培訓師提高課量的9大招

培訓師提高課量的9大招-實戰

篇

培訓師提高課量的9大招--實戰篇

第一招——身份改變

從培訓師的身份變成老板的身份，培訓師往往把

自己當成了產品，很難跳出自己的固有思維，一

切都是等待的營銷方式，如果培訓師是產品，那

么培訓機構不就成了人販子？當然這是笑話，如

果咱們把自己當做老板，那么一切的營銷方式將

會有很大的改變：首先我們會考慮我們的產品，

也就是課程，是否有市場，就會站在客戶的角度

來考慮課程的市場接受度，市場的需求大小；第

二就會考慮員工，也就是課程銷售人員，那就是

合作機構的課程銷售代表，他們是否會賣，是否

愿意賣，我們是否可以幫助他們把自己的課程賣

的好？第三就會考慮市場投資，任何一個老板都

會考慮在產品的營銷上做投資，投資主要在產品

的包裝和知名度上，沒有知名度的產品，是很難

有更多的渠道商跟我們合作，即使跟我們合作的

渠道商也很難把產品銷售給客戶，所以市場一定

要做，當然我們不是土豪，我們必須花最少的投

資，再最有效的地方！

這一招一旦做到，課量將會有永久性的保障！

第二招——認準客戶

從培訓機構采購我們的課程，到銷售員賣我們的

課程，再到企業決策人購買我們的課程，最后到

企業學員學習課程，這其中有四類客戶群體：機

構采購方、課程銷售人、企業決策人、企業受益

者；而與我們第一次發生關系的往往是機構的采

購方，所以作為培訓師的我們在營銷上應該更大

程度的把自己的客戶定義為機構采購方，作為機

構應該會選擇哪一類的課程，喜歡什么樣的培訓

師很重要，這才是他們選擇我們的理由，而不要

把苗頭全部指向受益方，結果只能是竹籃打水一

場空！

這一招一旦做到，合作渠道將會明顯提高！

第三招——協助銷售

名醫不賣藥，名師不賣課，這個道理人人都懂，

所以作為培訓師自己不應該成為賣課的身份，往

往課量不多的老師天天研究自己怎么把課賣好，

您越是想賣好，就越是沒課，因為您根本沒時間

花在研究產品上，作為培訓師只需要把課講好就

把課賣好，這才是老板所謂，很多已經跟我們合

作的機構，盡管有很多，但是往往他們都沒有再

賣咱們的課，為何？一是因為他們不會賣，而是

因為他們不愿意賣！作為產品的研發者的培訓師

們，我們最了解我們的產品，如果我們能把我們

產品的精髓做成手冊，再教給所有合作的機構，

另外在想辦法提高機構的利益，這樣就能調動銷

售員的積極性，主動的賣咱們的課，這樣我們合

作的機構才是有效的渠道商！

這一招一旦用好，課量短時間內就會有明顯上

升！

第四招——提高渠道層次

往往中小型機構是因為有了訂單，再找老師，而

大型機構是有了合作老師再推課，這是邏輯上的

本質區別，如果我們手上能合作到3家以上的大

型機構，那真的是衣食無憂了，那么如何跟大型

機構合作呢？大型機構合作的老師是有高標準

的，有選擇性的，往往需要深度了解老師，并且

需要見面面談，作為培訓師，我們每年全國各地

的出差，可以借這個自身的優勢，每去一個地方，

都提前打聽一下在當地做的非常不錯的機構，最

好有個中間人介紹，您親自上門拜訪，見面溝通，

如果您有這個習慣，我想一年下來，3家機構合

作沒有任何問題；

這一招一旦用好，帶來的結果會讓人喜出望外！

第五招——用好學員

培訓師最大的資源就是學員，往往做了多年培訓

師的朋友目前還沒有形成良性的課程營銷體系，

那就一定是學員沒有用好，如果一年50天課，

一天50個學員，那就是2500個人脈資源，每位

學員帶來10位二度人脈，那就是25000個總人

脈資源，如果再考慮三度人脈，那就是不可估計

的人脈數量，但往往因為中介插再中間，讓咱們

兩面為難，必須要突破這一關口，擴張自己的人

脈圈，學員身上有兩大非常重要的關鍵，第一就

是能幫助我們吸引潛在的巨大的人脈資源，如果

一旦用好，后期的價值是無窮的；第二就是學員

的嘴對我們很有幫助，那就是口碑，口碑不是被

動的，而應該主動讓學員開口給好評，無論是截

圖，還是視頻都是我們后期做宣傳的最佳見證素

材，其效果比傳統的授課視頻，學員合影要好一

千倍！

這一招一旦用好，帶來的價值將是終身受益的！

第六招：——用好微信

微信時代的到來，到不是因為微信改變了世界，

而是微信改變了人們的習慣，微信是一個強關系

溝通工具，作為維護客戶是最佳選擇，微信就相

當于您的電視臺，但往往很多人，把自己的微信

做成了購物頻道，試問誰會一打開電視就鎖定購

物頻道呢？作為傳到授業解惑的培訓師們，就應

該把微信做成學習頻道，用以維護我們的新老客

戶，把微信打造成一個自己的自媒體圈子，培訓

師平時很忙，沒有時間做其他事，但是玩玩手機

的時間還是有的吧，吃飯、上廁所、等飛機、睡

覺前這些零零碎碎的時間，如果我們用來玩微

信，維護客戶，一定是可以的！但是維護一定要

有系統，我建議做成電視劇一樣，一定要提前有

策劃，有主題，有主角，讓您的微信粉絲喜歡上

您的微信，愛上您的頻道！如果微信再產生裂變，

將會帶來非同凡響的價值啊！

這一招一旦用好，課量只會上漲，不會下降！

以，我建議一個老師必須有一個自己的2000人

QQ群，一個自己的微信公眾號，作為魚塘，這

樣，無論我們在哪做推廣，做宣傳，一定要把所

有的流量引向魚塘，然后再有我們不斷的維護，

參考第6招，就可以讓魚塘不斷壯大！

這一招一旦用好，會發現推廣真的有效！

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