項目計劃書模板

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項目策劃書模板(4篇)

第一節概況

一、地理位置

××區子如文化園“開心農莊”區位于重慶市東南方,距重慶市

區109公里,距綦萬高速萬盛出口16公里,位于××區金橋鎮新木村,

是重慶市歷史名人劉子如故里,處于青山湖濕地公園庫尾,

二、交通狀況

重慶主城經渝黔高速、綦萬高速80分鐘車程;萬盛××區25分鐘

車程可抵達子如文化園“開心農莊”,重慶主城到萬盛是全高速路

段,萬盛××區到如文化園“開心農莊”是萬金公路,路面油化(二級

公路),環青山湖公路穿子如文化園而過

第二節旅游資源條件

面積12平方公,耕地面積4187畝,其中：田2977畝,森林面積

3780畝,1、蠶桑700畝,(已嫁接170畝),主要以大灣社、光明社,現

養蠶170張,(正在起步),預計來年養蠶達600張。2、制種(春不老、

小白菜、白粉團)已成為我村短期經濟作物,來年與市種籽公司訂立基

礎發展項目。3、經果林(梨子)20畝,現已投產。

園區內有田、有水、有山,起伏連綿的丘陵為植被所覆蓋,農家住

宅錯落有致。

一、水資源情況

有冬暖夏涼的泉眼多處,汩汩涌出的泉水潺潺流淌,山塘數十口,清

澈見底,范家山水庫處在園區上位,貓洞溝水庫的庫容不小,最深處達8

米。塘水保持了天然山泉的純度和礦物成份。

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二、動植物資源

子如文化園“開心農莊”綠化良好,森林覆蓋率達70%以上,坐北

朝南綠蔭如蓋的子如小學校園參天大樹成為一道靚麗的風景。植物豐

富,樹種達數十種,其中包括桂花、圓株、苦楝、紅葉青絲等珍稀物

種。動物也達數十種之多,包括野豬、白鷺等野生動物,國家級保護動

物穿山甲等也在此生息繁衍。布谷、黃鸝、相思鳥、斑雀、竹雀等鳥

的聲影可聞可見,板栗、柿子、枇杷、桃、李、梨、葡萄、西瓜、甜

瓜、香瓜、野草莓等瓜果常年飄香,盛產花生、黃豆、紅薯、高梁。

野生食物：大、小竹筍、蕨、椿,漫山遍野。

野生藥物：漁秋串、金銀花。

三、歷史人文資源

重慶市歷史名人劉子如故里在園區有子如陵園。

子如陳列館正在規化中。

四、相關資源

1、新木寸老房子社老箐岡,是萬盛一道難得的觀景點,遠望綦江縣

老爺山,俯視可樂壩田園風光,是攝影、美術寫生創作的好去處。

2、五谷廟。始建于代的五谷廟,距今已有余年,與園區鄰近。

3、重慶市新農村建設示范片也正在規化中。

第三節市場分析

一、客源市場

(一)市場范圍

國內：××區子如文化園“開心農莊”對市場范圍的界定是先區

內再市內外,然后擴展到全國。

目標顧客：中國正在迅速崛起,經濟正在快速穩步提高,城市中產

階級的特點是年輕、受過高等教育,旅游動機很強,舍得花錢,對物質利

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益及生活方式要求很高,隨著子如文化園“開心農莊”知名度的提高

和交通網絡的不斷健全,汶泉村的通達性越來越好,客源和市場范圍也

不斷擴大,清新的空氣、潔凈的水質、開闊的空間和寧靜的環境將對游

客產生巨大的吸引力,紅色、古色、綠色皆俱的子如文化園“開心農

莊”將成為廣大游客周末渡假勝地,而且可以通過他們的口頭宣傳不斷

壯大客源。

再者,重慶市歷史名人劉子如的歷史人文內涵和底蘊正在不斷挖

掘、整理、張揚,特別是劉子如題材電視劇的熱播,可以預見,發展中的

子如文化園“開心農莊”與美麗的青山湖將起到相互襯托,相互媲

美、相互提升的作用。據不完全統計,XX年以到子如文化園的各類游客

已達數千人之多,子如文化園“開心農莊”只要運作得當,完全可以將

到青山湖的游客導入園區,同時自身也將進一步提高,達到資源共享,優

勢互補。

(二)需求

早在1996年我國就推出了“休閑度假游”,1999年又推出了“生

態環境游”,而XX年是鄉村旅游年,新旅游、新體驗、新風尚,放松身

心、貼近自然、融于自然的農家樂旅游活動風靡一時,揭開了我國休

閑、生態旅游的序幕,傳統的觀光旅游觀念正被“開心農家樂”旅游觀

點所沖淡。目前,我國的法定節假日已達114天,如果再加上帶薪度假,

那么居民全年有三分之一以上的時間可以休假,在時間上為“農家樂”

型旅游創造了必要的時間條件,且原生態的生活方式需求又為“農家

樂”旅游項目的實施提供了良好的發展機遇。隨著子如文化園“開心

農莊”旅游景區設施和功能的不斷完善,定能很好地滿足游客的需求。

二、競爭情況

(一)競爭優勢及機會

①優勢

1、資源優勢：純凈的水質,冬暖夏涼,達國家二級飲用水標準,保

護完好的森林,豐富多彩的動植物,和山水結合的琦旎風光,上有可追溯

到春秋戰國的悠久歷史,下有熱情好客民風純樸的村民百姓。

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2、開發優勢：規劃先進,設計合理,保護、開發并重,保證景區的

