渠道建設（建立銷售渠道）

渠道建設（建立銷售渠道）

渠道建設 （建立銷售渠道） 次瀏覽 | 2022.09.10 17:12:15 更新 來源 ：互聯網 精選百科 本文由作者推薦 渠道建設建立銷售渠道

渠道建設，顧名思義就是建立銷售渠道的意思。“渠道”是市場營銷中的一個專業術語，是指通向消費者方向的種種經銷機構。是產品從生產者轉移給消費者所必須完成的工作加以組織，目的在于消除產品和服務與使用者之間的距離，在使消費者的需要得到滿足的同時也使企業的經營目標得到實現。隨著渠道市場發展迅速，渠道創新的速度也越來越快。

中文名

渠道建設

外文名

Channel construction

現狀

一般來說，營銷渠道按產品從廠家到消費者手中是否經過中間環節可以分為直接渠道和間接渠道。隨著渠道市場發展迅速，渠道創新的速度越來越快，市場競爭的加劇，不管是直接渠道建設還是間接渠道建設，渠道建設也變得不是那么的容易，另外，渠道建設也出現了不少問題。

發展趨勢第三方外包公司

隨著市場的發展和渠道建設的困難，精細化分工就顯得特別重要，市場上便出現了第三方公司，專門做渠道建設的服務性機構，企業可以把渠道建設的全部事情交給這樣的機構，只需要按照效果付費，即可以減少壓力，又可以降低風險。

渠道扁平化

渠道扁平化也是營銷渠道發展的一個重要趨勢。渠道扁平化，簡單地說就是減少中間環節，使產品經過盡可能短的渠道與消費者見面。通過扁平化廠家可以降低渠道的運營成本，從而有可能為終端零售商提供更低的價格，使本廠家的產品更具競爭力。

對商家而言，通過集中采購、包銷、買斷等手段壓低進貨成本。價格下來了，商家自然會吸引更多的消費者光顧，銷量自然也就會上去。雖然每件產品的利潤并不多，但是整體的利潤量卻多了，存貨和資金的周轉速度也快了起來。簡單地說就是“薄利多銷”。反之，商家的銷量大了，廠家自然就會對商家更重視，而商家則可能拿到更有競爭力的產品價格。可以說，這種模式下更有可能形成廠家、商家和消費者三方共贏的局面。

渠道服務化

1999年以來，國美推出了80公里免費送貨、800免費咨詢電話、建立顧客檔案、實施電話回訪、廠商聯保、免費上門設計、4小時安裝到位等一系列服務舉措。

2001年11月，國美又推出“國美服務工程”，通過“崗位服務明星”、“神秘顧客在行動”、“投訴有獎”、“不滿意就退換”、“異地購物”等一系列服務舉措，突出了國美的服務特色。

2003年，國美又打出了中國家電行業第一個商業服務品牌——“彩虹服務”，以“無微不至、無處不在”為服務理念，把滿足顧客需求作為目標。“彩虹服務”設立了綠色“無憂”服務、紅色“個性”服務和藍色“親情”服務等三項人性化服務標準，建立了七項服務100%承諾制度：咨詢服務落實率100%、客戶投訴回復率100%、安裝調試合格率100%、修合格率100%、用戶檔案完備率100%、上門服務到位率100%和服務時間準確率100%。一系列的服務活動都說明作為家電零售重要銷售渠道之一的國美已經越來越重視服務了。國美不僅要做低價格，而且要做好服務。渠道服務化成為當前渠道經營的另一趨勢。

渠道一體化

隨著渠道的不斷發展變化，渠道商和廠家之間發生的糾紛越來越多，伴隨而來的則是一浪高過一浪的“一體化”呼聲。

渠道建設

網絡渠道建設

傳統電商和移動電商，仿佛兩者之間一定是獨立的，其實未來線上和線下無需去割裂，它本身就是一體兩面，它自然而然一定是大融合和大互補。而多通道部署，其實就是構建全渠道的能力，把PC端、移動端和用戶三者關聯，為無縫對接消費者而執行的全網終端分銷渠道建設。借助移動端微信等熱門社交工具，構建社交化用戶渠道，進行網上商城、移動應用的核心渠道建設并且整合各方資源，從而實現不開店，做千萬商家的供應商。

渠道體系據了解，作為企業的電商技術服務商，Hishop與時俱進地提供了企業整合多通道分銷渠道的解決方案——移動云分銷，用戶在PC端想買東西，可以通過分銷商城或者網上其他途徑下單購買;在移動端，朋友圈看到一個好玩的東西就直接通過這個鏈接下單購買，有效的打造了購物閉環。把企業內部信息流、資金流、業務流也進行了深度的整合，構建多渠道的電商分銷體系?。

參考資料