冰柜十大名牌排名榜

深冷冰箱(冷柜)項目分析及操作方案

醫(yī)療冰箱（冷柜）項目

可行性分析及項目運作方案

XXX

2010年5月

目錄

第一章

第二章

第三章

第四章

第五章

第六章

第七章

市場分析

操作優(yōu)勢分析

環(huán)保與安全

產(chǎn)品開發(fā)目標

產(chǎn)能規(guī)劃及產(chǎn)值目標

投資分析

項目操作方案

第一章市場分析

一市場前景綜述

調(diào)查表明，我國超過-60度深冷冰箱每年需求量在10萬至

12萬臺左右，并且以每年5%速遞增。根據(jù)保溫材料的運用和

用戶群體需求的雙重角度分析，必然產(chǎn)生兩種消費區(qū)間段。-

40度至-60度和-60度以上區(qū)間段。這主要分為兩大市場：

普通民用市場，重點在-40度以下。由于隨著生活水平和

各家電廠家的不斷進行引導，由過去的低標準要求逐漸向更加

深層次的深冷標準發(fā)展。特別是整體冰箱、冰柜行業(yè)都在向深

冷標準拓展，而且出臺了新的產(chǎn)品標準。這意味著新一輪的產(chǎn)

品浪潮即將出現(xiàn)，而且是新升級-------標準的升級，同時也意

味著不能跟上這個步伐的企業(yè)將會被新標準淘汰。因此，民用

新深冷冰箱（冰柜）是一種明確的發(fā)展趨勢，可形成大規(guī)模量

產(chǎn)。

同時應該指出的是，新深冷冰箱（冰柜）依據(jù)原來的保溫

材料是難以適應整體行業(yè)趨勢發(fā)展的。必須有可替代性保溫材

料做為研發(fā)量產(chǎn)的支撐。這是吃什么對肝臟好 目前很多廠家所不具備的，也正是絕大多數(shù)行業(yè)內(nèi)急需解決的問題。否則品質(zhì)和量產(chǎn)以及結構

涉及都是難以實現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)之需求的，同時在成本競爭上也

將失去應有的優(yōu)勢。

特殊市場需求，如醫(yī)療、軍工、特殊用品的運輸以及院校、

科研機構實驗室等，隨著疫苗、個人臍帶血存儲、血漿存儲等

特殊存儲的需要，規(guī)模也將越來越大，而且每一區(qū)域都將形成

規(guī)模化。這一特殊市場主要是針對-60度以下的四級超低溫冰

箱，分別是-60度、-70度、-86度及-150度。而且溫度越低，

產(chǎn)品的附加值越高。同樣，隨著溫度的降低也是越來越多的份

額被國外品牌所占有，而事實上本產(chǎn)品對品牌的認可性不強，

而是關注產(chǎn)品的實用性和營銷的公

關條件。

二醫(yī)療器械市場趨勢及國家政策導向

（一）市場趨勢（偏重于出口）

2000年我國醫(yī)療器械出口額為16.4億美圓；2006年出口

額達到68.7億美圓，增加了319%。2000年天下共有4307家

企業(yè)謀劃的90種（類）醫(yī)療裝備出口到185個國家和地區(qū)；

2006年天下共有多家企業(yè)謀劃的98種（類）醫(yī)療裝備出口到

211個國家和地區(qū)。謀劃企業(yè)明顯增加，增加了322%。2000

年出口商品排名前50位的企業(yè)的出口額占出口總額的45.3%；

2006年為31.1%，會合度仍舊較高，但比重降落。

從貿(mào)易方式上分析，2006年一般貿(mào)易方式占54.8%，進

料加工貿(mào)易、來料加工裝配貿(mào)易方式占42.2%。與2000年相

比，一般貿(mào)易額增長了370%，而加工貿(mào)易額增長了254%。

從出口企業(yè)性質(zhì)構成上分析，外資和合資企業(yè)是海內(nèi)醫(yī)療

器械及裝備出口的主力軍。在2006年出口額排名前20位的企

業(yè)中，外資和合資企業(yè)就有15家。最近幾年來，我國一些民

營高科技企業(yè)發(fā)展迅猛，一些超聲波診斷儀、病員監(jiān)護儀等產(chǎn)

