雙十一促銷活動方案

雙十一活動主題策劃方案

雙十一活動主題策劃方案范文（篇1）

一、活動背景：

“雙十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節。淘寶商

城利用這一天來進行一些大規模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20__年11月11

日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶，150多

家知名品牌參與。單日成交額9.36億！

二、活動目的：

由于“雙十一”活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店開業才1個多月，還

無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會，在店鋪

內推出相應活動，在這次瘋狂網購中分一杯羹。

三、活動內容：

全場滿2元減1元(相當于全場五折)拍下即減！還全場包郵哦！

宣傳語：__告訴您:全場五折還包郵！

活動時間：20__.11.11凌晨一點至24點。

四、活動分析：

目前我們店鋪共79款商品，其中55款是出廠價的2.5倍，22款式出廠價的2倍，

2個特價款是出廠價的1.76倍。五折后只有兩個特價款會虧損，但是特價款圖片效果

很差，基本不會帶來銷量。所以預計“雙十一”五折活動只會有不超過5%的傭金虧損。

預計“雙十一”當天10億的成交，80%的銷量集中在20%的大店鋪，我們屬于80%的

中小店鋪范疇，共同分擔剩余的2億成交，平均到每個店鋪基本成交在5000元。我們

的目標是達到平均值5000元。

五、團隊配合：

美工：設計以“雙十一”為主題的首頁，以及活動廣告圖片。

文案：提煉活動廣告宣傳語。

推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設置的折扣，互聯網上關于__家紡的

網頁做好回帖和店鋪活動宣傳。

客服：做好活動內容細節解釋的快捷回復語。修改部分商品價格，發貨員：備貨以

及快遞公司提前聯系準備。

雙十一活動主題策劃方案范文（篇2）

活動主題：

11。11美容院打折狂歡節

活動時間：

20__年11月08日—11日

活動目的：

1、美容院希望通過“雙11”能夠創造更多的消費，提高營業額。

2、更大程度拉近顧客對美容院的信任，來促進雙方之間的感情交流。

3、鞏固老顧客，拓展新客源。

4、提升美容院的服務、產品、員工的形象。

活動主要內容：

活動一：

要愛要愛，請大聲說出來。

要愛就勇敢大聲說出來吧，如果你不想讓對方知道是誰，不妨通過美容院“紅娘”

來幫你搭線吧。

美容院在“雙11”為廣大單身女性推出“紅娘”活動，為你大膽向心儀的那個他表

白。活動規則：

只要在“雙11”活動當天在美容院消費滿212元的顧客，就可以獲得美容院紅娘為

心儀的他準備的一份驚喜禮物，此外獲得對方同意還可以一起享受免費甜蜜的晚餐哦。

名額有限，只限活動前十名顧客。

活動二：

美容卡充500，送500。

不妨在雙11活動中，美容院可以為顧客推出“美容卡充500，送500”的更大驚喜。

這種促銷不僅可以刺激顧客消費，還能進一步擴充美容卡的使用率。

想要在11月11日獲得美容卡充500送500的好福利，不妨早點來美容院。因為這

個活動有規定名額是前12名進店的顧客，先到先得，記住每位顧客都只有一次返現金

機會，多充了也是只有一次機會的。

雙十一活動主題策劃方案范文（篇3）

促銷，最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不

是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方

式，這種方式抓住了年輕人的思維特點，用與時俱進的方式推廣了商家、和平臺，是

近兩年來成功促銷的案例之一。那么，在網絡上，我們如何能夠做到像淘寶商城的促

銷活動一樣成功呢?怎么通過促銷手段提升自己的成交額呢?

一、促銷的過程：

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季

節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，

如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好

說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時

間與精力。

2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你

的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信

息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法

制定得再適當也只是對牛彈琴。

二、制定促銷方案：

⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅

可享受購物優惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。

優點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不

僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的

忠誠度!

⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折

扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是

比較立桿見影的。

A、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。

優點：符合節日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷

量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶，

對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感

度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易

造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

B、變相折扣：免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件

或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。

優點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!

建議：產品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關

產品進行組合。

C、買贈促銷：其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的

促銷方式之一。

優點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興!

建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的贈品，會

對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的

成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領情!

⑶贈送樣品促銷：

比較適合化妝品和保健食品。由于物流成本原因，目前在網上的應用不算太多，在

新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達

到比較好的促銷效果。

優點：讓顧客產生對產品的忠實度。

建議：效果過硬的產品才能夠試用。

⑷抽獎促銷：

這是一種有____性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空

間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產品銷售。抽獎促銷活

動應注意的幾點：

a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加。

b活動參加方式要簡單化，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與。

c抽獎結果的公正公平性，由于網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果

的真實性要有一定的保證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和

結果。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活

制定紅包的贈送規則和使用規則。

優點：

可增強店內的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內再次購買，有

效形成客戶的忠誠度!

