社區推廣

如何在社區推廣小區凈水機

首先想展開小區凈水機的推廣活動，就要明確小區推廣的目的，活動的銷量、

品牌效應、店面位置宣傳、飲用水健康宣傳等需要綜合考慮?；顒拥匿N量是評價

這次活動是否成功的關鍵，品牌效應是為什么買凈水器，為什么又要買你的牌子，

店面位置宣傳是讓買凈水機的顧客找上店面來，以及水健康的宣傳，讓更多的人

了解到健康飲水的重要性。

一、小區的挑選

要調查小區樓盤的價格，入住率，常住人口，小區出入口的流動方向，小區

周邊有多少凈水機終端店。

樓盤的價格也基本反映業主的消費水平，決定了重點推廣什么價位的凈水

機，入住率和常戶人口如果低于50%，一次活動下來，如果加上活動之前宣傳力

度不夠，活動效果也就不會達到預期效果。

小區出入口，還有小區的集中活動中心是做小區凈水機促銷活動的最佳位

置，這一方面一定是去跟物業爭取機會，還有一個關鍵就是如果小區方圓100

有凈水機店，基本上這個小區凈水機被壟斷，你再去搞活動難度很大，因為有健

康飲水想法的顧客，都到他店了解過了。

我們去小區搞活動推廣，一定要抓住對飲水健康意識高之前想買但當時又沒買的

顧客，和提高業主對現在自來水的認識，培養他們對健康飲水的意識，對這些人

刺激需求下促成下次成交。

二、小區活動之前的宣傳

很多經銷商一般都是在活動之前派發傳單，廣播通知，拉橫幅等，個人認為

宣傳效果不明顯

宣傳方面的工作，我是搞小區活動之前一個月，先跟物業那邊談好在小區里

安裝一臺小區凈水機讓小區的業主免費體驗，裝機一般是在小區的活動中心位

置。時間的選擇一般都是在早上和下午小區活動的人比較多的時候，并且安排一

位專員和前來打水的顧客溝通交流。

要注意安裝的體驗機要精致，至少看起來值這個價，這成本不能省，還有安排的

工作人員要親和性強，要跟業主聊得來，不是讓他到那里把機器往死里推，是適

當推，推廣的技巧是欲速則不達。

三、活動的期間管理

產品擺設力求醒目吸引眼球，工作人員衣著統一看起來專業，現場擺設看起

來要大氣，不要就搞一個太陽傘像擺地攤貨，能賣出去幾千塊錢的東西嗎？要明

白我們不是在促銷幾塊錢的飲料。

有了前期的宣傳，就不會出現沒人看，沒人理得現象，現場要速戰速決，就

算是不交定金，他同意都可以給顧客先裝用一個星期后收?，F場可能會遇到很多

顧客說，我先回去了解，這時候很多經銷商的做法就是送一個插在水龍頭的測試

器，想留下顧客電話，根據我的實踐來看，基本上很難有人留下電話號碼，顧客

感覺他要了你的測試器交換他的家庭資料，風險太大，一般都不會留。就算他把

測試器帶回家，你能確保他會裝上試用嗎？就是他想裝上但他的水龍頭也不一定

適合插上。所以我們想通過送測試器，就想讓顧客回來成交，想法有點傻很天真。

我們遇到這些情況，顧客說要再去了解，就這樣跟他說：我們有免費就有體

驗機，當顧客聽說免費體驗使用興趣會大增的，如果顧客可以讓你裝，你就有更

大的機會了解他的需求，有時間跟他推薦，裝上這機子只要你跟蹤服務到位，這

顧客基本上就是你的了，不過這個體驗機的成本要比測試機的價格高很多了，所

以也不能適派送。