可持續發展。

3、區位優勢：是黑山谷風景區的完善和補充,黑山谷風景區受季

節性限制的不足,將被子如文化園“開心農莊”四季宜人的氣候所補

充。

②機會

1、環青山湖交通公路網的不斷完善。

2、今年風靡的網絡偷菜游戲,現實生活中的種菜偷菜將回更加具

有吸引力。

3、黑山谷的品牌輻射,客源不斷。

4、子如文化園“開心農莊”知名度的不斷提高,影響力的不斷擴

大,吸引力不斷增強,來汶泉村旅游、探訪的欲望越高。

第四節旅游產業背景

一、村民意識

子如文化園“開心農莊”園區的村民們對此項目的立項持非常贊

成態度,堅決擁護該項目的申報。

二、行動

子如文化園“開心農莊”的村民已統一思想,制訂了優惠條件,為

項目的實施提供了良好的環境。

第五節資源開發與項目策劃

一、開發目標及構想

子如文化園“開心農莊”景區的發展目標定位在集文化、生活、

娛樂、教育、訪古和自然景觀為一體的休閑度假場所,其開發的初步構

想是確認建立一個有力的旅游中心區,集中為游客提供基礎設施服務,

并使游客進入景區后就能根據既定的旅游目標井然有序地進入景區周

圍景點。這一構想反映了國際開發機構廣泛承認的開發原則,即建立使

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自然資源能夠生存的土地開發大綱。此外,構想還針對子如文化園

“開心農莊”的資源特色,力圖突出紅色、綠色主題。

二、開發原則

子如文化園“開心農莊”旅游景區確立“有效保護、合理開發、

永續利用”的原則,把保護放在開發之前,開發要服從保護,避免破壞資

源和缺乏特色的低水平建設,確保子如文化園“開心農莊”旅游景區

“山清水秀、民俗體驗、古香古色、紅色教育、回歸自然”的資源特

色長盛不衰。

三、功能分區

根據子如文化園“開心農莊”及周邊景區的實際情況,可分紅

色、古色、綠色三類旅游景點,六個功能區。

(一)紅色

1、重慶市歷史名人劉子如故里在園區有子如陵園。

2、子如陳列館正在規化中(待建)

3、重慶市新農村建設示范片(民俗建筑群)

4、抗日文化館。(待建)

(二)古色

1、五谷廟,

(三)綠色

1、大灣蠶桑圓

2、壺沙灣果園

3、老箐岡田園風光園(詩詞歌賦吟頌臺)

4、沙壩生態農業觀光園

5、古牛塘傳統農業體驗園

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6、陵園廣場:(詩詞歌賦吟頌臺)

7、貓洞溝等垂釣

功能區

1、旅游中心區

該區是子如文化園“開心農莊”旅游景區重點開發的區域,景區

主要由大門接待區、中心商業區、旅游住宿區、娛樂區、公共野營地

和公共開放空間、綠色空間等組成,其旅游方式主要以少量步行觀光為

主。該區為游客提供基本的旅游服務,同時,以此為中心將游客分散導

入到各旅游區和景點。

2、度假休閑區

在子如文化園“開心農莊”景區建立竹樓房、杉皮屋、游泳池、

釣魚池和相關的旅游產品消費點,建設健身運動場所。

3、森林公園區

新木村3780畝畝林地及周邊村莊已全部封山育林。

4、民俗風情文化區

五谷廟、鎖吶、風箏、二胡、古風車、古推車、古水車、古米

磨、古推磨等。

5、環境保護區

新木村轄區內嚴禁和拒絕各類污染環境的企業落戶,村委將全村規

劃為環境保護區。

6、綠色消費區

現采、現摘、現品嘗各種類無公害綠色食品。

四、綠色資源開發

新木村群眾認識到,景區內的三色旅游資源是子如文化園旅游景區

賴以生存的基礎,破壞了資源就等于毀掉了新木村的明天,因此,子如故

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里人對于環境、生態、珍稀動植物的專項保護非常重視,特別為保持并

增強汶子如文化園旅游景區“綠色圣境”的資源特色,新木村委會采取

了一系列綠色行動。

1、村級發展遠景規劃

該規劃將新木村的交通、水利、旅游景點全部納入可持續發展框

架內。

2、政府重視和支持

××區政法委、宣傳部、政法委、發改委、農委、精神文明辦、

旅游局、文化局、廣電局、水務局、交通局、經貿委等領導來汶泉村

調研時,都非常肯定和支持新木村的工作和規劃藍圖。

3、景區見行動

新木村委和全體村民在牢固樹立“八榮八恥”社會主義榮辱觀和

實踐“三個代表”行動中,正在利用有效載體開展生態新木村、創業新

木村、和諧新木村、發展新木村的各項活動。

五、項目策劃

(一)分階段景點建設

1、紅色景點的修繕和建設

2、綠色景點建設

3、古色景點建設

第六節資源開發政策及經費

新木村將以優惠的招商政策,熱忱歡迎有識之士前來進行子如文化

園“開心農莊”旅游景區項目開發,以優質服務,一定做到親商、安

商、富商,一切條件面議。

第七節項目策劃

項目總策劃：楊學明(金橋鎮鎮黨委書記)

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執行策劃：邱中平(金橋鎮新木村)

第八節項目領導小組

榮譽顧問：待定

常務顧問：待定

顧問：待定

領導小組組長：待定

副組長：(開發商)

成員：

1、××區旅游局領導(待定)

2、××區領導

2、金橋鎮領導

3、

規劃組：(負責)其他待定

宣傳組：(負責)

保衛組：(負責)

