戰(zhàn)略聯(lián)盟穩(wěn)定性影響因素研究——基于柯達(dá)與樂(lè)凱聯(lián)盟的深度案例分析_百

20084Apr,2008

年月1

()()

第卷第期

224Vol.22,No.4

EastChinaEconomicManagement

華東經(jīng)濟(jì)管理

●案例分析

戰(zhàn)略聯(lián)盟穩(wěn)定性影響因素研究

———基于柯達(dá)與樂(lè)凱聯(lián)盟的深度案例分析

蘇曉華季曉敏

,

()

暨南大學(xué) 管理學(xué)院廣東 廣州

,510632

[],

摘要不穩(wěn)定性是戰(zhàn)略聯(lián)盟中的常見(jiàn)問(wèn)題對(duì)聯(lián)盟戰(zhàn)略的持續(xù)穩(wěn)定實(shí)施往往構(gòu)成了巨大威脅。文章從戰(zhàn)

略伙伴選擇、聯(lián)盟類型、聯(lián)盟戰(zhàn)略適應(yīng)性以及聯(lián)盟雙方信任程度等因素入手對(duì)跨國(guó)巨頭柯達(dá)與中國(guó)本土

,

企業(yè)樂(lè)凱之間跨國(guó)聯(lián)盟的解體進(jìn)行深入分析得出聯(lián)盟伙伴之間的戰(zhàn)略適應(yīng)性、聯(lián)盟內(nèi)信任機(jī)制構(gòu)建對(duì)增

,

強(qiáng)聯(lián)盟穩(wěn)定性具有重要的作用。

[];;;

關(guān)鍵詞戰(zhàn)略聯(lián)盟穩(wěn)定性合資企業(yè)戰(zhàn)略適應(yīng)性

[]F271[]A[]10075097200804014104

中圖分類號(hào) 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 文章編號(hào)———

()

RearchoftheStabilityofStrategicAlliance

———2

BadontheDeepCasAnalysisofKodakLuckyAlliance

SUXiaohua,JIXiaomin

22

()

SchoolofManagement,JinanUniversity,Guangzhou,China

510632

Abstract:Theinstabilityisthecommonprobleminstrategyalliance,anditverelythreatensthesuccessfulimplementationandcontin

2

ualdevelopmentofstrategicalliance.Startingfromthefactorssuchasthechoiceofstrategicpartnership,thealliancetype,strategica

2

daptabilityaswellasthedegreeoftrustbetweenalliance.Thisarticledeeplyanalysthedisintegrationoftransnationalallianceofima

2

gingindustrybetweentransnationalgiantKodakandtheChinelocalenterpriLucky.Onthisbas,weconcludethatstrategicadapta

2

bilitybetweenstrategicpartnershipandtheconstructionoftrustmechanisminallianceplaysanimportantroleinalliancestability.

Keywords:strategicalliance;stability;jointventure;strategicadaptability

一、引 言

隨著經(jīng)濟(jì)全球化推進(jìn)和競(jìng)爭(zhēng)加劇一個(gè)公司的競(jìng)

,

爭(zhēng)地位不再完全取決于自身所擁有的資源而相當(dāng)程

,

度上取決于其與世界范圍內(nèi)其他企業(yè)所結(jié)成的戰(zhàn)略聯(lián)

盟的廣度和深度。成功的戰(zhàn)略聯(lián)盟不僅可以使企業(yè)節(jié)

省交易成本尋求資源互補(bǔ)而且可以幫助企業(yè)通過(guò)學(xué)

,

習(xí)與知識(shí)轉(zhuǎn)移不斷擴(kuò)充自身的知識(shí)基礎(chǔ)從而獲取動(dòng)

,

態(tài)競(jìng)爭(zhēng)能力。然而大量經(jīng)濟(jì)實(shí)踐和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明

,:

企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟成功概率很小甚至未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)就

,

宣告解體是其最為突出的表現(xiàn)。國(guó)際聯(lián)盟的平均年限

只有1年近的聯(lián)盟在年內(nèi)解體。斯皮克曼、

35,2/35

庫(kù)克和威得曼以及達(dá)塞因和海特認(rèn)為戰(zhàn)略聯(lián)盟的失

,

敗率為威德曼甚至給出高失敗率的估計(jì)

60%,70%,

而庫(kù)柏和利伯約得、布魯塞斯等預(yù)測(cè)戰(zhàn)略聯(lián)盟失敗率在聯(lián)盟長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展這一層面上無(wú)法達(dá)成一致雙方在合

