融資規劃

2023年融資計劃集合9篇

融資計劃篇1

計劃書提綱__x公司(或__x項目)商業計劃書(__x辦事處)年月(公司資料)

地址郵政編碼聯系人及職務電話傳真網址/電子郵箱報告目錄

第一部分融資計劃書摘要

(整個計劃的概括)(文字在2-3頁以內)一.公司簡單描述二.公司的宗旨和

目標(市場目標和財務目標)三.公司目前股權結構四.已投入的資金及用途五.公

司目前主要產品或服務介紹六.市場概況和營銷策略七.主要業務部門及業績簡

介八.核心經營團隊九.公司優勢說明十.目前公司為實現目標的增資需求：原因、

數量、方式、用途、償還十一.融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)十二.

財務分析1.財務歷史資料(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)2.財務預計(后3-5

年)3.資產負債情況

第二部分融資計劃書綜述

第一章公司介紹

一.公司的宗旨(公司使命的表述)二.公司簡介資料三.各部門職能和經營目

標四.公司管理1.董事會2.經營團隊3.外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師

事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等)

第二章技術與產品

一.技術描述及技術持有

二.產品狀況

1.主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)2.產品特性3.正在開

發/待開發產品簡介4.研發計劃及時間表5.知識產權策略6.無形資產(商標/知

識產權/專利等)

三.產品生產

1.資源及原材料供應2.現有生產條件和生產能力3.擴建設施、要求及成本，

擴建后生產能力4.原有主要設備及需添置設備5.產品標準、質檢和生產成本控

制6.包裝與儲運

第三章市場分析

一.市場規模、市場結構與劃分二.目標市場的設定三.產品消費群體、消費

方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析四.目前公司產品市場狀況，產品所

處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和)產品排名及品牌狀況五.市場

趨勢預測和市場機會六.行業政策

第四章競爭分析

一.有無行業壟斷二.從市場細分看競爭者市場份額三.主要競爭對手情況：

公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等)四.潛在競

爭對手情況和市場變化分析五.公司產品競爭優勢

第五章市場營銷

一.概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)二.銷售政策的制定

(以往/現行/計劃)三.銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務四.主要業務關系狀

況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準政策(銷售量/

回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)五.銷售隊伍情況及銷售

福利分配政策六.促銷和市場滲透(方式及安排、預算)1.主要促銷方式2.廣告/

公關策略、媒體評估七.產品價格方案1.定價依據和價格結構2.影響價格變化的

因素和對策八.銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。九.市場開發規

劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據

第六章投資說明

一.資金需求說明(用量/期限)二.資金使用計劃及進度三.投資形式(貸款/

利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)四.資本結構五.

回報/償還計劃六.資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)七.

投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)八.投資擔保(是否有

抵押/擔保者財務報告)九.吸納投資后股權結構十.股權成本十一.投資者介入公

司管理之程度說明十二.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)十三.

雜費支付(是否支付中介人手續費)

第七章投資報酬與退出

一.股票上市二.股權轉打女生屁屁作文 讓三.股權回購四.股利

第八章風險分析

一.資源(原材料/供貨商)風險二.市場不確定性風險三.研發風險四.生產不

確定性風險五.成本控制風險六.競爭風險七.政策風險八.財務風險(應收帳款/

壞帳)九.管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)十.破產風險

第九章經營預測

增資后3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及

計算依據

第十章財務分析

一.財務分析說明

二.財務資料預測

1.銷售收入明細表2.成本費用明細表3.薪金水平明細表4.固定資產明細表

5.資產負債表6.利潤及利潤分配明細表7.現金流量表8.財務指針分析1)反映財

務盈利能力的指針a.財務內部收益率(firr)b.投資回收期(pt)c.財務凈現值

(fnpv)d.投資利潤率e.投資利稅率f.資本金利潤率g.不確定性分析：盈虧平衡

分析、敏感性分析、概率分析2)反映項目清償能力的指針a.資產負債率b.流動

比率c.速動比率d.固定資產投資借款償還期

第三部分附錄

一.附件1.營業執照影本2.董事會名單及簡歷3.主要經營團隊名單及簡歷

4.專業術語說明5.專利證書/生產許可證/鑒定證書等6.注冊商標7.企業形象設

計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)8.演示文稿及報道9.場

地租用證明10.工藝流程圖11.產品市場成長預測圖

二.附表1.主要產品目錄2.主要客戶名單3.主要供貨商及經銷商名單4.主

要設備清單5.市場調查表6.預估分析表7.各種財務報表及財務預估表計劃書須

用計算機打出，隔行打印且頁面采用寬邊;標題用較大的粗體字小標題用黑體字;