第九節聯系單位、聯系人及電話

××區金橋鎮新木村:;聯系人

連鎖超市配送中心項目策劃書

第一章計劃概述

1.1本計劃的項目名稱

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連鎖超市配送中心項目。

1.2本計劃的簡要描述

本連鎖超市配送中心是按照標準化機制建立的連鎖商業企業。本

中心在總部的組織領導下,秉承“便民、利民、為民”的經營理念,采

取先進的、統一的商品采購、管理、配送、服務系統,深入我市各社

區、小區,建立以食品超市、綜合超市、便利店為主力的強大營銷網

絡,以更豐富的商品、更優惠的價格,為顧客提供24小時晝夜服務,實

現“營銷人性化、購物零距離”。通過中心下設的直營連鎖門店,搶灘

遼源百貨商品零售市場,打造現代化物流企業的新品牌、新旗艦、新形

象,增強企業的核心競爭力和凝聚力,吸引更多的合作伙伴加盟特許經

營,實現共同富裕,共同發展,逐步使連鎖經營網絡覆蓋市區,輻射兩縣

和周邊地區。

1.3本計劃的核心內容

本計劃旨在建立一個以主體××區為核心商圈,以近郊鄉鎮為次要

商圈,以周邊縣市為邊際商圈,以實力雄厚的總店為龍頭,以獨具特色的

分店為構成要素和服務前沿的緊密型利益聯合體,實現利益均沾,共同

發展,快速壯大。建立一個中心總店,營業面積約3000平方米,經營品

種約3000個。建立總店下設的直營連鎖分店20個,吸引加盟經營連鎖

分店20個。每個分店營業面積約200平方米,投放品種1000個左右。

在總店的領導下,利用協同效應的原理,采取統一的經營理念、管理模

式、營銷策略和服務標準,使資金周轉更快、議價能力更強、物流配套

更優,加速裂變反應,取得規模效益,形成較強的市場競爭能力,促進企

業的快速發展。

1.4本計劃的投資規模

總店：營業面積3000平方米,經營品種3000種,按照國內一流超

市的投資標準基本建設投入和固定資產投資預計為萬元,流動資金投入

為萬元。

分店：計劃建立直營連鎖分店20個,每個面積200平方米,投放

1000個品種,預計固定資產投入萬元,流動資金投入萬元。

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本計劃總投入萬元,其中,基本建設和固定資產投入萬元,流動資金

投入萬元。

1.5本計劃的競爭優勢

本計劃具有兩大決定性強勢競爭優勢,如車之兩輪、鳥之雙翼,推

動本計劃順利實施,快速發展。

優勢之一：集中采購,統一配送,低成本擴張,快速強占市場。在總

部領導下,建立網絡,集中采購,統一營銷,商品以低成本、低價格、高

質量搶灘登陸,占領市場。招來一定數量的經銷商、代理商以及廠商,

收取一定數額的入網費、展位費、宣傳費、促銷費、反利等（按照一

千商品每種收取一萬元計算可收取1000萬元,小商小販享受不到廠家

這樣優惠待遇）,拿出部分用于補貼消費者,使商品價格更優惠,市場空

間更廣闊,經濟效益更顯著。

優勢之二：品牌鋪路,文化行銷,人性化服務,持久贏得市場。實施

品牌戰略,導入vi、ci,秉承“便民、利民、為民”的經營理念,與國內

國際賣場接軌,中西合璧,本土營銷,努力做到“全程服務”,把服務做

精、做細、做到點上、做完銷售前、中、后的全過程,緊緊地抓住消費

者,牢牢地把握先機,穩穩地占領市場。

1.6本計劃的效益預測

年銷售收入萬元,年獲各種商品入網費、展位費、宣傳費、促銷

費、反利等收入萬元,年繳納稅金萬元,年純利潤萬元,安置就業人。

1.7本計劃的實施主體

公司名稱：

1.8本計劃的執行團隊

本計劃地推動小組由人組成。（組成人員基本情況）

1.9本計劃的制定依據

以國家《關于加強商業物流配送中心發展建設工作的通知》、

《商業儲運企業進一步深化改革與發展的意見》和《吉林省國民經濟

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和社會發展第十個五年計劃綱要》、《遼源市國民經濟和社會發展第

十個五年計劃綱要》以及其它相關政策為依據。

第二章計劃的提出及其可行性

2.1計劃的提出背景

我國將在加入wto后的3—5年過度期內,全面開放商業領域,傳統

商業營銷模式正面臨著嚴峻挑戰。二十一世紀的商業是崇尚資源整

合、優勢聯動、信息共享的大經營時代。傳統的“優勝劣汰”機制依

然在起作用。只是,超市與超市間的聯合,超市與百貨商場的糅合,超市

與其他業態、其他經營領域的統合,最終將使得單純的超市、單純的百

貨商場在“國內競爭國際化”的大市場環境中顯得身單力薄。隨著社

會的不斷進步,廣大消費者的消費觀念發生了悄然變化,價廉物美已經

不能滿足消費者需求,傳統的等客上門營銷方式已經落伍。超市業態急

待注入新鮮血液,要么是傳統業態的重新整合,要么是“新思路”與

“老賣場”的新舊聯姻。大力發展連鎖超市正是重新整合、新舊聯姻

的最佳選擇。發展效率高、規模化、零距離的連鎖超市是迎接挑戰、

滿足需求的現實需要。

XX年,中央經濟工作會議明確提出,要大力發展連鎖經營,物流配送

等現代流通方式。當前和今后一段時期,要以流通方式和組織形式的改

革與創新為切入點,推進流通現代化,重點推動連鎖經營,物流配送和電

子商務的發展。在南方發達地區某些城市,社區、小區連鎖超市快速發

展,方興未艾,正在成為商業零售業的主流業態。目前,我市尚未有這樣

的連鎖經營企業。因此,我們要抓住機遇,在外地企業未介入之前,創辦

遼源本土的連鎖經營企業。

2.2計劃的發展前景

連鎖零售的發展不是簡單的將自己的模式完全復制,而是一種資源

整合,這種資源包括資金、技術、人才、管理等資源,這種整合是對企

業的物流、資金流、信息流的整合,從而加速企業的物資流通,保障信

息暢通,使企業充滿活力。連鎖經營自90年代傳入我國,經過十幾年的

發展,已經形成了一定的規模和格局。近年來,大中型連鎖企業銷售規

模逐年遞增,從1997到XX年,百強連鎖企業的年銷售額平均增長70%左

右,去年的市場份額比上年提高了45%,增長速度遠遠超過了大型百貨商

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場。據專家估計,在未來幾年內,連鎖業的市場份額將可望超過傳統百

