網絡營銷的企業必須做好網絡營銷定位。網絡營銷定位是網絡營銷策

劃的戰略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利于網絡營

銷總體戰略的制定。

(五)網絡營銷平臺的設計

所說的平臺，是指由人、設備、程序和活動規則的相互作用形成的能夠完成

的一定功能的系統。完整的網絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造

平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。

(六)網絡營銷組合策略

這是網絡營銷策劃中的主題部分他，它包括4p策略——網上產品策略的設

計;網上價格策略的設計;網上價格渠道的設計;網上促銷策略的設計。以及開展

網絡公共關系。

(七)網絡營銷策劃書

形成網絡營銷策劃書面形式。

網絡營銷是以互聯網絡為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力

網絡營銷策劃，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現的

新型營銷模式。它是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總

網絡營銷體或者部分經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營

環境的各種活動。

網絡營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷、

口碑營銷、網絡事件營銷、社會化媒體營銷、微博營銷等。這些詞匯說的都是同

一個意思，籠統地說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。搜索

引擎優化只是網絡營銷中非常小的一個分支。

網絡營銷具有很強的實踐性特征，從實踐中發現網絡營銷的一般方法和規

律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網絡營銷其實并不是最重

要的，關鍵是要理解網絡營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯網這種新

的營銷環境，利用各種互聯網工具為企業營銷活動提供有效的支持。這也是為什

么在網絡營銷研究必須重視網絡營銷實用方法的原因。

網絡營銷策劃方案 篇2

網絡營銷策劃方案第一步：推廣計劃a、全面登錄搜索引擎

統計表明，60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此品牌科學登錄各大搜索引

擎，是進行推廣的首要步驟。

b、參加許可郵件營銷

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參

加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有效的推廣方法。

此外，建設自己的郵件列表，定期制作更新品牌電子雜志，向會員俱樂部會員和

其他訂閱用戶發送，能有效的聯系訪客，提高用戶忠誠度。

c、投放網絡廣告

網絡廣告是投入較大，效果也較為明顯的推廣方式。

廣告投放對象選擇要符合訪問群特征，并根據不同推廣階段的需要進行調

整。

網絡廣告主要分廣告和即時通訊廣告兩種。

制定廣告投放計劃，在各大門戶和相關主題進行廣告投放。即時通訊廣告主

要是在msn、qq等即時通訊工具進行廣告投放。

d、互動推廣

策劃開展互動活動是有效的推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳

播和品牌。

在網絡營銷策劃方案中具體步驟可分為：備注網友上傳原創景觀描繪文字、

音樂、音像、圖片等資料，并互相評分，優秀有獎網友上傳原創笑容圖片，并互

相評分、評論。

聯合其他機構，策劃或由網友自發開展各類戶外運動，由提供物質支持和獎

勵引導網友創作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。

創意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎勵作者，對作者有較大鼓勵，

可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。

e、會員制營銷

會員放置鏈接或活動內容介紹與鏈接，通過該會員來到且注冊成為會員俱樂

部成員的，為該會員獎勵積分，積分可兌換紀念禮品。

f、信息發布

有償信息發布是有效的推廣方式，主要分為網絡媒體信息發布和專業信息發

布平臺信息發布兩種。

g、媒體合作

要推廣，宣傳報道不可少，品牌可與網上網下媒體展開充分合作，撰寫公關

文稿，關注發展動態，并定期在各媒體發布。

h、合作

同其他進行各種合作是效果明顯的推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使

品牌的系列活動有效開展。此外，廣泛征求友情鏈接，擴大外部鏈接活力，能增

加的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。

網絡營銷策劃方案第二步：品牌網絡傳播計劃

a、logo、banner有獎征集

品牌新近推出，為使形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現向社會公開征

集logo、banner設計方案，歡迎關心的廣大網絡工作者、美術愛好者踴躍參加。

獎項設置：一等獎(各1名)，現金5000元。

二等獎(各2名)，價值__元的紀念禮品。

紀念獎(若干名)，價值300元的紀念禮品。

這屬于一種互動的推廣方式，在很多網絡營銷策劃方案中都有體現。

b、網絡護綠計劃

為宣傳綠化，培養網友維護生態平衡的觀念，品牌將以省市一級為單位，開

展網絡護綠計劃，計劃的主要思路如下：可聯合地市學校、團委、政府機構、綠

化委員會等單位，開展認養小樹活動，并制作銘牌，認養人定期給小樹拍照，上

傳到網上進行評比。

由定期選出護綠明星，給予獎勵。

此活動可長期開展，并逐步由小范圍開展擴展到全國范圍內，主要針對對象

是熱愛生態平衡和綠化的網友。

c、成為會員俱樂部成員，好處多多

會員俱樂部將成為一個網上與網下互動結合的組織，只要成為俱樂部成員，

就可以參加俱樂部和定期推出的各種活動。會員有積分，參與各類活動均可增加

會員積分，積分達到一定程度，可以進行星級評定，還可兌換由品牌提供的紀念

禮品。

網絡營銷策劃方案第三步：網絡市場調研計劃

網上市場調研也是網絡營銷的基本職能之一，隨著互聯網應用的普及發展，

企業的市場調研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進網絡。