品擁有自主常識產(chǎn)權和自主品牌，許多產(chǎn)品已獲得歐盟CE和

美國FDA認證，如XXX的病員監(jiān)護儀遠銷到80多個國家和

地區(qū)。另外，一些高科技醫(yī)療裝備，如磁共振成像裝置、X射

線斷層搜檢儀等在合資出產(chǎn)和引進先進手藝后，出口穩(wěn)步增加。

總體趨勢：增長持續(xù)且遠未達峰值

2009年，我國醫(yī)療器械出口總額為122.4億美圓，入口總

額為61.0億美圓。其中，對東盟國家出口額為8.0億美圓，占

出口總額的6.5%；對東盟國家入口額為2.0億美圓，占入口

總額的3.3%。雖然我國醫(yī)療器械對XXX國家的收支口

僅占我國進出口市場很小的比例，但是，出口的增長幅度

是令人矚目的舉報的英文 ——近10年，我國醫(yī)療器械對XXX出口年平

均增幅高達28.1%，高于我國醫(yī)療器械出口年均增幅（25.11%）

３個百分點。進口額的年均增幅為13.1%。２０００～２００

９年這１０年的總體趨勢表明，后５年的增長速率大于前5年

的增長速率，且增長尚未達到峰值，增長速率仍然保持，市場

在未來幾年內(nèi)仍有增長空間。但是，這種趨勢還將受到XXX

國家市場總體容量、經(jīng)濟增長、人民生活水平的提高、國別的

增長差異，以及不同醫(yī)療器械的需求等多種因素的影響和考驗。

（二）政策導向

國務院通過了《關于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》以及

《2009-2011年深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革實施方案》，國務院將

在三年內(nèi)累計投入8500億元用于醫(yī)療改革，這些投資將帶給

醫(yī)療器械市場較大的增量。新醫(yī)改注重基層和基礎，中央財政

的支出很大一部分也將落在基層，而政府采購的品種無疑會得

到前所未有的增長。

從2008年到2010年，我國將近有80多億元的資金投向

農(nóng)村醫(yī)療器械的采購，這主要受益于新醫(yī)改下國家對農(nóng)村基層

市場以及社區(qū)基層醫(yī)療機構的建設，一些基礎的醫(yī)療器械例如

超聲波診斷儀、生化分析儀及X光機等將顯著受益。醫(yī)療器

械和器具作為基礎設施的一部分，必然會受益于整個行業(yè)擴容

所帶來的利好，醫(yī)療器械的生產(chǎn)企業(yè)也將顯著受益。

三行情分析（國內(nèi)）

3.12010年國內(nèi)市場容量預測

渠道市場容量占比

衛(wèi)生醫(yī)療5億62.50%

高校科研1.5億18%

畜牧1億12.50%

生物制藥0.5億6%

高校科研

19%

衛(wèi)生醫(yī)療

62%

畜牧

13%

生物制藥

6%

衛(wèi)生醫(yī)療

高校科研

畜牧

生物制藥

3.22010年海內(nèi)市場銷售預測

XXX(億）熱電（億）XXX（億）美菱（億）其他（億）

合計

2010年預計2010年預計2010年預計2010年預計2010

年預計2010年預計

30.51.31.228

三海內(nèi)出產(chǎn)優(yōu)勢

海內(nèi)產(chǎn)品成本低，可形成相對更大規(guī)模的需玉的真假鑒別方法 求遍及。營銷

公關的空間大，在下降成本的根蒂根基上，相對于國外產(chǎn)品的

利潤空間不下降，因此在地方代理商的扣點上宜采取更大的扣

點政策，可以對國外品牌形成強有力的擠壓。供貨周期短，客

服提供便當，易形成循環(huán)采購等。

海內(nèi)保溫材料手藝實現(xiàn)打破后完成與國外品牌的合作以致

替代。而且初期實現(xiàn)的企業(yè)也將會獲得經(jīng)濟學中的撇脂型高利

潤。

第二章操作優(yōu)勢

一手藝優(yōu)勢

擁有與XXX同水平的超低溫保溫材料VIP絕熱板及超低

溫聚氨酯的制造核心技術和生產(chǎn)能力。此特種材料能耐受-180勵志散文

度超低溫，材料薄能形成內(nèi)部容積大空間，經(jīng)濟比超值。后續(xù)

