創業策劃書

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創業計劃策劃書

創業計劃策劃書

的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫

的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘

錄出與籌集資金最相干的細節：

包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競

爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概

括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投

資者吸引祝它會風險投資家有這樣的印象：

“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其

余部分了。”

二、創業計劃書的內容1.計劃摘要計劃摘要列在創業計劃書書的

最前面，它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要

點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判

斷。計劃摘要一般要有包括以下內容：

公司介紹;主要產品和業務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生

產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。在介紹企業

時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目

標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范

圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失

誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業計

劃書。最后，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長

等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業

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家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留

下一個好印象。在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：

(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍;

(2)企業主要產品的內容;

(3)企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求;

(4)企業的合伙人、投資人是誰;

(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。摘要

要轉自：

.100.盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處

以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要

僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可

能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒

從谷殼中挑出來”2.產品(服務)介紹在進行投資項目評估時，投資人

最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多

大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否

幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是創業計劃書中必不

可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：

產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品

的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預

測;產品的品牌和專利。在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服

務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的

投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他

介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：

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(1)顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中

獲得什么好處?

(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么

會選擇本企業的產品?

(3)企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、

許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?

(4)為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用

戶會大批量地購買企業的產品?

(5)企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產

品有哪些計劃等等。產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相

對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所

做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家

和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意

于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要

受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。3.人員及組織結

構有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理

隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大校而高素質的

管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險

投資家會特別注重對管理隊伍的評估。企業的管理人員應該是互補型

的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開

發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業

計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能

力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此

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外，在這部分創業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包

括：

公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要

成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公

司的董事會成員;各位董事的背景資料。

附送：

創業設計大賽策劃書

創業設計大賽策劃書

核心提示：

它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點,為業

務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準.一份優秀的創業策劃

書往往會使創業者達到事半功倍的效果.

一、創業策劃書是創業者計劃創立的業務的書面摘要.它用以描述

與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點,為業務的發展提供指

示圖和衡量業務進展情況的標準.通常創業策劃策劃是市場營銷,財務,

生產,人力資源等職能計劃的綜合.寫好創業策劃書要思考的問題:

(一)關注產品

(二)敢于競爭

(三)了解市場(四)表明行動的方針(五)展示你的管理隊伍(六)出

色的計劃摘要

二、創業策劃書的內容一般來說,在創業策劃書中應該包括創業的

種類,資金規劃及基金來源,資金總額的分配比例,階段目標,財務預估,

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行銷策略,可能風險評估,創業的動機,股東名冊,預定員工人數,具體內

容一般包括以下十一個方面:

(一)封面封面的設計要有審美觀和藝術性,一個好的封面會使閱讀

者產生最初的好感,形成良好的第一印象.

(二)計劃摘要它是濃縮了的創業策劃書的精華.計劃摘要涵蓋了計

劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出

判斷.計劃摘要一般包括以下內容:公司介紹;管理者及其組織;主要產

品和業務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;財務計劃;

資金需求狀況等.摘要要盡量簡明,生動.特別要說明自身企業的不同之

處以及企業獲取成功的市場因素.

(三)企業介紹這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一

個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制

定公司的戰略目標.(四)行業分析在行業分析中,應該正確評價所選行

業的基本特點,競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容.關于行業分析的

典型問題:

(1)該行業發展程度如何現在的發展動態如何

(2)創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色

(3)該行業的總銷售額有多少總收入為多少發展趨勢怎樣

(4)價格趨向如何

(5)經濟發展對該行業的影響程度如何政府是如何影響該行業的

(6)是什么因素決定著它的發展(7)競爭的本質是什么你將采取什么樣

的戰略(8)進入該行業的障礙是什么你將如何克服該行業典型的回報

率有多少(五)產品(服務)介紹產品介紹應包括以下內容:產品的概念,

性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;

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發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專

利等.在產品(服務)介紹部分,企業家要對產品(服務)做出詳細的說明,

說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業人員的投資者也能明白.一般地,

產品介紹都要附上產品原型,照片或其他介紹.(六)人員及組織結構在

企業的生產活動中,存在著人力資源管理,技術管理,財務管理,作業管

理,產品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個環節.因為社會

發展到今天,人已經成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創造性決

定的.企業要管理好這種資源,更是要遵循科學的原則和方法.在創業策

劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們

在本企業中的職務和責任,他們過去的詳細經歷及背景.此外,在這部分

創業策劃書中,還應對公司結構做一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖;

各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公

司的股東名單,包括認股權,比例和特權;公司的董事會成員;各位董事

的背景資料.經驗和過去的成功比學位更有說服力.如果你準備把一個

特別重要的位置留給一個沒有經驗的人,你一定要給出充分的理由.(七)

市場預測應包括以下內容:1,需求進行預測;2,市場預測市場現狀綜

述;3,競爭廠商概覽;4,目標顧客和目標市場;5,本企業產品的市場地位

等.(八)營銷策略對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一.

在創業策劃書中,營銷策略應包括以下內容:

(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策.(九)制造計劃創業策劃書中的生產制造計劃應包括

以下內容:1,產品制造和技術設備現狀;2,新產品投產計劃;3,技術提升

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和設備更新的要求;4,質量控制和質量改進計劃.(十)財務規劃財務規

劃一般要包括以下內容:其中重點是現金流量表,資產負債表以及損益

表的制備.流動資金是企業的生命線,因此企業在初創或擴張時,對流動

資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是

企業的盈利狀況,它是企業在一段時間運作后的經營結果;資產負債表

則反映在某一時刻的企業狀況,投資者可以用資產負債表中的數據得到

的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率.(十一)風險

與風險管理

(1)你的公司在市場,競爭和技術方面都有哪些基本的風險

(2)你準備怎樣應付這些風險

(3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機會

(4)在你的資本基礎上如何進行擴展

(5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現如何如果你的估計不

那么準確,應該估計出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話,對你的

關鍵性參數做最好和最壞的設定.

三、創業策劃書的編寫步驟準備創業方案是一個展望項目的未來

前景,細致探索其中的合理思路,確認實施項目所需的各種必要資源,再

尋求所需支持的過程.需要注意的是,并非任何創業方案都要完全包括

上述大綱中的全部內容.創業內容不同,相互之間差異也就很大.第一階

段:經驗學習第二階段:創業構思第三階段:市場調研第四階段:方案起

草創業方案全文寫好全文,加上封面,將整個創業要點抽出來寫成提要,

然后要按下面的順序將全套創業方案排列起來:

(1)市場機遇與謀略;

(2)經營管理;

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(3)經營團隊;

(4)財務預算;

(5)其他與聽眾有直接關系的;信息和材料,如企業創始人,潛在投

資人,甚至家庭成員和配偶.第五階段:最后修飾階段首先,根據你的報

告,把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,放在前面.其次,檢查一下,

千萬不要有錯別字之類的錯誤,否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的.

最后,設計一個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印,裝訂成冊.第六

階段:檢查可以從以下幾個方面加以檢查:

(1)你的創業策劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗.

(2)你的創業策劃書是否顯示了你有能力償還借款.

(3)你的創業策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析.

(4)你的創業策劃書是否容易被投資者所領會.創業策劃書應該備

有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節.還應保證目錄

中的信息流是有邏輯的和現實的.

(5)你的創業策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要

相當于公司創業策劃書的封面,投資者首先會看它.為了保持投資者的

興趣,計劃摘要應寫得引人人勝.(6)你的創業策劃書是否在文法上全部

正確.(7)你的創業策劃書能否打消投資者對產品(服務)的疑慮.如果需

要,你可以準備一件產品模型.