通過在線調查表或者電子郵件等方式來完成網上市場調研，相對傳統市場調

研，網上調研具有高效率、低成本、不受地理區域限制的特點，常用于產品調查、

消費者行為調查、品牌形象調查等，是獲得第一手市場資料有效的調查工具。

調研內容：

a、網絡市場情況調查(市場分析、從業情況調研)。

b、主要競爭個案調查(競爭個案背景、規劃、管理模式、銷售策略、宣傳策

略、銷售現狀)。

c、目標。

d、客戶調查(客戶分析、客戶關系整理)調研形式。

主要方式為：

(1)在線調查表

通過品牌或其他合作調查上設置調查表，訪問者在線填寫并提交到服務器，

被調查人可留下自己的真實姓名和聯系方式，以獲取我們提供的獎勵。

這是網上調查最基本的形式，廣泛應用于各種內容的調查活動，這實際上也

就是問卷調查方法在互聯網上的延伸。

(2)電子郵件調查

合理設計調查表單，將設計好的調查表直接發送到被調查者的郵箱中，或者

在電子郵件正文中給出一個網址鏈接到在線調查表頁面。

這種方式在一定程度上可以對用戶成分加以選擇，并節約被訪問者的上網時

間，若調查對象選擇適當，往往可以獲得相對較高的問卷加收率。

(3)海量數據庫搜索調查

根據調查內容需要，如進行競爭個案背景、規劃、管理模式、銷售策略、宣

傳策略、銷售現狀調查，可通過互聯網海量數據庫搜索調查來實現。

(4)會員數據庫分析調查

品牌通過推廣工作實施和會員俱樂部的經營，將會有為數可觀的俱樂部會員

和其他數據，這些對于網上目標客戶調研、客戶分析以及客戶關系整理均有重要

意義。

品牌的網絡營銷策劃方案，揭開了傳統企業利用互聯網進行品牌傳播的新模

式。

深入品牌傳播是企業開拓新市場，穩定市場占有率的強大動力，這也是眾多

國內大企業在企業營銷中不遺余力在做的一件事情。

網絡營銷策劃方案 篇3

一、 網絡營銷實施環境初步評估

我們在討論是否實行及如何實行網絡營銷之前，必須對目前基本現狀有一個

清醒的認識，這是我們工作的前提。

1、公司實行網上營銷有一定優勢，主要體現在：

（1）公司產品為高技術產品。

（2）潛在用戶主要為技術人員，其網絡應用程度較高。

（3）產品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場。

（4）同行業網絡營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現。

（5）本公司員工計算機及網絡應用已具備良好水平。

另外，開展網絡客戶服務也有相當優勢，理由：

（1）客戶服務對公司至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。

（2）客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。

2、 目前可能存在的不足：

（1）對網絡營銷認識程度還較低。未進行深入系統的研究，其應用對本公

司及所在行業發展可能帶來的影響還缺乏評估。

（2）尚未形成明確的網絡營銷工作思路，沒有專業部門或專職經理負責整

體實施。

（3）雖已建立起企業但由于其在表現形式、內容及信息含量、功能、推廣

等方面有所不足，尚未發揮其應有的作用。

（4）現有的管理模式尚不完善，難以適應開展網絡營銷的要求。如：維護、

更新方式，ISP提供的服務等等。

（5）現行的網上反饋信息管理是否高效應重新評估

3、結論：

1、 初步認為網絡營銷在公司具備可行性，有著良好的發展前景，運用得當

可能為公司帶來重大貢獻，存在由此引發公司經營方式重大變革的可能。

2、本公司網絡運用水平雖強于一般企業或同行，但領先程度有限，網絡營

銷還處于準備階段，還未正式起步。

保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推進。

二、公司網絡營銷戰略擬定

1、制定網絡營銷戰略需考慮的因素：

我們應該確立怎樣的發展戰略，以什么態度，以怎樣的方式與速度推進其發

展，需從下列因素考慮：

（1）從公司長遠發展戰略考慮

網絡營銷的采用，是在新的市場條件下發生的，說明企業內部與外部條件正

在發生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的

工具開展工作，這既關系到企業短期效益更深刻影響到企業的長期經營。

社會信息化、企業信息化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網絡營銷正

是這種變化在企業營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實行，更快見

效，所以優先得到了應用。網絡營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業進

入網絡信息時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影

響企業新的條件下管理及經營的水平。

應當說，網絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只

是如何去更好地適應，以怎樣的態度與方式去適應。我認為快適應可贏得更多的

空間，對公司有利。

本公司是一個技術型公司，公司核心價值在技術，時刻保持技術優勢是發展

的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，公司才可能有更多的精力與

資源用于技術開發。

另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當前影響公司更快發展的，其最

主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了發展的瓶頸。傳統辦

法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網絡營銷成為必然的選擇。

（2）從公司競爭優勢的獲取考慮

我們的企業面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優

勢地位，有時甚至比企業的效益還重要。傳統條件下，我們可以采取的方式極為

有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出

現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。

__行業也是如此，本公司能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內

我們的技術優勢也是有限的，更不必說與WTO后即將全面進入中國的國際品牌。

技術優勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業先鋒的我們而言