貨業。特別是以社區連鎖超市為主的企業正在向大、小兩極延伸,發展

空間和前景異常廣闊。

在日前召開的全國推進流通現代化工作現場會上,國家經貿委主任

李榮融強調指出,連鎖經營是我國流通領域帶有方向性的一項改革,自

90年代起步,經過十幾年的發展,已成為零售業、餐飲業和服務業普遍

采用的經營方式和組織形式,顯示出強大的生命力和發展潛力。我們可

以預見,未來幾年將是中國連鎖經營企業快速裂變、加速發展的最佳時

期。在這個時期,誰強占了先機,抓住了機遇,誰就能占領市場,快速發

展。

2.3計劃的可行性

實施本計劃,符合國際流通領域發展趨勢,符合國家擴大內需的政

策,符合我省我市商業、流通業的發展方向,更符合人民群眾的現實需

求和市場規律,本計劃具有可行性。

詳細的市場描述,主要的競爭對手,市場驅動力；公司概述應包括

詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求；進入策略

和市場開發策略。

第三章計劃的市場分析和預測

3.1顧客

3.2市場容量和趨勢

3.3企業的競爭優勢

前面已經闡述了本計劃的兩大決定性強勢競爭優勢。即,集中采

購,統一配送,低成本擴張,快速強占市場；品牌鋪路,文化行銷,人性化

服務,持久贏得市場。這構成了本企業的核心競爭優勢,歸結起來就是

一句話：讓消費者用最少的支出、最短的時間、最快的速度、最低的

價格在最優質的服務下完成一次快樂的購物。

茶葉公司擴充項目策劃書

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據歷史考證,自唐朝開始,茶葉已經成為社會生活中必不可少的日

用品了,有一句詩“早晨開門七件事,柴米油鹽醬醋茶”就說明了茶葉

的重要性。茶葉已經伴隨我們一千多年了,以后我們的生活還是離不開

他。

到XX年末,內銷茶市場年銷售額約為240-250億元,預計遠期銷售

總額將達到年xx億元的規模。但國內茶葉市場一直處于一種雜亂無序

的競爭狀況,產區廠家受各種因素影響,基本還處于小農經濟時代,規模

小,成本高,技術創新能力弱;加工工藝和設備落后;質量監控體系不完

善;受資金、規模等因素的制約,無力打造品牌。銷售市場方面,在全國

范圍內,沒有任何一個真正叫得響的名牌產品,已有的一些地方品牌也

具有極高的地域限制性,品種單一導致銷售量到了一定規模即遭遇瓶

頸,從而導致無力在更大范圍擴張。個體茶莊雖然數量龐大,但是由于

規模小,產品質量良莠不齊,價格混亂,導致嚴重缺損社會公信度,外資

品牌如立頓等由于產品集中于袋泡茶,很難與大多國人的消費習慣相吻

合,雖然有極高的品牌美譽度,但在一個有深厚飲茶傳統的國度,亦很難

成為市場主流。

很難想象在市場經濟高度發達的今天,還有一個如此龐大且極具成

長性的行業,卻沒有任何一家真正的名牌,也沒有任何一家利益集團來

投入資源打造一個知名品牌出來,張一元、吳裕泰出了北京還有幾個人

知道?西湖龍井、碧螺春、安溪烏龍、云南普洱大家耳熟能詳,但又有

誰能說出到底哪個牌子的產品才有品質保證呢?