為。戰(zhàn)略聯(lián)盟的穩(wěn)定性到底存在哪些影響因素作中就會(huì)出現(xiàn)摩擦與沖突隨之合作意愿降低從而

50%?,,

本文擬從戰(zhàn)略伙伴選擇、聯(lián)盟類型、聯(lián)盟戰(zhàn)略適應(yīng)性

及聯(lián)盟雙方相互信任程度等因素入手分析柯達(dá)與樂(lè)

,

凱聯(lián)盟解體的深層次原因并希望從中得到一些啟示。

,

二、聯(lián)盟穩(wěn)定性影響因素

1

1戰(zhàn)略伙伴的選擇

在組建戰(zhàn)略聯(lián)盟時(shí)選擇一個(gè)良好的合作伙伴對(duì)

,

于實(shí)現(xiàn)“適配”取得良好的績(jī)效從而增強(qiáng)戰(zhàn)略聯(lián)盟

,,

的穩(wěn)定性有著極其重要的作用。一方面合作伙伴的管

理風(fēng)格和文化體系直接關(guān)系聯(lián)盟文化的整合有利于

,

員工之間的心理整合以及聯(lián)盟雙方信任程度的提高。

從而對(duì)聯(lián)盟績(jī)效和穩(wěn)定性產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。另一方面

,

聯(lián)盟雙方對(duì)合資企業(yè)的定位直接關(guān)系到其發(fā)展戰(zhàn)略的

制定。如果雙方的定位不能很好契合那么戰(zhàn)略目標(biāo)

,

,

[]20080128

收稿日期 ——

[]70602018;05JC630075

基金項(xiàng)目 國(guó)家自然科學(xué)基金青年項(xiàng)目教育部人文社會(huì)科學(xué)研究項(xiàng)目的資助

()()

[]1976,,,,,:;

作者簡(jiǎn)介 蘇曉華—女陜西西安人副教授博士研究方向戰(zhàn)略管理

()

季曉敏—男山東德州人碩士研究生研究方向戰(zhàn)略管理。

()

1984,,,,:

——

141

使聯(lián)盟不穩(wěn)定性大大提高。效轉(zhuǎn)移受到了很大限制。隨著外方資金的注入和合資

2

1聯(lián)盟類型

隨著聯(lián)盟理論的發(fā)展和聯(lián)盟形式的演變企業(yè)聯(lián)

,

盟的類型已經(jīng)日趨多樣化和復(fù)雜化。從某種程度上來(lái)

講聯(lián)盟合作雙方組建聯(lián)盟的動(dòng)機(jī)以及各自目標(biāo)的不

,

同決定了所建聯(lián)盟的類型。從聯(lián)盟雙方的合作與競(jìng)爭(zhēng)

關(guān)系角度入手可將戰(zhàn)略聯(lián)盟分為以下三種類型

:

第一類是聯(lián)盟雙方以合作為主競(jìng)爭(zhēng)很少。這種

,

類型的聯(lián)盟或者是按產(chǎn)品上下游關(guān)系而結(jié)成的聯(lián)盟

,

或者是為提高產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值以及為實(shí)現(xiàn)知識(shí)和經(jīng)

驗(yàn)的共享和擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額而結(jié)成聯(lián)盟。由于不

存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系和核心能力保護(hù)問(wèn)題因而彼此的協(xié)同

,

效應(yīng)顯著。聯(lián)盟穩(wěn)定性強(qiáng)持續(xù)時(shí)間也相對(duì)較長(zhǎng)。

,

在第二類聯(lián)盟中競(jìng)爭(zhēng)是主要的合作程度很低。

,

這類聯(lián)盟大多是由不相關(guān)或不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)為開(kāi)發(fā)一

項(xiàng)新技術(shù)而建立的隨著技術(shù)開(kāi)發(fā)成功其競(jìng)爭(zhēng)性日

,,

益增強(qiáng)導(dǎo)致了聯(lián)盟的不穩(wěn)定。

,

第三類聯(lián)盟與第一類恰好相反聯(lián)盟雙方的競(jìng)爭(zhēng)

,

性很強(qiáng)幾乎沒(méi)有合作。這類聯(lián)盟主要是同行業(yè)內(nèi)企

,

業(yè)之間的橫向聯(lián)盟。在產(chǎn)品和服務(wù)的增值過(guò)程中聯(lián)

,

盟成員各方更重視在相互學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上保護(hù)各自的核

心能力導(dǎo)致了沖突的增加。相比于以上兩類這類

,,

[1]