當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行

業內強手。支撐我們繼續趕超的僅__技術優勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳

統的方法成本高、難度大，難以勝任。

網絡營銷手段的出現為我們提供了一種可能。作為后發企業，我們的優勢是

包袱輕、觀念新、敢于探索，發揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優勢的

最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。

（3）從公司營銷工作的特點考慮

網絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統方式無可比擬的先進性。運用網絡

平臺技術企業可與客戶縮短時間、空間距離，實現每周7天，每天24小時工作，

運用數據庫等工具可實現一對一直復營銷，實現與客戶充分的交互與溝通，網絡

營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來與電子商務銜接后此兩點也

可網上實現）。

本公司營銷工作的特點：

A、產品特點：復雜程度高、標準化程度高；

B、服務特點：主要是技術支持，需求高，成本高，指導性質；

C、市場特點：點多面廣，計算機網絡應用程度高；

D、銷售特點：以直銷為主，面向技術人員開展銷售；

網絡營銷可能產生的影響：

A、全面展示產品：可以盡可能詳盡、全面地網上展示，有利于顧客了解產

品，降低了人員說服的成本；

B、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內外所有潛在客戶展開營銷；

C、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售；

D、降低費用：減少中間環節，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能；

E、提高技術支持與服務水平：大幅提高服務能力及水平，通過在線自動應

答及線上咨詢，在全面提高服務能力的同時大幅降低費用；

F、其他：對網絡的有效運用還可改變公司生產組織方式，提前實現個性化

生產，利用網絡提高生產外協能力，構建虛擬工廠，低成本提高生產能力；網絡

應用對采購方式、技術開發方式等也能產生影響。

2、本公司網絡營銷戰略初定：

（1）充分認識網絡營銷作為新的戰略經營手段的重要性，承認其具有的巨

大效能，決心發展本公司對應策略，制定計劃，積極推進，促其充分發展。

（2）適當平衡快速發展與公司承受力的關系，在可能的范圍內適度超前發

展。

借助網絡交互平臺及網絡通信工具，以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為

指導展開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷

售之目的。同時積極探索網上客戶服務，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。

3、公司的網絡營銷管理模型可描述為（網絡營銷的運作機理）：

推廣品牌及產品==》吸引潛在用戶==》開展直復營銷==》促成購買

客戶服務==》顧客忠誠==》增加銷售

三、網絡營銷戰略的實施：

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們

可按下列步驟操作執行：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算

網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。

一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即

使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組

織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

專職網絡營銷人員職責應包括：

（1）綜合公司各部門意見，制定構建計劃，并領導實施建設。

（2）日常維護、監督及管理。

（3）推廣計劃的制定與實施。

（4）網上反饋信息管理。

（5）獨立開展網上營銷活動。

（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。

（7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入

有所估計，我們的營銷預算可能來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費用：如計算機添置

（3）軟件費用：如空間租用、網頁制作、WEB程序開發、數據庫開發

（4）其他：如上網費、網絡廣告費等

2.綜合各部門意見，構建交互平臺

公司作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同

時也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、

合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立

起滿足要求的平臺。

構建應注意應有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司的通??；

（2）美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果；

（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

（4）人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

可以看出，本公司現有的在以上方面均有不足，需要逐步改進（方案另附）。

3.制定推廣方案并實施

具備了一個好的平臺，接著應實行推廣。推廣的過程同時也是品牌及產品推

廣的過程。

制定推廣計劃應考慮的因素有：

（1）本公司產品的潛在用戶范圍；

（2）分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特

點，他們的上網習慣如何；

（3）我們應該主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統媒體，如何借助；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）間交換連接；

