微信營銷案例

企業微信推廣營銷案例解析

九陽電器微信營銷案例“微信龜兔賽跑比賽”

微信營銷一直是企業和商家關注的一個話題。大家都想利用微信來推廣他們的產品或

者服務。好多商家都建立了微信公眾號，也都希望用戶能夠關注他們。可是用戶不是傻子，

沒有好處他們為何關注你的微信公眾號。為了讓大家能夠更好的做好微信營銷，今天邵連

虎把自己親自體驗的一個九陽電器微信營銷的案例分享給大家，也希望大家能夠從中領悟

到一些啟發。

今天下午的時候，邵連虎和老婆路過邳州的宏大華聯超市門口的時候，看到許多人在

那兒不知道干嘛的。看似好像在搞什么活動。前些天我在通城超市的門口就參與了邳州農

商銀行舉行的活動。我猜這也是的吧。

一會發現這是一個微信比賽的活動，而且比賽成功了還會有獎品。看到這么有意思的

活動，還有獎品拿，邵連虎便試了下。沒想到手機的電快用完了。但還是參與了。具體的

參與活動內容如下：

第一步，關注訂閱號“媽媽吃啥呀”。這個公眾號是九陽電器的，沒想到名字用的卻

不是九陽的，我差點沒有看出來。就是掃描上面的二維碼就行了，然后點擊關注，允許，

如下圖：

第二步，關注了九陽電器的微信公眾號后，點擊查看消息。一般的微信公眾號關注后

都會提示關注信息。哪知道九陽的沒有。還得再掃描二維碼才能看到。這點是九陽微信營

銷沒有做好的。點擊查看消息后，發送內購會@手機號碼到九陽微信公眾號，然后會提示

一個立即報名的頁面。

第三步，到了立即報名的頁面后就在那等待立即報名幾個字變成黃顏色了。因為白色

的字狀況是不能加入的，而且這個時候主持人也說了，此次活動沒有無線網，只能用流量

來完成，而且蘋果的手機跑的比較快。我的手機是電信華維的，我感覺我的手機跑的應該

也會快。畢竟我的電腦的流量是非常快的。

第四步，等人多的時候，當時加入的有一百人就禁止再加入了。而且好多人看著大屏

幕電視準備比賽的開始。許多人都拿起了手機。而且在這前我也比賽的說明：

1，手機搖的速度越快，跑的就越快。

2，手機擺動的幅度越大跑的越快。

快開始的時候，只見屏屏幕上有很多人微信號及頭像都是屏幕上顯示了。過一會比賽

開始了。只見屏幕上開始顯示倒計時，一個個微信號從上往下排列，等開始的時候每個人

都拿起自己的手機開始不停的搖動。可以上下，左右，前后搖動。只見屏幕上的微信號像

個小人一樣，一直往前沖，而我始終在第二名，等到結束的時候聽說此次沒有成功，還得

再來一次。

比賽的時間在一分鐘左右，而且我也知道要想贏得比賽必須得大幅度的搖動手機以及

快速的搖。等真正的開始后，我便使勁的搖，累的我真的夠嗆了，便換手搖，老婆在旁邊

說加油我是第一名。沒想到最后我真得了第一名，旁邊的女孩問我，為什么她比我搖的快

沒有得第一呢?因為我搖的幅度大。看下我的戰果，如下圖有點模糊，沒拍清晰，激動的：

比賽結束后，我得了第一名，然后就要去領取獎勵了。我在期待能是什么好東東呢?