各大章節分頁，正文須注明頁碼。

融資計劃篇2

一、市場機會

國內家具市場目前的購買比例：一級市場大概為裝飾公司現場制做占70%，

成品家具為13%，整體衣柜為17%；二、三級市場裝飾公司現場制作為60%，市

場成品家具為30%，整體家具為10%。所以整體家具有著不可忽視的市場潛力！

據業內資深人士分析，現在整體家具市場的前景與幾年前整體廚柜的興起狀

態非常相似。無論是市場氛圍、消費者需求還是現階段消費水平，所有走勢都表

明整體家具已到大舉進入家庭的良好時機。所謂“先發制人，后發制于人”。根

據國際著名咨詢公司麥肯錫提供的調查數據：中國城市家庭中安裝整體家具的用

戶還極少，其現有潛在客戶達到8000多萬戶，總體營業額可達到5600億元。如

此龐大、前景相當可觀的消費市場，無論是新房裝修還是舊房改造，都確實讓家

居商家心動不已！

前幾年，整體家具在消費者心目中沒有形成什么消費意識，隨著近幾年全國

各地整體家具業的推動，現在在大型的建材市場已經設立了專門的整體家具展示

區域，在消費者心目中也已經形成了消費概念，在裝修初期，首先不考慮家具在

現場制作，而是想到去整體家具市場定制，況且現場制作的價格也在整體家具之

上，市場的需求讓索菲亞、好萊客、歐派最近兩年的銷量都在3—4億。

另外，近幾年國民經濟的不斷上升，消費者現在完全擁有了這種購買

能力，應該抓住這個黃金時期，讓企業迅速發展壯大。（實例：曾經去現場

測量的時候，女主人要求衣柜小一點，簡單一點，少化錢，男主人怒道：房子都

一萬多一平方買的，一個衣柜一萬元算什么？）現在大力推行整體家具已經刻不

容緩。

二、產品特點

整體家具之所以備受青瞇，源泉于它既實現了工業化的生產，又可以根據個

人喜好或居住空間量身訂做，而它的環保、時尚、品質、專業等諸多方面更是傳

統家具無法比擬的，凸顯了其成為現代家庭必備時尚家具的絕對優勢和發展趨

勢！

過去家庭裝修，人們選擇家具無非就是到家具店購買現成的，要不就是直接

請木工現場制作。雖然購買的現成產品外形美觀，可以隨意移動擺放，品質相對

穩定，批量生產價格也相對便宜，但是存在空間尺寸不嚴密、與家居風格難匹配

等問題，其人性化考量及個性化體驗也非常匱乏，每一家公司都有自己的特點、

風格、顏色等，可能A的床剛好合適，B的化妝臺很喜歡，但整體風格又不匹配，

所以消費者只能觀而嘆之！而現場制作雖可量身定做，但施工的環境差，品質不

易控制，專業化不足且產品粗糙，現場的萬能膠、油漆造成室內污染等這樣那樣

的問題。另外造價也比較高！

整體衣柜：不僅兼具了二者的優點，更是彌補了二者的不足。它的多種準件

組合搭配，可以適合不同尺寸和空間變化；它的工廠機械

化生產，可以保證產品品質并為家庭裝修降低成本；它的省時省力省麻煩的

簡單快捷安裝方式，非常適合追求簡單生活的都市時尚家庭。它具有多功能的特

點：對于很多人來說，衣柜就是放衣服的地方，平板啞鈴飛鳥 普通的衣柜都設計得非常簡單，

隔板都很少，時間一長，衣服就到底下去了，翻得亂七八糟，找得滿頭大汗。整

體衣柜就不一樣了，它分掛放區、疊放區、內衣區、衣飾區、鞋襪區和被褥區，

甚至每個區還可以根據自己的需要分得很細，就連抽屜都做成許多的小格子，分

別放領帶、胸針、絲巾、項鏈等等，所有的衣服、飾品都一目了然，不僅方便取

放，而且衣柜永遠都很整齊。

整體衣柜還有一個重要的組成部分，那就是移門。由于它是平行移動的，與

傳統的開合式相比不僅更方便，也更節約空間。而且移門在顏色、材料上的選擇

也更靈活自由，除了具有門的功能，它還是家庭裝修中非常時尚的裝飾元素。

整體書柜：隨著企業用工制度的改革和人們就業觀念的轉變，從事第二職業

的人越來越多。同時，迎面而來的知識經濟社會促使人們適應社會的發展，這為

家庭辦公家具的開發提供了廣闊的市場。如從事遠程辦公、CI規劃、軟件開發、

寫作、財務會計、法律顧問、家庭教育、企業管理等職業的人員，均可在家中完

成一些工作，既免去了上下班的旅途奔波，又提高了個人辦公的獨立性和隱私性。

時下，電腦、打印機、傳真機、掃描儀等現代化辦公電器已快速進入家庭，

不少的消費者開始在市場尋求與之相配套的家庭辦公家

具。整體書柜剛好可以完成消費者這個要求，整體書柜可以根據每個人辦公

設備的需要來設計，還可以根據每個人對辦公設備擺放要求來制作！特別是繪畫

者，要求書柜有較大的空間來珍藏作品等！

三、同類產品分析

目前在國內整體家具行業年銷量上億的幾家公司有：索菲亞、好萊客、歐派

廚柜今年也因看好這個行業而進入整體家具。索菲亞是中國第一家開始做整體家

具的公司，特點體現在自身有板材開發基地，所以擁有特殊的面板和顏色，還有

吸塑的碳鋼移動門，造價便宜以吸引消費者，好萊客移動門以很獨特的風格成為

賣點，歐派起步比較晚，但是在初期有轟炸性的廣告，形成了一定的知名度。

目前的整體家具都是三聚氰氨材質和鋁合金的結合產品，相對比較生硬，尤

其在床、電視柜、門板等無法完成造型，所以家具很難提高美觀和檔次，再加上

一些墻面裝飾板也沒法完成。

四、自身優勢

我們有做裝修家具的多年功底，在油漆方面是整體家具行業目前其他公司無

法達到的（有做油漆好的企業又沒有做定做家具的經驗），剛好結合我們的優勢，

推行木皮與三聚氰氨的結合產品，以DIY為中心

的產品（目前在整體家具行業還沒有同類產品）。但三聚氰氨無法完成造型

和較好的工藝，我們可以利用貼皮的優勢，可以達到成品家具的美觀和獨特的風

格！這是占據市場的賣點！

五、產品開發

綜上所述，我認為應該把整體家具同傳統家具進行結合，推行一套DIY集成

家具，從衣柜、床、到墻面裝飾板和地腳線等進行一系列定制。

為了提高生產效率，我們設立幾種模塊，其中有一個模塊是可以任意調節大

小的，這樣客戶可以結合自己現場購買幾件產品進行組合就完成了。

另外由于以后使用過程中，如抽屜、層板等不夠用時，可以再單獨購買回去

添加。同時為了降低成本，柜體可以選擇三聚氰氨，表面進行油漆處理，這樣真

正可以達到物美價廉，在市場上有良好的競爭優勢！專業的公司在設計、生產、

安裝的各個環節都會考慮到整體的和諧，盡一切可能讓家具與房子的裝修風格和

房屋空間相協調。除此之外，還可以根據消費者的需要設計個性化的方案，這樣，

不僅房子不會出現整體性差、不夠和諧的尷尬，還會有一些與眾不同的個性特點，

看著賞心悅目，住起來也是舒適無比。

融資計劃篇3

5月18日，大河陽光理財俱樂部成立以來，不少讀者紛紛通過電話、微信、

QQ等方式熱情參與，其中有不少像張女士這樣的讀者。不少讀者在咨詢過工作

人員后，主動留下姓名、聯系方式，成為俱樂部會員，并選購“會員專享”理財

產品。

而綜觀目前俱樂部會員的理財需求，有相當大一部分會員朋友直言：資金安

全第一，股市太瘋狂，不敢輕易涉足；希望借助俱樂部平臺了解更多投資信息，

做穩健理財。

股市太瘋狂投資求安穩定向融資計劃受穩健型投資者追捧

“今年以來的股市很紅火，周圍好多朋友都在談論炒股。可是眼看著他們賺

錢時的歡喜與賠錢時的暴躁，整個人的情緒都隨著股市的漲跌跌宕起伏，我就覺

得心驚肉跳！”在與大河陽光理財俱樂部工作人員溝通過程中，家住大學路的楊

女士直言：“希望通過理性投資賺點收益，但不希望過那樣心驚肉跳的生活。”

