價簽的管理規范

2024年3月31日發(作者：我喜歡的人作文)

價簽的管理規范

商品價格簽的定義

商品價簽是經營者提供給顧客最直接的商品信息，它是產品的名片和身份證，是產品

和顧客最直播的溝通和交流。因此，價簽的內容一定要完整無誤，它包括條碼、名稱、價

格、。一種商品如果沒有明確的價格標識，就很可能失去一些隨機性的交易機會。因此，在

商品銷售過程中務必做好價簽的管理。

根據品味家居商品的特殊性，現將商品價簽做以下規范

1、每種商品必須有價簽，而且只有一個價簽（后期各店價簽會做統一規范，統一標牌，

統一形式），價簽張貼必須與商品相對應，價簽內容保證無誤。

2、保證價簽的清晰度，不允許出現模糊不清的以及手寫的。老價簽及臟殘價簽及時更

換。

3、價簽勿貼到商品表面的位置，袋裝商品統一貼到右上角，裝飾類商品統一貼到商品

底部

洗化類用品貼到底部，布藝類統一貼到商品的小布簽位置，毛絨類貼到有上角，為保

持價簽的美觀，做到醒目，整齊，美觀，橫成行，豎成排。

4、所有商品來貨建檔后及時張貼價簽，統一換成品味家居形式的。

5、保證貨與價簽對應，做好價簽防損，貼膠帶以防磨損看不清。

6、銷售中發現沒有價簽的及時上報，或者統一放到一個位置,統一規定時間打印。

7、同時商品都要配上防盜標志，針對商品類型，布藝類用防盜扣，袋裝商品貼在商品

反面，瓶裝類貼在上品背面，以保證商品的美觀。

商品陳列

商品陳列的目的是為了規范商品，易于復制，保持一致性。合理科學的商品陳列可以

起到如下作用：增加銷售利潤，促進消費者的購買欲望；改善商品庫存，庫存控制管理；

創造陳列美觀，突出店面形象；爭取最大陳列面，盡量充分利用賣場空間。合理科學的商

品陳列可以大大提高銷售量。據統計顯示好的商品陳列可以改善25%的銷售業績，因此要

足夠的重視。

一、商品陳列原則

●分類明確。相同類別的商品陳列在一起，方便顧客的一次性購買。

●商品顯而易見。不應有顧客看不清楚或小商品被大商品擋住的地方。

● 顧客伸手可取。不能將帶有蓋子的箱子陳列在貨架上，還要考慮陳列的高度，以方

便顧 客的隨手可取。

●貨架要放滿。貨架上堆滿商品，可以給顧客商品豐富的好印象，也可提高商品周轉的

物流效益。

● 相關性商品陳列在一處。相關商品陳列在一起，既能方便顧客購買，又能刺激顧客

的購買欲望。我們成為連帶銷售，要注意相關性商品應陳列在同一通道、同一方向、同一

側的不同貨架上，而不應陳列在同一組雙面貨架的兩側

●將沖動型購買的商品擺放在明顯部位以吸引顧客。

●按照顧客的流動規律設置貨位。

二|、商品配置擺放方式

外擺的六種方式

1、常規性外擺：（橫平豎直）由大到小，同款同系列集中擺放，顏色由深到淺，貨與

貨之間，勾與勾之間間距一樣，數量一致

2、組合性外擺：便于顧客購買（比如把牙刷和牙膏放到一起，便于連帶銷售）

3、同色系外擺：針對部分商品，這樣給與顧客視覺沖擊力，同顏色不同功能不同款式

集中到一個展柜，

4、季節性外擺：根據季節因素進行商品陳列，

5、節日性外擺，針對節日擺放所要擺放促銷品

6、尾貨外擺：集中到一個版面，或者統一放到特價車內，打折促銷

三、外擺原則細節

1、整齊，同款，同系列同色系集中擺放，方便選購

2、空間價值的合理利用，結合不同的商品，貨品的數量適中，防止臟殘。對于品味家

居，端架是最佳的陳列；最好在與視線等高或略低的貨架上，誘導其產品沖動性購買

3、新品擺放在明顯的位置，在這范圍內貨品最暢銷黃金帶（一般是以視線25度左右

地方為中心，在他之上10度和他之下20度之間，就成人而言，從地面算起90-150cm高

度；寬度的計算是如果離貨架80cm的地方，那么最有效的視野幅度是90cm。）

4、4、外擺的調整：分大面積和小面積。大面積：版與版，小面積：同版上下調整。

定期的去調整外擺，可以改變顧客的感觀，給新老顧客一種新鮮感，會感覺店面有好多不

一樣的商品供需求。

5、四、陳列形態

6、Ⅰ橫式陳列

7、水平陳列法。，目前品味家的商品大都是水平陳列，這樣能把消費者誘到深處，確

定挑選商品時必須沿著陳列左右移動；

8、Ⅱ縱式陳列

9、產生沖動購買并增加購買之方便性。高價位或新推出的產品應放置上層，以吸引注

意力；每類產品至少有兩個陳列面，且占有二層的陳列貨架；垂直陳列的好處是：第一，

同類商品如果要橫式陳列，顧客在挑選同類商品的不同品種時會感到不方便，因為人的視

線上下垂直移動方便，而橫向移動要較前者差。橫向陳列會使得陳列系統較亂，而垂直陳

列會使同類商品成一個直線式的系列，體現商品的豐富感，會起到很強的促銷效果。第二，

同類商品垂直陳列，會使得同類商品平均享受到貨架上各個不同段位(為上段、中段、下段)

的銷售利益，而不至于產生由于同類商品的橫向陳列使商品都處于一個段位，以至帶來銷

售要么很好，要么很差的現象。同時也不會出現由于同類商品的橫向陳列所造成的降低其

他類別的商品所應享受的貨架段位的平均銷售利益。

根據商品的特殊性，以上只是提供了商品陳列的方法，實際情況實際而論。可以根據

以上陳列方法根據自己的感觀調整所負責貨區的商品，一步步向美陳師的方向走近。

FAB銷售法則

F（Feature）特征：指的是產品的特點、特性等方面的功能

比如產品的結構、面料、工藝、色彩、定位等等，即深刻挖掘產品的內在價值找到其

價值點

A(Advantage）優勢功能：指這個產品的特性特點所能產生的功能可以直接或間接地

去陳述

比如材質的好處可有效的起到作用

B（Benefit）利益：指產品的功能優勢能給消費者帶來什么樣的好處和利益點。這個

實際上是右腦銷售法則是特別強調的，即用更多的形容詞來幫助消費者虛擬體現這個產品