到那后人家工作人員卻說，一人給一個盆吧。天哪，得了第一名，費了那么大的力卻只得

個盆。哎，不過也沒有失望。感覺非常的好玩。而且通過此次參與我也是為了回家能給大

家分享這個案例，我感覺也值了。

其實許多企業和商家利用微信營銷的方法有很多，成功的也有很多。但是有趣的卻很

少。許多活動搞的都是直接送獎勵的活動，好多搞的是抽獎的活動。而人家九陽電器搞的

卻是比賽的活動。

朋友，你聽說過微信可以賽跑嗎?我想你的沒有聽說過吧。我不知道他們用的是什么

軟件。竟然可以讓微信號像人一樣賽跑，而且還得用搖的方式來讓微信號跑起來。很多人

都參與了活動了。而且這個活動會比賽很多次。具說晚上的時候還會把這個微信號展示在

超市的大屏幕上來顯示，那多是多么的好玩的事呀。

可以說九陽電器此次的微信營銷非常的成功。根本沒有花費什么資金。幾個盆也才幾

塊錢左右就可以得到這么多的粉絲。下一步我想九陽電器就是會用微信公眾號來給我們這

些粉絲發布廣告了吧。前段時間參加的邳州農商銀行的活動送的洗衣粉后，這幾天幾乎天

天能看到他們發來的信息。醉翁之意不在酒，在乎粉絲也。能夠讓粉絲開心的關注微信公

眾號也是門學問，是許多企業和商家要學習的

石榴哥成功案例分析

自從去年11月開始，我以一個地鐵附近的小倉庫、一輛小推車為起點，開始在西二

旗周邊的IT區域賣石榴汁。從推著小推車轉一天、被動等待顧客上門，一直到現在開始

做店面、開展營銷活動、甚至借用輕應用、微信等移動互聯網手段開始了所謂的O2O之路，

大半年的時間里，作為一個個體起步的小創業者，從碼農轉身為賣果汁的石榴哥，在這個

過程中，我學到了很多。

一、要解決的第一個問題：如何建立商家和用戶之間的信任

作為一個小的個體創業者，最初選擇一個區域來做好創業開端很重要。如果一定要套

用“互聯網思維”，那就是細分環境下的產品定位問題不過這并僅是互聯網行業要思考的

問題;任何行業任何產品，要先確認的都是產品定位。產品定位可以從兩個角度看：一方

面是在眾多同類產品中，如何定位，脫穎而出;另一個方面，對于創業個體而言，如果同

類競品并未覆蓋到所有區域，那么在哪個地域推廣產品，即在某個區域的所有商品中，選

定定位。在北京，賣果汁的很多，但是賣類似于石榴汁的很少;在西二旗，基本沒有賣果

汁人群。到底有沒有市場需求?看我后面分享的效果，各位就知道了。

要在某區域內實現良好的產品售賣，建立用戶對商家的關注和信任，有著至關重要的

作用。為了建立有效的關系鏈，我做了下面幾件事。

1、現場制作：兩個石榴一杯純果汁，毫不摻假，貨真價實

別人叫我石榴哥，但我給自己起的品牌名稱，卻叫做“果真”。不僅僅是為了叫上去

好聽，我的果汁，確實非常純粹。以石榴汁舉例，每一杯小杯石榴汁，都是用三個石榴壓

榨出來，不摻任何水，這一點就已經同目前大多數的果汁店區分開來。而一杯小杯石榴汁，

也剛剛賣15元。這些操作，都是當著各位顧客的面現場完成的。因此，顧客對于整個過

程非常了解，而對產品也有充分信任。產品甚至高于預期，相互信任即可建立。

2、附加服務：送貨上門，態度良好，送小福利

初期，我的制作能力和售賣能力有限，而果汁的核心用戶群在本地區總人數中占比較

小;同時，這批核心用戶又基本都是回頭客，所以我很容易就和顧客們建立了相對比較熟

識的關系。建立起這樣的關系之后，我將售賣模式進行了一個小的調整，從原先的每到固

定時刻顧客出門找到我的售賣車購買果汁，變成了顧客通過移動互聯網留言的方式，提前

預定，我在固定時刻送果汁至固定地點。這樣使我和顧客雙方的交易成本都降低了。

在這個環節，如果僅靠傳統的溝通模式如電話訂單等，其實并不是最好的方式。移動

互聯網工具就顯示出了巨大的價值。

初期，我嘗試了個人微信號的溝通，效率提升很多，也會通過群發微信內容，推介新

產品、更新送貨信息;后來一天輕應用的PM來買果汁的時候，提到了輕應用。我本身就是

碼農，去年就聽說過輕應用，嘗試了一下，使用了一套小店鋪模板，也做了一個輕應用。

二維碼推廣開來后，也有相當一部分用戶通過輕應用留言下訂單，我在后臺統一管理，進

行配送。

二、運營思路：如何制造小范圍內的爆點，留住用戶

事實上，通過上述的方案，能夠吸引并留存的，也僅僅是少數顧客。如果小富即安，

