2023年機電設(shè)備行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

2024年3月5日發(fā)(作者：小學生詩詞)

機電設(shè)備行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告 1

目錄

概述 ..........................................................................................................................................................................4

一、機電設(shè)備行業(yè)政策環(huán)境 ............................................................................................................................5

(一)、政策持續(xù)利好機電設(shè)備行業(yè)發(fā)展 .............................................................................................5

(二)、行業(yè)政策體系日趨完善 ................................................................................................................5

(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 ............................................................................................6

(四)、宏觀環(huán)境下機電設(shè)備行業(yè)定位 ..................................................................................................6

(五)、“十三五”期間機電設(shè)備業(yè)績顯著 ...............................................................................................7

二、2023-2028年機電設(shè)備產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 .......................................................................................7

(一)、樹立機電設(shè)備行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念 ..........................................................................................7

(二)、確定機電設(shè)備行業(yè)市場定位，產(chǎn)品定位和品牌定位 .........................................................8

1、市場定位 .......................................................................................................................................8

2、產(chǎn)品定位 .......................................................................................................................................9

3、品牌定位 .................................................................................................................................... 10

(三)、創(chuàng)新力求突破 ............................................................................................................................... 11

1、基于消費升級的技術(shù)創(chuàng)新模型 ........................................................................................... 11

2、創(chuàng)新促進機電設(shè)備行業(yè)更高品質(zhì)的發(fā)展 ........................................................................ 12

3、嘗試格式創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 .................................................................................................... 13

4、自主創(chuàng)新+品牌 ........................................................................................................................ 13

(四)、制定宣傳方案 ............................................................................................................................... 15

1、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器 .............................................................. 15

2、學習通過出色的品牌視覺設(shè)計突出品牌特征 ............................................................... 15

3、學會利用互聯(lián)網(wǎng)營銷 ............................................................................................................. 16

三、2023-2028年機電設(shè)備企業(yè)市場突破具體策略 ........................................................................... 16

(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高機電設(shè)備產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 .......................... 16

(二)、使用機電設(shè)備行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 ...................................................... 17

(三)、實施機電設(shè)備行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 ................................... 17

(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系 ............................................................... 17

(五)、實施線上線下融合，深化機電設(shè)備行業(yè)國內(nèi)外市場拓展 ............................................ 17

(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略 ...................................................................................... 18

四、機電設(shè)備企業(yè)戰(zhàn)略目標 ......................................................................................................................... 19

五、2023-2028年機電設(shè)備業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 ........................................................ 19

(一)、2023-2028年機電設(shè)備業(yè)市場運行動態(tài)分析 .................................................................... 19

(二)、現(xiàn)階段機電設(shè)備業(yè)存在的問題 ............................................................................................... 20

(三)、現(xiàn)階段機電設(shè)備業(yè)存在的問題 ............................................................................................... 20

(四)、規(guī)范機電設(shè)備業(yè)的發(fā)展 ............................................................................................................. 22

六、機電設(shè)備行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2023-2028） ................................................................................. 22

(一)、機電設(shè)備業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位 ............................................................................. 23

(二)、機電設(shè)備跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸 ........................................................................................................ 23

(三)、機電設(shè)備企業(yè)資本計劃分析 .................................................................................................... 23

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(四)、機電設(shè)備業(yè)的融資問題 ............................................................................................................. 24

(五)、加強機電設(shè)備行業(yè)人才引進，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu) ................................................................... 24

七、關(guān)于“十四五”機電設(shè)備業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議 ............................................................................ 25

(一)、機電設(shè)備業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介 ....................................................................................... 25

1、機電設(shè)備業(yè)的社會化 ............................................................................................................. 25

2、大規(guī)模的機電設(shè)備業(yè) ............................................................................................................. 26

(二)、“十四五”期間機電設(shè)備業(yè)的市場應(yīng)用方向 ......................................................................... 26

(三)、十四五”期間機電設(shè)備業(yè)的發(fā)展重點 .................................................................................... 27

八、機電設(shè)備行業(yè)多元化趨勢 .................................................................................................................... 27

(一)、宏觀機制升級 ............................................................................................................................... 27

(二)、服務(wù)模式多元化 ........................................................................................................................... 28

(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 ............................................................................................................. 28

(四)、社會化特征增強 ........................................................................................................................... 28

(五)、信息化實施力度加大 ................................................................................................................. 28

(六)、生態(tài)化建設(shè)進一步開放 ............................................................................................................. 29

1、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 .............................................................................................. 29

2、開放平臺,共建生態(tài) ................................................................................................................. 29

(七)、呈現(xiàn)集群化分布 ........................................................................................................................... 30

(八)、各信息化廠商推動機電設(shè)備發(fā)展 .......................................................................................... 30

(九)、政府采購政策加碼 ...................................................................................................................... 31

(十)、個性化定制受寵 ........................................................................................................................... 31

(十一)、品牌不斷強化 ........................................................................................................................... 31

(十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標配“風生水起“ ....................................................................................... 32

(十三)、一體式服務(wù)為發(fā)展趨勢 ........................................................................................................ 32

(十四)、政策手段的獎懲力度加大 .................................................................................................... 32

九、未來機電設(shè)備企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施......................................................................................... 33

(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu) ................................................................................. 33

(二)、加強人才培養(yǎng)和引進 ................................................................................................................. 34

1、制定總體人才引進計劃......................................................................................................... 34

2、渠道人才引進 ........................................................................................................................... 35

3、內(nèi)部員工競聘 ........................................................................................................................... 35

(三)、加速信息化建設(shè)步伐 ................................................................................................................. 35

十、機電設(shè)備業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 ...................................................................................................... 36

(一)、機電設(shè)備業(yè)發(fā)展特點分析 ........................................................................................................ 36

(二)、機電設(shè)備業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) .................................................................................................... 37

(三)、機電設(shè)備業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點 ............................................................................... 37

1、機電設(shè)備業(yè)縱向延伸分析 .................................................................................................... 37

2、機電設(shè)備業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析 ...................................................................................... 38

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概述

近年來，機電設(shè)備行業(yè)市場火爆，其應(yīng)用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術(shù)、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了機電設(shè)備的應(yīng)用場景。一方面，進一步提升機電設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈中的原材料和供應(yīng)商，有利于產(chǎn)業(yè)源頭的轉(zhuǎn)型升級，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面，機電設(shè)備技術(shù)、品質(zhì)、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)。進一步滿足用戶新需求的升級和質(zhì)量提升，都有利于行業(yè)的進一步發(fā)展。多方的推動，導致了機電設(shè)備應(yīng)用的爆發(fā)式發(fā)展。

那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，機電設(shè)備行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領(lǐng)更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關(guān)系到機電設(shè)備公司未來五年甚至十年的發(fā)展。

