營銷推廣方式

營銷活動推廣方案

營銷活動是營銷策劃中的一種實現方式，在營銷理念的基礎上進

行策劃以達到企業營銷目標、滿足消費者需求和欲望為核心、設計

和規劃企業營銷的一個組織過程。現在，就來看看以下三篇關于營

銷活動推廣方案的文章吧!

營銷活動推廣方案

一、促銷目的

以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的

銷售。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

二、促銷內容

1、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價值3。6元)

買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9。2元)

買300元以上中秋月餅送2000ML可口可樂2瓶。(價值13。6元)

2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

3、在促銷期間(9、3——9、12)，在賣場凡購滿300元者，均可

獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。

4、在9月10日的“教師節”，進行面向教師的促銷：凡9月

9—10日兩天在**購物與消費的教師，憑教師證可領取一份精美月

餅或禮品(價值20元左右的)。

三、整合促銷

1、媒體

在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間8、17—9、12，

每天播出16次，15秒/次。

2、購物指南

在9、1——9、13的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息。

3、店內廣播

從賣場的上午開業到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息

的廣播。

4、賣場布置

(1)場外

a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

b、在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節日的彩頁來造勢;

c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;

d、在入口，掛“**購物廣場禧中秋”的橫幅。

(2)場內

a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節日的氣氛;

b、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

c、在月餅區，背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣傳;兩邊

貼上可口可樂的促銷宣傳;

d、月餅區的上空掛大紅燈籠。

5、其他支持

保健品進行讓利15%的特價銷售。

團體購滿3000元或購買月餅數量達20盒，可享受免費送貨。

四、促銷費用

媒體廣告費：1、2萬元

可口可樂系列贈品：6萬

場內、場外的布置費：0、6萬

月餅費用：6萬

共計：13、8萬人民幣

五、具體作業

1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托**廣告制作，在廣告合同

中應當明確不同階段的廣告內容;預定在8月報16日完成。

2、購物指南由采購部負責擬出商品清單，市場部負責與**晚報

印刷廠聯系制作;具體見該期的制作時間安排。

3、場內廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每

份均應提前兩天交到廣播室。

4、場內、外布置的具體設計應市場部、美工組負責，公司可以

制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯系外單位制作，

最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協調工作;預定場內布

置在8月18日完成。

5、采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷

費。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃，在8月5日前完成相

關計劃。

6、工程部安排人員負責對現場相關電源安排及燈光的安裝，要

求于8月10日前完成。

7、防損部負責賣場防損及防盜工作。

8、生鮮部負責自制精美月餅的制作。

六、注意事項

1、若場外促銷的布置與市容委在協調上有困難的，場外就僅選

擇在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在報紙等其

他媒體上進行補充宣傳;

3、市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現的任何異樣及時進行糾正。

營銷活動推廣方案

(一)市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及與同行業競爭者的情況，市場狀

況的分析必須包含下列的內容：

(1)整個產品在當前的市場的規模。

(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)競爭品牌市場占有率的比較分析。

(4)消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之

市場目標分析。

(5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

(6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。

(10)競爭品牌訂價策略的比較分析。

(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司近年產品的財務損益分析。

(13)公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。

(1)公司產品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來

的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政

策。雙方要研討下面的細節;

1。確定目標市場與產品定位。

2。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

3。制定價格政策。

4。確定銷售方式。

5。廣告表現與廣告預算。

6。促銷活動的重點與原則。

7。公關活動的重點與原則。

(2)企業的產品銷售目標

銷售目標量化有下列優點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。

為評估工作績效目標提供依據。

為擬定下一次銷售目標提供基礎。

(3)產品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計

劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

②策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推

廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活

動策略、公關活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主

題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何

種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產品的特色

與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和

可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，

另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有

的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各

種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各

種公關活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃

廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，

電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登

日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，

也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達到每千人平均之成本)

