銷售策略怎么寫

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營銷策劃銷售技巧（優秀5篇）

②產品策略：篇一

通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效

的4P組合，達到最佳效果。

產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品

迅速啟動市場；

產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善

的質量保證體系；

產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，

必須有強烈的創牌意識；

產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿

意的包裝策略；

產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

營銷技巧方案篇二

1）營銷策劃的目的：

營銷策劃書的寫作技巧

2）企業背景狀況分析。

3）營銷環境分析：

①當前市場狀況及市場前景分析：

A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

B、市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市

場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產

品市場的影響。

C、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場

發展前景。

②對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民

經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技

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發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技

術發展趨勢方向的影響。

4）市場機會與問題分析

營銷方案，是對市場機會的`把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成

了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

①針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的'具體問題，表

現為多方面：

企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售；產品質量不過關，功能不全，

被消費者冷落；

產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不當；銷售渠道

不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻；促銷方式不務，消費者不了解企業產

品；服務質量太差，令消費者不滿；

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

②針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機

會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的

消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差

距，把握利用好市場機會。

5）營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃

方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占

有率實現某某。

6）營銷戰略（具體行銷方案）

①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特

色，采取差異化營銷策略；以產品主要消費群體為產品的營銷重點；建立起

點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

②產品策略：

通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效

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的4P組合，達到最佳效果。

產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品

迅速啟動市場；

產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善

的質量保證體系；

產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，

必須有強烈的創牌意識；

產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿

意的包裝策略；

產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

③價格策略。

這里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性；給予適當數量折扣，鼓勵多

購；以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業

以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。

產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政

策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司

形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認

識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣

傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；

不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大

節假日，公司有紀念意義的活動等。

B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告；銷后適

時推出誠征代理商廣告；節假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公

關活動，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產

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品知名度。

⑥具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、

周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較

低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，

抓住旺季營銷優勢。

7）策劃方案各項費用預算。

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中

的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用

預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

8）方案調整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情

況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調

整。

策劃方案各項費用預算。篇三

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中

的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用

預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

營銷技巧方案篇四

營銷就是在顧客滿意的程度上，讓企業有盈利的空間。而營銷活動就是完

成“引流-截流-復購-現金流”這一系列的基礎上，極大限度地吸引顧客，并完

成自身的盈利。

抽獎游戲是一種深入人心的營銷方式。我們超市商家都舉辦過一些大大小

小的抽獎活動。但是你們知道怎么通過抽獎活動來引流和截流嗎？

今天我們就拿幸運大轉盤營銷活動為例。在舉辦該活動之前我們要想清

楚：營銷活動的目的是什么？是為了獲取用戶，還是為了增加門店的銷售業

績？

如果我們只是為了獲取用戶，那設置好有吸引力的獎品就可以了；如果是

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為了提升門店的銷售業績，可以設置一個適合我們門店的消費門檻，比如消費

滿300或500可以獲得抽獎資格，以這種形式刺激用戶，從而提高客單價。

對于消費者來說，獎品越有誘惑力、中獎率越高、抽獎次數越多，越能激

發消費者的參與感。

對于我們超市商家而言，不僅可以截流，還可以促進消費者購買。要想獲

得更好的效果，我們可以從以下幾點入手。

1、適當提高中獎率：保證參與活動的消費者均能獲得獎品；

2、設置高價值獎品：吸引客戶參與我們的活動；

3、滿足消費者的“超值”感：獎品的價值和消費的金額差不多或者高于消

費金額。營造出“買到就是賺到”的感覺。

同理，當顧客看到幸運大轉盤的獎品跟自己的消費金額差不多時，就會產

生一種“免單”的僥幸心理，也會心甘情愿的進店消費，有的顧客還會叫上親

朋好友到店消費，門店的轉化率自然而然的就提升了。

這樣做的好處在于提升轉化率的同時，還可以合理地控制成本。如果設置

的獎品有：個人清潔、衣物護理、口腔護理類的商品，從我們贏合恒盛采購的

話，在保證產品質量的同時，成本也可以控制得更低，因為我們贏合恒盛直接

從植護工廠拿貨，可以為你的超市提供省錢、省心、省力的一站式高品質采購

服務。

營銷策劃銷售技巧篇五

1)營銷策劃的目的：

2)企業背景狀況分析。

3)營銷環境分析：

①當前市場狀況及市場前景分析：

A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

B、市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市

場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產

品市場的影響。

C、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場

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發展前景。

②對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民

經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技

發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技

術發展趨勢方向的影響。

3)市場機會與問題分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成

了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

①針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表

現為多方面：

企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售；產品質量不過關，功能不全，

被消費者冷落；

產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不當；銷售渠道

不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻；促銷方式不務，消費者不了解企業產

品；服務質量太差，令消費者不滿；

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

②針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機

會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的

消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差

距，把握利用好市場機會。

4)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃

方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為--某萬件，預計毛利--某萬

元，市場占有率實現--。

5)營銷戰略（具體行銷方案）

①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特

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色，采取差異化營銷策略；

以產品主要消費群體為產品的營銷重點；建立起點廣面寬的銷售渠道，不

斷拓寬銷售區域等。

②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建

議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品

迅速啟動市場；

產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善

的質量保證體系；

產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，

必須有強烈的創牌意識；

產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿

意的包裝策略；

產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性；給予適當數量折扣，鼓勵多

購；以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業

以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采

取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司

形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認

識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣

傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；

不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大

節假日，公司有紀念意義的活動等。

B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告；銷后適

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時推出誠征代理商廣告；節假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公