本文主要分析未來五年機電設(shè)備行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內(nèi)告訴機電設(shè)備行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。

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一、機電設(shè)備行業(yè)政策環(huán)境

(一)、政策持續(xù)利好機電設(shè)備行業(yè)發(fā)展

政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網(wǎng)＋機電設(shè)備、大數(shù)據(jù)與智能化應(yīng)用均進入實質(zhì)性落地階段,業(yè)務(wù)創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質(zhì)公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為機電設(shè)備行業(yè)前景將會更加遼闊。

(二)、行業(yè)政策體系日趨完善

近年來,國內(nèi)機電設(shè)備產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。

2019年,國務(wù)院依次出臺三項與機電設(shè)備緊密相關(guān)的政策文件,為機電設(shè)備發(fā)展奠定了關(guān)鍵的政策基礎(chǔ)；同時中央網(wǎng)信辦發(fā)布了關(guān)于機電設(shè)備管理的文件,在機電設(shè)備行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對機電設(shè)備業(yè)務(wù)形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務(wù)業(yè)務(wù)的概念,相關(guān)市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；工信部于2019年發(fā)布《機電設(shè)備發(fā)展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關(guān)于機電設(shè)備發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務(wù)和保障措施。

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(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升

在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。

同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對機電設(shè)備領(lǐng)域的大力投入,國內(nèi)機電設(shè)備技術(shù)專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領(lǐng)先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開機電設(shè)備專利已達4000多例,明顯領(lǐng)先其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著增強也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅實的基礎(chǔ)。

(四)、宏觀環(huán)境下機電設(shè)備行業(yè)定位

產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務(wù)區(qū)別較大

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(五)、“十三五”期間機電設(shè)備業(yè)績顯著

機電設(shè)備因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設(shè)機電設(shè)備,重點應(yīng)關(guān)注底層基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),進而充分發(fā)揮機電設(shè)備的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。

未來, 運轉(zhuǎn)高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是機電設(shè)備的建設(shè)可帶來的效應(yīng)。立足機電設(shè)備建設(shè)構(gòu)建完善可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和保障體系,為豐富的信息化應(yīng)用奠定扎實的全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到充分有效利用。信息應(yīng)用將覆蓋社會、經(jīng)濟、環(huán)境、生活等各個層面,使機電設(shè)備的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉(zhuǎn)變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。

2018年開始,中央就高度重視營商基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè),圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與機電設(shè)備發(fā)展密切相關(guān)的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應(yīng)都應(yīng)該順應(yīng)市場發(fā)展趨勢,同時結(jié)合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。

二、2023-2028年機電設(shè)備產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析

(一)、樹立機電設(shè)備行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念

隨著技術(shù)的飛速發(fā)展，市場在不斷變化，許多公司采用新產(chǎn)品的 7

速度也在加快，新的包圍圈正在形成。機電設(shè)備行業(yè)中的公司必須具有“突破再突破”的概念。

1、技術(shù)部門和市場營銷部門對國內(nèi)外機電設(shè)備行業(yè)的技術(shù)和消費市場進行了詳細調(diào)查，以確定該行業(yè)的發(fā)展方向。

2、在論證的基礎(chǔ)上，做出突破機電設(shè)備產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的決定：研發(fā)符合市場方向的產(chǎn)品，并形成自身產(chǎn)品的優(yōu)勢（進一步明確了技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展思路:高端/中端/低端市場）。

(二)、確定機電設(shè)備行業(yè)市場定位，產(chǎn)品定位和品牌定位

機電設(shè)備行業(yè)市場定位，產(chǎn)品定位和品牌定位是三個主要的營銷定位。任何成功的產(chǎn)品營銷都必須有一個準確的定位，以適應(yīng)這一階段，例如王老吉的“怕上火”，農(nóng)夫山泉的天然水，舒膚佳殺菌劑，阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺等，定位是成功營銷的第一步。

1、市場定位

機電設(shè)備行業(yè)的市場定位是指競爭對手現(xiàn)有機電設(shè)備產(chǎn)品在市場中的位置，在某種程度上，消費者或用戶重視產(chǎn)品的某些特性，靈活性和核心利益。創(chuàng)造公司產(chǎn)品獨特，令人印象深刻和獨特的個性或形象，并通過一系列特定的營銷組合將這種形象快速，準確，生動地傳遞給客戶，并影響客戶對產(chǎn)品的整體感覺。

比如機電設(shè)備市場可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定經(jīng)濟基礎(chǔ),對新事物有較強的接受力,追求高品質(zhì)的生活的客戶群體。

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2、產(chǎn)品定位

機電設(shè)備行業(yè)目標市場定位（簡稱市場定位）是指公司對目標消費者或目標消費者市場的選擇；產(chǎn)品定位是指公司對應(yīng)于滿足目標消費者或目標消費者市場的哪種產(chǎn)品。從理論上講，應(yīng)該首先進行市場定位，然后再進行產(chǎn)品定位。 機電設(shè)備行業(yè)產(chǎn)品定位是選擇目標市場并集成公司產(chǎn)品的過程，即將市場定位公司化和產(chǎn)品化的工作。

可以使用：機電設(shè)備行業(yè)產(chǎn)品差異定位方法，主要靈活性定位方法，興趣定位方法，用戶定位方法，使用定位方法，分類定位方法，特定競爭對手的定位方法，關(guān)系定位方法，問題定位方法等。方法用于定位。但是無論哪種定位，定位的基本方法都是比較，即性價比。它不僅是產(chǎn)品性能和產(chǎn)品價格的比較，也是客戶收入和付款的比例。客戶的利益可能是心理上的或服務(wù)上的。

機電設(shè)備行業(yè)產(chǎn)品定位必須遵循兩個基本原則，即適應(yīng)性原則和競爭力原則。

適應(yīng)性原則包括兩個方面。首先，機電設(shè)備行業(yè)的產(chǎn)品定位應(yīng)適應(yīng)消費者的需求，投資他們喜歡的東西，然后將其提供給他們，以建立產(chǎn)品形象并促進購買行為；第二個是機電設(shè)備行業(yè)的產(chǎn)品。定位應(yīng)適應(yīng)人力，財力，物力等企業(yè)自身資源配置的條件，以保質(zhì)保量及時平穩(wěn)地達到市場地位。

競爭原則也可以稱為差異原則。在機電設(shè)備行業(yè)中的產(chǎn)品定位不能是一廂情愿的，必須根據(jù)市場上同一行業(yè)中競爭對手的情況（例如競爭對手的數(shù)量，他們各自的優(yōu)勢以及產(chǎn)品的不同市場地位等）來確 9