⑹拍賣：

拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專

門的展示區，因此進入該區的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣

的物品而進入賣家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，

這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這

個機會可要抓住哦，所以別忘了經常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶

舉行的活動，并積極參與!

三、營造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳

也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一

個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內就感覺不到

一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?

四、總結促銷的效果和經驗教訓

組織促銷也是一種經歷，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括

對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更

感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到

可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸

引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提

高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的

活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總

結才能夠取得預想的效果。

雙十一活動主題策劃方案范文（篇4）

做為傳統化妝品店，我們需要抓住“雙11購物狂歡節”這一概念，在11月中旬氣

溫下降的時機開展一場“雙11巔峰大促”。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更

加區別于電商，從而突出特色，給顧客以獨具吸引力的購物狂歡體驗。

一、打折售賣

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進行打折優惠，刺激商

品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及

新上市商品，或者節假日特別優惠回饋顧客。

二、買一送一

“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或

幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關聯商品為佳。

例如：顧客買--洗發水200ml送(同類型)--沐浴露60ml。

三、換購

“換購”是將商品或季節性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿

足一定條件，常見的有兩種方法，一是購買指定產品可優惠價換購另一產品，二是購

滿一定金額可優惠價換購指定產品。

例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)

四、加一元多一件

“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：買5元---面膜加多一元就可以免費送(同類型)---面膜一片。

五、現金抵用券

“現金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或

者購指定商品可使用現金抵用券。該券可以當場低用或第二次購物抵用，該券不兌換

現金不設找贖。

六、抽獎/搖獎

“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設置四至五個等級的獎

項，特等獎或一等獎獎品設置比較誘人，能夠調動顧客參與興趣，獎項吸引力越大，

活動越成功。可以現場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。

例如：凡在----門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5

次。

獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。

七、刮獎

“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設置苦

干個獎項。現開現獎，刮中什么獎，現場就獎勵。

例如：購物滿30元就可以免費刮獎一次。

獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。

八、捆扎銷售

“捆扎銷售”將一種商品捆扎在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品

價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對

商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆扎一起銷售。

九、搶購

“搶購”指在指定時間以特別優惠價錢售賣商品。目的是拿商品或敏感商品來吸引

人氣，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優惠力度要大，要

根據店自身的情況選擇時間段。

例如：11月11日上午10：00-11：00__商品6折搶購。

十、買滿就送(商品/現金券)

“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送(商品/現金券)，是各行各業最普遍的一種

促銷方法，贈送的東西可根據當地實情制定，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。

例如：買滿30元送10元現金券；買滿30元送護手霜一支。

雙十一活動主題策劃方案范文（篇5）

一、策劃書名稱

淘寶網店雙十一營銷策劃書。

二、活動背景

隨著互聯網的發展，網上購物已經成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子

商務平臺的一位領跑者，在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當下，很

多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創業樂土所吸引，紛紛加入到

電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的激

烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是

品牌大店，也會很難守得住中小型網店價格戰的沖擊，銷售數據就會很慘淡。即將到

來的雙十一，無疑又為一場電商大戰拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開

始繃緊神經，細致的做好排兵布陣了。

三、活動目的和意義

在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網店的流量、

增加店內的銷售額，最終使得本店的銷售業績與在消費者心中的印象在雙十一期間得

到良好的提升。

四、活動內容

1.店面的裝修與整體感覺：

對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿雙

十一大促銷的氣氛，調動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：

(1)節前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費者對雙十一大促的期待心理，甚至可以

對一些寶貝進行提前優惠促銷，使顧客對本店持有關注；

(2)雙十一：店面要體現出在盡最大力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的

促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務；

(3)節后：體現“雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關注

本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必然要有很大

的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2.促銷方式：

(1)直接打折：原價300元，現價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，

消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，

就算不能在規定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消

費者較為容易接受的方式。

(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格最高的作為成交的

最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等

于是享受了差不多5折的優惠。

(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發現再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有

再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的。

(4)滿就送：滿100元送10元優惠券，滿200元送20元優惠券，滿600元送80元

店鋪優惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優惠的

條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：這種方式就有點消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，

搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。

類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網店的銷售量。據相關數

據統計，這個方式是最受消費者歡迎的。

3.客服：

雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定

要把握好語句和回復速度，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對買家的購買

欲望也是一種促進。

4.售后：

當顧客在買過店里的寶貝時出現了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不

要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當的調解，是退貨還是協商，不要讓顧客找

到淘寶網來維權。