了解到俱樂部目前推出的“會員專享”理財產品中，既有2年期的長期理財

產品“杭黃高鐵（桐廬站）”定向融資計劃第一期，也有短期理財產品年化收益

率高達6.8%的“新客專享7天+短期理財”，她上周先購買了12萬元的短期產

品“找找感覺”。

本周二，楊女士的7天短期理財產品到期，她告訴工作人員，已經和老公商

量好了，決定加一點錢購買長期理財產品，“畢竟收益率也高一些20萬元以上

最高年化收益率能達到8.5%，與同期、同類型的理財產品相比，還是很有競爭

力的。”她說。

近兩周來，像楊女士這樣的會員還有不少。5月18日俱樂部成立以來，不

少會員選擇購買短期理財產品“試水”，隨著本周7天短期理財產品到期，很多

會員開始選擇轉投“杭黃高鐵（桐廬站）”定向融資計劃第一期，希望以此獲得

更好的收益。

重點項目最高收益8.5%還能轉讓會員感慨好項目值得托付

大河陽光理財俱樂部的首批會員在體驗“會員專享”類理財產品時，為什么

會選擇先“短（期）”后“長（期）”的方式？

讀者蔡先生的解釋頗具代表性：先買短期產品，一方面希望借此了解俱樂部

以及產品的發行平臺浙江金融資產交易中心，另一方面也可以享受6.8%的年化

收益。短期理財的體驗不錯，當然就要轉向收益更高的長期理財項目啦！

交流中，不少購買了“杭黃高鐵（桐廬站）”定向融資計劃第一期理財產品

的投資者表示，看好該產品，主要是三方面的兒童水餃 原因：

首先，收益高，預期最高年化收益率可達8.5%。

其次，安全性強。高鐵是國家目前在推的重點工程，該產品又是定向融資計

劃，且交易平臺是有國資背景的浙江金融資產交易中心，因此產品的安全性更高，

更讓人放心。

最后，能轉讓。如果在兩年的投資期限內，投資者突然急需用錢，可隨時通

過“轉讓”的方式，賣掉該理財產品變現。

加入俱樂部快意理財會員專享

作為大河報旗下的理財資訊服務平臺，大河陽光理財俱樂部目前對所有會員

服務均不收取任何費用，并嚴格采取會員實名制。

目前，俱樂部首期推出的兩款“新會員專享”產品——最高年化收益可達

8.5%的“杭黃高鐵（桐廬站）”定向融資計劃第一期、年化收益率高達6.8%的

“新客專享7天+短期理財”，均只針對會員發行。對此感興趣的讀者，可通過

以下幾種方式了解、預約相關理財產品的資訊信息。

融資計劃篇6

一、公司介紹

1、公司簡介主要內容包括公司成立的時間、注冊資本金、公司宗旨與戰略、

主要產品等，這方面的介紹是有必要的，它可以使人們了解你公司的歷史和團隊。

2、公司現狀在此將您公司的資本結構、凈資產、總資產、年報或者其他有

助于投資者認識你的公司的有關參考資料附上。如果是私營公司還應將前幾年經

過審計的財務報告以附件形式提供。如果經過審計請注明審計會計師事務所，如

果未經審計也請注明。

3、股東實力股東的背景也會對投資者產生重要的影響。如果股東中有大的

企業，或者公司本身就屬于大型集團，那么對融資會產生很多好處。如果大股東

能提供某種擔保則更好。

4、歷史業績對于開發企業而言，以前做過什么項目，經營業績如何，都是

要特別說明的地方，如果一個企業的開發經驗豐富，那么對于其執行能力就會得

到承認。

5、資信程度把銀行提供的資信證明，工商、稅務等部門評定的各種獎勵，

或者其他取得的榮譽，都可以寫進去，而且要把相關資料作為附件列入。最好有

證明的人員。

6、董事會決議對于需要融資的項目，必須經過公司決策層的同意。這樣才

更加強了融資的可信程度，而不是戲言。

二、項目分析

1、項目的基本情況位置、占地面積、建筑面積、物業類型、工程進度等，

都是房地產開發的基本情況，需要在報告中指出。

2、項目來歷項目來歷是指項目的來龍去脈，項目的上家是誰，怎么得到的

項目，是否有遺留問題，是如何解決的等情況。

3、證件狀況文件項目是否有土地證、用地規劃許可證、項目規劃許可證、

開工證和銷售許可證等五證的情況。需要復印件。

4、資金投入自有資金的數額、投入的比例、其他資金________及所占比例、

建筑商墊資情況、預計收到預售款等情況等，方便了解項目的資金狀況。

5、市場定位指項目的市場定位，包括項目的物業類型、檔次、項目的目標

客戶群等

6、建造的過程和保證項目的建筑安裝過程，如何得到保障可以如期完工。

而不會耽誤工期，不會導致項目無法按期交付使用。

三、市場分析

1、地方宏觀經濟分析房地產是一個區域性的市場，受到地方經濟的影響比

較大。而表征一個地區的經濟發展的指標等數據和經濟發展的定性說明等需在本

部分體現。

2、房地產市場的分析房地產市場的分析比較復雜，而且說明起來可繁可簡。

簡單說需要定性分析本地區房地產市場的發展，平均價格，各種類型房地產的目

標客戶群等。復雜些說明則需要在時間數軸上表征價格的走勢波動，但是，因

為很多地區沒有進行常規的價格跟蹤，所以，嚴格數據的分析很難完成，但是可

以通過典型項目的分析來代替。

3、競爭對手和可比較案例分析現有的幾個類似項目的規劃、價格、銷售進

度、目標客戶群等，同時，也需要羅列一些未來可能進入市場競爭的對手項目情

況，以及未來的市場供應量等情況。

4、未來市場預測及影響因素未來的市場預測很難預料，但是可以通過市場

的周期的方法和重點因素分析法等分析方法做出預測

四、管理團隊

1、人員構成公司主要團隊的組成人員的名單，工作的經歷和特點。如果一

個團隊有足夠多經驗豐富的人員，則會對投資的安全有很大的保障。

2、組織結構企業內部的部門設置、內部的人員關系、公司文化等都可以進

行說明。

3、管理規范性管理制度，管理結構等的評價。可以由專門的管理顧問公司

來評價和說明。

4、重大事項對于企業產生重要影響的需要說明的事項。

五、財務計劃

一個好的財務計劃，對于評估項目所需資金非常關鍵，如果財務計劃準備的

不好，會給投資者以企業管理者缺乏經驗的印象，降低對企業的評價。本部分一

般包括對投資計劃的財務假設，以及對未來現金流量表、資產負債表、損益表的

預測。資金的________和運用等內容。其中，對于企業自有資金比例和流動性

要求較高。

六、融資方案的設計

1、融資方式

(1)股權融資方式(注：股權和債權方式是兩種最主要的方式，但是，還有很

多不是某一種方式所能解決的，而是幾種方式在不同的時間段的組合。這部分是

解決問題的關鍵，是否能夠取得資金，關鍵在于是否能夠通過融資方案解決各方

的利益分配關系。)