定。降低競爭風險并促進產(chǎn)品銷售。例如，公司B的產(chǎn)品服務(wù)于較高收入的消費者，而公司A的產(chǎn)品則定位于服務(wù)于低收入者； B公司的產(chǎn)品之一是杰出的，而A公司的產(chǎn)品又被定位為其他產(chǎn)品。在靈活性方面，形成了產(chǎn)品差異化的特征。 “人無我有，人有我優(yōu)”是這種競爭原則的應(yīng)用的具體體現(xiàn)。

可以看出，機電設(shè)備行業(yè)的產(chǎn)品定位基本上取決于四個方面：產(chǎn)品，公司，消費者和競爭者，即產(chǎn)品的特征，公司的創(chuàng)新意識，消費者的需求偏好，以及競爭對手產(chǎn)品的市場地位。如果協(xié)調(diào)正確，則可以正確確定產(chǎn)品狀態(tài)。

3、品牌定位

機電設(shè)備行業(yè)品牌定位是根據(jù)市場定位和產(chǎn)品定位，根據(jù)特定品牌的文化定位和個性差異做出的業(yè)務(wù)決策。這是建立與目標市場相關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。

機電設(shè)備行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現(xiàn)。企業(yè)一旦選擇了目標市場，就必須設(shè)計和塑造自己的相應(yīng)產(chǎn)品，品牌和企業(yè)形象，以贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，而品牌是公司傳播產(chǎn)品相關(guān)信息的基礎(chǔ)，因此品牌也是消費者購買產(chǎn)品的主要依據(jù)，因此品牌成為產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的橋梁。消費者，品牌定位也成為市場定位的核心和集中表現(xiàn)。

消費者具有不同的類型，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。公司的機電設(shè)備行業(yè)品牌定位必須從主觀和客觀條件和因素出 10

發(fā)，以找到滿足競爭目標要求的目標消費者。根據(jù)細分市場中的特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，并完善品牌定位。消費者的需求在不斷變化，公司還可以根據(jù)時代的進步和新產(chǎn)品的發(fā)展，引導目標消費者產(chǎn)生新的需求并形成新的品牌定位。機電設(shè)備品牌定位必須打動客戶的心，并喚起他們的內(nèi)在需求。這是機電設(shè)備品牌定位的重點。

(三)、創(chuàng)新力求突破

只有創(chuàng)新者才能進步，只有創(chuàng)新者才能強大，只有創(chuàng)新者才能贏。

“科技是第一生產(chǎn)力”，一個好的公司只能規(guī)模化，高質(zhì)量，一個強大的公司必須依靠技術(shù)的創(chuàng)新和應(yīng)用，機電設(shè)備行業(yè)公司也是如此。

1、基于消費升級的技術(shù)創(chuàng)新模型

90年代以后甚至00年代以后已經(jīng)成為社會消費的主要人群。一方面，這群人完全崇拜技術(shù)，對技術(shù)沒有抵抗力。技術(shù)因素已被整合到消費者的骨頭中，可以被視為技術(shù)蔓延。另一方面，機電設(shè)備創(chuàng)新需求只有依靠科技創(chuàng)新才能解決個性化政府與規(guī)模化工業(yè)生產(chǎn)之間的矛盾，才能實現(xiàn)衣食富足，有求必應(yīng)的順應(yīng)時代潮流的智能化景象。

中國經(jīng)濟正在從投資主導型向消費主導型轉(zhuǎn)變，機電設(shè)備技術(shù)創(chuàng)新必將導致消費升級。借助技術(shù)創(chuàng)新，出現(xiàn)了許多新類別，新服務(wù)和新模式。不斷變化的消費習慣，變革的消費模式以及重塑消費過程，催生了各種消費形式的興起，例如跨地區(qū)跨境，在線和離線以及經(jīng)驗 11

分享。

基于消費升級的機電設(shè)備技術(shù)創(chuàng)新模型仍然是創(chuàng)新烈士的方向。無論技術(shù)如何發(fā)展，它仍然是一種工具。品牌的生存和發(fā)展需要品牌力，產(chǎn)品力和消費力的整合，而不能僅依靠某種技術(shù)迭。

2、創(chuàng)新促進機電設(shè)備行業(yè)更高品質(zhì)的發(fā)展

機電設(shè)備行業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵是大數(shù)據(jù)，云計算，物聯(lián)網(wǎng)，人工智能和其他信息技術(shù)的創(chuàng)新，業(yè)務(wù)格式和模型的創(chuàng)新以及商品和服務(wù)的創(chuàng)新。通過信息技術(shù)的創(chuàng)新，我們可以降低物流成本，運營成本，管理成本，提高效率并提高競爭力；通過技術(shù)創(chuàng)新，可以有效地促進業(yè)務(wù)形式和模式的創(chuàng)新。通過創(chuàng)新業(yè)務(wù)格式和模式，我們可以更好地滿足消費者多樣化，多層次，多方面和個性化的需求；商品和服務(wù)的創(chuàng)新可以刺激潛在的消費，提高邊際消費率，并擴大消費。

過去，在我國模仿型消費的環(huán)境下，商業(yè)格式的“標準化”和“模型格式”的發(fā)展是我國零售業(yè)發(fā)展的明顯而安靜的特征。在當前和未來的新環(huán)境中，消費變得更加個性化和多樣化的消費正成為主流，傳統(tǒng)機電設(shè)備的發(fā)展將不再適應(yīng)新的形式并滿足新的消費需求。有必要加快新技術(shù)，新格式和新模型的創(chuàng)新。首先，有必要解決消費者追求差異化商品和服務(wù)與零售商提供標準化，基于模型的經(jīng)營之間的矛盾。其次，零售商必須控制商品的定價能力，并擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優(yōu)勢。在機電設(shè)備新業(yè)務(wù)形式和新模式創(chuàng)新方面，中小型零售公司是創(chuàng)新的支柱和新力量。國家還應(yīng)重視占市場參與者 12

90％以上的中小型零售公司的創(chuàng)新，并通過在整個行業(yè)中積極創(chuàng)新來促進我國的零售業(yè)帶來更高品質(zhì)的發(fā)展。

3、嘗試格式創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新

對于機電設(shè)備行業(yè)，公司向消費者提供的產(chǎn)品和服務(wù)始終是消費者關(guān)注的核心問題。面對迅速變化的消費者需求，更適合消費者需求的業(yè)務(wù)格式和品牌有望幫助公司覆蓋更多的客戶群并實現(xiàn)持續(xù)增長。xxx以現(xiàn)有品牌為基礎(chǔ)，xxx將擴展為“小巧精致”，嘗試新模型，例如商業(yè)商店，旅游商店，社區(qū)商店，購物中心等，并希望利用品牌影響力和多年的經(jīng)營經(jīng)驗來縮短獲利時間。

