招行

招商銀行SWOT分析

招商銀行SWOT分析

STRENGTH(優(yōu)勢)：

招商銀行擁有較完善的產(chǎn)權(quán)制度和公司治理結(jié)構(gòu)；組織架構(gòu)清晰，分工明確，

不僅降低了成本，而且有利于信息的快速傳達及處理，業(yè)務(wù)流程也更加快捷。招

行擁有一支高素質(zhì)的專家型管理團隊，招行這些年來的飛速發(fā)展離不開管理團隊

的精心打造。先進的管理觀念和管理方式帶來了先進的風(fēng)險管理水平、業(yè)務(wù)拓展

能力、科技水平。在產(chǎn)品營銷上，招行注重品牌開發(fā)，通過內(nèi)部營銷、媒體營銷、

文化營銷、主題營銷、公益營銷、節(jié)日營銷、互動營銷、聯(lián)動營銷等車標(biāo)壁紙 手段增強了

“金葵花”這一品牌形象傳播的參與性和互動性；同時，招行還注意目標(biāo)市場的

細分，通過各種金融產(chǎn)品的創(chuàng)新來豐富自身的品種體系，進而滿足更廣大的消費

群體的不同需求。從YOUNG卡、普卡，到hellokitty粉絲信用卡等各項創(chuàng)新產(chǎn)

品，覆蓋了完整的生命周期和眾多的細分市場。

WEAKNESS（劣勢）：

招行自身存在著資本充足率低、流動性能力和市場占有率不足的劣勢。資本

充足率低會使市場占有率無法提高，進而導(dǎo)致抵御外來風(fēng)險和競爭能力的降低，

長此下去會影響到銀行的長遠發(fā)展。在金融營銷上，招行也存在著市場細分效

率低，市場定位不明確，當(dāng)前，招行在進行市場細分時總希望能兼顧各個地區(qū)的

客戶群體，把高、中、低端客戶全部攬入，忽視了沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)和中西部經(jīng)

濟相對落后地區(qū)的不同，不同層次客戶需求的不同。同時招行還存在著過度重視

金融產(chǎn)品的促銷，忽視金融知識的普及的問題，由于美的組詞 中國人歷來的消費習(xí)慣是量

入為出，與現(xiàn)代先進的投資消費理念有很大區(qū)別，很多人不接受這種理念，究其

原因，是很多人不了解必要的金融知識。招行在這方面忽視了對消費者行為的深

入分析，忽視了通過普及金融氣喘怎么緩解 知識來挖掘潛在消費者的購買欲望。

OPPORTUNITY(機遇)：

入世十年來，中國銀行業(yè)發(fā)生了巨大的變化，中國銀行業(yè)獲得了長足的發(fā)展，

不良資產(chǎn)大幅度下降，資本充裕率提高超強記憶力 ，盈利水平大幅提高。但由于銀行產(chǎn)品種

類仍然較少，因此具有廣闊的利潤深化發(fā)展空間。以信用卡市場為例，中國平均

每百人只有兩張信用卡，而美國一個人就有張。和國際水平的差距表明中國銀行

業(yè)市場具有巨大的發(fā)展空間。同時，自金融危機后，我國加快金融行業(yè)法律法規(guī)

的完善步伐，在可預(yù)見的未來，我國將具王者情侶網(wǎng)名 有更好的銀行業(yè)發(fā)展環(huán)境，為銀行發(fā)展

提供更大的空間。

THREAT(威脅)：

招行面臨的營銷威脅主要來自內(nèi)外兩個方面。一方面我國入世后金融業(yè)全面

開放給招行發(fā)展帶來了巨大挑戰(zhàn)，招商銀行是我國最早的一家股份制銀行，但是

比起國外銀行先進的經(jīng)驗還是有很多需要學(xué)習(xí)的地方，國外銀行憑借其自身先進

的營銷理念和不斷創(chuàng)新產(chǎn)品的能力，成為招珊瑚的功效與作用 商銀行進一步發(fā)展業(yè)務(wù)、開拓市金絲楠木種子 場的

主要威脅。另一方面，近年來，國內(nèi)其他商業(yè)銀行的金融產(chǎn)品和服務(wù)也在不斷

豐富，各行都爭相在原有的產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)上推出新的產(chǎn)品和服務(wù)并不斷豐富

其功能。無形之中，這些國內(nèi)其他發(fā)展較快的商業(yè)銀行也會為招商銀行的營銷發(fā)

展帶來威脅。