聯(lián)盟的穩(wěn)定性最差。

3

1聯(lián)盟的戰(zhàn)略適應(yīng)性

麥肯錫公司研究表明的聯(lián)盟解體可以歸結(jié)

,50%

為戰(zhàn)略原因。一個(gè)聯(lián)盟的發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該是動(dòng)態(tài)的戰(zhàn)

,

略應(yīng)該伴隨著環(huán)境的變化做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整而不能停留

,

在初始的戰(zhàn)略規(guī)劃層面。這就要求聯(lián)盟雙方準(zhǔn)確地預(yù)

測(cè)和把握市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)根據(jù)市場(chǎng)的變化來(lái)設(shè)計(jì)和

,

調(diào)整聯(lián)盟的戰(zhàn)略規(guī)劃才能使戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展與市場(chǎng)

,

的需求變化相一致提高聯(lián)盟的績(jī)效從而為聯(lián)盟的

,,

穩(wěn)健發(fā)展創(chuàng)造必要的條件。

4

1聯(lián)盟雙方信任程度

信任是聯(lián)盟雙方合作的基礎(chǔ)只有相互信任聯(lián)

,,

盟內(nèi)的信息才能充分共享知識(shí)才能有效轉(zhuǎn)移。然而

,

在企業(yè)實(shí)際合作的過(guò)程中雙方由于擔(dān)心加入聯(lián)盟而

,

將企業(yè)機(jī)密暴露給對(duì)方導(dǎo)致自身在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中

,

失去優(yōu)勢(shì)因而為了保護(hù)各自的商業(yè)機(jī)密會(huì)采取一達(dá)擁有的股份支付股息。被公認(rèn)為是碩果僅存的感光

,,

些保護(hù)和防范的措施同時(shí)又希望對(duì)方毫無(wú)保留地進(jìn)

;

行合作以使自己在聯(lián)盟中獲得最大的效益。這就導(dǎo)

,

致了合資雙方只從自身利益出發(fā)有保留地進(jìn)行合作保持了獨(dú)立性成為轟動(dòng)一時(shí)的重大跨國(guó)“婚姻”。然

,,,

導(dǎo)致盟友間的信任度與親密程度降低知識(shí)有效轉(zhuǎn)移而這一度被大眾認(rèn)為是雙贏的合作僅僅經(jīng)歷了四年

,,,

的通道被封閉聯(lián)盟效果受到極大影響。

,

事實(shí)上國(guó)內(nèi)的許多中外合資企業(yè)是在“市場(chǎng)換

,

技術(shù)”的背景下形成的。中方企業(yè)憑借其本土的市場(chǎng)團(tuán)公司與柯達(dá)中國(guó)股份有限公司簽署股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)

優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引國(guó)外的跨國(guó)公司與之合作以期在聯(lián)盟中

,

獲得先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)提高企業(yè)的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)能國(guó)投資有限公司和柯達(dá)中國(guó)同意將其持有的合計(jì)樂(lè)

,

力。但由于外方對(duì)中方的信任度很低致使外方知識(shí)凱萬(wàn)股占總股本的股份轉(zhuǎn)讓給誠(chéng)信創(chuàng)

,684020%

轉(zhuǎn)移意愿極低。加之中方的學(xué)習(xí)意愿和學(xué)習(xí)能力由于投并且該部分股份的股份性質(zhì)發(fā)生變化轉(zhuǎn)讓后為

種種因素的影響還停留在一個(gè)較低層次上知識(shí)的有社會(huì)法人股屬非流通股。交易完成后柯達(dá)將不再

,,,

企業(yè)的正式運(yùn)營(yíng)合資企業(yè)的產(chǎn)品逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)在

,,

這一過(guò)程中外方的銷售渠道和銷售體系逐漸培育形

,

成而中方卻沒(méi)有真正掌握所需的核心技術(shù)和能力。

,

隨著聯(lián)盟雙方技術(shù)、資源、知識(shí)的交換與更新的不對(duì)

等情況的出現(xiàn)就可能導(dǎo)致一方的談判地位上升而

,,

另一方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)衰退。這種趨勢(shì)發(fā)展下去一種情

,

況是中方就會(huì)在聯(lián)盟中逐漸喪失談判能力外方借機(jī)

,

通過(guò)各種手段實(shí)現(xiàn)控制權(quán)轉(zhuǎn)變最終將中方企業(yè)從聯(lián)