中高端品牌XX的目標是在食品，服務(wù)，就餐環(huán)境等方面創(chuàng)造出色的用戶體驗，從而將客戶群擴展到中高端用戶；由xxx支持的主要從事烹飪的公司尤定于2017年成功上市。新三板進一步加強了xxx的產(chǎn)業(yè)布局；xxx有選擇地將商店升級到2.0版，通過現(xiàn)代餐飲裝飾設(shè)計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)擴大xxxx外賣送餐服務(wù)，充分利用高峰時間以外的營業(yè)時間以提高業(yè)務(wù)績效。

4、自主創(chuàng)新+品牌

沒有創(chuàng)新的企業(yè)就是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術(shù)的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。

大量中國公司在“制造業(yè)”鏈接中處于國際分工的“微笑曲線”的底部，默默地為其他人制作“婚紗”，而在諸如研發(fā)，品牌塑造等 13

高端鏈接中，銷售渠道已被發(fā)達國家的跨國公司使用、控制。為了維持企業(yè)的發(fā)展，中國企業(yè)只能依靠擴大規(guī)模和降低成本，這造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)。

“中國制造2027”的戰(zhàn)略任務(wù)之一是加強優(yōu)質(zhì)品牌建設(shè)，鼓勵企業(yè)追求卓越品質(zhì)，形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的名牌產(chǎn)品，不斷提高企業(yè)品牌價值和整體形象。中國制造。這無疑對加快中國產(chǎn)品向中國品牌的轉(zhuǎn)化具有重大的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。

機電設(shè)備行業(yè)品牌是質(zhì)量的象征，信譽的凝結(jié)和經(jīng)濟的名片。據(jù)統(tǒng)計，全球市場的80％被主導品牌的20％占據(jù)。另一方面，盡管我國制造業(yè)規(guī)模已成為世界最大，但機電設(shè)備品牌的弱勢仍然是困擾中國制造業(yè)發(fā)展的隱憂和弊端。

從企業(yè)的角度來看，同一類機電設(shè)備，xxx和無品牌仿制版本之間的差異是一百倍以上；相同原材料的機電設(shè)備的國際知名品牌與中國品牌之間的價格差異巨大。不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)的巨大財富。在貿(mào)易領(lǐng)域，商家選擇某種品牌的產(chǎn)品，只要產(chǎn)品具有優(yōu)良的品質(zhì)，只要質(zhì)量在消費者心中產(chǎn)生信譽，即使價格遠高于其他同類產(chǎn)品，品牌也有價值。產(chǎn)品，消費作者仍然相信品牌的價值，并認為其高價是崇高地位的象征。

當前，隨著國外技術(shù)貿(mào)易措施的增加和國內(nèi)競爭的加劇，目前機電設(shè)備市場供應(yīng)量很大。隨著國外技術(shù)貿(mào)易手段的增多和國內(nèi)競爭的加劇，機電設(shè)備市場供過于求的矛盾日益突出。但是，在如此嚴峻的市場環(huán)境下，一些世界機電設(shè)備知名品牌的市場份額并沒有減少，反 14

而越來越大，沒有品牌的公司的生存空間越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的機電設(shè)備品牌和樹立良好的機電設(shè)備品牌形象已變得空前重要和緊迫。

(四)、制定宣傳方案

1、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器

現(xiàn)在企業(yè)營銷中，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動機電設(shè)備行業(yè)品牌是品牌成長的關(guān)鍵要素。新聞效果是最有效的交流手段。例如，農(nóng)夫山泉挑戰(zhàn)純凈的水來舉件，砸奔馳的舉件，微信紅包，保定油條兄弟舉跡等等，這些都是新聞熱點形成的新聞效果，使機電設(shè)備品牌迅速傳播從而形成了口碑效應(yīng)是品牌快速成長的捷徑。

2、學習通過出色的品牌視覺設(shè)計突出品牌特征

什么是機電設(shè)備行業(yè)品牌？最后，它是一個視覺圖騰。當您提到麥當勞時，您會怎么想？黃色的弓箭手在提及佛教時會怎么想？金色的背景和寺廟；當您提到肯德基時，您會怎么想？美國上校團長；您對真正的功夫快餐有什么看法？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；當您提到網(wǎng)站時，您會怎么想？那只可愛的小驢子...諸如此類的經(jīng)典案例都是實現(xiàn)機電設(shè)備品牌突破的重要工具，而從未忘記的品牌則具有永恒的生命力。

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3、學會利用互聯(lián)網(wǎng)營銷

機電設(shè)備在線營銷的方法很多，其中大多數(shù)是低成本的營銷工具，例如SEO，關(guān)鍵字搜索，競價排名，電子郵件，社區(qū)，論壇，即時消息等，它們是PC Internet中常見的在線營銷工具。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現(xiàn)代的，低成本，高性價比的營銷方法。與傳統(tǒng)的營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現(xiàn)實之間的互動，建立涉及研發(fā)，產(chǎn)品，渠道，市場，品牌傳播，促銷和客戶關(guān)系的“更輕便”和更有效的營銷。整個鏈條整合了各種營銷資源，已經(jīng)達到了小博客和輕博客的營銷效果。目前，微營銷通常是指微信營銷和微博營銷，這是公司快速傳播機電設(shè)備品牌并建立口碑效應(yīng)的最佳途徑。

三、2023-2028年機電設(shè)備企業(yè)市場突破具體策略

(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高機電設(shè)備產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力

邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高機電設(shè)備行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與機電設(shè)備行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)自我創(chuàng)新。

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(二)、使用機電設(shè)備行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶

對于成功開發(fā)的機電設(shè)備行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高服務(wù)質(zhì)量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。

(三)、實施機電設(shè)備行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源

企業(yè)要密切關(guān)注機電設(shè)備行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。

(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系

樹立用戶至上觀，即從機電設(shè)備行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務(wù)延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將機電設(shè)備行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。

(五)、實施線上線下融合，深化機電設(shè)備行業(yè)國內(nèi)外市場拓展

電子商務(wù)市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、 17

信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導生產(chǎn)計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務(wù)，響應(yīng)市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議機電設(shè)備行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務(wù)戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內(nèi)外市場。

(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略

滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。機電設(shè)備公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓機電設(shè)備企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。

對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務(wù)不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應(yīng)國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務(wù)的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。 ，這有利于機電設(shè)備行業(yè)公司確定公司的競爭地位。

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四、機電設(shè)備企業(yè)戰(zhàn)略目標

機電設(shè)備公司計劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有機電設(shè)備品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設(shè)線下門店等方式擴大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設(shè)機電設(shè)備直銷店、店鋪。