技術支持可更換性強，便于維護，便于運輸。二人才優(yōu)勢

擁有來自于海內(nèi)及外洋知名家電企業(yè)的專業(yè)制冷手藝隊伍、辦理隊伍、營銷隊伍。制冷手藝隊伍整體設計、研發(fā)，從結構

到系統(tǒng)都擁有合作明確的專業(yè)職員。辦理隊伍擁有多種機制下

的綜合辦理經(jīng)歷。營銷隊伍具備平臺化銷售經(jīng)歷及客服經(jīng)歷。

三市場資源優(yōu)勢

與國內(nèi)著名大型制冷家電企業(yè)可共享營銷平臺。擁有全國

營銷網(wǎng)絡基礎。同時可共享客服平臺。擁有全國客服平臺。

原材料采購方面，掌握XXX終端供應商全部資源可盡最

大可能共享資源平臺。強化材料通用性降低產(chǎn)品開發(fā)成本，減

少部件開發(fā)的風險性

第三章環(huán)保與安全

產(chǎn)品采用無氟發(fā)泡技術、使用R134a環(huán)保制冷劑、生產(chǎn)

過程無噪音、無有害、有毒物質(zhì)排放（水、氣、粉塵、），無

危險品。

企業(yè)運營前期，達到以下相關認證：ISO9001質(zhì)量管理認

證、ISO環(huán)境安全認證、CE認證ISO醫(yī)療器械認證等。并通

過全面質(zhì)量管理，達到或優(yōu)于國家相關環(huán)保和安全方面的要求。

第四章產(chǎn)品開發(fā)目標

根據(jù)目前市場發(fā)展趨勢以及國內(nèi)家電企業(yè)近三年的銷售情

況，產(chǎn)品開發(fā)目標如下：

一期（2010年）兩個系列：

開發(fā)2-8度保存箱系列兩款，疫苗和藥品各一款。

開發(fā)-86度高溫保存箱兩款。

二期（2013年）一個系列：、

開發(fā)-150度超高溫保存箱兩款。

第五章產(chǎn)能規(guī)劃與銷售目標、毛利預測、園地規(guī)劃一產(chǎn)能

規(guī)劃、產(chǎn)值目標、毛利預測

1.12010年年底前，完成一期投產(chǎn)，產(chǎn)能規(guī)劃為臺/年。

2013年6月底前完成二期投產(chǎn)，二期的產(chǎn)能規(guī)劃為5000臺/年

1.2三年銷售目標及毛利分析

銷售目標及毛利預測表

年度項目型號

200L2-8度保存箱

350L2-8度保存箱

2011年

280L-86度高溫保

存箱

620L-86度低溫保

存箱

合計

200L2-8度保存箱

350L2-8度保存箱

2012年

280L-86度高溫保

存箱

620L-86度低溫保

存箱

合計

200L2-8度保存箱

350L2-8度保存箱

280L-86度低溫保

存箱

620L-86度低溫保

存箱

200L-150度低溫保

存箱

620L-150度高溫保

存箱

合計

銷售量目標

成本價（元）

（臺）

1500

1500

1500

1500

6000

3000

3000

3000

3000

5000

5000

5000

5000

500

500

2000

2500

4500

5500

2000

2500

4500

5500

2000

2500

銷售價

（元）

450擺攤技巧 0

5500

銷售額目標

（元）

2500

3000

2500

3000

單臺毛利

（元）

25003000

總毛利（元）

年

二場地規(guī)劃（一期）

廠房：平方米

倉庫平方米

超高溫聚氨酯及制冷研發(fā)中心：5000平方米（需新建）

第六章投資分析

逐一期固定資產(chǎn)投入

1.1固定裝備投入明細

詳見下表

序號

項目主要投資項目主要投資

內(nèi)容預算

序號

內(nèi)容預算

德國DZ-8艾諾

1HK1250自電性能綜3

動發(fā)泡機合測試儀

XXX手

2動發(fā)泡槍2511

XXX檢漏50

頭

儀

XXX，

3D30C抽空1012

科研產(chǎn)品

泵

檢測設備20

