空手套白狼案例

免費模式5個經典案例，穩賺不虧

其實免費模式是商業模式中?常常見的?種?法，例如騰訊QQ、微信、360、國美、蘇寧、淘寶等，各種巨頭都是利?

免費模式快速起家。免費模式把過去的贏利點砍掉，借此吸引并鎖定海量客流，從?靠其他增值服務來贏利，今天就和

?家分享?個典型的案例：

?.典型案例--時間模型

?本東京有個銀座紳?西裝店，?創“打?折”銷售曾轟動東京。當時銷售的商品是“?本GOOD”。具體操作是：先定出打

折銷售的時間，第?天打9折，第?天打8折，第三第四天打7折，第五第六天打6折，第七第?天打5折，第九第?天打

4折，第??第??天打3折，第?三第?四天打2折，最后兩天打1折。

商家的預測是:由于是讓?吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的?態，顧客們將蜂擁??。

當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的??，如果你想要以最便宜的價錢，那么你在最后兩天去買就?了，

但是，你想買的東西不?定會留到最后。

實際情況是：第?天前來的客?并不多，如果前來也只是看看，?會?就?了。從第三天就開始?群?群的光臨，第五

天打6折時客?就像洪?般涌來開始搶購，以后就連?客?爆滿，當然等不到打1折，商品就全部買完了。

商家運?獨特的創意，使顧客紛紛急于購買??喜受的商品，引起搶購連鎖反應，?商品在打5、6折時就已經全部推銷

出去。

?.典型案例--新鮮感

對買新產品的商家來說，最吸引顧客的??是“新”，如何在“新”上繼續作?章?意?利有個萊爾市場，就是專售新產品

的。

有些新產品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到?的，要求市場再次進貨，可得到的回答竟是:很抱歉，本市場只售?

批，賣完為?，不再進貨。

批，賣完為?，不再進貨。

對此，有些顧客很不理解，還向旁?訴說。但從此以后，來這?的顧客中意就買，決不猶疑。

不難看出，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創意，它能給顧客留下強烈的印象--這?出售的商品都是最新的;要買最新的商

品，就得光顧萊爾市場。

三.典型案例--主產品免費模型

?本松戶市原市長松本清，是?個頭腦靈活的?意?。他經營“創意藥局”時，曾將當時售價200元的膏藥，以80元賣

出，80元的價格實在太便宜了，所以“創意藥局”連??意興隆，門庭若市。

雖然這種膏藥的銷售量越來越?，但?字卻免不了越來越?。那么，他這樣做的秘密在哪??

原來，前來購買膏藥的?，?乎都會順便買些其它藥品，這當然是有利可圖的。靠著其它藥品的利潤，不但彌補了膏藥

的虧損，同時也使整個藥局的經營出現了前所未有的盈余。

通過主產品“虧損”賣出，?促銷其它商品，不僅吸引了顧客，?且??提?了知名度，達到有名有利!

四.典型案例--饑餓營銷，限量刺激

?產汽車公司推出?種被稱為“極具浪漫風彩”，名為“費加洛”的中古型轎車。?產公司在新聞發布會上宣布:這種車只?

產20000輛，保證以后不再?產這?車型。將在?定時間內接受預訂，然后抽簽發售。

消息傳出后，在全國引起轟動。前來申請的?超過30萬，能中簽買到車的?當然欣喜萬分，沒有中簽買到車的?千?百

計去搜索??車，令??車的?情?原價?出1倍多。

這種限量刺激的創意，??就是使市場上出現?定的“不飽和狀態”，利?消費者“物以希為貴”的?理，來刺激購買欲。?

?就是這??的典型。

五.典型案例--空?套?狼

?本?榮建設銀?董事長?式美是?位能夠??空拳闖天下的?物。他相信世上有“沒資?卻能賺?錢”的?意，就??

尋找，竟想出了?套“預約銷售”的?法。這辦法說來很簡單。

?如，有?要買某棟樓，他就先找到買主，同他商量:“那棟樓約值?百萬?元以上，主?現有意??萬脫?，請你買下

它，保證兩個?內可賺?成!超出?成利潤時，超出部分由我得，如賺不到?成時，我贈你?成利潤。”

它，保證兩個?內可賺?成!超出?成利潤時，超出部分由我得，如賺不到?成時，我贈你?成利潤。”

等買好后，他便代其銷售。他往往能以相當于買價兩倍左右的價格脫?。對買主來說，兩個?就有?成利潤，?銀?存

款利息?得多，?且安全可靠。

?式美做這項不要本錢的?意，本來??所有，經過?年奮?，竟成為?本有名的建筑企業家。企業家最可貴的就是賺

錢的創意。

現代的市場，是最需要創意的市場，這種創意往往來?于“換個?式”思考問題的結果。響當當的企業家都是創意的天

才。

也就是說當?個?業你發現競爭?較?的時候，如何做到產品免費?收費更賺錢。關注有情礦，教你如何花別?錢辦?

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