項目主題

以現代連鎖經營模式,以單一品牌整合國內名優茶葉資源,以品質

為本、樹信于民,確立安全茶葉的概念,搶占終端市場,打造茶葉行業的

真正名牌。

項目背景和市場現狀

茶葉是中國人的傳統消費產品,也是中國傳統文化的重要組成部

分,中國人有著根深蒂固的飲茶習慣,社會生活中有著深厚的茶文化的

底蘊,茶葉是中國人日常生活中不可或缺的一部分,中國也是世界最大

的茶葉消費國、產量第二大國。

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消費心理及需要

對處于銷售終端的消費者而言,茶葉市場的現狀令人感覺一團亂

紗,無從下手,如今買其他任何一種日用品,你都可以想出至少幾個牌子

的商品來購買,但是,茶葉基本上就只能跟著感覺走了,稍微有點這方面

知識的消費者根據色香味形,按著價格的高低,腦子里的概念還可以搞

個大概,但是,理化指標如農藥殘留、重金屬含量這些就根本無從談起

了,隨著生活水平的提高,消費者對食品安全度的要求有了極大的提高,

國家也日益重視食品安全,輿論對茶葉理化指標超標、生產場所不符合

衛生標準方面的報道不斷,總體檢測合格率只有60%強使消費者在選購

茶葉時明顯有疑惑心理。市場迫切需要打造出一個具有良好美譽度、

公信度的強勢品牌來滿足公眾的消費要求,無論是綠茶、花茶、烏龍、

普洱,我不想成為專業人士：買茶葉,我只需要一個安全優質的品牌。

可行性論證

一.作為終端市場的占領者,借助現代農業概念、環保概念及零售

概念,有助于企業進入資本市場。

二.作為農業產業化項目,在行業內具有獨創性,符合國家產業政

策,也符合創新發展的路子,易于得到政策的支持。

三.通過產銷直接見面、規模經營的方式,有利于減少中間環節,降

低成本,合理控制售價,在控制一部分優質資源的同時,也使生產廠家得

到良好的效益,茶農增收,也使消費者能在合理的價位上放心購茶。

四.作為傳統文化的一部分,經營一個優質的茶品牌,帶動茶文化的

發揚,使企業極容易取得較高的社會美譽度,從而有利于提升品牌價

值。

五.通過在茶葉界首倡的特許專營、連鎖加盟方式,在強勢的品牌

營銷策略下,既可以在最大限度內控制固定資產投入成本,也可以迅速

占領終端市場,取得銷售的最大一塊蛋糕,零售利潤

六.茶行業具有良好的成長性,搶先占領終端就等于搶先占有了未

來的制高點

品牌理念

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以質量為本,以品牌為依托,多品種單一品牌連鎖特許專賣方式,打

造具有長久生命力,優秀企業文化具有市場公信度和社會美譽度的中國

茶葉名牌。

組織架構

總公司、生產廠家、零售終端

總公司主要負責品牌經營及維護,業務物流,質量控制,門店推廣、

審核、,財務核算,行政事務。品牌經營部門負責品牌、企業logo、整

體風格設計維護,制定企業文化及推廣,媒體聯絡,公共關系,廣告策劃,

新產品推廣等事務;業務部門負責產品原料基地、生產廠家選擇、新產

品開發物流配送等;質量控制部門負責質量驗收,包裝,檢驗、新產品研

發等;門店推廣審核部門負責門店的推廣戰略,加盟商推廣、審核、開

業準備、門店撤消、員工教育等,財務部門負責財務核算、成本控制

等,行政部門負責日常行政事項,公司制度的建立,計算機網絡維護、電

子商務,法律等。

生產廠家通過合同或股份的方式加盟,根據總公司的要求供應符合

相應衛生、質量標準的產品。加盟店負責產品的銷售,本地推廣,跟進

服務等

經營原則及策略

原則：只銷售自己品牌的茶葉,只銷售符合相應衛生、質量標準的

茶葉。

茶葉作為一種商品,既有其他商品的共性,也具有它獨特的個性。

全國范圍內不下上百種品種,按命名的不同更不下上千種,每一種又有

高中低檔之分,作為單一品牌經營,需要挑選具有代表性的品種,計劃在

全國范圍內選擇合適的地域、廠家,前期以不超過15?個大品種為宜,與

之以入股或簽約的方式加入,要求廠家必須通過qc認證,產品必須符合

相應的衛生、質量標準方可出廠,以衛生標準作為絕對淘汰標準,同時

在業務開展初期,總公司需要在要貨量,價格方面有個嚴格的測算,一方

面吸引合格的廠家加入,一方面控制銷售風險,這也可能是前期的一個

難點。!

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品牌是生命線,能不能打造出一個響亮的有公信有美譽的牌子是品

牌經營企業能否長盛不衰的根本。品牌的外延需要企業投入巨大的資

金、人力去建設、維護,尤其在前期,需要在媒體、社會公關等方面做

大的投入,才能在較短時間內打造出一個被社會知曉的品牌,投資方是

否認可這個行業,是否認可這種方式,是否愿意做這方面的前期投入是

能否啟動這個項目的前提。!品牌的內涵是一個企業是否具有高尚的企

業文化,作為茶葉行業,本身就具有其他行業難以比擬的文化優勢,品牌

的內涵需要每位員工時刻去自覺維護,努力提高自身素質,企業也需要

自覺為員工制造一種人文關懷的氛圍,時刻對社會體現出品牌的責任

心,社會才會真正認可你這個牌子,而不盡盡只是知道你這個牌子,只有

被大眾認可,才是品牌長盛的源泉。

建立大客戶檔案,售后回訪制度,預約送貨制,名、特品預訂制,有

利于提高服務水平,增進客戶歸屬感,建立穩定的客戶群。建立風險預

警體系、危機公關體系,與政府相關部門,質檢、科研部門及大眾媒體

建立友好的關系,有助于企業及時掌握政策動向,增強抵御市場風險能

力。

品牌及公司名稱的命名盡可能爭取統一,作為向全國推廣的品牌,

命名需排除地方色彩,體現大家風范,同時需要制定統一的logo,統一的

裝修風格,針對產品檔次以中檔以上為主打、消費層次以城市中等收入

人群為主的定位,風格應不求豪華,突出傳統風格又體現現代企業色彩,

應給人愉悅、可信、有氣質有不是高高在上的外觀感覺。

門店的設置及地域布局,總公司應在消費能力較強,有飲茶傳統的

中心城市,建議北京、天津、上海、杭州、廣州、成都、青島、濟南、

大連、重慶、福州、西安、太原擇五城市左右開設旗艦店,面積以200

平米?以上為宜,以利于打造品牌,樹立形象,方便下一步的推廣。在強

勢廣告推動下,在中心城市以區為界,次中心城市及市場需求較大的地

級市,百強縣做加盟推廣,在達到一個穩定的門店數量及銷售之后,再向

下一級推廣。首批門店選址應以商業區,大超市,大賣場附近為妥,以求

得一個相對容易高的銷售,缺點是房租偏高。

積極構建網絡銷售平臺,在品牌運作的前提下,網上銷售不但可以

節約成本,而且有利于向更廣泛的人群作營銷,符合eu標準,美國、日

本標準的高品質茶葉可以直接銷售到消費者手中。積極投入新產品研

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發,推廣,結合市場口味,迎合消費需求,每年推出兩只左右的新品種,不