五、2023-2028年機電設(shè)備業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析

(一)、2023-2028年機電設(shè)備業(yè)市場運行動態(tài)分析

目前，隨著國家相關(guān)市場調(diào)控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期機電設(shè)備行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調(diào)控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經(jīng)常出臺穩(wěn)定物價的措施，調(diào)控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定機電設(shè)備業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調(diào)控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關(guān)企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制機電設(shè)備業(yè)的市場價格。國家實施的調(diào)控措施對抑制機電設(shè)備行業(yè)相關(guān)企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了機電設(shè)備業(yè)的政策優(yōu)勢。結(jié)合市場需求，也可以基本確定后期對機電設(shè)備業(yè)市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。

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(二)、現(xiàn)階段機電設(shè)備業(yè)存在的問題

目前，我國機電設(shè)備行業(yè)缺乏行業(yè)引導，導致規(guī)劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，機電設(shè)備業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來機電設(shè)備業(yè)發(fā)展的主要特征。國內(nèi)機電設(shè)備行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國機電設(shè)備行業(yè)中的市場份額不足10%，產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因為機電設(shè)備業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。

(三)、現(xiàn)階段機電設(shè)備業(yè)存在的問題

近年來，雖然國內(nèi)機電設(shè)備行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但機電設(shè)備行業(yè)企業(yè)間同質(zhì)競爭現(xiàn)象嚴重，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內(nèi)市場，機電設(shè)備行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內(nèi)許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今，雖然機電設(shè)備業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進入市場，但隨著信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的興起和普及，客戶對機電設(shè)備業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。機電設(shè)備業(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

首先，在經(jīng)濟主體方面，機電設(shè)備業(yè)相關(guān)企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使機電設(shè)備業(yè)的發(fā)展主要依靠相關(guān)企業(yè)。由于國內(nèi)機電設(shè)備業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營者，與市場經(jīng)濟的運行機制不相適應(yīng)。

第二，在經(jīng)營方向上，正朝著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展。可以說， 20

隨著科學技術(shù)的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，機電設(shè)備業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。

第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術(shù)發(fā)展。現(xiàn)代科學技術(shù)的發(fā)展將推動機電設(shè)備業(yè)的信息化和網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展趨勢。

第四，在組織結(jié)構(gòu)上，正朝著集團化、規(guī)模化方向發(fā)展。由于我國目前的機電設(shè)備行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應(yīng)，消費終端需要機電設(shè)備行業(yè)提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)有的機電設(shè)備業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應(yīng)為規(guī)范機電設(shè)備業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經(jīng)濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大。總之，機電設(shè)備業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術(shù)創(chuàng)新的力度決定了機電設(shè)備行業(yè)相關(guān)企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應(yīng)進一步研究機電設(shè)備業(yè)的標準化和發(fā)展。

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(四)、規(guī)范機電設(shè)備業(yè)的發(fā)展

針對我國機電設(shè)備業(yè)存在的問題，我們?nèi)孕柽M一步進行產(chǎn)業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個機電設(shè)備業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務(wù)的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定機電設(shè)備業(yè)市場形成強大動力。

六、機電設(shè)備行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2023-2028）

通過前面對機電設(shè)備業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的分析和SWOT分析，得出機電設(shè)備業(yè)應(yīng)注重發(fā)展戰(zhàn)略的結(jié)論。在未來的發(fā)展過程中，要積極參與城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等行業(yè)的市場競爭，擴大市場份額，立足國內(nèi)市場，積極開拓海外市場：向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，實現(xiàn)機電設(shè)備業(yè)轉(zhuǎn)型升級； 22

參與國家重大項目建設(shè)，加快進入電子商務(wù)領(lǐng)域；加強與相關(guān)集團子公司的協(xié)調(diào)與合作，積極開拓新業(yè)務(wù)，穩(wěn)步發(fā)展。

(一)、機電設(shè)備業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位

目前，機電設(shè)備業(yè)的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當?shù)漠a(chǎn)業(yè)規(guī)模。對于機電設(shè)備行業(yè)的企業(yè)來說，基于行業(yè)高度分散和區(qū)域劃分的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)生延伸和發(fā)展的可能性仍然很多。

機電設(shè)備企業(yè)可以通過市場細分、地域和價值鏈環(huán)節(jié)的整合和延伸，實現(xiàn)自身的成長和發(fā)展。例如：

?機電設(shè)備行業(yè)細分市場全覆蓋

?機電設(shè)備業(yè)務(wù)的區(qū)域擴張

?綜合延伸：進入設(shè)備生產(chǎn)、規(guī)劃設(shè)計、成本維護、運營等價值鏈環(huán)節(jié)，為客戶提供生態(tài)環(huán)境建設(shè)綜合整體解決方案。

(二)、機電設(shè)備跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸

如今，機電設(shè)備+已成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。利用相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速增長，及時擴大業(yè)務(wù)范圍和邊界，也是機電設(shè)備企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的可行方向之一。同時，機電設(shè)備企業(yè)也應(yīng)明確其對“+產(chǎn)業(yè)”的戰(zhàn)略態(tài)度，并利用發(fā)展或深度干預的優(yōu)勢。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的難度和風險不容低估。

(三)、機電設(shè)備企業(yè)資本計劃分析

近年來，機電設(shè)備行業(yè)并購事件頻繁發(fā)生。充分利用資本工具， 23

通過并購實現(xiàn)企業(yè)自身的快速成長，將是實現(xiàn)中機電設(shè)備企業(yè)戰(zhàn)略目標的重要手段。對于大多數(shù)機電設(shè)備企業(yè)來說，需要提前進行資本規(guī)劃，明確并購的戰(zhàn)略目的和潛在路徑；二是加強與機電設(shè)備行業(yè)相關(guān)外部專業(yè)機構(gòu)的整體合作，形成系統(tǒng)的實施方案，同時有效控制風險；最后，機電設(shè)備企業(yè)還需要加強并購后的整合重組能力，充分發(fā)揮并購后的協(xié)同效應(yīng)。

(四)、機電設(shè)備業(yè)的融資問題

新時期，機電設(shè)備業(yè)的規(guī)模和規(guī)模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產(chǎn)生重大影響。因此，機電設(shè)備企業(yè)有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。

機電設(shè)備業(yè)務(wù)的特點決定了該行業(yè)的資本密集型特點。在所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。

(五)、加強機電設(shè)備行業(yè)人才引進，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)

目前，機電設(shè)備行業(yè)的人員隊伍已不能滿足行業(yè)日益增長的發(fā)展。存在人才總量不足、專業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、高素質(zhì)、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的機電設(shè)備人才梯隊成為了首要面對的問題。