方式：融資方式將以融資方(包括項目在內)的股權進行抵押借款這種投資

方式是指投資人將風險資本投資于擁有能產生較高收益項目的公司，協助融資人

快速成長，在一定時間內通過管理者回購等方式撤出投資，取得高額投資回報的

一種投資方式。操作步驟：簽訂風險投資協議書A、對融資方的債務債權進行

核查確認

B、簽訂風險投資協議書：確定股權比例、確定退出時間、確定管理者回購

方式、確定再融資資金數量及時間、確定管理上的監控方式、確定協助義務。

C、在有關管理部門辦理登記手續

(2)債權融資方式方式：投融資雙方簽定借貸合同進行融資，確定相應固定

利率和收回貸款的期限。

(3)債轉股的融資方式投融資雙方開始以借貸關系進行融資，投資方在借貸

期間內或借貸期結束時，按相應的比例折算成相應的股份。

(4)房地產信托融資

(5)多種融資方式的組合在不同的時間階段用不同的融資方式。在項目的初

級階段主要以股權融資方式為主，因為對融資方來說這個階段的資產負債情況不

會有很大的壓力;在中后期階段可以運用股權、債權方式，這個階段融資方對整

個項目有了明確的預期，在債務的償還上有明確的預期。

2、融資期限和價格融資的期限，可承受的融資成本等，都需要解釋清楚。

3、風險分析(任何投資都存在風險，所以應該說明項目存在的主要風險是什

么，如何克服這些風險。)對投資融資雙方有可能的風險存在作出判斷。

A、投資方的投資資金及收益風險在項目無法啟動的情況下將一直獨立承擔

投資資金成本，及追加資金成本。

B、投資方不能有效監控好管理者的經營從而產生新的債務而產生的連帶風

險。

C、破產風險

D、融資者對投資者的信用沒有得到確定而產生無法回購的風險

E、融資者為掌控全局經營，在回購時利益出讓增加風險。

F、融資者提前回購而付出的資金成本風險。

風險化解方案

A、資方對是否資金進入后可以完成計劃要進行評估和測算。

B、投資方對融資方的項目進程進行監控，并按照進程需要分批進行投資款

的專款專用。

C、投資方對融資方的相關項目所簽訂的合同進行核審后，評估其付款和還

款能力。

D、資方審核融資方的還款計劃可行性，一旦確定后將按還款計劃回款。

4、退出機制(絕大多數的投資都不是為了自用，而是是為了獲利，因此都涉

及到退出機制問題，所以，需要在此說明投資者可能的退出時間和退出方式。)

A、股權方式融資的退出項目進行中投資方退出;項目完成投資方退出一種

方式是融資方按時按預定的回報率加本金額度進行現金回購股份，第二種是融資

方按投融資雙方約定的價格及相應的物業面積的形式回購股份，第三種投資方享

受整個項目的分紅;

B、債權方式融資退出項目進行中投資方退出，可以用違約今的形式控制;

項目完成投資方退出，按時還本付息;