但可以促進銷售,利用資源,也有助于引導市場,不斷增強品牌活力。

嚴格控制產品質量,保證本品牌任一品種的產品都符合國家標準,

逐漸建立一個完整的檢測機構,與國家質量檢驗機構保持良好的互動。

注重員工培訓,優秀的員工是企業的最大財富,必須對門店一線員工進

行嚴格專業的崗前培訓,招工應以原有一定專業知識的茶葉從業人員為

宜,培訓應包括兩大項,禮儀及專業知識。建立標準服務規范,獎懲制

度。運用電子系統,提高效率。建立完善的庫存銷售系統,能夠極大地

提高管理效率,及時掌握分地區商品銷售狀況,制止門店私自串貨現象

的發生,有利于提高決策水平,通過銀行現金歸集系統,可以及時掌控現

金流,提高資金周轉效率。

店堂陳列應統一風格,光照明亮,樣茶盤潔凈有序,多規格包裝,針

對華北西北地區喜歡選購散茶的特點,應以專用包裝袋并即時加封。產

品定位以中檔以上為宜,如北京地區30元/斤以上的產品,中檔產品根

據自飲為主的特點,包裝應實用。高檔茶包裝上相應應體現尊貴感覺,

以滿足消費者心理需要。高檔茶亦應建立預訂制,以滿足高端消費者的

需要。任何品種都需特出安全性、質價相符性。店堂應設休息區,以滿

足客戶飲樣茶需要。

物流在前期應以外包為宜,利用現有物流配送已建成較為發達的網

絡優勢,相對可以減少投入。媒體投放應外包專業廣告策劃公司,根據

品牌特點設計整套方案,有序展開,中央級媒體應以cctv為主,確定合

適投放時段、頻道。地方媒體應以門店將開設城市確定投放,以市級電

視臺、當地晚報為宜,輔以戶外廣告,同時應不定期約請文化界、茶葉

科技界人士在電子、平面媒體做訪談類軟廣告,突出茶葉安全飲用方

面,以不斷提高社會對安全飲茶的認知。同時應積極參與社會公益活

動,尤其是文化活動,以提升品牌形象。

項目策劃書模板

項目策劃書范文一

(1)創辦企業的目的——為什么要冒風險,花精力、時間、資源、

資金去創辦風險企業?

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(2)創辦企業所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值

得為此注入資金?對已建的風險企業來說,創業計劃書可以為企業的發

展定下比較具體的方向和重點,從而使員工了解企業的經營目標,并激

勵他們為共同的目標而努力。更重要的是,它可以使企業的出資者以及

供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標,說服出資者(原有

的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。

正是基于上述理由,創業計劃書將是創業者所寫的商業文件中最主

要的一個。那么,如何制訂創業計劃書呢?

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創

業計劃書,其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創業計劃書能

“擊中目標”,創業者應做到以下幾點：

1.展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業,其關鍵的因素就是要有一

支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、

管理才能和多年工作經驗,要給投資者這樣一種感覺：“看,這支隊伍

里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話,他們就會一直殺入世界杯

決賽!”管理者的職能就是計劃,組織,控制和指導公司實現目標的行

動。在創業計劃書中,應首先描述一下整個管理隊伍及其職責,然而再

分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣,細致描述每個管理者

將對公司所做的貢獻。創業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構

圖。

2.出色的計劃摘要

創業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并

渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業

者所寫的最后一部分內容,但卻是出資者首先要看的內容,它將從計劃

中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況,公司

的能力以及局限性,公司的競爭對手,營銷和財務戰略,公司的管理隊伍

等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書,它就象是這本書的封

面,做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：

“這個公司將會成為行業中的巨人,我已等不及要去讀計劃的其余部分

了。”

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3.關注產品

在創業計劃書中,應提供所有與企業的產品或服務有關的細節,包

括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展

階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什么?誰會使用企業的產

品,為什么?產品的生產成本是多少,售價是多少?企業發展新的現代化

產品的計劃是什么?把出資者拉到企業的產品或服務中來,這樣出資者

就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業計劃書中,企業家應盡量用簡

單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常

明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業計劃書的目的不

僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響,同時也要

使他們相信企業有證明它的論據。創業計劃書對產品的闡述,要讓出資

者感到：“噢,這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

4.敢于競爭

在創業計劃書中,創業者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都

是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比,

有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每

個競爭者的銷售額,毛利潤、收入以及市場份額,然后再討論本企業相

對于每個競爭者所具有的競爭優勢,要向投資者展示,顧客偏愛本企業

的原因是：本企業的產品質量好,送貨迅速,定位適中,價格合適等等,

創業計劃書要使它的讀者相信,本企業不僅是行業中的有力競爭者,而

且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中,企業家還應闡

明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

5.了解市場

創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。

要細致分析

經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品

這一行為的影響,以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一

個主要的營銷計劃,計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共

關系活動的地區,明確每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡

述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職

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員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷

售培訓?此外,創業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

項目策劃書范文二

一、大學生創業策劃書的景分析

旅游市場分析

餐飲市場分析

二、大學生創業策劃書的網絡市場分析

絡覆蓋了全球,縮短了人們之間的距離,帶來了許多主便,介是很多

網站都沒有能存活下來,很快被網絡市場所淘汰,被淹沒在網絡浪潮之

中。

1.許多站點不注重盈利點和盈利周期,只想著賺錢,不善于選擇經

營模式和盈利模式;

2.站點的信息更新速度慢,信息有吸引力不強;

3.沒有自己的特點,定信不明確,缺少一定的氣氛和感覺;

