如何提升銷售業績

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銷售，是一份神圣的職業，一方面，有人說搞銷售是個苦行

當，要跑斷腿、磨破嘴，跑遍千山萬水，歷經千辛萬苦，排除千

難萬難，經過于錘百煉，說上千言萬語，想出千方百計，方可銷

售。那么呢下面，就隨一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

銷售員提升業績的五個方法：銷售員提升業績的方法一、心

態是根本

許多銷售人員對自己不自信，對銷售的產品和企業也沒信心，

認為銷售是去“求人”，認為銷售不光彩，沒有一個積極的心態。

因為優秀的銷售人員應該具有責任感，即為誰而活;具有使命感，

即為誰而做;具有包容感，能夠容忍在銷售過程中合理的一切;具

有道德感，用心去銷售，真誠感到客戶;具有自豪感和歸屬感，明

白為誰而做，讓顧客有安全感。積極的心態，迅速的行動，是Sae

成功的關鍵。立即行動起來，樹立微笑，開朗，主動，誠懇，熱

情，積極，付出，接受挑戰，堅持，樂觀等心態。

銷售員提升業績的方法二、細節定成敗

銷售需要關注不同環節中的韶山奇聞 細節，如與客戶洽談過程中的言

行舉止、對購買信號的洞察、對客戶愛好和個性的把握等等都是

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體現在不同的細節上，銷售需要有持續的毅力，需要關注細節，

在不同的環節上從小事著手，細節決定成敗。

銷售員提升業績的方法三、對位是關鍵

有效的銷售需要在正確的時間內有針對性地展開，不僅要找

準目標客戶，而且要時機恰當，要“對位”銷售，如包括對客戶

購買能力的資格審查，對目標客戶的“攻心術”，對位產品使用

價值與客戶的需要等等。

銷售員提升業績的方法四、思考要換位

作為專業的銷售人員，要具備“一表人才、二套西裝、三杯

酒量、四圈麻將、五方交游、六出祁山、七術打馬、八口吹牛、寫檢討

九分努力，十分忍耐”。說的就是銷售人員要注重自我形象設計，

學會快速融入社會及團隊，具備良好的溝通、談判技巧及自我銷

售意識，能忍受寂寞，能抵抗外界誘惑，唯有這樣方能成就自己

的一生。在思考方面要換位，不能是聽著心動，想著激動，就是

沒行動。需要從根本上去改進思維，從系統的角度去情景模擬，

從不同客戶的客戶問題解決方案的角度去思考。

銷售員提升業績的方法五、潛能要開發

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作為一個銷售人員，不僅需要先天性的因素，還需后天的培

育，開發其潛能，先天的一切很難改變，后天通過策劃來改變自

我。需要在一些關鍵能力方面進行訓練和修煉，如營銷人員在自

我領導的修煉、自我管理的修煉、雙贏思維人際領導的修煉、有

效溝通的修煉、創造性合作方面的五項修煉;需要的是后天潛能的

開發，如對于銷售人員的潛能開發，主要是從以下幾個方面著手：

—是“誘”。不斷追求是人的本性，自我設計，自我實現，通過

目標和遠景來自身潛能的開發;新生兒打噴嚏 二是“逼”。如曹植被逼而做

七步詩;營銷人員可以通過學習、工作、考試等來實施，使其潛能

發揮最大化;三是“練”。

銷售員提高銷售的技巧：一、找一個與自己業務關于春節英語作文 相近的伙伴

堅持觀點：業務中好事壞事都給他聊一聊反對觀點：獨處孤

行工作中取得成功與遇到困難給朋友說一說，聽聽朋友的意見，

是個很不錯的方法，這非常工作期間 有助于提升自己的業績，尤其是工作

中遇到困難與挫折，聽聽朋友的建議可能是柳暗花明，大長士氣，

有時朋友會不經意的幫助你做這件事。比如你那里有一種新產品，

由于推廣不夠，銷售不暢，給朋友說明情況后，他會自覺不自覺

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的幫你推銷，這樣銷售業績的受益是你沒有預想到的，同時兩個

人在一起交流能使你橫豎比較，兩人又能相互支持，相互鼓勵，

從群體責任感中受益。

二、多方位選擇促銷方式

堅持觀點：變化紛繁的市場總有合適于你的促銷方式與場所

反對觀點：外面的世界很精彩，外面的世界很無奈現代的各行各

業，只要不是壟斷，銷售競爭會處處存在，由于競爭的存在就會

讓你想方設法促進銷售，用常規的方式方法總會讓你感動落后，

這時你不妨擴大一下銷售外延，有時會有出奇的效果，比如一個

乳品公司業務人員通過與該公司銷售輔助設備冰箱廠的談判，促

成了冰箱廠8000多人每人發一件乳品公司的產品，銷售額的增長

是可想而知的，而且這筆銷售額在計劃之外的場所銷售，使銷售

處延增大，這些都是敢想敢做才會有的出臘八節的詩句 奇效果。

三、學會獎賞自己和所帶領的團隊

堅持觀點：只要每周完成自己的計劃目標并完成月計劃目標，

就去……反對觀點：這和提高銷售業績有什么關系通過以上方法

在具體工作中的實施，自己獎勵自己和自己所帶領的團隊，比不

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獎勵的成功率可高出2-3倍，在工作中把獎勵方法推廣給團隊每

個人，比如某某酒店、某某商超，通過促銷銷售額連續3天提升

15倍，就給自己買一套比較喜歡的運動衣，把銷售業績與生活中

的重要東西都可以結合起來。

四、計劃目標要高，但不能高不可及

堅持觀點：具體目標——我今天要完成1萬的銷售額反對觀

點：目標抽象——我要更加的努力工作你每天無論是拜訪客戶，

或去銷售場所進行促銷，或處理其它問題，心目中總是圍繞一個

目標——今天1萬的銷售計劃，當工作中遇到不順心或其它困難

時，總會想方設法為今天1萬的目標再辟其它途徑，直至完成。

原因是完成1萬的目標可用的方法較多，容易使自己堅持完成今

天的計劃目標，為了明天的計劃完成而不挫傷信心，這樣每周小

結一次，以調整下周的工作目標。

五、記下自己的業績提升，培養成就感

堅持觀點：堅持記錄自己的銷售業績反對觀點：我這幾天都

干什么了忘了從以往工作情況看，堅持記錄工作日記有助于提升

銷售業績，有助于自己的業務素質的提高，其實工作日記本身就

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是對工作過程的記錄與總結，在某個時段某個時間做了什么，哪

件事情哪個活動做得非常有意義，哪件事情做的有欠缺，回過頭

再看一看，無形中對自己是一種觸動與鼓勵，尤其是伴隨個人工

作經驗的積累產生一種成就感，這種感覺會給你帶來喜悅與信心，

并幫助自己清楚的認識自己，用這些還可以挑戰自己，訂立新的

工作目標。