一方面要加強機電設(shè)備行業(yè)注冊執(zhí)業(yè)梯隊建設(shè)，培養(yǎng)和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。

另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業(yè)人才，開展規(guī)劃設(shè)計服務(wù)，提高業(yè)務(wù)的科技含量和利潤水平，向機電設(shè)備行業(yè) 24

的上游延伸。

七、關(guān)于“十四五”機電設(shè)備業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議

(一)、機電設(shè)備業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介

根據(jù)《機電設(shè)備業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》的部署，我國機電設(shè)備業(yè)應(yīng)以市場為導向，實施管理和技術(shù)創(chuàng)新，獨立于企業(yè)，內(nèi)外結(jié)合。將現(xiàn)有產(chǎn)品與高新技術(shù)相結(jié)合，促進其升級換代，擴大機電設(shè)備行業(yè)企業(yè)的知名度。隨著機電設(shè)備業(yè)的發(fā)展和市場的成熟，以及政策法規(guī)的完善，機電設(shè)備業(yè)的發(fā)展趨勢可以概括為以下幾個方面：

1、機電設(shè)備業(yè)的社會化

與其他行業(yè)一樣，資本投資方式?jīng)Q定了機電設(shè)備業(yè)的社會化建設(shè)。目前，我國機電設(shè)備業(yè)的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發(fā)達國家，政府有意識地引導大型經(jīng)濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發(fā)新項目，投資者將加強與機電設(shè)備行業(yè)相關(guān)企業(yè)的合作。這些資本投資方式的改變將打破機電設(shè)備業(yè)的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統(tǒng)的機電設(shè)備業(yè)已不能完全滿足社會發(fā)展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了機電設(shè)備業(yè)管理的社會化。同時，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，機電設(shè) 25

備業(yè)管理的社會化將得到促進和發(fā)展。

2、大規(guī)模的機電設(shè)備業(yè)

從機電設(shè)備業(yè)的發(fā)展時期來看，機電設(shè)備業(yè)的市場發(fā)展程度決定了機電設(shè)備業(yè)的規(guī)模。產(chǎn)業(yè)資本投資和實施的社會化是其規(guī)模化的條件，機電設(shè)備業(yè)管理的社會化是其規(guī)模化的保障。隨著機電設(shè)備業(yè)的社會化，它已經(jīng)從單位和個人轉(zhuǎn)變?yōu)閰^(qū)域化。因此，安全社會化也是其大規(guī)模發(fā)展的過程。另一個因素是，機電設(shè)備業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”加快了其規(guī)模的實現(xiàn)。

(二)、“十四五”期間機電設(shè)備業(yè)的市場應(yīng)用方向

“十四五”期間，我國機電設(shè)備業(yè)企業(yè)在國內(nèi)市場具有獨特的優(yōu)勢。當前我國機電設(shè)備行業(yè)的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，越來越多的業(yè)內(nèi)人士認為，隨著中國機電設(shè)備行業(yè)市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的機電設(shè)備行業(yè)知名企業(yè)巨頭。這些企業(yè)巨頭有著明顯的優(yōu)勢。他們有著巨大的技術(shù)優(yōu)勢，數(shù)十年甚至更多的市場運營經(jīng)驗，并且有著悠久的品牌效應(yīng)歷史。面對這些跨國企業(yè)巨頭，中國機電設(shè)備業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮了揚長避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，將地理優(yōu)勢和與人和諧的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。其次，國內(nèi)機電設(shè)備行業(yè)企業(yè)更適合國情，更符合中國人的需求。在服務(wù)方面，中國的機電設(shè)備企業(yè)也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內(nèi)機電設(shè)備企業(yè)承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的 26

合作關(guān)系。此外，中國機電設(shè)備行業(yè)的企業(yè)也在巧妙地利用價格戰(zhàn)這一國內(nèi)企業(yè)最佳的競爭策略，占領(lǐng)機電設(shè)備行業(yè)的市場。

(三)、十四五”期間機電設(shè)備業(yè)的發(fā)展重點

最后，我國許多企業(yè)已經(jīng)意識到，要想在當前機電設(shè)備市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發(fā)展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產(chǎn)品和技術(shù)缺乏生命力，永遠無法發(fā)揮其領(lǐng)先優(yōu)勢。對于這一點，國內(nèi)機電設(shè)備行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)認可并正在實踐這一觀點。“十四五”期間，國內(nèi)機電設(shè)備企業(yè)要發(fā)展壯大，這就要求機電設(shè)備企業(yè)首先要創(chuàng)造超越潮流的領(lǐng)先優(yōu)勢。為了獲得技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，做好服務(wù)和適銷對路的產(chǎn)品，我們還應(yīng)該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術(shù)和質(zhì)量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發(fā)展空間。

八、機電設(shè)備行業(yè)多元化趨勢

(一)、宏觀機制升級

在發(fā)展布局上,要從側(cè)重機電設(shè)備事業(yè),轉(zhuǎn)為側(cè)向機電設(shè)備產(chǎn)業(yè)；在服務(wù)對像上,要從服務(wù)單一用戶、服務(wù)單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務(wù)；在企事業(yè)單位支持上,要從側(cè)重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉(zhuǎn)變；在服務(wù)提供方面,要從政府引導,向企業(yè)自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。

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(二)、服務(wù)模式多元化

我國的機電設(shè)備服務(wù)模式相對比較單一。在城市,機電設(shè)備公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的機電設(shè)備服務(wù)模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達國家的服務(wù)經(jīng)驗,它的發(fā)展必將在服務(wù)功能與類型上進一步精細化、規(guī)范化、專業(yè)化、標準化和體系化。

(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免

目前的機電設(shè)備產(chǎn)業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的機電設(shè)備領(lǐng)域,行業(yè)巨頭已經(jīng)穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內(nèi)上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。

(四)、社會化特征增強

機電設(shè)備當下正在向社會化模式聚集。透過應(yīng)用發(fā)布的行業(yè)技術(shù)數(shù)據(jù),不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如x信、xQ、x釘、x博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數(shù)據(jù),企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。

(五)、信息化實施力度加大

信息化將是機電設(shè)備行業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)。當然信息化是個老生常談 28

的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化,流程標準化,業(yè)務(wù)在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質(zhì)是數(shù)據(jù)的打理,也是打通各個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)孤立,經(jīng)過結(jié)構(gòu)化建模之后再進行展示。

(六)、生態(tài)化建設(shè)進一步開放

1、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值

當機電設(shè)備行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強,關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始匯聚時,就需要謀求內(nèi)生發(fā)展, 機電設(shè)備更需要打造一個服務(wù)平臺,對內(nèi)是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統(tǒng)一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng),匯聚人才和專業(yè)知識,進而提升供應(yīng)鏈效率。