4.服務水平不高,功能不全;

5.沒有抓住顧客的

三、大學生創業策劃書的網站的戰略分析

(一)提供什么

1.要獲得更大的發展,必須吸引大量網民、旅游景點、旅行社和賓

館飯店,為想來蘇旅游的游客提供便利。

2.提供蘇州旅游景點和賓館飯店的分布圖;

3.提供最新的旅游線路;

4.市場分析

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5.介紹各類優惠信息。

(二)、成功的因素

1較好的商業動作模式及盈利模式;

2.有價值的咨詢信息,有價值的市場分析

3.公平合理

4.網上訂購

5.網站人員文泛,便于操作管理

6.充分利用網民的參與、商家參與及互動全作

7.網站立足于人們感興趣的旅游和飲食

8.網民可直接從本站訂餐、組團旅游

(三)、憑什么盈利

下江南旅游網是集咨詢、娛樂、體閑、商務于一體的旅游網站,

集顧客商家為一點的區域,是人們茶余飯后的體閑區,是現代生活

的首選,幫人員潛力極是龐大,它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：

1、獲取巨大的經濟效益和社會效益。

創業計劃若只是銘記于心,難免會有遺漏而無法察覺,倘若白紙黑

地表述出來,我們就能對創業的每個細節都了然于胸。創業策劃書可以

讓我們初入商場充分做到“知己知彼.百戰不殆”。

1.創業策劃書的框架

創業策劃書的餓寫作框架分為以下幾個部分：

(1)公司摘要

概括介紹公司的主營產業、產品或服務的獨特所在,以及公司的成

立地點、時間、所處階段、競爭優勢等基本情況。

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(2)公司業務描述

這一部分介紹公司的宗旨和目標,以及公司的長遠發展規劃和經營

策略。

(3)產品或服務

介紹本公司產品或服務的餓用途和優點,提供有關的專利、著作

權、政府批文、鑒定材料等。

(4)收入情況

總結公司的收入來源,預測一段時間內的收入增長情況。

(5)競爭情況

認真分析現有和潛在的競爭對手,他們的優勢和劣勢,以及與之相

對應的本公司的優勢,研究戰勝對手的方法和策略。

(6)市場營銷

對目標市場及客戶分類,并針對每個細分的目標市場,列出相應的

營銷計劃方案,以確定保持并提高本公司產品或服務的市場占有率。

(7)管理團隊

對公司的領導階層的重要人物進行詳細介紹,包括他們的職務、工

作經驗、能力、專長、受教育的程度等;并簡要列出本公司所有員工,

包括兼職人員的人數,大體進行概況分類;確定職務空缺。

(8)財務預測

介紹公司目前的營業收入、成本費用、現金流量等,預測5年之后

的財務報表情況,計劃好投資退出模式,是公開...上市、股票收購、出

售,還是兼并或合并等。

(10)附錄

支持上述信息的材料：管理層簡歷、銷售手冊、產品圖紙等。

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通過以上總結,不難看出,公司策劃書是：產品(服務)的獨特性、

詳盡的市場分析和競爭分析、現實的財務預算、明確的投資回收方

式、精干的管理隊伍,只有以上5個要點經營有方,公司才能朝著理想

的方向走向輝煌的顛峰。

項目策劃書范文三

彩色膠卷廣告策劃書范例

一、福達彩色膠卷廣告策劃書概述

廈門感光材料有限公司,是廈門經濟區聯合發展有限公司、福建投

資企業公司、中國國際信托投資公司和中國銀行信托咨詢公司合資經

營的大型感光材料工業企業。公司從美國伊斯曼·柯達公司引進彩色

感光材料生產線全套設備和工藝品先進水平。公司致力改革,以“質

量、管理、效益、服務”為其宗旨。

公司生產的著名國產高檔彩色膠卷“福達牌”,質量達到80年代

國際同類產品的先進水平。此產品色彩平衡好,色彩飽和,顆粒細膩,影

像清晰,曝光寬容度大,物理機械性能好,擴印和放大性能同樣優良。福

達彩色膠卷確屬國產同類產品之上乘。

隨著改革開放的進一步深入,國民經濟的增長,到1987年,我國相

機的社會擁有量已達1572萬架,照相的彩色率也不斷上升。目前,我國

平均每人每年彩卷消費額達0.1卷,但同時,“洋膠卷”霸占國內市場

的現狀使國產同類產品的生產和銷售受到嚴重沖擊和威脅。我廣告公

司受廈門感光材料有限公司的委托,全權代理其公司福達彩色膠卷廣

告宣傳。本廣告公司立足“福達”牌彩色膠卷的優良質量,通過對目前

彩色膠卷市場、產品、銷售諸方面科學精確的調查、分析、研究,為

“福達”彩色膠卷制定為期一年的市場戰略、公關戰略和廣告、媒介

戰略,謹以協助福達公司開拓市場,打開國內外銷路,實現企業短期、長

期目標,以與“洋膠卷”逐鹿九州。

福達彩色膠卷廣告策劃書流程圖如下：

二、市場分析

目前同類產品情況分析：

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縱觀國內彩色膠卷市場,從整體可分割為國產和進口兩大部分。