XXX雙國產(chǎn)非標

4系統(tǒng)灌注鋁制發(fā)泡60

機內(nèi)胎XXX

5R600A灌注6514

透明膜包

機

裝臺

256

STAPLA高

頻焊

5015升降小車20

8

30臺位檢

測線

HP繪圖儀10

9

總裝軌道

（150米）

1217

不可預見

費200

18發(fā)泡線180

合計1275

1.2研發(fā)中心建設

中心大樓建設需要1500萬元；研發(fā)試驗設備需

2.1年度人員工資

詳見下表

2000萬元。

500萬元。

合計需要二經(jīng)營費用預測

崗位人數(shù)

總經(jīng)理

生產(chǎn)總監(jiān)

營銷總監(jiān)

技術總監(jiān)

生產(chǎn)管理

裝備辦理

采購辦理

質(zhì)量管理

市場籌謀

銷售經(jīng)理

售后經(jīng)理

物流管理

綜合辦理

技術經(jīng)理

行政管理

會計

出納

倉管

工人

合計

1

1

1

2

1

1

1

1

1

2

1

1

1

2

1

1

1

130

薪酬（元年度合計

/人.月）（萬元）備注

兼職

24

24

6.6

6.6

6.6

6.6

6.6

13.2

6.6

6.6

6.6

13.2

6.6

6.6

.63

288

2.2公司日常費用

2.3營銷用度

項目

網(wǎng)站建設

辦公裝備及辦公用品

其它物料

合計

預計投入（萬元）

510

10

25

項目

售后費用

業(yè)務費用

市場推廣

物流費用

合計

費用率

6%

7%

3%

7%

23%

2.4活動資金

活動資金暫定500萬元，可作為貸款對待。貸款利息預估

32萬元/年2.5年度不可預見用度預計為100萬元/年

三產(chǎn)出

銷售目標及毛利分析，詳見1.2

第七章項目操作方案

一組織架構

生產(chǎn)部營銷部技術研發(fā)部財務部總經(jīng)辦

董事會

總經(jīng)理

二出產(chǎn)、質(zhì)量、采購體系的樹立

通過先進生產(chǎn)、質(zhì)量管理機制的移植和消化吸收，形成自

己的生產(chǎn)、一封陌生女人的來信 質(zhì)量體系。

經(jīng)由過程原有渠道以拓展利用家電企業(yè)的零部件共享平臺

為主體。力求下降成本，加速規(guī)模化速度。

利用名牌企業(yè)的零部件質(zhì)控體系，保證產(chǎn)品部件的質(zhì)量，

形成前期穩(wěn)固的質(zhì)量根蒂根基。

三樣機的研制及相關認證

先期開發(fā)系列2個，根據(jù)市場的營銷比例，每個系列樹立

兩款市場最大量型號，開發(fā)周期3個月。

省級醫(yī)療系統(tǒng)衛(wèi)生認證

產(chǎn)品格量認證

產(chǎn)品及格檢驗測試

多認證同步，周期3個月

四營銷策略

4.1目標市場定位

生物醫(yī)療裝備冰箱首要的目標市場是醫(yī)療系統(tǒng)、科研機構

以及畜牧、生物制藥等工業(yè)企業(yè)。其中，醫(yī)療系統(tǒng)的市場目前

在整個市場中的容量在60%擺布。因此我們的目標市場定位

也是在上述的三大首要市場。

4.2銷售方式

因產(chǎn)品本身的特點，此類產(chǎn)品的銷售方式主要是代理制

（或特約經(jīng)銷），因此，銷售工作的重心是：

（一）、利用其他品牌現(xiàn)有資源在三至六個月內(nèi)，迅速建

立起30~40家的經(jīng)銷商網(wǎng)絡。

產(chǎn)品下線時召開經(jīng)銷商會議。

（二）、采取與經(jīng)銷商一起跟單的體式格局，輔佐經(jīng)銷商

的招投標。

4.3銷售政策戰(zhàn)略

銷售政策采用：

供價+指導零售價的模式

供價制定的原則是比目前市場上現(xiàn)有品牌稍低的方式

（5%），以激發(fā)經(jīng)銷商的積極性。