（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；

（4）通過網上論壇、BBS進行宣傳；

（5）通過新聞組進行宣傳；

（6）在公司名片等對外資料中標明網址；

（7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳；

（8）借助傳統媒體進行適當宣傳。

注：有關推廣的計劃另行制定。

4.網絡營銷效果評估及改進

推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我

們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

評估內容包括：

（1）公司建設是否成功，有哪些不足；

（2）推廣是否有效；

（3）網上客戶參與度如何？分析原因；

（4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何；

（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

評估指標主要有：

訪問人數、訪問者________地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內

容、所提意見等等。

5.全面網絡營銷實施

在此階段我們將展開全面的有計劃網上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調

查、資料收集、面向用戶單位的網上公關、面向現有用戶的網上使用咨詢、客戶

服務、面向同行的競爭資料收集及監控、面向開發人員的技術交流、面向經銷商

的調查及管理等等。我們將充分利用現有條件開展可行的營銷活動。

6.使網絡營銷與公司管理融為一體

網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影

響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公

司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：

促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，

提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。

這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式

等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

總之，網絡營銷的開展是一項艱巨而又復雜的工作，絕非建收Mail如此簡

單。好的效果需要扎實的工作積累，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信，

本公司網絡營銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成

功。

網絡營銷策劃方案 篇4

1、前言

1、1時代背景與方向

在當今網絡信息時代的環境下，市場的形態時刻都在發生著巨大的演變。虛

擬市場(或信息市場)作為這一時代演變的產物之一。突破了許多傳統市場的限

制，為新一輪市場營銷和經營活動奠定了基礎。虛擬市場表現為交易直接化、市

場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式出現、交易范圍全球化等;市場競爭者

面臨較低的市場進入壁壘、競爭比傳統環境更加激烈、競爭焦點的多樣化。網絡

營銷方案策劃書。網絡營銷的范圍大大地突破了原商品銷售范圍和消費者群體、

地理位置半徑和交通便利條件劃界的營銷模式，產品交易會沒有了地點和統一時

間的概念，取而代之的是一個網址和客戶希望的任何時間，群體集會變成了個體

根據自己的需要來訪問和處理;消費者了解商品信息的途徑演變為主動在網上搜

尋信息和被動地從傳媒接受信息并重等。

1、2行業背景與方向

當我們走進超市就會看到許多休閑食品琳瑯滿目，包裝新穎、時尚，而消費

者的購買更是絡繹不絕。休閑食品已悄然成為今天的消費新寵。我國休閑食品市