5、抵押和保證在涉及到投資安全的時候，投資者最關心的是如何保障投資

的安全。而最有效的安全措施就是抵押，或者信譽卓著的公司的保證。

6、對房地產行業不熟悉的客戶，需要提供操作的細節，即如何保證投資項

目是可行的。

七、摘要

長篇的融資報告是提供給有融資意向的客戶來認真讀的，而對于在接觸客戶

的初期階段，僅需要提供報告摘要就可以了。報告摘要是對融資報告的高度濃縮，

因此，言簡意賅就非常重要。

融資計劃篇4

一、項目名稱

深圳某投資公司融資租賃行業項目商業計劃書案例

二、項目背景

近年來，隨著我國融資租賃市場的快速發展，銀行系金融租賃公司市場份額

也得到了較大的提升，銀行系租賃業務余額占據整個行業的半壁江山。銀行系金

融租賃公司以其自身資金實力較強的特點，仍將持續發展。

近年來，通過不斷的金融創新實現快速發展成為各類金融機構最突出的發展

戰略之一。其中，工銀租賃在這方面也進行了有益的嘗試。例如，借鑒國際上飛

機租賃的典型交易結構，首創在保稅區設立SPC開展飛機租賃的“保稅租賃”模

式，有效突破了現行財稅法規滯后對租賃業務的限制，不僅為開展飛機租賃業務

開創了新思路，而且為今后開展杠桿租賃等復雜交易積累了經驗。

工銀租賃還利用天津保稅港區的保稅政策，與全球最大的船舶租賃公司

SEASPAN及國內最大的航運企業共同實施了目前全球最大的集裝箱運輸船——

1.3萬標準箱集裝箱運輸船租賃項目，開創了國內轉口租賃新模式。各金融租賃

公司還廣泛合作，開展了眾多大型項目的聯合租賃。租賃模式創新的形成和發展，

是銀行背景租賃公司為租賃市場注入新活力，是金融租賃業持續發展的新動力。

融資租賃只是進入某一領域的敲門磚，更多的是要進入市場，擁有足夠大的

資產群，擁有足夠多的客戶群體。比如重卡的客戶除了購買需要資金支持之外，

重卡的消耗，如輪胎、油品等，也很需要資金支持，都可以做集成服務，后續市

場非常大。因此，中國廠商系租賃公司朝工業服務方面發展，通過融資租賃進入

現有的客戶群，積累在客戶里面的影響，形成客戶資產，最后提供后續的增值服

務，這樣才能成為一個可以持續發展的路徑。

獨立系的融資租賃公司，在收購重組后經過三年多的發展，形成了一定的資

產規模。根據國家宏觀經濟環境和市場競爭態勢的發展，國內獨立第三方租賃公

司正在進行重新調整再造，包括業務、市場、客戶，以及風控體系、退出機制等，

更多的是要尋找到適合公司發展的新的商業模式。

金融租賃公司與廠商系租賃公司都以其自身的優勢，在未來的融資租賃市場

中將繼續保持發展的趨勢。而對于獨立第三方租賃公司而言，其業務開展的靈活

性，將更加適合我國中小企業的發展，未來，中小企業巨大的資金缺口，將推動

我國獨立第三方租賃公司業務的發展。

三、商業計劃書內容

第1章：融資租賃行業項目摘要

1.1融資租賃行業項目概況

1.1.1項目背景

1.1.2項目簡介

1.2融資租賃行業項目優勢前瞻

1.3融資租賃行業項目融資與財務分析概況

1.3.1項目融資方案概況

(1)產業基金融資分析

(2)私募股權融資分析

(3)公開上市融資分析

(4)其他融資渠道分析

1.3.2項目財務分析概況

第2章：融資租賃行業項目公司介紹

2.1融資租賃行業項目公司發展簡況

2.1.1公司基本信息

2.1.2股東持股情況

2.1.3主要產品服務

2.2融資租賃行業項目公司組織架構

2.2.1內部部門設置

2.2.2對外持股情況

2.3融資租賃行業項目公司管理模式

2.4融資租賃行業項目公司經營情況

第3章：融資租賃行業及目標市場分析

3.1融資租賃行業發展現狀與市場前瞻

3.1.1融資租賃行業發展歷程

3.1.2融資租賃行業發展現狀

3.1.3融資租賃行業市場前瞻

3.2融資租賃行業項目目標市場分析

3.2.1政策、經濟、技術和社會環境分析

3.2.2市場規模分析

3.2.3盈利情況分析

3.2.4市場競爭分析

3.2.5進入壁壘分析

3.2.6前瞻市場分析總結

第4章：融資租賃行業項目產品/服務分析

4.1融資租賃行業項目產品/服務簡介

4.1.1項目產品/服務名稱

4.1.2項目產品/服務特征

4.1.3項目產品/服務性能用途

4.2融資租賃行業項目產品生產經營計劃

4.2.1項目產品生產方式

4.2.2項目產品生產設備

4.2.3項目品質控制和質量改進

4.2.4項目產品成本控制

4.3融資租賃行業項目產品/服務市場前瞻

4.3.1項目產品/服務競爭優勢

4.3.2項目產品/服務市場前瞻

第5章：融資租賃行業項目研究與開發

5.1現有技術開發資源以及技術儲備情況

5.2融資租賃行業項目團隊對外合作情況

5.3融資租賃行業項目研發團隊技術水平

5.4融資租賃行業項目研發投入計劃

5.5融資租賃行業項目研發團隊激勵機制與措施

第6章：融資租賃行業項目市場營銷策略

6.1融資租賃行業項目營銷戰略

6.2融資租賃行業項目市場推廣方式

第7章：融資租賃行業項目融資和資金退出

7.1融資租賃行業項目資金需求用量與期限

7.1.1項目總投資

7.1.2固定資產投資

7.1.3流動資金

7.2融資租賃行業項目資金籌集方式

7.2.1項目資本金籌措

7.2.2項目債務資金籌措

7.2.3項目融資方案分析

7.3融資租賃行業項目資金籌集方式

7.4融資租賃行業項目資金使用規劃

7.5融資租賃行業項目投資回報前瞻

7.6融資租賃行業項目資金報酬與退出

7.6.1股票上市

7.6.2股權轉讓

7.6.3股權回購

7.6.4股利

第8章：融資租賃行業項目財務預測

8.1財務評價基礎數據

8.1.1財務評價依據

8.1.2財務評價基礎數據

8.2項目銷售收入前瞻

8.3項目成本費用估算

8.4項目盈余利潤估算

8.5項目財務評價結論

8.5.1項目盈虧平衡分析

8.5.2項目敏感性分析

8.6公司財務評價報表

8.6.1公司現金流量表

8.6.2公司損益表

8.6.3公司主要財務比率

第9章：融資租賃行業項目投資風險與控制

9.1政策風險與控制

9.2資源風險與控制

9.3市場不確定性風險與控制

9.4市場競爭風險與控制

9.5研發與生產風險與控制

9.6成本控制風險與控制

9.7融資租賃行業項目財務風險與控制

9.8融資租賃行業項目管理風險與控制

9.9融資租賃行業項目破產風險與控制

融資計劃篇5

一、如何做品牌

做品牌盡管已經成為國內服裝企業的共識，但是目前很多服裝企業對品牌建

設的理解比較片面。要實現品牌的樹立，必須注意到：

第一，做品牌是一項系統工程

前些年，服裝企業都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品

牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是“千人

一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業生產出與名牌一樣的服裝產品卻無

法獲得名牌產品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業又開始高舉“設計師”大

旗。遺憾的是，服裝企業與知名設計師的聯姻并沒有走出“短命”的怪圈。

第二，用個性營銷模式創造個性品牌

單一的產品個性化很容易被其他服裝企業借鑒和模仿，一旦被大量克隆之

后，產品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆

的可能性就越小。

第三，實現品牌個性化的突破

一)品牌的定位

總的來說，應當從以下幾方面進行定位：

1)品牌的概念：講述的就是產品的________以及歷史，提供給消費者對產品

內涵的理解。產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，

比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為

力量與美麗間的對比，這樣產品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進行，

產品的包裝也會變得比較前衛或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運

動來體現。

2)品牌的風格：產品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正

裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統

的，前衛的等。

3)品牌的服務對象：產品適合穿著人群以及這些對象的背景。

4)品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現個

性化。

5)品牌的價位設計：確定不同產品以及不同品牌在市場的系列價格。

6)品牌的服務：提供銷售中以及售后的系列服務。

二)、如何實現產品品牌的定位

現代消費者追求個性，展現自我。“韓服”之所以能夠暢銷于海內外，其原

因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。

KOOGI是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為

“KOOGI”這五個字母與“5001”四個數字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常

前衛，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場

細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前

衛、新潮又強烈突出自我，無時不透發了青春氣息風格的15—20歲間的青少年

群體上，將品牌定位于極端的前衛與另類上。

同時，為了體現服裝的個性化，避免服裝間的雷同，KOOGI的每一款服裝都

是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產生了不同的效果，

如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營銷舉措，無疑迎

合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛。盡管

KOOGI服裝的價格不菲。

通過對KOOGI服裝的簡單分析，對于那些僅僅12月英語縮寫 知道靠降價促銷的中國服裝企

業能否有所啟迪呢不容置疑的.是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適

者生存并發展的服裝企業一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業。

未來服裝企業的市場定位不應該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大

的市場細分基礎上，也不應該停留在“白領”或“藍領”這種簡單的職業劃分標

準上，更不應該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業均可以使用的、

沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎

上進行的市場細分。

比如：外資企業中的白領與內資企業的白領，25歲的白領與40歲的白領，

他們雖然都統屬于白領階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。

有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化

的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但

可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

可能有人會問，當所有的服裝企業都無一例外地采用科學的市場細分標準，

準確把握住消費群的個性需求時，企業還有何優勢可言呢熞知道，時尚的服裝永

遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業要有效

地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調查與透徹的理

解，這對服裝企業來說是一個永久性的課題。

三)、品牌的構成

1、產品自身設計

主要包括：

1)品牌的號型系列搭配;2)品牌的號型生產數量比例;3)品牌的色系;4)品牌

的款式設計;5)品牌的面輔料選擇;6)品牌似的產品質量要求;8)品牌的包裝;9)

品牌的各種標牌設計;

在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產品一

定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。

2、價格定位。

價格競爭并非企業的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制

定就明顯高出其它國產品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒

有收入的年輕消費者來說，“李寧”產品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。

因此，企業可以通過價格的制定來確認自己產品的地位，同時也可以清晰地鎖定

自己的產品消費目標人群，而實現這一切，都是必須通過對服務對象的分析就才

可以制定出相應適合的價格的。

3、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業營銷的重要環節。雖然品牌推廣的方式各種各

樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”

