孫子兵法第一篇

提起《孫子兵法》，相信大多數(shù)人都不陌生，甚至有人還可以背誦其中的名言

警句?？墒遣恢烙钟卸嗌偃苏嬲嬲亻喿x過它呢?真真正正地了解到它的價值

呢?本人認為這是一本十分值得閱讀的書籍，并不只是因為它是中國名著，更因為

它的價值所在?！秾O子兵法》這部中國古代兵學名著雖然僅有5000余字，卻以其

博大精深的戰(zhàn)爭哲理、啟迪心靈的斗爭智慧在中外軍事思想史上產生了巨大而深

遠的影響，堪稱中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的瑰寶。

《孫子兵法》又稱《孫武兵法》、《吳孫子兵法》、《孫子兵書》、《孫武兵書》

等，是中國古典軍事文化遺產中的璀璨瑰寶，是中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部

分。是世界三大兵書之一，其內容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴謹。

俗話說商場如戰(zhàn)場，以我的人生經驗來說，亦感受頗深。如《計篇》中“夫

未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝?！?/p>

指的是在作戰(zhàn)前經過認真的研究，分析有利和不利的因素，制訂出詳細的作戰(zhàn)方

案，勝利的把握就大，否則，勝利的可能性就小。這就好比我來做項目策劃以及

預算，準備的越充分，越有可能獲得成功?！蹲鲬?zhàn)篇》中“因糧于敵，故軍食可足

也。”指的是遠征軍隊的糧草應在作戰(zhàn)國征取，如果從本國運至戰(zhàn)場就勞命傷財。

這點就拿公司來說，一個公司的流動資金是有限的，不可能全部用來存貨進貨，

所以他們要有周密的計劃，財務部的人員就要做好相應的預算，各部門的需要都

需要考慮周全。

《謀攻篇》中“知己知彼，百戰(zhàn)不殆;不知彼而知己，一勝一負;不知彼，不

知己，每戰(zhàn)必殆。”意思是說，在軍事紛爭中，既了解敵人，又了解自己，百戰(zhàn)都

不會失敗;不了解敵人而只了解自己，勝敗的可能性各半;既不了解敵人，又不了

解自己，那只有每戰(zhàn)必敗的份兒了。就說兩個公司做競爭對手，如果能事先了解

清楚一個公司的產品以及發(fā)展方向，充分了解自己公司的發(fā)展前景與弊端，那么

在做出計劃，打勝的機會就大大提高。

《孫子兵法》是一部千古奇書，不是三言兩語可以感受的了得，就如同品茶，

得慢慢品味，才能品出味道。一部經典是作者智慧與心血的結發(fā)送英語 晶，在閱讀的同時，

我們不僅要學習作者的精神，更當以作者為榜樣，有什么事比提高自己的能力更

讓人快樂呢。在今天這個物欲橫流的社會，那些優(yōu)美而哲理的文字卻離我們越來越遠。無論我們現(xiàn)在是一名小職員還是大老板，都應抽點時間靜下心來，閱讀一

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些經典，俗話說活到老學到老，讓閱讀融入血液，做一個真正擁有內涵的人。這

本書，需要時常拿出來品讀。

《孫子兵法》既是一部軍事經典著作，又是一部光輝的哲學著作，是我國燦

爛的古代文化中一份珍貴的遺產。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事

規(guī)律，不僅受軍事學家所推崇，在經濟領域、領導藝術、人生追求甚至家庭關系

等方面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系。初讀《孫子兵法》，只覺得晦澀;再讀《孫子兵

法》，腦袋會思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孫子兵法》，想寫點感

悟，與專業(yè)相關的東西。商場如戰(zhàn)場，很貼切的比喻。《孫子兵法》是套源自戰(zhàn)

場的理論，那么在商場上，我們對其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借

鑒。

1、用人之道。當今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的

資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位。在《始計篇》中提出

“主孰有道，將孰有能”強調將帥在治理軍隊、領導部屬時要賞罰分明、恩威并

重;“智、信、仁、勇、嚴”是將帥必須具備的五種能力;“兵者，國之大事，死

生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用簡歷的格式 兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)

爭中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，

生民之司命，國家安危之主也”(作戰(zhàn)篇)這些強調的都是將帥的重要性。其實，

對于士卒，也強調了其作用?！耙曌淙鐞圩印?地形篇)企業(yè)強調團隊合作，關愛員

工，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的?！皩⒙犖嵊嫞弥貏?，留之。

將不聽吾計，用之必敗，去之。”企業(yè)是一個團隊，團隊合作是企業(yè)興旺發(fā)達的重

要因素，如果企業(yè)內部飛機的英文怎么讀 不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費于內耗之中。

2、企業(yè)文化?！胺蛭磻?zhàn)而廟算勝者，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。