場容量已達到300億元左右。雖然市場增長迅速，但我國平均每人消費量僅為

22、6克，遠低于發達國家人均消費2、7千克的消費水平。中國的人口基數大、

消費層次豐富，休閑食品正醞釀著許多新的市場機會，消費潛力巨大。

然而，從另一個層面觀察我們發現由于休閑食品種類繁多，休閑食品行業市

場集中度并不高，全行業前十強企業只占據三成銷售份額。網絡營銷方案策劃書。

在韓國銷量很小的南瓜籽、杏仁等。現在是中國的消費者食用最多的休閑食品。

表明中國消費者的休閑食品觀念還停留在發展的初期。休閑食品市場還處在完全

競爭狀態，沒有領導品牌，遠未形成像方便面。食用油和飲料等食品品類壟斷競

爭的市場格局。對眾多休閑食品企業來說，市場機會均等，能否快速做大市場規

模，主要取決于對該市場領域的理解和把握。

一方面，目前借助超市等實體店的傳統營銷模式在對休閑食品進行進一步推

廣時所起的作用已經局限。

另一方面，隨著網絡科技的興起，網絡銷售和網上購物逐漸熱門起來。休閑

食品的網絡消費正醞釀著許多新的市場機會，消費潛力巨大。如何利用互聯網進

行休閑食品的推廣和營銷就顯得尤為重要。

當然，面對休閑食品的網絡營銷，機遇和挑戰是并存的。在新的市場環境下，

網絡營銷會面臨重新檢驗營銷目的、優先權、戰略和策略的挑戰。銷售將逐步轉

向以網絡營銷為主。it技術與營銷的關系需要重新定位，網絡信息技術與傳統

媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業帶來巨大的價值。網絡環境

下的營銷根本原則是:利用網絡建立以顧客價值創新為核心的營銷模式，通過網

絡強化與顧客間的互動，利用網絡充分挖掘現有資源撬動潛能等。

2、市場分析

2、1網絡營銷的外部環境

2、1、1競爭環境的變化

1、市場進入壁壘較低?；ヂ摼W的開放性使任何一個創業者無須投入較多的

資源就能參與競爭，在這種環境下，每個人的機會是均等的，他們都可以通過創

新型營銷獲得超常規的發展。休閑食品的經營者通過網絡可以省去了店面租金和

大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實力低的經營者進入市場，同時也降低

了商品的成本。

2、競爭比傳統環境更激烈。在網絡經濟環境下，消費者能以最低成本獲取

必要的信息，從而有更多的選擇機會和表達機會。在互聯網上，信息基本都是共

享的，在競爭商家人數增加信息資源相同，且沒有店面優勢的情況下，競爭會更

加劇烈。

3、競爭焦點多樣化。網絡環境下的競爭焦點除了產品內在質量和服務，還

包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。

2、1、2時空觀念的變化

1、網絡可以跨越時間約束進行全天候的信息交換，因此人們的活動可以不

按既定的時間程序安排。

2、出于世界任何一個地理位置的客戶，只要上網就可以獲取有關的信息，

因此在空間上沒有了地域的概念。

2、1、3市場形態的變化

虛擬市場只需提供商品信息，就可供客戶進行挑選和購買，它既沒有資金的

占用，也沒有貨物的積壓。其最大競爭優勢為能夠在無限擴大市場“陳列”商品

數量的同時，又不會對經營者形成任何負擔。虛擬市場擁有交易直接化、市場多

樣化和個性化、一對一或微營銷形式和交易范圍全球化等特點，這些特點正是經

營者所追求的和市場營銷努力所期望實現的。

2、2網絡營銷的虛擬環境

2、2、1營銷理念的變化

互聯網打破了地域分割，縮短了流通時間，降低了物流、資金流、及信息流

傳輸處理成本，使生產和消費更為貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和余地，

從而提高了市場營銷的形態效用、空間效用、時間效用、價值效用與信息效用。

而且，此時的客戶在選擇產品時表現出明顯的“個性化”特征，能否快速響應客

戶的個性化需求變化，決定了企業在激烈的市場競爭中能否生存和發展。因此必

須以“客戶”所代表的市場為導向、“客戶滿意度”為發展最重要的指標，提高

產品更新換代、內容更新、信息查詢與交互、物流等的速度。提升誠信度盡力良

好的商譽形象，提供優質的服務，維系、改善并擴充與客戶的關系。

2、2、2網絡營銷帶來的挑戰，網絡營銷面臨重新檢驗營銷目的、優先權、

戰略和策略的挑戰，需要重組項目、重新利用媒體組合、重新安排員工，甚至替

代某些員工，代之以互動媒體專家。整個營銷要學習并掌握信息傳播和回應管理