我國彩色感光材料工業雖然起步較晚,但隨著改革開放,國外先進技術

和設備、管理方法的引進,彩色膠卷的國產化工業方興未艾,有了很大

的發展。現投入市場的主要有福達、公元、申光、樂凱等幾個品牌,這

幾個品牌的彩色膠卷,以它們的產地、知名度、美譽度諸方面列下表以

比較：

表一：

品牌產地福達公元申光樂凱項目廈門汕頭上海保定知名度

60%70%50%50%美譽度50%60%40%45%

1.福達彩色膠卷是廈門感光材料有限公司引進美國伊斯曼·柯達

公司的“柯達i”專利技術,并采用了柯達vr部分工藝技術生產的優良

品種。產品質量達到80年代國際同類產品的先進水平,89年在上海獲

得國產商品“信譽獎”,90年又獲得“金奔馬”獎,是國產同類產品的

高檔品。

2.公元彩色膠卷是廣東汕頭公元感光材料工業總公司引進日本富

士公司全套彩色感光材料生產線生產。公元hr彩色負片是具有國際水

平的國產高檔彩卷。產品色彩還原真實,成像鮮艷悅目。公元公司一

直重視廣告宣傳,委托廣東省廣告公司作全面的廣告策劃和代理,在第

一階段即告知階段,把開創彩色公元新紀元的諸方面信息利用文圖片和

屏幕等媒體告訴消費者。在第二階段即推廣階段,確立了“時光記憶,

公元魅力”的廣告主題,并通過不同媒體組合傳播。

3.申光、樂凱彩色膠卷分別是上海、保定兩地生產的國產優質彩

色膠卷,起步較晚,質量上還待完善。但由于國產化程度的提高,科研的

進步,它們在價格、質量上日趨合理優良,所以它們的競爭能力將不可

忽視。

從國產彩色膠卷四個著名品牌產品情況的簡略分析,我們可以知

道,這四個名牌的知名度在國內市場有一定影響,但美譽度不高。這里

面有質量問題、社會因素等方面的原因,但主要由于“洋膠卷”對國

內市場的強大的沖擊波引起的。另外,通過國內同類產品的分析比較,

我們發覺,作為國內同類產品來說,福達彩色膠卷的主要競爭對手是公

元彩卷,但申光、樂凱彩卷的競爭力也在逐年增強。

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分析霸占國內市場很大一塊的進口同類產品,主要品牌有柯達、富

士、柯尼卡(櫻花)、愛克發等,這些都是當今世界上最富實力的感光材

料公司的產品,技術先進,質量過硬,知名度和美譽度都達到一定的優

勢。

表二：

品牌產地柯達富士柯尼卡愛克發項目美國日本日本德國知名

度%1001009080美譽度%85908075產品特點[hj*3〗vr—g彩色負片,色

彩飽和度高,分辨率高,解像清晰hr彩色負片,色彩還原真實,清晰,色

差平衡,色彩亮度高。日產高檔彩色負片,色彩還原性好,色彩鮮艷,曝

光寬容度大。德產高檔彩色負片,顯像力強,色彩飽和度好。通過對目

前國內外同類產品分析比較,我們得出幾點結論：①這些品牌屬國際老

牌產品,極富競爭力;②國內同類產品之間,國外同類產品之間及國內

產品與國外產品之間的競爭非常激烈;③福達彩卷在國產同類產品中屬

高檔彩卷,隨著國產化程度的提高,價格日趨合理,因而在國內市場中

富有競爭力;④福達彩色膠卷,一方面改進質量,另一方面要著重提高知

名度和美譽度,特別是美譽度。

競爭狀況：

1.國內市場：在國內市場,主要競爭對手有柯達、富士、柯尼卡

(進口產品);公元、申光、樂凱(國產產品)等品牌。我們從上面分析發

現,柯達、富士、柯尼卡等進口彩色膠卷在知名度、美譽度等方面占有

絕對優勢,國產同類產品的知名度和美譽度與福達彩卷相比較,則基本

上在同一水平。福達彩色膠卷要站穩國內市場,開拓市場占有率,擊敗

強有力的國內外競爭對手,其任務相當艱巨,不利因素有：①進口同類

產品屬國際老牌產品,基礎好,質量過硬,知名度,美譽度高,市場占有

率大并且穩定;②國產同類產品也都為拓展市場虎視眈眈,并且競爭實

力和福達產品沒有大距離,差不多同屬一個起跑線上;③福達彩色膠卷

目前市場現狀也不樂觀。

福達彩色膠卷的有利條件是：①引進柯達生產線,質量較優良,富

有競爭力;②隨著福達彩色膠卷國產化程度進一步提高,在價格上將更

適合于國內市場的消費水平;③國貨發展到一定程度可能憑借大眾的愛

國心理挫敗“洋貨”。

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2.國際市場：當今國際彩色膠卷市場已基本上被世界名牌柯達、

富士、柯尼卡(櫻花)、愛克發等所瓜分完畢。生產這些產品的公司實

力雄厚,歷史悠久,科技高度發達,產品質量、包裝、銷售策略、廣告

宣傳層次之高、范圍之廣都無與倫比。當然這些國際名牌之間為爭奪

世界市場也相當激烈。福達彩色膠卷就國際市場的現狀來說,還沒有

具備作為一個競爭對手的存在價值,只屬試銷階段,要打破國際壟斷,躋

身國際市場,福達彩色膠卷要做的是：①積極提高質量,完善國產化程

度,在價格上進一步優惠化;②制定國際性的銷售策略和廣告宣傳策

略。

三、產品分析產品特點：

美國伊斯曼·柯達公司在70年代推出“柯達—i”型彩色負片,

這種膠卷在x型基礎上采用薄層涂布技術及機物堅膜技術,使用膠片清

晰度大大提高,并可采用快速高溫沖洗,從而引起了國際上一場快速彩

色沖洗技術革命。80年代,柯達公司又完成了vr型系列彩色膠卷的研

究,其中vr-g型彩色負片是一種具有極好性能的優質彩色負片。

福達彩色膠卷是廈門感光材料有限公司引進美國伊斯曼·柯達公

司彩色感光材料生產線全套設備和工