酒香不怕巷子深

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首先我們必須明確，今天我們討論的大前提是在酒香和巷子深這兩個條件已知的情況

下，來證明的怕與不怕的問題的。我們承認酒香是客觀存在的，但是正如事物的發展的規律

是前進性與曲折性的統一一樣，事物在其前進與發展的道路中遇到阻礙是不可避免的。而很

深的巷子對于好酒來說無疑是最大的阻礙，酒香傳出巷子要多少時間，甚至酒香到底能不能

傳出去，都決定了它是否被人接受或接受的快慢問題。酒香不怕巷子深是相對于那些聞到的

人，可你能保證你的酒被所有人都聞到嗎？也許你會說人們會口口相傳，代代相傳，可這口

口相傳，代代相傳不正是宣傳的一種嗎？

好酒不怕巷子深，但那也只是意在強調商品的質量至上，而這種思想也僅僅是產生于傳

統社會，從現代的眼光來看，這句話太缺乏競爭意識和效率觀念了，眾所周知，我們所處的

是一個知識大爆炸，高速發展的信息時代，我們不能等待一個偶然的過客的發現，而要通過

各種媒體宣傳把酒放在人們所能看到聞到的地方，尤其是我們隨處可見的廣告。廣告是商品

經濟的產物，廣告也是社會生產的催化劑和加速器,是傳遞信息最為快捷的方式之一，我們

還應當看到，廣告有利于開展競爭，而競爭性是市場經濟的本質特征，是市場經濟社會的客

觀規律和最高權威，可以說通過廣告宣傳自我,是最符合這個時代的方式,同時這也體現商家

們懼怕巷子深的觀念和想法。

如果我們現在還報有是金子總會發光的觀點的話，那么就大錯特錯了。金子若被埋在土

里你照樣看不到它發光發亮，也就是說一切美好的事物如果沒有好的宣傳，好的服務，照樣

會被淘汰。有了廣告宣傳，媒體介紹，自我推銷，好的產品才能以最快的速度為人所知，為

人所用；優秀的人才才能被伯樂發現，才能被好的企業錄用，施展出自己的才華。我們熟知

的茅臺，五糧液，劍南春，等等，這些名酒好酒都在做同一件事情---廣告宣傳。為什么？

因為他們也怕被埋沒，所以要通過各種手段讓人們了解自己的酒，從而讓人們來購買自己的

酒。而人才也不會被浪費，就像毛遂，姜太公那樣，他們都用他們特有的方式推銷自己，而

被重用，為歷史留下了一段段佳話。

酒香不怕巷子深”，這是一名俗語，可是在當今社會，這句話應該是鬼話了，好酒大都是被

處心積慮的自我包裝推銷出來的。

把酒比喻成人才，一說到人才人們必會想到伯樂，古往今來，會真正識”千里馬”的人

會有多少呢？還不是潛意識里自我包裝、自我推銷。當然，之所以他們可以把自己稱為“千

里馬”也是因為他們相信自己是人才，并且有著實實在在的能力和過人之處。他們用智慧把

自己在同等人面前能夠更勝一籌，讓他人信任，受他人重用。借古喻今，例如《三國演義》

的“三顧茅廬“，“姜太公釣魚”還有“毛遂自薦”……品其中的真味，豁然頓悟：酒香真

得不怕巷子深？

如果要把酒比喻成日常生活中的產品也一樣，不也是通過媒體宣傳、包裝、朋友介紹等

來提高產品銷售、產品性能及品牌的知名度？就算是你和同行相比產品價格、質量、款式都

很不錯，可以達到頂級一二且物美價廉，但是如果缺少對外宣傳這物美價廉又會有幾人知

悉？瞬間萬變的節奏，市場也是一樣不斷的有新品牌占據市場，只要你打開電視、走進商場、

走進旅游觀光景點等。隨處可見那些廣告中的標語和產品，這些企業廠商為了打響口號，都

用利用消費者的心理做出了誘惑的宣傳，如：“買一送一”“消費1000元送精美禮品”“歡

慶節日六折優惠”等。這些宣傳就是企業廠商的“手段”，一種消費者愿意接受的“手段”。

難道你物美價廉產品就靜靜地等待被“搶購”？深信“酒深不怕巷子深”是真理？等的時

間里別的企業廠商產品早已進入生活市場，占據了消費者的芳心，開始消費者由抱著試用的

態度到認可的接受，然后又通過語言對親朋好友宣傳，最后大家毫不懷疑一起資源共享。隨

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著這樣商家的發展趨勢，你不得不從頭至尾精心設計要在把產品推進市場不覺得有點浪費時

