如何開發大客戶

九個技巧讓你搞定?客戶

九個技巧讓你搞定?客戶

做銷售的都知道，顧客價值的??分化現象?乎成了市場中的鐵律，對于企業來說，?客戶的貢獻率甚?超過總利潤的

50%，在某些?業?，這??例會更?。因此，開發?客戶資源成了企業利潤的主要保障與突破?。?客戶銷售也?然

是企業中的重中之重！

直線管理咨詢的營銷顧問總結出九條?客戶的開發技巧，希望能夠幫助給?家?些啟發！

1、在給客戶打第?個電話前或登門拜訪前，盡可能多地了解?客戶的各種信息。尤其是他們的需求信息，還要想好對

?可能提出的問題、可能發?爭議的焦點、讓步的底線等，準備得越充分如何查名下房產 ，成功的?率越?。

2、?客戶不同于?般顧客，其專業性要求很?，因此，業務?員對所推銷的產品是否夠了解，是否夠專業，是否能給

客戶以信?，就成了成交的關鍵因素。

3、假設客戶需要的商品只有你的企業能提供，那還需要業務?員嗎？還需要去開發客戶嗎？當然不需要，那時客戶?

然就擠破頭來找你合作了，因為你為客戶提供的價值是獨???的，就像微軟?樣，我們?乎別?選擇，因此，很少見

到微軟去推銷他們的操作系統。

但能像微軟?樣的企業并不多，也不必苛求獨???的價值，只要以商品為載體，能為客戶提供更多的價值，?客戶就

好談了。?且，也只有有價值的合作才能持久，不要以為達成初步合作或抓住了?個關鍵負責?就可以長久擁有這個?

客戶，想長期合作的唯??式就是為?客戶的組織不斷創造價值，當你對于?客戶組織來說是有價值的，重要的，甚?

是不可替代的，那么即使你不去維護關鍵的負責?，也可以長期擁有該?客戶。

4、?客戶為什么不與你合作呢？不是他們沒有需求，?是你的競爭對?更好地滿?了他們的需求，因此，對于競爭對

4、?客戶為什么不與你合作呢？不是他們沒有需求，?是你的競爭對?更好地滿?了他們的需求，因此，對于競爭對

?的關注就很巴西世界杯陣容 重要。銷售開發?客戶時往往把?客戶當做了對?，全部?量沁人心脾是什么意思 都放在這?，其實真正影響是否能與?客戶

達成交易的是同業競爭對?，戰勝了競爭對?的同時基本就擁有了?客戶。當我們把競爭對?的相關數據、?客戶的相

關相思的句子 數據及??的數據擺在?起進??對分析，攻取?客人體模特造型寫真 戶的戰術?然就浮出??了。

5、我們在此提到的各種?法戰略都涉及到了組織，因為我們要?對的?客戶是組織客戶，以個體?量來應對顯然勢單

?薄，只有組織有計劃的介??持，業務?員才能借?使?，完成任務。組織可以把從尋找?客戶、意向性接觸、進?

步溝通、跟進、交易、維護等各個環節拆解開。可根據實際情況，?個?負責1～2個環節，但不可超過2個環節。

6、從管理學?度來說，重復做?項?作，利于速度與質量的提升，就像?業?產的流?線?樣，可以?幅提??產

?，簽單率上升了，業務?員的收??然也會增加。

8、由客戶推薦。在很多?業中，同業之間的關系都很密切，如果能讓現有?客戶替你去向其他客戶推薦?下你們的產

品或服務，效果將遠勝過我們業務?員的窮追猛打。那么，如何勞動客戶??的??，幫我們做這件事呢？?法有兩

個：1.讓利益作為杠桿，?如，介紹?位“下家”將對此客戶產??定的好處，這種好處根據?業的不同，內容也不同，

如推薦客戶可以共享被推薦客戶的?些資源、購買產品或服務有更?優惠等；2.最直接有效的?法是與負責?搞好客情

關系，這樣請其動動嘴就容易得多了。如果同時具備以上兩個條件，讓客戶做你的推銷員應該不是難事。但是，客戶的

推薦只是幫我們打開了下?個客戶的?門，進去之后還要我們??努?。

9、重視決策者?邊的?。?客戶企業內的助理、秘書等?些決策者?邊親近的?雖然沒有決策權，但卻有很強的決策

影響?，甚?業務成敗的關鍵都是由這些?決定的。這些?是決策者的親信，決策者會參考這些?的意見，得罪、輕視

或因為覺得已經與決策者建?了聯系?忽視這些?，那么結果可能是這些?成為了你業務失敗的主要原因。如果善加利

?，他們將成為你業務的開門?、引路者，反之則可能帶來很多商業策劃 ?的?煩。這些或正?或負?的影響雖?，但卻關乎成

敗，這些?就像鐘表?的齒輪——?個齒輪不能推動鐘表的??，但是?個齒輪卻可以讓鐘表停???。

敗，這些?就像鐘表?的齒輪——?個齒輪不能推動鐘表的??，但是?個齒輪卻可以讓鐘表停???。

由于?業間的差異性因素較多，?客戶開發技巧也各有不同，但是只要做好銷售培訓，了解?業相關知識，開發?客戶

也只是時間問題。

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