推廣;二是“中介式”推廣。“直銷”推廣是通過企業參與或舉辦的社會活動面

對面地向現場的特殊消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄

評論、專題報道等向社會宣傳品牌。

時裝“秀”不僅以其品牌形象和產品風格來“面對面”地直接感染現場觀眾，

而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據和“素材”。因此，作“秀”者不僅要

創造良好的現場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作

電視片、專場錄像帶、產品宣傳冊等“后加工產品”創造條件。

4、顧客服務

顧客服務是一種十分有效的進攻手段，服務也可以創造價值和利潤。顧客在

店面、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此，顧客服務在服裝產品行銷中占有十

分重要的地位，而且也是很好的展示個性的地方。在這當中，銷售人員除了所必

要的基本禮貌和熱情之外，專業的裝扮知識和恰當的服務是更為關鍵的環節，因

為他們銷售的不僅僅是產品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

5、店面設計

同時，要通過店面生動化、人性化、服務化來體現品牌的特點。店面生動化

是從店面格局設計、視覺統一、產品陳列、POP、輔助銷售工具等，實施全面系

統的策劃和管理，通過有效的環境規劃、氣氛營造、產品陳列等使賣場更加能夠

吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產品，實現整體銷售的迅速提升。與媒體

廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內眾多的中小型

服裝企業使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。

二、品牌的延伸

1、多品牌的戰略

多品牌戰略的開始實施，應該是在主品牌風格突出的情形下，為了將資源充

分利用而展開的。

它應該能幫企業拓寬經營、提升檔次。它的實施應注意遵從幾個法則：

一是副品牌法則。紐約的“唐娜凱倫”推出副品牌“DKNY”，就是為了區隔

不同價位的消費者。而國內“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了

保持住批發市場的那部分客戶。

第二點是擴張法則。這主要是從銷售領域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提

高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是

一例。

其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業當時需要去推動多品

牌戰略。

此外，多品牌經營應考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名

稱、市場評估、品牌的掌握這些環節。

多品牌戰略的實施更應顧及各品牌的文化內涵的經營。目前服裝界一提品牌

文化就是請明星代言人，這有失遠慮。而且許多明星與產品風格沒有很好地粘合

在一起，也會是敗筆。“七匹狼”在品牌訴求中，注意突出“狼”的特性，以此

來演繹與眾不同的人生觀點，有了一個容易辯識的特點。而Esprit，它注重通

過時尚生活的倡導來塑造品牌文化，也很獨特。

2、如何實施品牌延伸

服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成

新的品牌線或產品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產品線，由此構

成一個品牌族。

服裝品牌延伸主要有如下四種形式：

1)、服裝品類的擴展

一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標消費群推出某一或幾類服裝。一旦

它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴

展以求品牌延伸。其形式細分為：

a)男裝、女裝及童裝間的互動

如果以消費對象為基準，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪

奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。

b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓

以消費者使用場合為基準，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居

服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾布拉斯到便裝式的布拉斯運動

裝;拉爾夫勞倫的內衣更被視為美國三大女裝品牌之一。

c)某一特殊服裝品牌的強勢借用

有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如

芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也很出色;古奇也已由最早的皮革

產品延伸至機織、針織時裝系列。

2)、細分市場的跨越

服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標消費群的移并。得益于主體品牌的

知名度集中在流行傳播中位于高層的目標消費群，利用時尚的傳遞，將產品延續

到相鄰的社會群落，實現細分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國

設計師皮爾卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導地位及

皮爾卡丹品牌在高級女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產高級成衣并取

得輝煌業績。

隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌

都附加了高級成衣系列并以此為主要經濟收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高

級成衣之路。值得注意的是這樣的產品延伸必須在關聯密切的消費群落間進行，

否則會因名牌的聯想效應不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生

產，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或對原品牌產生失望和失落感而影響

名牌聲望。

3、二線品牌或二線產品

二線品牌或二線產品是二十世紀八十年代才出現的兩種品牌延伸特點的新

形式，始作蛹者為美國品牌安妮卡倫的二線品牌安妮卡蘭二號。二線品牌起因于

消費者興趣的轉移，時裝大眾化的潮流及品牌經營者擴大市場的欲望。進入九十

年代以后，平素充實的生活方法風行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費者

重視，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設計格調的基礎

上降低材質及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌。

如美國的唐納卡蘭的二線品牌DKNY在1997年全球銷量達3億美元;卡爾萬

克萊因的CK卡爾萬克萊因僅批發就超過1。75億美元。從某種意義上看，部分

二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實現了柳暗花明的效果。

三、批發型企業如何建品牌

隨著服裝批發市場的日見萎縮，眾多的服裝生產商家紛紛把目光投向“品牌

經營，連鎖發展”這一誘人的陣地上來。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉鎮，

各類時裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營銷的模式迅猛發展，這就使得眾多生產商

家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地。但是，品牌經營真是如此易為嗎生

產批發型的企業真正到了日落黃昏，風光不再的地步并非如此，但品牌經營更易

塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實。

那么，從生產批發到品牌經營轉型的過程是否也有捷徑可走呢捷徑有否或許

不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑。

首先，轉型廠商遇到的便是產品設計，開發問題，傳統的服裝生產廠家以往

只須成功抓住每年每季的潮流，生產出數種“火爆款式”，確保產品質量，低價

批發，跟風作業即可大賺特賺，但“好景難再”，此類機會在今天潮流紛爭的服

裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經營開設專賣店或發展加盟。

產品必須是系列化，全方位的，必須使整個賣場的產品更為完善，如上衣、

下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風格、路線等等都要早有預算，產品的開發

生產已由“量化”向“質化”的方向轉變，那么，企業建立一個完善的開發設計

中心就顯得必不可少，方可從面料開發伊始直至設計、打版、成衣等逐步實施，

所以，產品開發設計作為品牌經營的基礎，更是重中之重。

其二，市場及價格因素。作為生產批發型企業，在以往的業務活動中，不需

直接面對顧客，所以亦無需制定產品市場定價，而作為品牌經營，已經變換為一

種零售形態，企業必須直接面對市場，產品方向及零售價格就要小心把握，店鋪

選址更會分至某省某城及至某街區，產品零售價格的確定又與批發價格的制定迥

然不同，作為零售營銷形態，定價時必須考慮到行政費用的支出、鋪租、裝修、

宣傳推廣及設備等各類成本。

而以往，這些都是批發客戶去考慮的，所以，轉型企業取得和分析自有已往

的批發客戶的資料顯得尤為關鍵，其中包括他們的營鋪形態、自有街鋪或是百貨

廣場鋪位租金水準等，價格定位，即以何種售價將產品賣給客人，折扣情況、有

否講價等等，因為，作為品牌連鎖經營，在大部分的市場范圍內，必須是統一定

價，而非講價政策，但往往定價銷售時會導致業績與批發商經營時不一致的情況

出現。撘虼蟛糠峙發客戶銷售時可講價，能否在產品定價銷售時，做到業績良好，

就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要。

再者，形象的塑造。以往，批發型企業可能很少會花時間去考慮這個問題，

但作為品牌經營的企業卻又不同。企業應在此時結合自身產品定位，為自己塑造

出一整套獨有的、深入民心的品牌形象CIS系。

還有，日常銷售和營運管理，也是轉型企業需時需力，必須完善的。當然，

想要成功發展出一個全新品牌，并良好的經營，單靠以上幾個方面并不足夠，不

僅要企業良好的實力，正確的發展策略，領導者果斷的魅力等等，特別值得一提

的是經營任何一個服裝品牌，不管以后是否發展加盟連鎖，都必需先開設直營店。

企業只有通過成熟經營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水

平，產品，定價，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調整經營策略，直

到直營店獲得成功，此時此刻，企業擁有一整套品牌經營的成熟經。

融資計劃篇7

密級：機密

融資商業計劃書

項目推介人：

7月

目錄

特別聲

明..................................................................

.....................................................................兢懼

...........3

..............................................錯誤！未定義書簽。

第一章公司介

紹..................................................................

...............................................................4

第一節綜

述..................................................................

...................................................................4

第二節公司定

位..................................................................

...........................................................5

第三節商業模

式..................................................................

...........................................................6

第四節股東及經營團

隊..................................................................

...............................................8

第五節發展歷

程..................................................................

...........................................................9

第六節經營業績指

標..................................................................

...................................................9

第七節核心競爭

力..................................................................

.....................................................11

第二章市場分

析..................................................................

.............................................................13

第一節宏觀經濟穩定發展帶動鋼鐵行業快速增

長....................................................................

13

第二節冷軋帶鋼市

場..................................................................

.................................................15

第三章發展規

劃..................................................................

.............................................................17

第一節遠景與戰

略..................................................................

.....................................................17

第二節五年發展目標規

劃..................................................................