關活動，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產

品知名度。

⑥具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、

周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較

低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，

抓住旺季營銷優勢。

營銷策劃者如何做好營銷工作？成功營銷策劃8大技巧值得參考與學習！

成功營銷策劃技巧一、調查研究。

荀子說：知道，察也。講的就是明白道理、掌握情況。任何一個房地產項

目的營銷策劃，首先要做的便是踏勘、訪談、調查，盡可能摸清真實情況，掌

握第一手資料。除了依靠專人調查外，自己還要身臨現場，細查、深究。因為

調查是一切營銷策劃的基礎、源頭，策劃成功與否，取決于掌握的情況準不

準、全不全、深不深。

成功營銷策劃技巧二、善思后行。

孔子說：三思而后行。做好一個項目的策劃，不僅要三思，甚至要十思、

百思、日思、夜思、冥思、苦思。事實證明，許多金點子、新創意，都是在掌

握大量第一手信息情報后，在勤思中迸發出靈感火花的。思要全神貫注，不分

心。作為營銷策劃人，還要善于納集體之思，強調團隊精神，把每個人的積極

性都調動起來，以達到創新。

成功營銷策劃技巧三、以奇用兵。

商場如戰場，戰場講究出奇制勝。營銷策劃要遵循市場法則，因情循理，

這便是正，這也是多數營銷策劃公司為什么8年來一直成為行業的不倒林原因

之一。但正不避奇，正中出奇，是制勝的法寶。奇就是獨創、變化、標新，尋

求差異化。事實上，出奇也是職業經理人個性的發揮和張揚，只有依據不同項

目特點，揚長避短，度身制衣，將個性發揮到極致，才能盡顯獨特的風貌。古

人曾說：奇正之變，不可勝嘗也。善于奇者，無窮如天地，不竭如江河。由于

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市場是動態的，可以隨之而變化，因此，任何時點的營銷策劃難題都是有辦法

克服的。

成功營銷策劃技巧四、雜糅相濟。

多年的營銷策劃總結出：營銷策劃要避免單一，講究交融、貫通，做到邊

界滲透、資源整合。具體而言，要做好市場調查、行業背景分析、區域環境分

析，講究消費模式，洞悉消費心理，注重營銷策略和企業發展戰略。做功能定

位，要考慮建筑形態、市政規劃、環境風水；做效應分析，要運用數學、工程

學、會計學的知識；做企業形象設計，要運用經濟學、社會學、心理學、美學

知識；做文本設計，要運用圖文、電腦、多媒體方面的知識；即使做策劃方

案，也要避免嚴肅、艱澀、機械的文風，用語清新活潑、旁征博引。因此，房

地產營銷策劃經理人除了精通專業之外，還要用各種知識武裝自己，以便融會

貫通、靈活應用、揮灑自如。

成功營銷策劃技巧五、大道至簡。

效率就是效益，而效率則取決于實施過程的是否簡便、快捷。顯然，營銷

策劃方案必須簡潔、明了，諸如對市場前景、行業背景、競爭對手、功能定

位、形態布局、營銷策劃、整合推廣等都要有清晰的結論、量化的依據，使人

一看就明了，就可以操作。那么，這就要求營銷策劃的職業經理人，要有超強

的理解感悟能力，追求簡約、高效的工作作風。

成功營銷策劃技巧六、以德為尚。

品德是衡量一個人的道德規范標準，人品的好壞，決定著一個人在這個行

業的壽命。營銷策劃人既要有人品，還要有良好的操守。做營銷策劃必須遵循

這個行業的職業道德，操守要好。市場經濟是法制經濟和道德經濟，職業經理

人的道德操守和職業道德是安身立命之本，也是個人的無形資產和品牌，應加

強維護，使之增值。

成功營銷策劃技巧七、業精于勤。

隨著城市化進程的加快，大魚吃小魚的時代已不復存在，取而代之的是快

魚吃慢魚。作為營銷策劃經理人必須適應市場變化需求，做到五勤：即手勤、

腿勤、眼勤、耳勤、嘴勤，以提升專業水平，降低市場風險。

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成功營銷策劃技巧八、誠信立人。

講究誠信、信譽，既是對營銷策劃的要求，也是做人的基本準則。營銷策

劃經理人應以高度責任心對待所負責的項目，不可敷衍塞責、欺世盜名、形而

上學、閉門造車，更不可搗糨糊。雖然這會給經理人帶來更大的壓力，但會因

盡責而實現價值感到心安理得，很有成就感，同時還會為自己贏得良好的信譽