跨越鴻溝（杰弗里·摩爾創(chuàng)作的書(shū)籍）

跨越鴻溝（杰弗里·摩爾創(chuàng)作的書(shū)籍）

跨越鴻溝 （杰弗里·摩爾創(chuàng)作的書(shū)籍） 次瀏覽 | 2022.07.11 16:03:29 更新 來(lái)源 ：互聯(lián)網(wǎng) 精選百科 本文由作者推薦 跨越鴻溝杰弗里·摩爾創(chuàng)作的書(shū)籍

《跨越鴻溝》是由美國(guó)作家杰弗里·摩爾創(chuàng)作的書(shū)籍，于2009年1月1日機(jī)械工業(yè)出版社出版發(fā)行。

本書(shū)講述實(shí)際上每項(xiàng)新技術(shù)都會(huì)經(jīng)歷鴻溝，關(guān)鍵在予采取適當(dāng)?shù)牟呗粤罡呖萍计髽I(yè)成功地“跨越鴻溝”，摩爾在這本書(shū)中就告訴了人們一些欠經(jīng)考驗(yàn)的制勝秘訣。

書(shū)名

跨越鴻溝

作者

杰弗里·摩爾

原作品

Crossing?the?chasm

譯者

趙婭

出版社

機(jī)械工業(yè)出版社

出版時(shí)間

頁(yè)數(shù)

251

定價(jià)

36.00

裝幀

平裝

ISBN

9787111246350

內(nèi)容簡(jiǎn)介

高科技市場(chǎng)是世界上最激動(dòng)人心的市場(chǎng)之一，而對(duì)于任何參與到當(dāng)中的人來(lái)說(shuō)，本書(shū)都是一本必讀書(shū)。

“鴻溝理論”指的就是高科技產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中遭遇的最大障礙：高科技企業(yè)的早期市場(chǎng)和主流市場(chǎng)之間存在著一條巨大的“鴻溝”，能否順利跨越鴻溝并進(jìn)入主流市場(chǎng)，成功贏得實(shí)用主義者的支持，就決定了一項(xiàng)高科技產(chǎn)品的成敗。

圖書(shū)目錄

譯者序

作者手記

修訂版前言

推薦序

致謝

第一部分：發(fā)現(xiàn)鴻溝

緒論：如果比爾·蓋茨能夠成為億萬(wàn)富翁

第1章：高科技營(yíng)銷的幻象

1.1：技術(shù)采用生命周期

1.2：高科技營(yíng)銷模型

1.3：推薦名單一

1.4：幻象與醒悟：鐘形曲線中的裂縫

1.5：發(fā)現(xiàn)鴻溝

1.6：鴻溝中的犧牲者

1.：7：一家高科技企業(yè)的故事

第2章：高科技營(yíng)銷的啟示

2.1：基本原則

2.2：早期市場(chǎng)

2.3：早期市場(chǎng)中的動(dòng)力學(xué)

2.4：主流市場(chǎng)

2.5：主流市場(chǎng)中的動(dòng)力學(xué)

2.6：落后者：懷疑主義者

2.7：回到鴻溝

第二部分：跨越鴻溝

第3章：準(zhǔn)備行動(dòng)

3.1：鴻溝中的危機(jī)

3.2：如何生火

3.3：微軟的命運(yùn)

3.4：市場(chǎng)空白之外

第6章：制定戰(zhàn)略

第7章：發(fā)起入侵

第8章：結(jié)語(yǔ)：越過(guò)鴻溝

作品評(píng)價(jià)

在真正涉足高科技領(lǐng)域之前，你有必要讀一讀這本書(shū)——在這個(gè)節(jié)奏飛快、競(jìng)爭(zhēng)激烈的技術(shù)競(jìng)技場(chǎng)上，這本書(shū)絕對(duì)能夠幫助你更容易地獲得成功。

——威廉姆·勞森，羅盛軟件公司董事會(huì)主席兼CEO

最近40年來(lái)，本書(shū)對(duì)高科技營(yíng)銷各個(gè)方面所做出的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了其他任何相關(guān)書(shū)籍。如今已經(jīng)有無(wú)數(shù)企業(yè)和大學(xué)分別在自己的運(yùn)營(yíng)和教學(xué)過(guò)程中引入了鴻溝思想，如果你還不是這些企業(yè)或大學(xué)中的一員，你可能就要擔(dān)心自己的未來(lái)了。

——湯姆·肯德拉，IBM軟件集團(tuán)世界數(shù)據(jù)管理銷售部門(mén)副總裁

作者簡(jiǎn)介

杰弗里·摩爾，高科技營(yíng)銷魔法之父。他創(chuàng)立的關(guān)于技術(shù)產(chǎn)品生命周期的定律，被稱為“新摩爾定律”。摩爾是鴻溝咨詢公司創(chuàng)始人，同時(shí)擔(dān)任一些聲名顯赫的商業(yè)領(lǐng)袖的私人顧問(wèn)，幫助高科技公司化解企業(yè)戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)方針上的危機(jī)，惠普、微軟、甲骨文等公司都是摩爾的客戶。摩爾的研究以公司盈利的關(guān)鍵”銷售”為切入點(diǎn)，把精力都集中于公司的生存和發(fā)展上。他的著作是哈佛、斯坦福等許多著名商學(xué)院的必讀書(shū)。

參考資料