.........................................18

第三節計劃與實

施..................................................................

.....................................................19

第四章融資及使用計

劃..................................................................

.................................................21

第一節融資說

明..................................................................

.........................................................21

第二節資金使用計

劃..................................................................

.................................................22

第五章財務與投資分

析..................................................................

.................................................23

第一節歷史財務數

據..................................................................

.................................................23

第二節財務預

測..................................................................

.........................................................28

第三節公司對外負債及擔保情

況..................................................................

................................30

第六章風險及退出方

式..................................................................

.................................................31

附

件..................................................................

.................................................................

.................33

特別聲明

1、本計劃書未經__x有限公司的許可，請勿傳播。

2、本計劃書是項目推介人在實證分析研究的基礎上編制而成，本項目推介

數據僅作為投資參考，項目推介人不承擔任何法律責任。

第一章公司介紹

第一節綜述

__x有限公司（以下簡稱：__x公司）是于12月份在原__x基礎上組建的專

門從事高精度冷軋帶鋼產品研發、生產的民營股份制企業，公司注冊資金2600

萬元，注冊法人__x，注冊地址__x

公司股權結構清晰，主要經營團隊由精通中國高精度冷軋帶鋼業務的行業

精英和有著豐富鋼鐵企業經營管理經驗的管理人才組成。

公司目前擁有全職員工576名，平均年齡35歲。其中：各類專業技術人員

120人（中、高級職稱人員45人）。大、中專以上學歷人員82人，占比14%；

大學本科以上學歷（碩士研究生2人）22人，占比3.8%。

公司主要生產中寬幅高精度冷軋帶鋼產品，主要包括：光纖電纜用鋼塑復合

基帶、沖壓散熱器用鋼帶、邦迪管用鋼帶、電子元件專用鋼帶、電鍍五金用單、

雙面鋼帶、搪瓷產品用鋼帶以及深沖壓制品用鋼帶等。

自公司成立以來，__公司立足于本土鋼鐵行業，著眼于高精度冷軋帶鋼廣闊

的市場前景，依托強大的產品研發能力，開拓進取，銳意創新，公司的業績取得

了長足的發展。公司實現年銷售收入7.66億元人民幣，同比增長33.07%，全年

實現銷售利潤8434萬元人民幣，凈利潤4716萬元人民幣。__公司已經成為目前

國內中寬幅高精度冷軋帶鋼行業的領先企業。

第二節公司定位

公司是中國境內最早一批從事高精度冷軋帶鋼系列產品研制、生產、銷售業

務于一體企業。在國內高精度冷軋帶鋼行業的企業中，公司堪稱「研發和制造高

精度冷軋帶鋼系列產品配套最齊全的、綜合生產能力最大的生產基地」。公司

0.22mm以下的薄鋼帶高于國家A級標準。公司產品在國內市場上具有非常獨特

的位臵，是國內其它大型鋼鐵企業沒有生產而市場緊缺的產品。在中國，此類產

品以前幾乎一直靠進口解決，目前仍是鋼材進口量中比例較大的品種。在國內企

業中__產品尚無競爭對手。

在未來的發展中，公司立志于成為：

中國領先的中寬幅高精度冷軋帶鋼產品研發和制造商

公司將專注高精度冷戰帶鋼產品市場，依托公司強大的技術研發能力，在繼

續保持和拓展現有產品市場的基礎上，拓展高附加值高技術含量的產品線，致力

于為國內及國外廣大客戶提供最優質、最具價格吸引力的中寬幅高精度冷軋帶鋼

產品。

融資計劃篇8

發展前景

自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂

的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但

很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯思念亡母的詩句 菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然