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣

品、品嘗會、折扣等。

公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、

員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

(4)市場調查計劃

市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所

獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前

述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，

由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業

每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡

快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三

大項。

(5)銷售管理計劃

銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與

訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

(6)財務損益預估

任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，

而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的

預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推

廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。

(7)方案的可行性與操作性分析。

一、“9000B”市場營銷的意義及鋼定本計翹的目的

1.9000B市場營銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述，

是想突出明確這樣一個觀點：“9000B的市場營銷絕不僅僅是公司

的一個普通產品的市場營銷。”因為，較之公司的其他產品，9000B

的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。

2.制定本計劃的目的。應該看到“9000B”的市場營銷是一個涉

及到軟、硬件結合，涉及到產、供、銷各部門各環節相互配合的綜

合性工作，有賴于正確的調度協調，有賴于各方面的積極協作。制

定本計劃就是想求得公司各級領導的重視和支持以及各部門各環節

的共識，明確面對這項工作，我們所應該采取的策略和具體措施，

以便于統一思想，協調行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。

二、當前的營銷狀況

分析當前國內中文系統(具體講主要是指漢卡)的營銷狀況，有助

于我們對當前的市場狀況、產品狀況、競爭狀況及宏觀環境，有一

個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供

依據和參考。

1.市場狀況

目前國內每年對微型電腦的需求大約在30萬臺。隨著電腦應用

的廣泛和電腦成本及價格的下降，再加上各大國外名牌廠商對中國

市場競爭的日益加劇，PC的需求會不斷增加，中國人用電腦自然要

處理中文，因此中文系統的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前

營銷方案策劃書范文以上的PC配有中文系統，其中軟漢字系統占

70%～80%，漢卡占20%～30%。由于微機和漢卡種類的多樣化，用戶

對漢卡要求集中于兼容性、適應性及多用途，另外，由于國內漢卡

尚沒有統一的中文標準，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及

應用軟件的支持，即是否具有相對的標準性或權威性以保證用戶投

資的長期利益，也是用戶所關心的主要問題之一。

2.產品狀況

由于公司長期以來以主機為中心的經營策略，漢卡只作為為主機

服務的從屬產品，而沒有作為一個獨立產品進行開發設計及營銷，

因而從014到、CVGA/24，雖然從技術上講都是當時的最高水

平，且市場的需求也明顯存在，但除了配套整機銷售外，單獨銷售

的并不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場占有率也遠未

達到應有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉占領漢卡市場，產生

了長城創造標準，仿制品及其他產品坐收其利的現象，不僅在商業

利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進一步普及、推廣長城中

文系統、統一國內中文工業標準的良好時機。現在9000B的推出正

是為了彌補公司以前在這方面的不足，重新樹立長城中文系統在市

場及用戶心目中的產品形象。

3.競爭狀況

總體上講，所有的中文系統包括軟漢字系統及漢卡都是潛在的競

爭對手，但軟漢字系統由于性能、價格與漢卡存在較明顯的差異，

相應的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較為集中，

同時產品也具有可比性，因而對9000B而言，主要競爭對手是其他

各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、

聯想、雙星、金山等。

上述各種漢卡各有特色，依對9000B的競爭力比較可排為巨人、

金山、王碼、聯想、雙星。競爭呼喚著統一的中文工業標準，機會

與挑戰并存，長城應該憑借實力和影響，抓住這一有利時機。

4.宏觀環境狀況(略)

三、社會和問題分析

1.機會(威脅)分析

機會和威脅指能夠影響9000B市場營銷的外部因素。

主要機會有：

(1)以往長城機所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接

受的中文顯示標準，并且已在其上開發了大量應用軟件和應用系統，

其應用具有習慣性和延續性。

(2)日前按長城中文標準開發的大量工具軟件，支撐軟件及通用

系統，為9000B提供了有力的軟件支持。。

(3)計算機市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利

潤率較高的產品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政

策，9000B是會為廣大分銷商所積極接受的。目前，業界流行的口

號是“什么賺錢就賣什么”。

主要威脅有：

(1)以往對漢卡沒有作為一個獨立產品加以宣傳和樹立形象，因

而給用戶的印象是卡機一體，漢卡本身形象往往突出不夠。

(2)市場面上的各種軟漢字系統，由于機器速度的加快，其中文

處理速度的弱點得到一定程度的彌補，而且其成本少，價格低，極

具市場競爭力，又由于其不占擴展槽，因而迎合了一些擴展槽使用

較為緊張的用戶的要求，從而對漢卡形成威脅。

(3)個人電腦家庭化成為當今市場走向，成為銷量增長最快的家

電，而個人用戶在選購中文系統時，更注重的是價格，若漢卡不能

確實做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領這部分市場。

(4)用戶消費有向中文Windows轉移的趨勢，對漢卡形成一定的

威脅。

2.優勢(劣勢)分析

優勢和劣勢是影響9000B市場營銷的內在因素，優勢指在應用中

可以獲得成功的一些戰略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。

3.問題分析

通過以上兩個方面的分析，在9000B的市場營銷戰略中必須解決

以下問題。(略)

四、營銷目標

總目標：良好的社會效益和經濟效益。社會效益目標：樹立長城

中文系統國內工業標準的形象，帶動和領導國內中文應用軟件的開

發和應用。

經濟效益目標：年銷量——l萬塊;單套毛利——400元/塊;全年

毛利——400萬元。

五、營銷戰略

1.營銷宗旨

以廣告宣傳和價格政策為主要手段;”

以大用戶和國內外電腦廠商OEM為重點;

以代理、批發銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管

理銷售渠道，進行大市場銷售。

2.產品定位(略)

3.產品結構(略)

4.銷售渠道(略)

5.價格政策(略)

(1)定價原則

拉大批零差價，調動代理積極性;

扣率結合批量，鼓勵大量多批;

以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使價格具有競爭力;

順應市場變化，及時靈活調整。

(2)同類產品價格(略)

(3)9000B價格(略)