的方式，營銷資源傾向于網絡，銷售重新定位，新舊媒體一體化趨勢，it技術

與營銷關系重新定位等等。

手機網絡營銷方案策劃書

一、前言

在當今世界快速的發展中，為了方便大家隨時隨地更好更快的交流，于是手

機順應時代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現了大至諾基亞，三星，索愛，小

至國內的魅族，oppo等手機生產企業。

互聯網已經越來越多的影響我們的生活，互聯網就像一個通往世界的窗口，

它使這個世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機與互聯網有機地結

合了起來，通過手機應用互聯網引用，通過互聯網宣傳手機，這成為廠家的重中

之重。htc雖然有公司自己的雖然在國際上算是一家知名的手機企業，但在中國

大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內地的全資子公司，輪知名度，卻還比

不上諾基亞，三星，索愛等老牌手機生產企業。而且htc的銷售方式更多的是和

電信運營商進行捆綁銷售，這樣一來更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網絡營

銷的方式，推廣這個品牌，使之成為大眾為之熟悉，了解，喜愛的品牌成為我們

的目標。

二、企業概況

htc公司由董事長王雪紅，董事暨宏達基金會董事長卓火土，與總經理兼執

行長周永明于1997年所創立。多年來，htc在全球知名通訊大廠背后默默努力，

讓這些知名大廠的產品得以在全世界的市場上發光和發熱。htc與主要的行動

裝置品牌業者建立了獨特的合作關系，包括歐洲五家領先業界的電信公司、美國

最大的四家，以及亞洲許多正快速成長的電信業者。htc同時也透過領先業界的

oem合作伙伴，將產品推向市場，并從六月起發展自己的htc品牌。htc是行動

裝置業界中成長最快速的企業之一，并在過去幾年中，深獲消費者的肯定。美國

商業周刊更評選htc為亞洲地區科技公司表現最佳的第二名，并在將該公司列為

全球排名第三的科技公司。

htc在大陸創辦了著名的多普達通訊公司，該公司位于武漢市，以生產智能

手機著稱，絕大部分使用微軟的mobile系統。在谷歌宣布將推出自己的操作系

統后，htc抓住機會和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手機，一舉成名。成為世

界上智能手機新星。

三、網絡營銷環境分析

(一)產品分析

手機自誕生以來，經歷了幾次升級浪潮，第一次是的彩屏化，第二次是-的

手機多媒體化，包括手機照相和彩鈴，第三次則是手機的移動寬帶和移動運算化，

也就是智能手機化。

htc作為一家手機生產企業，主要以生產智能機為主。而在生產的智能機種，

主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統為主。

htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權，由于htc在wm系統的發

展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認可，他們之間的合作關系進一步

加強。現在htc是windowsmobile的主要客戶，壟斷了windowsmobile手機80%

的市場份額。11月，htc發表了旗艦機型hd的最新升級版本htc——hd2，使用

了1ghz的cpu和電容觸控屏幕，將wm手機的硬件配置推向了一個新的高度。

最早的基于android系統的手機是g1就是htc生產的。谷歌的android手

機操作系統面市僅一年，其市場份額已經達到7%，android更為htc帶來了許多

人氣。作為android系統的最早應用者，htc在這方面積累了比其他手機廠商更

多的經驗。目前生產的android系統手機中，起碼有一半是htc生產的。，htc

發表其有史以來引起最大轟動以及爭議的手機htc——hero。該手機首度采用了

htcn界面，與android系統搭配使用，給消費者幾近完美的使用體驗。

(二)行業競爭狀況分析

第三季度，全球智能手機出貨量達到了4330萬部，同比增長4、2%，環比

增長3、2%。

廠商諾基亞rim蘋果htc三星其他合計