間嗎？

如果要把自己當做是深巷子的酒又該如何自我包裝推銷出去呢？如果你思想里已有這

個構思又該如何變成行動，達到心中的目標呢？

首先你應明里暗里不擇手段（在商言商：不在其位不謀其政，今在其位必謀其政）的了

解這商家，是對外零售、批發還是進出口到國外？如果你已確定了商家的經營方式，那你就

要用心了，要保證酒的香味不變、酒的供應數量充分、服務要好且要把這個銷量穩住要有回

頭客，要不然你憑什么來支付釀酒的開支？保證可以使自己的技術不斷進步，成為可持續發

展道路？酒香味不變，應隨時嘗試，隨時驗查配料是否有過期、有不足需要補充，那你就要

勤勞一點，仔細一點，別把配料混淆了，混淆了配料就會有損失的喔。如果你要改進酒香的

味道，那你就要不思進取，淺入生活看哪些味道適合于愛喝酒的人，讓老少兼宜，開拓更大

的市場。一但進入市場千萬別忘了注冊哦，因為現在盜版的效率太快了，防不勝防啊！說到

最后一個話題就是要穩住客戶有回頭客這言論就較多了，這個嘛……有些深度哦。

穩住客戶有回頭客不僅要讓酒有保障并要在人際及服務上下功夫。

人際交往心里一定要有良好的心態，寬闊的胸懷，還有自己圈里的人脈。這些不是別人

教了你你就會做到的，心里要藏有一顆恒心，要靠自己不斷的摸索日月積累才能領悟。有時

候勝利往往來自一次次意外，所以對勝負應該有一顆平常心。我堅信“山外有山，天外有天”

這八個字適用于任何人。

關于服務，我們都了解服務好就越來越占有優勢，這也是從反面來證實企業廠商的信譽

到底如何？不要讓我們在生活、工作百忙之中還要擔心家里的電視什么時候可以看，我們希

望一個電話就有專業電視維修者來解決故障問題。

如果你問我酒的售后服務是什么，我可告訴你，記住喔！酒賣不掉可以自己喝，可以贈

送親朋好友當是自己的一片心意。最后一個辦法就是酒越久就越香，時間久了自然這酒就會

有價值了。難道不是嗎？呵……酒還是好東西喔!

"好酒不怕巷子深"，這是一名俗語，可是在當今社會，這句話應該是鬼話了，好酒需要包裝

和宣傳。這不是巷子的深淺問題，而是巷子在哪的問題。在信息時代，我們不能消極等待一

個偶然的過客的發現。好酒需要酒香，更需要發現酒香的鼻子，而我們要做的是，把好酒推

到鼻子的有效嗅程之內。當然，"好酒"是我方觀點建立的基礎，沒有質量的保證，再多的宣

傳包裝也是空話。

雖然俗話說"好酒不怕巷子深"，但那也只是意在強調商品的質量至上，而且這種觀念也僅僅

是產生在傳統社會。從現代眼光來看，這句話太缺乏效率觀念和競爭意識了。盡管"好酒不

怕巷子深"，但也需要以最快的速度讓盡可能多的人知道"好酒"，以便購買"好酒"。同時，

可以借此主動占領市場，以便在你死我活的激烈競爭中處于有利地位。

因此我方的觀點是：好酒還怕巷子深。

[反方]:首先指出正方辯友一個概念上的錯誤，我們所說的"好酒不怕巷子深"不是簡單的

指用言過其實的廣告來做障眼法。我方的觀點首先建立在優良的品質上，其次才是宣傳，廣

告只是對宣傳的狹隘理解。況且對方辯友所說的唱片和化妝品是商品中比較特殊的一類，它

們的價格不僅包括商品本身的價值，還包括商品所攜帶的時尚信息價值，因此不具有普遍性，

不能作為有力的論據。

其次對方辯友將我們今天討論的話題偷換并縮小了，我們說的"好酒"寓意具有優良品質的一

切東西，而不是簡單地指商品。

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[反方]:獵頭公司的工作就是巨細靡遺地找巷子，這種方式可不適合我們每個人哦！好的

