怎么寫方案

產品方案怎么寫

想要做一名合格的產品經理，首先要能寫好一份好的

產品方案。一份好的產品方案，會在產品推廣過程中起到非常重

要的指導作用。首先讓我們來了解一下什么是產品方案

1.產品方案是什么?

產品方案可以理解為產品戰略，就是學習運用產品組合策略

和產品開發策略規劃產品線，謀求理想的利潤空間,根據產品生命

周期的不同階段制定適應性戰略。

2.產品方案的作用

產品方案是針對某一客戶開發和某一產品而制作的規劃，它

的任務是為將朦朧的將來時漸變為有序的現在進行時提供行動指

南，由此而形成的產品策劃方案。

3.產品方案的意義

由于產品規模涉及范圍較廣，一經確定便對企業的建設范圍、

裝備數量、原料購進、公用工程及配套設施構建產生重大影響，

而產品規模的是否合理也會影響到企業的進一步經營與盈利。

4.產品方案的特點

產品方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針

對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現圍繞主題、

目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了的要求。

5.產品方案的原則要點

1.產品應具有先進水平：

1)世界上已經批量生產，但可填補國內空白的產品。

2)國內已經批量生產，但可填補本地區空白。

3)雖然已經生產，但可改善現有產品不合理的結構。

4)減少進口或外地進貨，緩解本地區的貨源緊張。

2.產品應具有發揮優勢的特點：

1)科研優勢，產品應具有新功能

2)技術優勢，主要體現在生產技術上，運用先進生產技術進

行批量生產，保持領先優勢。

3)資源優勢、能源優勢，盡可能靠近資源及能源的供應地，

生產有保障。

4)勞動及其他優勢，充分利用當地勞動力優勢，進行規模化

生產。

3.產品應具有良好的經濟效益：社會需求、市場容量、產品

適應性。

4.該產品能夠形成地方產業支柱。

5.產品應具有良好的社會效益和經濟效益。

6.產品的工藝技術方案成熟可靠。[1]

好的產品方案應注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分

析應該有理有據，側重用數字說話，方案的核心是指標與費用分

析與預測。

一份完整的產品方案應包含以下內容：

1.撰寫產品產生的背景

這里通常要做大量相關的市場分析，從市場分析中表述市場

的潛力，產品未來的潛在市場有多大，包括詳細的圖表說明。例

如你要開發一款下載軟件，應該了解下載軟件的市場有多大，主

流使用的是哪些技術，特點如何，用戶喜歡哪一種下載模式及市

場潛力等。

2.撰寫產品簡介

接著你就需要對這款產品進行詳細的介紹，闡明你想要做的

是一款什么樣的產品，功能特色如何等。不同的產品有不同的介

紹規則，目標是清晰、全面地說明產品，必要的時候應配以圖片、

圖表，甚至視頻等。

3.撰寫市場定位

一個產品必須有明確的市場定位，你所策劃的這個產品將定

位于哪些用戶群，為什么這些用戶群會愛上這款產品。定位通常

非常關鍵，它與市場背景、產品功能相關。

4.撰寫業務流程(操作流程)

業務流程或者操作流程是策劃方案的主體部分，通常設計人

員和技術人員都是根據這部分的內容來組織開展工作的。所以在

細節方面要盡可能詳細地描述，可使用流程圖、界面結構圖、圖

片、文字、視頻來具體地描述產品的設計、用戶的操作和參與方

式。

5.撰寫商業模式

我們所策劃的產品通常用于商業市場，那么商業模式是怎樣

的?這是產品策劃需要考慮的。另外，收費對象如何、收費模式如

何、支付渠道如何，這些也需要進行描述。

6.撰寫推廣方案

再好的產品也需要進行推廣。推廣的方式是多種多樣的，結

合不同的產品應該使用不同的推廣方式。譬如網站類的產品與軟

件類的產品推廣方式就會有所差異。而不同類型的產品用戶群也

不同，當然要使用不同的推廣方法來打動這些用戶。在撰寫推廣

方案的時候，應該多與市場部的同事進行溝通，以更充分地了解

市常

7.撰寫資金投入預測

資金投入方面一般應該包括前期開發、后期維護和推廣等不

同階段的投入。還可細分為人力的投入與物力的投入。根據不同

的公司，這種資金投入的形式會有所不同。

8.撰寫收益預測

收益預測即對產品投入市場后做一個初步的收益分析。如根

據產品情況、資費情況、支付渠道及你預想的市場情況、推廣投

入情況，預測將能帶來的收益。

9.撰寫風險分析

產品自策劃開始就存在下述風險：技術風險，技術上不能實

現或者有難度;人員風險，開發過程中人員流失;資金風險，開發途

中資金不足;盈利風險，產品推出后盈利不如預期估計。面對不同

的風險，都應該尋求相應的解決辦法，這樣才能使產品在推出之

前作出最全面的評估。

10.撰寫總結

對整個產品作最后的總結，通常包括產品特色、開發時間、

如何解決風險等內容，簡單扼要即可。

下面為大家推薦一個產品方案案例

產品營銷策劃方案(范文)XX產品營銷策劃書

主體思想：

1、提高市場占有率

2、擴大產品知名度

3、樹立規模、優質、專業、服務的良好形象

操作思路：

一、確定銷售目標

1、市場分析：目標客戶集中的行業與區域

市場總體容量

競品活動情況

客戶采購方式

敵我優勢劣勢

2、自身分析：產品優勢?主打產品以及其所應對的行業

規模、品牌、專業、服務優勢提煉

我們的機會在哪里?

年度盈利目標?

通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目

標。

年度目標，季度目標，月度目標

主打產品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。

二、制定銷售計劃

1、確定目標市場：

以行業銷售為主(利潤和穩定市場);渠道銷售為輔(提高知名

度，擴大市場占有率)

行業主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一

定采購規模的目標客戶。

渠道銷售指：區縣級的加盟或者代理商。

2、市場開發思路：

A行業銷售：

首先確定我公司的優勢產品(指市場控制好，價位好，質量好，

廠家支持力大，利潤操作空間大的產品)，確定優勢產品所針對的

行業，找出行業中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻

關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的

裂口。然后以點帶面系統性的開發行業客戶。

B渠道銷售

主要針對區縣市場有一定行業和社會關系，有發展潛力的經

銷商進行盈利模式的引導。

開始可以針對不同經銷商的不同行業關系進分類，可以在一

個地區發展多個經銷商。

待市場發展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事

處等形式進行市場的整合。

C根據情況加以行業和會議等營銷手段。

3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對

銷售目標和計劃的調整。

三、籌備銷售資源

1、團隊組成：

A銷售內勤：

B業務員(大客戶型+渠道型)

C技術商務支持

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利

3、制定銷售制度和流程

4、編寫培訓計劃和內容

四、銷售經理前期工作

1、熟悉公司的組織架構，產品，業務流程

2、了解公司目前的市嘗銷售情況

3、了解公司現有銷售團隊情況

4、制定銷售目標，計劃

5、制定業務流程

6、制定考核，管理，獎懲制度

7、管理和培訓銷售團隊

8、考察市場情況

9、維護開發大客戶

10、協調公司各部門，整合銷售資源