那這樣的方式沒有任何問題;但我希望未來能夠越做越大。因此，也在顧客、朋友、家人

的建議下，嘗試了一些小的營銷手段，以實現在本地區人群之中的口碑傳播。

1、制造話題點，吸引關注

西二旗地區人群的特點非常明顯。這里遍布了互聯網公司。因此，根據周邊人群興趣

點和屬性，我在果汁售賣小車上掛上橫幅，寫著“程序員改行賣果汁”。果然，這一招一

出來，口碑迅速傳播，我的品牌知名度迅速上升，那個時段很多顧客會給我拍照;而很多

過來的顧客，也都會提到是聽說了我的改行故事。給品牌做一個故事，相當于給產品附加

了一個價值，其實褚橙就是用的這個思路。后來，我也增加了更貼近互聯網思維的一些渠

道營銷方式，如放個人微信二維碼，放支付寶二維碼，放上輕應用二維碼。這些都增加了

品牌好感度和顧客對我的記憶度。關注微信號vcaishen

2、留存和新增兩手抓

在有了初期的比較穩定的顧客小圈子之后，一方面我繼續努力做這些已有顧客的留存，

也在想辦法拉動新增。新增的手段主要有兩種：

1調動現有用戶群體進行口碑擴散。我認為，對于LOCALO2O來說，口碑擴散尤其重

要，且效果顯著。例如上述的一些運營手段，就引發用戶群體之間的口碑擴散，收效不錯。

2在重大的節假日，也進行一些優惠的運營活動，如買果汁送水果，收效很好。但是

這種方式仍熱是在留存方面做努力;后來，我也嘗試了買一送一。一般來說，一名顧客一

天喝一瓶果汁就足夠了，附送的另一瓶，為保持新鮮度，一般顧客也不會留到第二天再喝。

這樣，顧客會將附送的果汁送給同事。買一送一，留存和新增亮點都做到了。

三、如何形成規模化一條龍服務

離開了互聯網行業后，我也嘗試過其他行業的創業。幾經實踐，最終以個體身份售賣

果汁。我很喜歡這個事業，而我的理想并非一輛小車即可承載。盡管未來的目標高遠，但

仍要腳踏實地步步為營地實現。對于目前的我來說，實現未來目標的第一步，就是如何更

好地穩固在西二旗商圈的地位，并形成一個穩定的規模化一條龍服務。

我現在面對的問題：小車生產能力有限;團隊人手有限;需要更好地整合微信、輕應用

乃至支付寶等各種O2O渠道手段。

我的解決方式：

1在百度新大樓的地址附近，選定了一個小間，作為固定店面。聽說百度即將建成新

址。新址的特點是，樓更大，會集合百度目前在北京的所有員工，同時附件也有其他公司;

新址比現在的西二旗商圈要更荒涼，服務業尚未得到充分發展。可以說，這有巨大的潛在

市場，同時競爭尚未形成。目前大樓未建完，租金低，現在是很好的切入時機。有了根據

地，未來我可以進行規模化運營。

2目前的人員配備方面，只有我和另一名同事，一人專門進行果汁制作，另一人負責

配送。這方面我倒認為不需要提前做好詳細規劃，但是要有所準備，這樣可以根據未來業

務發展情況進行調整和發揮。

3在將渠道和手段整合方面，我目前最傾向于利用輕應用進行整合。我也在根據自己

的使用體驗，為輕應用團隊提一些建議，包括做最基本必要但更靈活的交互整合微信的功

能、支付環節加入、定位能力增強。未來，我希望借助輕應用的平臺，實現我個人O2O的

小閉環，并為未來開擴產業鏈、做出系列連鎖做好準備。

四、說了這么多經驗，也有一點感想：

1適合別人的，未必也適合自己，要分析自己的特點，找到自己的路。例如之前我看

到很多人用微信做成了什么事情的創業故事，但是以自己的經營能力，只憑個人賬號，無

法解決遇到的全部問題。因此，一方面我們要低頭自省，另一方面，也要抬頭看路。不是

要走最通暢的路，而是走最適合自己的路。

2和顧客群建立好關系，將能獲得很多輸入，提升自己的水平。自己一個人做事業，

未必方方面面都是最懂的。而很多顧客給了我很多建議，將我不擅長的部分進行彌補;同

時，也讓顧客對于品牌有了更多親切感和好感度。為什么選秀粉都很忠誠?因為他們參與

了偶像的塑造。道理是想通的。

3很多人會說不知道自己喜歡什么。其實，未必要急于發現自己真正想要的是什么。

很多時候，知道自己不要什么，已經是很寶貴的財富;而基于個人閱歷和經驗，終有一刻

會找到心中所愛。

4對于勇氣，無需多言。找到所愛并能一直向前，需要勇氣，需要堅持。一起加油。

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