品質是為了獲得大規模地推廣，從而發揮最大的效益，把命運僅僅交給獵頭公司，未免太被

動了。

[反方]:各位評委，各位辯手，下午好。剛才對方辯友闡述的觀點：酒香不怕巷子深，我

方認為至少存在如下錯誤：

1、好的產品，好的人才是不用宣傳也有市場，也有前途，你們所指的市場和前途在當今市

場經濟為主導的社會根本不可能存在，超級女生冠軍李宇春在未參加超女之前只不過是唱歌

很好的普通女生，不經過超女比賽的宣傳，她能紅遍大江南北，擁有如此多的支持者嗎？

2、你方認為"酒香不怕巷子深"，請問酒的香味是誰品出來的，誰來認定的，如果不宣傳，

那么這個酒的好的評價是如何傳出去的呢？酒的香味真的能傳那么遠嗎？皇帝的女兒不愁

嫁在現代激烈的商戰,多變的市場下已失去了原來的意義,應該說好酒也怕巷子深,酒香也須

常吆喝。品牌的成長是指從知名度,美譽度,信任度,追隨度等的提升或品牌無形資產的價值

提升

3、虛假廣告確實存在，但是我方的觀點首先建立在優良的品質上，其次才是宣傳，廣告只

是對宣傳的狹隘理解，再好的產品，在市場經濟的今天，不宣傳根本沒有出路，你們看一看，

茅臺，五糧液，劍南春……，這些名酒都在作廣告，

我方觀點："酒香也怕巷子深"，從毛遂自薦說起，毛遂自薦的故事可以說是家喻戶曉婦孺皆

知，毛遂那種敢于自薦勇紓國難的精神更是經久流傳令人敬佩。毛遂之所以能"以三寸之舌，

強于百萬之師"，成名立業，"定從立功"，離不開兩個條件，一是毛遂自薦的勇氣，二是毛

遂自身的才干。當時趙國生死存亡，在合縱一舉。兵臨城下大難臨頭時，平原君門下平素里

夸夸其談錦衣玉食的三千食客噤若寒蟬，束手無策。毛遂挺身而出，據理力爭，最終說服了

平原君，得以"處囊中"而"穎脫而出"。自薦的勇氣，是毛遂成功的第一步，如果沒有自薦的

勇氣，就沒有后來的"從遂定"。在過去"酒香不怕巷子深"的起源是說酒好巷子再深它的香味

也可以飄出去。而現在為什么不行，在科技通訊高度發達的今天，如果光靠質量不宣傳是不

行的。

[反方]:質量的優劣來自于市場的評價，消費者的肯定，試想一個沒有市場的產品，它怎

么能夠稱得上是好的產品，酒香的產品即便是好產品，它就應該有市場的屬性，有宣傳的引

導，有信息的流通，有發達的交通、網絡的支持，更應消費者認識使用了解后的認可。對方

認為一是產品的質量，二靠產品的宣傳，并不是只是只靠酒香而是內外都很重要，我方始終

認為產品質量好宣傳更重要。如現產品的生產與銷售已進入了高度社會化的程序，中國市場

經濟的體制為"酒香"的傳播提供了更暢達的途徑，產品國際化的程序越來越高，這充分說明

有了產品的好質量的內因，更要借助當今世界經濟一體化的外部環境來促使自己的產品更快

的走向世界。當今的廠家生產、銷售的理念酒香不怕巷子深的時代以離我們遠去，試想一個

沒有市場的產品，哪里有真正的"質量"。

[反方]:好！我們現在就在具體層面上和你們討論。如果按照對方辯友的觀點，品質就能決

定一切的話，那么你們只要抱著你們的"好酒"，就不用怕外面鋪天蓋地的廣告了？那么你們

為什么還對廣告這么憤慨呢？這說明你們的觀點在實踐上已經受到了嚴重的沖擊。事實勝于

雄辯，市場的反應已經說明了一切。

[反方]:名不符實的廣告，這是欺騙，我們早就說過了。

[反方]:好酒不為人知，怎么能叫好酒？

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[反方]:對方辯友到底有沒有看我們的觀點！！！！！！！！我們的宣傳是建立在質量之上的。如