多算勝少算，而況于無算乎!”(始計篇)戰(zhàn)爭的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計劃，

對戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計和安排，也就是說，要打有準備之

仗。這點對人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋，面對日益復雜、變化加劇的

外部環(huán)境，面對組織內更高的員工要求，組住對戰(zhàn)略已越來越重視。人力資源規(guī)

劃是一種預測性活動，簡而言之“算也”。一個年度開始時，企業(yè)要制定本年度的

戰(zhàn)略，對人員需求、培訓、績效考評、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應付未來的發(fā)展變化。如果什么都不準備在當今高速運轉的市場環(huán)境中，勢

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必淘汰出局!“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢”(軍勢篇)其

中要點在“勢”而不在“人”。正如將帥看到戰(zhàn)爭中的“勢”一樣，企業(yè)主管應把

握商場上的“勢向遠處看的詞語 ”，及時組織合適的人力，抓住商機，而不是被動地對下屬求全責

備，人員的組織架構只是手段，而非目的。它必須能因“勢”的變化而變化，讓

合適的人才在合適的位置上，掌握好機會，發(fā)揮出作用。這里所講的“勢”與“故

兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”(虛實篇)中所強調的“勢”

類似。商場上各種信息瞬息萬變，紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場的

大海所吞噬。敵變我變，關鍵在于誰先，掌握戰(zhàn)場的主動權，先發(fā)制人。

3、激勵機制。“故殺敵者，怒也;取敵之利者，貨也”(作戰(zhàn)篇)要使軍隊英勇

殺敵，就應該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣;要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質

獎勵。企業(yè)若要在競爭中立于不敗之地，成為一個頗具戰(zhàn)斗力的團隊，就應該提

倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。正所謂“上下同欲者勝”(謀攻篇)一樣的道理。

企業(yè)良好的績效管理還需要輔之激勵手段，如物質獎勵。隨著人們對需求的不斷

提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要，所以有時候在會上

的一番表揚可驚喜近義詞 能來得更有效。這點于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下;兵之形，

避實而擊虛”(虛實篇)中強調的“避實擊虛”的效果一樣。企業(yè)在極力員工時，

要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，

實現(xiàn)激勵最大化?！肮柿钪晕?，齊之以武，是謂必取”(行軍篇)，孫子在治軍

上強調文武兼施，賞罰并重。在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能

提高員工的生產積極性，使人人爭先，個個努力，形成良好的企業(yè)氛圍?！秾O子

兵法》是商戰(zhàn)中的“圣齊豫 經”，特別是在今天中國從計劃經濟向市場經濟飛速過度的

時代，也就是在各個行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛

速向“戰(zhàn)國”發(fā)展的時代，《孫子兵法》對我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導意義

和實際的使用意義?！秾O子兵法》只讀一遍等于沒讀，要多讀多思考，才能發(fā)覺

其中無窮的智慧。

企業(yè)文化。“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。

多算勝少算，而況于無算乎!”(始計篇)戰(zhàn)爭的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計劃，

對戰(zhàn)爭中貧困證明范文 可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計和安排，也就是說，要打有準備之仗。這點對人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋，面對日益復雜、變化加劇的

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外部環(huán)境，面對組織內更高的員工要求，組住對戰(zhàn)略已越來越重視。人力資源規(guī)

劃是一種預測性活動，簡而言之“算也”。一個年度開始時，企業(yè)要制定本年度的

戰(zhàn)略，對人員需求、培訓、績效考評、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以

從容應付未來的發(fā)展變化。如果什么都不準備在當今高速運轉的市場環(huán)境中，勢

必淘汰出局!

激勵機制。“故殺敵者，怒也;取敵之利者，貨也”(作戰(zhàn)篇)要使軍隊英勇殺

敵，就應該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣;要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質獎

勵。企業(yè)若要在競爭中立于不敗之地，成為一個頗具戰(zhàn)斗力的團隊，就應該提倡

一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。正所謂“上下同欲者勝”(謀攻篇)一樣的道理。

企業(yè)良好的績效管理還需要輔之激勵手段，如物質獎勵。隨著人們對需求的不斷

提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要，所以有時候在會上

的一番表揚可能來得更有效。這點于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下;兵之形，

避實而擊虛”(虛實篇)中強調的“避實擊虛”的效果一樣。企業(yè)在極力員工時，

要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到人為什么會打哈欠 的需求，

實現(xiàn)激勵最大化。

《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經”，特別是在今天中國從計劃經濟向市場經濟

飛速過度的時代，也就是在各個行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春

秋”再飛速向“戰(zhàn)國”發(fā)展的時代，《孫子兵法》對我們的企業(yè)家們更具有深淵的

指導意義和實際的使用意義。

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