09q3出貨量(萬部)4

09q3份額37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%

08q3出貨量(萬部)1

08q3份額37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%

同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%

(數據由市場咨詢顧問和服務提供商idc提供)

由圖可以看出，在智能手機市場領域，諾基亞依然是目前全球智能手機市場

的老大，第三季度的份額依舊為37、9%，比去年同期提高了0。8個百分點。排

名第二的是rim，rim公司繼續憑借黑莓新機增長了其市場份額，從同期的14、

6%升至第三季度的19%，打敗iphone，搶下第2名的寶座。蘋果公司憑借iphone

的廣受歡迎已經坐穩了智能手機市場前三的寶座，其第三季度依然出貨940萬

部，份額達到17、1%，聯手中國聯通，蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增

長。

htc在第三季度的份額增長率14、7%，市場份額占到了5、6%，雖然在數據

上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個新興的品牌，能取得這樣的成績已經難

能可貴。

而且諾基亞，rim和蘋果公司多具有自己的智能手機操作系統，多不涉足wm

系統和android操作系統。由此可以見出htc公司在wm系統和android系統上

所具有的優勢，其他公司在wm系統和android系統上還無法和htc競爭。我們

可以預見隨著wm系統和android系統的發展，htc也將取得長遠的發展，之后

所占的市場份額也將也來也大，競爭力也將也來也強。

(三)消費者市場和購買行為分析

智能手機發展的推動力不僅來自消費者的需求，也來自廠家和運營商的需

求。根據權威機構的預測，的智能手機銷量可能會超過2億部。年輕人是智能手

機消費的主要群體之一，而學生又是年輕消費者中的大多數。學生思想前衛，追

求時尚，追求手機的多樣化，而且對價格的敏感度較高。據權威數據顯示，學生

平均手機更換率為5個月一次，而學生購買手機著重學習，娛樂，游戲等豐富功

能。同時，隨著社會的進步和人民物質需求的發展，獨特的個性追求、強大的網

絡功能也漸漸成為主流。一款智能手機，只要它符合消費者的需求，就能獲得成

功。

(五)swot分析

swot分析中，優劣勢分析主要是著眼于htc自身的實力及其與競爭對手的

比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環境的變化及對htc的可能影響上。

通過swot分析，可以幫助htc把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的

地方。

網絡營銷策劃方案 篇5

一、時間：

1月1日-12月31日

二、年度目標：

1、完成品牌建設(改版)。

2、完成對診斷、優化，增強用戶體驗、方便運營推廣。

3、整合各種網絡推廣方法。結合社會熱點、事件進行炒作，利用差異化的

傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的

正面形象，為企業戰略方向提供支持。

4、控制網絡推廣費用，實現精準營銷，增加非付費廣告點擊的比重。

5、完成品牌新聞報道超過25個行業以上的10篇，報道超過15個行業以上

的8篇，社區論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼

子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。

6、實現訪問量達到40萬人，行業論壇社區貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文

行業轉載400余次。

7、安裝網上監控代碼，對流量等數據進行有效的監控、分析、優化。實現

在行業談季日均訪問量大于800人，行業旺季日均訪問量大于1200人，并對網

絡客戶的轉化率進行跟蹤統計。

三、度具體工作安排表：

我司網絡推廣將分四個階段進行(3個月為一個階段)