果對方辯友只是沉浸在自己一相情愿認定的觀點里，那么我們的辯論還怎么進行下去。請問

對方辯友是不是應該取消世界上所有的廣告？請正面回答！

[反方]:你這個道理說的是過去，不是現在。金子在土里你能看到它的光澤嗎？請正面回答。

請問對放辯友，酒香是誰你來認定的？是生產者自己嗎？產品和市場之間有無關系？你真不

害怕沒有市場的產品嗎？你還想回到遠古時代嗎？請對方三辯做出回答。

[反方]:對方辯友說"金子總會有發光的時候。"但仔細想想，在這樣一個競爭如此激烈的

社會，真的是有了才能，就能得到別人的承認嗎？恐怕未必。否則我們有了專業本領，就不

用提高什么交際能力，也不必把握機會了。試想，一個人不去爭取機會，甚至性格封閉，他

的專業水平再高，會有人欣賞，能讓人承認嗎？所以，即使你是"陳年老酒"，如果處于深巷，

也是容易被埋沒被遺忘的。酒香也怕巷子深呀。

古往今來，雄才無用武之地的例子比比皆是。陸游胸懷抱負，北望中原，也是空余嘆，為何？

辛棄疾志在報國，心有宏圖，卻一籌莫展，又為何？難道他們不是金子？

我想很少人身處逆境，處于"深巷"，還會欣欣自得，以為高枕無憂，聊以自慰的！

再香的酒，或者說再好的酒，它所散發出的香氣是有一個范圍的，超出這個范圍，人們就聞

不到它的香氣了，巷子太深了，人們不就聞不到香味了嗎？所以說，好酒當然怕巷子深

人靠"無形廣告"出名可能要用一生的時間，等到死了，才被人承認，你怕不怕？

從哲學角度，酒香也怕巷子深，說明我們開始重視了綜合的環境因素。前提是酒是香的，也

就是說是好酒。在內因一樣的情況下，我們還重視外因，不怕巷子深的就是只重視內因。從

哲學的角度說是不符合辯證法的，是形而上學的；從經濟學的角度，巷子越短，成本越少；

所以我們要勇敢的推倒巷子走出來！！

請對方辯友回答，如果你認為"酒香不怕巷子深"，那在你畢業之后，你是否會待在"深巷"

里等待單位來尋找你呢？

[反方]:請問對方辯友：

諸葛亮不遇劉備，只能是南陽一個農夫，懷才不遇；

王猛不逢符堅，只能老死陋巷，請正方辯友做何解釋。

[反方]:誰說古代沒有廣告，世界上最早的廣告出現在古代巴比倫，我國最早的廣告出現

在秦朝，古代的招牌都是用來干什么的？你不會以為那時店家掛出來好玩的吧？好酒不怕巷

子深本身就是一種民間廣告語啊，用來宣傳產品質量的好

[反方]:照你們的觀點，品質只需要口口相傳奔走相告，不需要通過一些必要的手段來支

持。在現代社會，網絡可謂最有效的宣傳推廣手段之一。如果你們的觀點真的十分正確的話，

也不必通過網絡傳達了，我們在這里就可以直接"如坐春風"了？那你們的觀眾為什么還要大

力地鼓吹，為你們造勢呢？

[反方]:我方的觀點是：好酒還怕巷子深。"好酒不怕巷子深"，這是一名俗語，可是在當

今社會，這句話應該是鬼話了，好酒需要包裝和宣傳。這不是巷子的深淺問題，而是巷子在

哪的問題。在信息時代，我們不能消極等待一個偶然的過客的發現。好酒需要酒香，更需要

發現酒香的鼻子，而我們要做的是，把好酒推到鼻子的有效嗅程之內。當然，"好酒"是我方

觀點建立的基礎，沒有質量的保證，再多的宣傳包裝也是空話。

雖然俗話說"好酒不怕巷子深"，但那也只是意在強調商品的質量至上，而且這種觀念也僅僅

是產生在傳統社會。從現代眼光來看，這句話太缺乏效率觀念和競爭意識了。盡管"好酒不

怕巷子深"，但也需要以最快的速度讓盡可能多的人知道"好酒"，以便購買"好酒"。同時，

可以借此主動占領市場，以便在你死我活的激烈競爭中處于有利地位。

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質量的優劣來自于市場的評價，消費者的肯定，酒香的產品即便是好產品，它就應該有市場