2、開放平臺,共建生態(tài)

機電設(shè)備行業(yè)服務(wù)平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術(shù)手段搭建基礎(chǔ)在線技術(shù)平臺,通過規(guī)則引導企業(yè)產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù),激活企業(yè)間的交流與合作,挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求,從而針對性的配套服務(wù)并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。

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(七)、呈現(xiàn)集群化分布

目前各地都在加快推動各類機電設(shè)備項目建設(shè)。當?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的，會在原有基礎(chǔ)上升級智能化,如果沒有基礎(chǔ)較好的項目基礎(chǔ),當?shù)鼐蜁?chuàng)造新的機電設(shè)備項目。

伴隨著各地機電設(shè)備項目建設(shè)風生水起,中國機電設(shè)備建設(shè)已經(jīng)在地域分布以及建設(shè)模式方面形成了自己的特色。

在地域分布上,中國機電設(shè)備建設(shè)已經(jīng)初步呈現(xiàn)出散點式分布,并有由東部沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展的趨勢。有報告分析,從國家級機電設(shè)備項目建設(shè)情況分析,已經(jīng)初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動、西部特色發(fā)展”的空間格局。

環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)為基礎(chǔ),已經(jīng)成為全國機電設(shè)備項目建設(shè)的三大聚集區(qū)域；而中部沿江地區(qū)則借助沿江城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭,也大力開展機電設(shè)備項目建設(shè)；廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設(shè)特色,同樣正加緊機電設(shè)備項目建設(shè)。未來一段時間,中國中西部地區(qū)機電設(shè)備項目建設(shè)或?qū)⒂瓉砣碌慕ㄔO(shè)浪潮。

從現(xiàn)有情況來看,各地打造的機電設(shè)備水平良莠不齊,好壞參半。總體來說,東部發(fā)達地區(qū)的機電設(shè)備產(chǎn)業(yè)相對來說會更加成熟一些。但目前中西部機電設(shè)備打造勢頭也不可小覷。

(八)、各信息化廠商推動機電設(shè)備發(fā)展

各級廠商推動下的機電設(shè)備建設(shè)商業(yè)模式,整體的特點就是機電設(shè)備的規(guī)劃設(shè)計中通常所設(shè)計的領(lǐng)域都比較少,定義也比較狹小,這 30

也正是我們經(jīng)常看到,當機電設(shè)備的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業(yè)應(yīng)用。推動這種商業(yè)模式建設(shè)的主要廠商包括國外的廠商,國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭,而典型城市代表就是北上廣。

(九)、政府采購政策加碼

為了緩解我國經(jīng)濟社會持續(xù)快速發(fā)展所面臨的資源緊張和產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量不優(yōu)的雙重壓力，依據(jù)中央精神,我國應(yīng)該提速機電設(shè)備產(chǎn)品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經(jīng)得到認證的產(chǎn)品中,選擇社會需求量大且節(jié)能效益顯著的產(chǎn)品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結(jié)近幾年來政府采購產(chǎn)品的經(jīng)驗從而部署下一步工作的重點領(lǐng)域。

(十)、個性化定制受寵

機電設(shè)備行業(yè)市場年均數(shù)規(guī)模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對機電設(shè)備行業(yè)提出的要求也越來越高。未來, 機電設(shè)備行業(yè)將朝著分工精細化和需求個性化方向發(fā)展。

(十一)、品牌不斷強化

隨著中國經(jīng)濟增長進入空窗期, 機電設(shè)備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟形勢保持一致,也將從高速發(fā)展轉(zhuǎn)為中低速發(fā)展。中國機電設(shè)備經(jīng)過30年的高速增長,也將面臨著轉(zhuǎn)型升級的重要時期, 機電設(shè)備行業(yè)儼然已經(jīng)進入了品牌競爭時代。機電設(shè)備市場競爭從地域、類 31

別、局部已經(jīng)上升為品牌之間的立體戰(zhàn)。強化和加快品牌建設(shè),建立更高層面的品牌內(nèi)涵,實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程成為品牌機電設(shè)備企業(yè)必經(jīng)之路。

(十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標配“風生水起“

伴隨互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,通過互聯(lián)網(wǎng)的手段,改變機電設(shè)備的經(jīng)營模式。引入競爭機制,提高機電設(shè)備從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)與服務(wù)品質(zhì),以此提高機電設(shè)備產(chǎn)品的品質(zhì),迎合新人日益增高的品質(zhì)追求與個性化需求,才是“互聯(lián)網(wǎng)＋機電設(shè)備＂的正確玩法。線上線下的結(jié)合是不可避免的機電設(shè)備網(wǎng)絡(luò)化大勢所向, 機電設(shè)備＋互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標配而風生水起。

(十三)、一體式服務(wù)為發(fā)展趨勢

機電設(shè)備行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈冗長,且產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)分散較大,大多都呈現(xiàn)著單打獨斗的狀態(tài)。行業(yè)要繼續(xù)發(fā)展壯大,就要注重與上下游企業(yè)的合作,增強與其他行業(yè)的交流,互補行業(yè)局限性,形成產(chǎn)業(yè)一體化,向消費者提供貫穿初始到結(jié)束的全程內(nèi)容的“一站式服務(wù)”。

(十四)、政策手段的獎懲力度加大

通過企業(yè)所得稅稅收優(yōu)惠政策促進國家機電設(shè)備等行業(yè)戰(zhàn)略目標的實施,這需要從當前經(jīng)濟發(fā)展的全局著眼，多方引導,突出重點充分發(fā)揮企業(yè)所得稅政策在促進機電設(shè)備方面的效應(yīng)。從我國的實際情況分析,一方面,要充分考慮目前我國機電設(shè)備行業(yè)的總體要求和各 32

企業(yè)機電設(shè)備產(chǎn)品自身的特點；另一方面,還要考慮企業(yè)所得稅制度的政策功能特征及其作用規(guī)律,實事求是的設(shè)計出既科學合理又簡便易行的針對機電設(shè)備企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策體系。

當前我國的經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)進入全新階段。機電設(shè)備革新不僅是國際化的大趨勢,也是基于中國國情的一個正確選擇。機電設(shè)備產(chǎn)品優(yōu)勢是我國未來趨勢之一,促進中國經(jīng)濟社會長期可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略安排,要逐步完善相應(yīng)措施機制建立一個新興機電設(shè)備生態(tài)。

九、未來機電設(shè)備企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施

因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術(shù)的進一步發(fā)展，機電設(shè)備的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。對于機電設(shè)備公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。

(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu)

公司組織結(jié)構(gòu)的建設(shè)應(yīng)考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果。基于此，建議進行以下調(diào)整：