第一階段：1月1日-3月30日

1、完成品牌制作(改版)，整合相關內容并添加完畢。

2、對全面優化，重點針對搜索引擎優化(第一階段)，實現企業主要“關鍵

詞”搜索自然排名居于前列。

3、分析網民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關鍵詞，

并整合相關宣傳推廣內容。

4、配合企業年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺，并制

定品牌軟文內容年度性方案。

5、篩選出較有影響力的20個論壇社區平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性

方案。

6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發布、攢寫貼子并發布論壇社區等方式進

行推廣宣傳。

7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責跟進清理網絡侵權行為及

品牌負面報道。

8、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。

9、完成訪問量6萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數15萬人，品牌新聞報道

60篇以上，實現alexa網綜合排名在90萬內，PR值保持為4，跳出率低于30%，

轉化率高于1%

10、每周、每月總結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并制定相

關優化建議方案。

第二階段：4月1日-6月30日

1、重點針對搜索引擎進行優化(第二階段)，實現我司主要 “關鍵詞”居于

搜索引擎前列。

2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，

并完成各網絡媒體的發布、更新等工作。

3、針對公司五一”促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。

4、調整、優化付費廣告，(注：由好好推網絡工作室提供，轉載請注明出處)。

5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權

行為及品牌負面報道。

6、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。

7、執行公司安排的其它事務。

8、完成訪問量9萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數25萬人，品牌新聞報道

80篇以上，實現Alexa綜合排名在70萬內，PR值保持為4，跳出率低于25%，

轉化率高于1%。

9、 周結、月結、半年總結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并

制定相關優化方案。

第三階段：7月1日-9月30日

1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，

并完成各網絡媒體的發布、更新等工作。

2、針對公司“十一”促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。

3、調整、優化付費廣告宣傳。

4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權

行為及品牌負面報道。

5、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。

6、執行公司安排的其它臨時性事務。

7、完成訪問量11萬人，論壇發貼200篇，瀏覽人數35萬人，品牌新聞報

道80篇以上，實現Alexa綜合排名在50萬內，PR值升級為5，跳出率低于22%，

轉化率高于1%。

8、周結、月結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優

化方案。

第四階段：10月1日-12月31日

1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，

并完成各網絡媒體的發布、更新等工作。

2、針對公司“十一”促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。

3、調整、優化付費廣告宣傳。

4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權

行為及品牌負面報道。

5、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。

6、執行公司安排的其它臨時性事務。

7、完成對各競爭對手網絡推廣的比較、分析及總結。

8、完成訪問量13萬人，論壇發貼200篇，瀏覽人數45萬人，品牌新聞報

道120篇以上，實現Alexa綜合排名在30萬內，PR值升級為6，跳出率低于20%，

轉化率高于1%。

9、周結、月結、年結，并針對下一年度制定網絡推廣計劃。

網絡營銷策劃方案案例2

雀巢推出“史上第一支可以剝開吃的冰淇淋”，一時之間在微博上瘋傳，造

成一個很好的營銷策劃方案。關于笨nana的價格，哪里可以買到這款史上最獨

特的冰淇淋，笨nana的幾種吃法等一系列話題同時被制造出來，并在微博上引

起熱烈討論并引起瘋狂轉載。“像香蕉一樣可以剝開吃的冰淇淋”引起了眾多微

博博友的好奇心。新奇的吃飯，可愛的外表，網友的好奇加上雀巢精心引導的微

博營銷，微博上關于這款冰淇淋的相關信息超過38萬，就此捧紅了笨nana。