的屬性，有宣傳的引導，有信息的流通，有發達的交通、網絡的支持，更應消費者認識使用

了解后的認可。如現產品的生產與銷售已進入了高度社會化的程序，中國市場經濟的體制為

"酒香"的傳播提供了更暢達的途徑，產品國際化的程序越來越高，這充分說明有了產品的好

質量的內因，更要借助當今世界經濟一體化的外部環境來促使自己的產品更快的走向世界。

當今的廠家生產、銷售的理念酒香不怕巷子深的時代以離我們遠去，試想一個沒有市場的產

品，哪里有真正的"質量"。

如果按照對方辯友的觀點，品質就能決定一切的話，那么你們只要抱著你們的"好酒"，就不

用怕外面鋪天蓋地的廣告了？那么你們為什么還對廣告這么憤慨呢？這說明你們的觀點在

實踐上已經受到了嚴重的沖擊。

好酒不怕巷子深",如果以好酒比人才，那么你認為在現代社會，人才就不要推銷自己了嗎，

在家里坐著就能讓別人承認他是人才了嗎

對方辯友，你在畢業之后就在"深巷"中等待機會嗎?

看電視的時候最討厭的是什么？插播廣告。現在的廣告真是無孔不入、無處不在。大到央視

春晚，小到街頭巷尾，甚至連廁所蹲位的墻壁上也張貼著一張張廣告。可以說，只要有人出

沒的地方，就有廣告的身影。

廣告為何如此猖獗？因為酒香也怕巷子深！

曾幾何時，在一次萬國博覽會上，一位員工故意把酒壇打翻，從此國酒茅臺才聞名世界。茅

臺酒可謂是十足真金了。可是，連味道這么香醇、歷史這么悠久、文化底蘊這么深厚的茅臺

酒都要加大廣告的投入、宣傳，你還會說“酒香不怕巷子深”嗎？

茅臺這塊金子，運用了正確的方法，找到了合適的發展方向，結果就閃閃發光，奪人眼球了。

當然，并不是所有的金子都能發光。麥當勞和肯德基可謂是競爭對手。其實在美國，無論從

股價上還是從消費數量上，麥當勞都遠勝于肯德基。然而在中國，二者卻大相徑庭，肯德基

遠比麥當勞受歡迎。原因何在？最主要的是它水土不服，它進軍中國后，還照搬在美國的銷

售模式，它這塊美國金子，跨越了千山萬水，來到了大洋彼岸后，就基本成了廢鐵，當然不

會受到中國人的追捧。

麥當勞也是一塊金子，如果它想發光，就別抱著“酒香不怕巷子深”的死理不放。

無論什么企業進軍新的消費市場后，都得伴隨著大的風險。是想成為金子還是廢鐵，這完全

取決于自己了。到現在我還對奧迪的策略佩服得五體投地。奧迪只是稍微考慮了中國消費者

的心理，把車身加長了那么一點點，結果就受到愛車一族的青睞。相反，并不遜色的寶馬卻

過于自負，它認為是金子就會發光，是千里馬就能得到賞識。所以固執己見，認準了“酒香

不怕巷子深”的死理，結果，在中國市場上丟掉了很多份額。

寶馬太自信了，它哪里知道，酒香也怕巷子深，金子也有放不了光的時候，不是嗎？易趣就

是堅信“金子總會發光”而被阿里巴巴打敗，谷歌也是因為自認為“是金子一定會放光”而

最終黯然離開了中國大陸。

酒香也怕巷子深。但是當你走出巷子之后，也應想到未必就能成功。因為過分渲染自己，失

去了應有的“度”，也會適得其反。就像“國窖1578”一樣，明目張膽地在春晚打廣告，

讓人徒增厭惡。我懷疑是它的CEO腦子進水了。

酒香也怕巷子深。但是當你面向外面世界的時候，你一定要放下架子，找準自己的位置，認

清自己的價值，這樣就算是一塊廢鐵，也足可以與日爭輝！