1. 增加了進出口機電設(shè)備業(yè)務(wù)部門，負責公司海外市場的管理；

2. 設(shè)立獨立的機電設(shè)備國內(nèi)營銷部門，并增加一名銷售經(jīng)理，負責產(chǎn)品在國內(nèi)市場的開發(fā)和線下商店的管理；

3. 將原生產(chǎn)部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。

即將建立的新組織結(jié)構(gòu)圖如下：

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(二)、加強人才培養(yǎng)和引進

機電設(shè)備公司制定了與機電設(shè)備行業(yè)相匹配的一系列人力資源開發(fā)計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。

1、制定總體人才引進計劃

機電設(shè)備公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現(xiàn)。在引進人才的同時，也有必要避免機電設(shè)備人才的再次流失。可以采用面試，心理素質(zhì)評估，機電設(shè)備專業(yè)知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應(yīng)注意團隊建設(shè)，例如團隊成員的學歷，工作經(jīng)驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響機電設(shè)備公 34

司的相應(yīng)工作。

2、渠道人才引進

通過多種渠道招聘機電設(shè)備人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業(yè)知識的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如：財務(wù)狀況需要高水平的專業(yè)知識。機電設(shè)備公司可以與會計師事務(wù)所簽訂年度咨詢服務(wù)協(xié)議，以幫助公司建立內(nèi)部審計系統(tǒng)。評估公司的財務(wù)，運營，管理和風險，并改善公司的潛在風險。您還可以聯(lián)系大學，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓力度，并提供實踐練習的機會，以使新員工迅速成長。

3、內(nèi)部員工競聘

可以考慮公司內(nèi)部合適員工的內(nèi)部推薦以及公司的就業(yè)競爭等，對員工進行機電設(shè)備專業(yè)培訓，并在培訓后調(diào)整他們的工作位置。

在建立機電設(shè)備人才引進機制的同時，機電設(shè)備人才培訓也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司機電設(shè)備培訓體系，體現(xiàn)人才使用和人才培養(yǎng)必須統(tǒng)一的原則，抓好機電設(shè)備專業(yè)人才的培養(yǎng)，培養(yǎng)具有較高機電設(shè)備專業(yè)水平的員工。

(三)、加速信息化建設(shè)步伐

為了有效支持已經(jīng)開展的各項業(yè)務(wù)并提高工作效率，機電設(shè)備公司應(yīng)積極開展機電設(shè)備信息化建設(shè)工作：

1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低 35

溝通成本。

2.適時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)的各種工作流程，提高企業(yè)的整體工作效率和管理水平。

3加強公司信息數(shù)據(jù)庫的管理和維護，確保公司數(shù)據(jù)的安全。

4.充分利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)，完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。

5.使用公司的微信公眾號向客戶傳遞產(chǎn)品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋，并為公司的設(shè)計和銷售部門提供數(shù)據(jù)，以便公司做出新的機會或戰(zhàn)略決策根據(jù)市場變化。

十、機電設(shè)備業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析

(一)、機電設(shè)備業(yè)發(fā)展特點分析

中國的機電設(shè)備業(yè)長期以來沒有真正發(fā)展，但發(fā)展迅速，年均增長率保持相對穩(wěn)定。機電設(shè)備行業(yè)的相關(guān)企業(yè)已經(jīng)進入了技術(shù)從模仿到自主發(fā)展的成熟期。隨著大量機電設(shè)備企業(yè)的推廣，市場也在擴大。當前機電設(shè)備業(yè)的特點：

機電設(shè)備業(yè)門檻低，從業(yè)人員多，混合經(jīng)營，規(guī)模普遍較小，遠未形成規(guī)模優(yōu)勢。

通過與機電設(shè)備行業(yè)的許多企業(yè)的比較，大多數(shù)企業(yè)的員工數(shù)量少，經(jīng)營范圍廣。通過內(nèi)部運作提高效率的空間很大。

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(二)、機電設(shè)備業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn)

機電設(shè)備業(yè)各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預見的未來將保持穩(wěn)定。即使一些大型龍頭企業(yè)因為看到行業(yè)的良好前景而投資該行業(yè)，但由于機電設(shè)備行業(yè)渠道的特點，他們在經(jīng)營中已經(jīng)多年沒有適應(yīng)，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領(lǐng)導者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術(shù)的興起，機電設(shè)備業(yè)的產(chǎn)業(yè)邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統(tǒng)下游制造商揮舞著愛意。

市場渠道的特殊性導致了機電設(shè)備行業(yè)的平均利潤，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品很難獲得溢價。一般來說，他們只關(guān)注當前的投資額，較少考慮未來產(chǎn)品開發(fā)的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標，價值規(guī)律在很大程度上被扭曲。機電設(shè)備行業(yè)的許多企業(yè)以低價競爭，導致行業(yè)內(nèi)部競爭嚴重。

(三)、機電設(shè)備業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點

1、機電設(shè)備業(yè)縱向延伸分析

機電設(shè)備業(yè)的垂直延伸業(yè)務(wù)一般位于機電設(shè)備業(yè)與下游子產(chǎn)業(yè)之間的中間地帶。它可以看作是下游產(chǎn)業(yè)的一個延伸過程和一個上游過程。總體而言，機電設(shè)備業(yè)已經(jīng)并正在從致力于規(guī)模擴張向調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高質(zhì)量和服務(wù)轉(zhuǎn)變；從關(guān)注機電設(shè)備行業(yè)產(chǎn)品的成本和質(zhì)量競爭力，到整體供應(yīng)鏈的競爭力。另一方面，下游產(chǎn)業(yè) 37

從自身核心競爭力出發(fā)，專注于產(chǎn)品設(shè)計、信息技術(shù)等高附加值領(lǐng)域，剝離相對成熟的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。這種產(chǎn)業(yè)分工的調(diào)整導致了機電設(shè)備行業(yè)相關(guān)企業(yè)的大規(guī)模和專業(yè)化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發(fā)揮其核心業(yè)務(wù)能力，提高供應(yīng)鏈的競爭力，它已成為綜合業(yè)務(wù)的主體之一。

2、機電設(shè)備業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析

機電設(shè)備行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。經(jīng)過多年的發(fā)展，功能相似。雖然大量機電設(shè)備行業(yè)的企業(yè)都在努力尋求產(chǎn)品創(chuàng)新的突破。然而，產(chǎn)品創(chuàng)新并不能帶來新的利潤。機電設(shè)備業(yè)的經(jīng)營周期最長為三年五年，最短為兩年。然而，如此長的運營周期足以讓競爭對手迅速跟進并展開新一輪的價格戰(zhàn)，這是未來5-10年機電設(shè)備業(yè)需要關(guān)注的問題。

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