(4)LOGO的使用及獎勵政策

①目的

樹立長城中文系統國內工業標準的形象，擴大其影響;.?幫助、

支持代理為長城作廣告;’作為獎勵代理的一種手段，刺激代理營銷

的積極性。

②方法(略)

6.產品供應

可參考主機及其他類似的與板卡配套軟件的供應方式。

(1)訂貨9000B訂貨周期為六個月，預計本半年訂貨量約為

5000～6000塊。

(2)生產每月預計產量為1000塊左右，另外可根據個別大用戶的

需求組織生產。

(3)運輸，每月或半月定期發貨，在途時間約為10天。

(4)儲存

1.在北京市場部設白石橋分庫，以備小量批發和零售;

2.在北京蓮花池保持200套以上的庫存，供應大用戶和各代理;

3.大訂單由深圳生產，直接發運。

7.廣告宣傳

(1)原則

①服從公司整體宣傳策略;(公司形象、經費等)②長期化;(時間)

③廣泛化;(傳播媒介)

④多樣化;(宣傳效果).

⑤不定期地配合階段性的促銷活動。(及時、靈活)

(2)手段

①在有影響的專業和非專業報紙、雜志及廣播、電視上做廣告;

②利用“LOGO”制度借助各代理做廣告;

③制作產品單頁宣傳廣告畫;

④設計精美的產品包裝。

(3)實施

①8月中旬推出產品形象廣告;

②稍后推出誠征代理廣告;

③其后推出產品性能、特點廣告;

④適時推出促銷廣告。

8.產品維護及售后服務

(1)熱線電話;(北京)

(2)走訪大用戶和重點用戶;(北京)

(3)版本升級;(深圳)

(4)開發新的中文系統支持軟件。(深圳)

9.行動方案

8月份

1.解決9000B存在的技術問題，確定GCS屯最終版本;

2.設計制作9000B單頁宣傳廣告畫及產品包裝;

3.推出9000B報紙廣告，征尋代理;

4.聯系銷售團隊、分公司、代理，宣傳價格政策、獎勵政策，征

集訂貨

5聯系大用戶;

組織9000B訂貨、生產、發運、儲存，理順各環節。

9月份

進一步制造聲勢，宣傳產品，開拓渠道，協調分工合作關系。

11—12月份

銷售高峰：組織好9000B的生產、運輸及分銷。

1—2月份

銷售淡季：兌現獎勵，總結經驗，調整計劃，制定下個半年計劃。

營銷活動推廣方案

活動背景：

隨著網絡發展的日益加快，我們身邊每天都在發生日新月異的變

化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年

來，越來越多的網站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作

提供了更多的便捷。xx網，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好

的為商家服務、更好的給百姓帶來實惠。所以xx網更加需要將自己

的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應，讓百姓與商家互惠互

利，達到共贏。

一、活動目的

將全民xx網品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網，通

過xx網線上、線下進行兌換或者折現。進而映射到哈爾濱全市，在

全市范圍內提高知名度。

二、活動名稱

全民xx網以及特約商戶的品牌推廣

三、活動時間

2018年10月1日-2013年10月3日(可根據變化而變動，如場

地等因素限制)

四、活動地點

凱德廣場(埃德店)

五、主辦單位

由xx網哈爾濱運營中心主辦，各商戶協辦。

六、主要對象

主要針對有xx卡的消費者。

七、活動形式

在活動現場展示、兌換實體商品，并由公司相關負責人員進行產

品的展示以及對xx網功能的解說，現場分發展示冊，前后張貼海報、

易拉寶，并做相關意見調查反饋等。

八、活動分工

活動前：1、市場部約談相關冠名商家。2、活動開始前一周，市

場部組織下發傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達，介

紹大概的活動時間與內容。分發地點在各個合作商家附近，目的是

讓消費者拿到更多的xx卡。3、在各大論壇、貼吧、微信，發表相

關的宣傳信息。4、由組織人員聯系會場、會場設備、購買產品、布

置會場、準備意見調查反饋表。5、預計好活動中可能出現的問題，

做好準備工作和解決方案。

活動中：1、工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產品

擺放，音響麥克調試，準備展示冊以及相關表格、文件。2、發放展

示冊人員應對xx網相關功能詳盡解說，是消費者清楚、了解、認同

xx網模式的價值，組織人員維持現場人員秩序，記錄產品兌換的品

種、數量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值xx卡，及時做

好剩余產品盤點。

活動后：1、市場部負責清理現場衛生，回收工作用具。2、統計

產品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值

xx卡，盤點剩余產品。3、整編意見調查反饋，并對意見進行總結、

分析、解決。

九、成本核算

場地費用：商場正門門口x米xx元xx元xx卡置換(實際費用

xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一

等!

設備：四角架子，桌椅，xx元音響等xx元

司儀：xxx元

派單員xx名活動期間xx元活動前宣傳工資xx元

海報傳單畫冊xx元