大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫于經濟因素，還是愿意在校食堂就餐。

飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不

吃飯。于是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學

生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營

養快餐店。

店面簡介

本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工

人員。經營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和

休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。

品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同

口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、

冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環

境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，墻面采用偏

淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店

廚房性質之間。

發展戰略

1.本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生

中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行

傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可。

2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者

要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的

優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，

由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最

近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有

太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況采取相應

得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的

需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費

則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，

可以與養殖戶聯系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面

做得并不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。

5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工

人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。

寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。

6.市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個

企業的發展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀

況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定后，可

以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢

慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠

的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。

餐廳管理結構

店長兼收銀員1名，廚師1名，服務生2名。

經營理念側重于以下幾點：

主要的文化特色：健康關懷、人文關懷

主要的產品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務特色：會員制的跟蹤服務

主要的環境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環境

產品特色

1、西餐廳應以服務顧客為宗旨，為他們提供優質的西餐服務，讓顧客對西

餐能有非常明確和深刻的印象，更能獲得精神上的享受。

2、餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區別，

在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳

的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。

3、西餐廳應開發出自己的特色產品和獨特服務，在競爭對手中樹立較高的

創新形象，并學習和借鑒他們的獨有特色，開辦優質服務。

4、通過主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務

等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足和針對消費者比較

價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中

能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”來實現足夠的利益。

5、我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低

檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應俱全，但都是多

年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發

展的潮流，因此，要在傳統基礎上做足做夠“新”字__，增強其吸引力。

市場分析

西餐廳校園經濟的市場有很廣的發展領域，消費者也是很單純的消費，相對

外部市場競爭要小，個體經營單純，以小投資為主。服務于學生，應該提供最優

質的服務，首先，要吸引學生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光本店;其

次，是怎樣達到以下營銷效果。

西餐業的形成以及發展前景分析

1、隨著西方飲食文化不斷進入中國市場，越來越多人開始關注西餐，所以

這提供了很好的市場前景。

2、西餐是發達國家已有的飲食，形成了西方的飲食文化，對我國的家飲食

文化也有影響。

3、為發展我國的飲食文化提供支持探索。

店鋪選址

建設地點在學院附近，學院現有六千師生，調查資料表明他們多消費用于飲

食方面占了54。7%，正因如此，飲食也是在學校創業首選之路。小中都美食街

附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生65。8%，現時有40。

2%師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環境，而適合自食其樂西餐廳設計是幽

雅、舒適、休閑的消費環境，這可表明了，自食其樂西餐廳開業后會有更受歡迎

的可能性。

經營范圍

1、推出皇牌主食套餐，經濟實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖喱

豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯套餐等，各套餐還配有(粟米忌廉湯、

油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味。

2、西餐結合快餐。例如：扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、

各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。

3、美顏甜品。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶

露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嘗。

4、根據不同的季節制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等。例如：現磨咖啡、

花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕

新地、滋潤甜品等等。

競爭分析

1、西餐需求度分析

西餐自始就受到老百姓的關注，尤其是在校大學生對其情有獨鐘，不管是學

生還是其他消費群體都對其有很大興趣，所以開一家西餐廳是很有市場前景。在

本西餐廳所制定的營銷計劃下開展人性化經營，運用品牌策略、價格策略等一系

列策略經行運營。在我國市場小，是一個潛在的大市場。由于大量不同地區人口

聚集，對飲食的選擇很不同，但市場上能提供的飲食比較單一微波爐蒸飯 ，所以市場前景很

好。

2、西餐廳的特點

(1)、同一性

目前在很多的城市中，西餐廳完全是一個套路。加之飲食比較單一，忽略了

特色服務，對飲食文化發展起阻礙作用。

(2)、追求時尚個性化

西餐廳盲目追求華麗的外表，時尚的造型，忽略了結合本地區的特色來進行

運營

3、營銷策略

(1)、市場機構和營銷渠道的選擇：自食其樂西餐廳位于美食街周圍，與連

串的快餐店連在一起，與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環境和更優質的服

務。通過廣告和宣傳單等方式進行多渠道的宣傳。

(2)、營銷隊伍和管理：尊重餐飲業人員的獨立人格。管理層監督員工的工

作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。既要上下屬感受到西餐廳

紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，

提高工作積極性。公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才干。

(3)、促銷計劃：西餐廳的促銷戰略應以競爭為導向。餐廳必須了解競爭對

手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區別，在此基礎制定出具體的促銷

計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹

立起鮮明的企業形象。

(4)、價格決策：主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，

服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。針對消費者

比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價

格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。

人事安排

(一)、店長

職責

1、店長負責綜合協調和管理店內各部門工作，督促員工工作，同時接受學

校的監督，做好西餐廳與學校的交流工作。

2、工作內容：督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工

的意見。綜合決策各種工作的運行。代表西餐廳與學校進行交流，向上反映員工

的意見及要求，向下傳遞學校所要求的工作。

(二)、行政人事

部門職責

1、對計劃開發項目進行前期調查，收集整理相關資料，制定初步的項目可

行性研究報告。

2、對西餐廳項目進行分析和需求策劃。

3、對西餐廳項目進行具體的設計。

4、制定西餐廳目標以及進度表。

5、建立項目管理系統。

6、負責項目進程控制，配合店長對項目進行良好的控制。

7、跟蹤分析項目開發成本。

8、管理項目中的風險和變化。

9、負責項目團隊建設。

(三)、廚師

對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個化樣的特色，

來吸引顧客。6、參與制定和完善公司費用的控制辦法。

(四)、服務員

部門職責

以禮待客，遵守制度，積極進取。服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的

衛生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象。招的兼職

工就負責點菜和端菜，對每一個職員要求先把自己的衛生處理好，才能更好的服

務于顧客，如果有顧客或者出現不干凈的事物或環境馬上處理，賠禮道歉重新更

換食物或者打掃衛生，如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉。

(五)、市場開發部

部門職責

1、制定本部門年度營銷目標計劃。

2、建立和完善營銷信息收集，整理，交流及保密。

3、指定產品的價格、品質和廣告宣傳。

4、對競爭對手進行對比分析，提供應對方案。

5、對潛在的消費群體進行市場調查分析。

風險

西餐廳的風險主要有：

1：客流量小

2：產品成本高

對策：

1：制定正確有效的宣傳計劃，通過廣告，傳單等方式進行宣傳，提高知名

度，提高客流量。

2：適時了解市場上產品的成本，制定措施應對各種高價格和成本的增加。

成長及發展

我們公司目前面臨的困難是：一、西餐廳的選擇;二、產品樣式的選擇;三、

正式開業前后的設計店名及店內裝修、陳列擺設、宣傳手段和經營方式。

首先，店鋪的選擇。一個人流量大經濟發達的地段等于是給了我們一個梯子，

這樣說吧，客流量帶來了市場，市場帶來了營業額!我們的目的是效益，積累原

始基金!要做到這點就必須要很多的市場，能帶來市場的就是客流量了!

還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創意產品讓人產生很多的聯

想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于年輕人和已婚夫婦!所以能在人流量

相當的地段找到這類群體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇!有一篇叫做店鋪選

址制作商圈地圖的__，是這樣的：

1、對本地的居住情況進行調查，將它們的位置標在地圖上。研究其所在地

段是否符合最大利益原則。

2、根據地圖，標出你看好的地點。

3、在選定的地方周圍，畫出經營范圍

4、確定該商圈內是否有你的競爭對手，對彼此的實力進行權衡，然后決定

是否需要更改地點。

5、了解商圈內的人口、人口統計特性、購買力和其他相關信息，幫助你了

解顧客群。

6、畫出可走到你店面的街道或公交者線路，了解顧客是否能很方便地到達

那里。

初期策略：

做好宣傳，打響知名度。

1、通過傳單、廣告的方式在周邊地區形成一定的影響。

2、和一些西餐廳合作開發一些特色的項

融資計劃篇9

一、項目簡介

（一）名稱

個性化服飾定制

（二）擬實施地點

廈門

（三）擬投資金額及注冊資本

4000萬元

（四）擬引進股東及股本結構

股東名稱甲方乙方丙方丁方戊方

（五）市場定位

一個從事個性化服飾定制服務的商業，致力于通過互聯網為用戶提供全面的

個性化服飾體驗；消費群體定位在90年后出生的青年一代以及休閑服飾品牌運

營商。

北京服裝設計協會副會長劉元風指出：辦設計室要講究切入點，即市場定位，

比如是民族式的，是專供演員、社會名流的，還是中式的、西式的等等，定位越

細、越個性化越好。

出資額出資形式股份比例

（六）運作模式簡介

（1）個性化服飾設計。公司根據市場流行趨勢，設計一定數量的最新服飾

款式，并提供給消費者；消費者亦可通過公司所提供的在線設計軟件或自己的服

飾設計軟件，進行DIY設計，從而實現服飾設計的個性化，由在線確認系統自動

確認后生成訂單合同；而針對那些市場比較流行的，無法通過系統確認的，將由

公司設計師負責溝通，并進行相應的修正確認后，生成訂單合同，并提供給生產

部，由生產部負責下生產單給外包工廠，外包工廠加工完成后，通過品管部門的

嚴格檢驗后，由物流部通過郵寄的方式提供給消費者。

（2）設計成果共享。消費者原創設計的服飾，其設計專有權歸消費者個人

所有，經審核后，均可掛到公司，由公司代為推廣銷售，設計者按其銷售額的

20%提成，由此可一方面在實現展示自我個性化消費的同時，也達到了在與其他

消費者進行創意分享中，獲取相應的收入，其也許將會成為未來一種流行的生存

方式。

二、產品與服務描述

公司提供的產品和服務主要為休閑服飾及相應的服務，具體體現為如下幾個

方面：

A、公司自由設計隊伍設計的服飾

公司擁有自己的設計人員，每月將根據市場流行趨勢，推出一定數量款式的

最新流行服飾，同時還將根據特定的節日或活動（如情人節、圣誕節等）進行有

針對性的開發，以供最終消費者更多的選擇。

B、消費者通過公司提供的在線軟件進行設計的服飾

為實現服飾設計的個性化，從而達到服飾產品與市場的零距離接觸，確保產

品貼近最終消費者，公司提供在線開發軟件，并根據大多消費者沒有接受專業服

飾設計培訓的實際情況，把服飾拆分成數個標準化的部件，由此消費者就可通過

簡單易操作的在線DIY工具，把這些標準部件進行簡單的組合，從而加入到相對

個性化的產品定制中，通過DIY工具，可以建立品種豐富、風格獨特、操作簡單、

生產互動化的線上個性化服飾定制平臺。