,

盟中完全排擠出去達(dá)到獨(dú)資的目的。如以前的廣州

,

寶潔。另一種情況是這個(gè)過(guò)程中雙方矛盾不斷激化

,

聯(lián)盟雙方的短視和機(jī)會(huì)主義行為隨之出現(xiàn)在矛盾不

,

能得到有效的解決的情況下聯(lián)盟最終宣布解體。因

,

此對(duì)于雙方既競(jìng)爭(zhēng)又合作的戰(zhàn)略聯(lián)盟來(lái)說(shuō)要長(zhǎng)久

,,

生存和發(fā)展就必須在聯(lián)盟內(nèi)建立相互信任、彼此忠誠(chéng)、

信守承諾的氛圍。

三、案例分析

()

一案例背景

樂(lè)凱公司建立于年曾經(jīng)在上世紀(jì)年代

1958,60

初到年代末生產(chǎn)出中國(guó)第一代電影膠片并將中國(guó)

70,

的航空航天膠片送上了人造衛(wèi)星企業(yè)逐漸成為國(guó)內(nèi)

,

電影膠片主要的生產(chǎn)基地。上世紀(jì)年代初到年

8090

代中期樂(lè)凱研制出中國(guó)自己的彩色膠卷和彩色相紙

,,

并使之快速推向市場(chǎng)打破了外國(guó)貨一統(tǒng)天下的局面

,,

并在年間實(shí)現(xiàn)了次更新?lián)Q代一舉奪回的國(guó)

83,20%

內(nèi)市場(chǎng)份額國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品銷量逐步接近總銷量的五

,

分之一。但進(jìn)入年以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入?yún)s迅速下

2000,

滑企業(yè)發(fā)展遇到了資金和技術(shù)的瓶頸。為了擺脫企

,

業(yè)發(fā)展在資金和技術(shù)方面的困境樂(lè)凱在充分權(quán)衡了

,

各種因素之后決定與柯達(dá)合作。年月樂(lè)凱

,200310,

與柯達(dá)簽定了一份期限為年的合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)

20

議柯達(dá)與樂(lè)凱正式確立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系柯達(dá)以

,,

4500

萬(wàn)美元的現(xiàn)金、提供一套用于彩色產(chǎn)品生產(chǎn)的乳

膠生產(chǎn)線和相關(guān)的生產(chǎn)技術(shù)換取“樂(lè)凱”的股

,20%

份同時(shí)柯達(dá)保證將持續(xù)向樂(lè)凱提供萬(wàn)美元

,,,5500

資金和技術(shù)支持用于改造樂(lè)凱現(xiàn)有的片基和涂布生

,

產(chǎn)線而樂(lè)凱將為此支付一定的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)并為柯

;,

行業(yè)民族品牌的樂(lè)凱在此次合資協(xié)議中成功地堅(jiān)持

,

了“控股、保留品牌、擁有經(jīng)營(yíng)管理權(quán)”三項(xiàng)原則而

就以柯達(dá)的全面退出而宣告結(jié)束。

2007118,

年月日樂(lè)凱控股股東中國(guó)樂(lè)凱膠片集

()

議樂(lè)凱向柯達(dá)中國(guó)轉(zhuǎn)讓的股份。同時(shí)柯達(dá)中

,7%,

(

)

()

,,

——

142

持有樂(lè)凱股份。這一協(xié)議的公布標(biāo)志著柯達(dá)與樂(lè)凱為背后柯達(dá)的戰(zhàn)略實(shí)質(zhì)———借助樂(lè)凱把富士擠出中國(guó)市

期四年的合作的終結(jié)。在這項(xiàng)合作中雙方都付出了場(chǎng)擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。最終樂(lè)凱不但沒(méi)有獲得產(chǎn)業(yè)

,

沉重的代價(jià)。柯達(dá)在這筆買賣中承擔(dān)了財(cái)務(wù)上的巨大的升級(jí)也使得柯達(dá)的投資成了阻礙其數(shù)碼轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略

落差當(dāng)時(shí)的承諾是“以接近億美元的現(xiàn)金以及的巨大障礙。從這一角度來(lái)說(shuō)樂(lè)凱最大的失誤就是

,1,,

一套用于彩色感光產(chǎn)品生產(chǎn)的設(shè)備”換取股份但合選擇了一個(gè)與其發(fā)展戰(zhàn)略缺少融合性的戰(zhàn)略伙伴。

,

作終結(jié)后售出股份的價(jià)格卻僅有萬(wàn)美元而且

,3700,

截至聯(lián)盟解體時(shí)柯達(dá)在中國(guó)已經(jīng)進(jìn)行了億美元的

,12

基礎(chǔ)投資不但沒(méi)有實(shí)現(xiàn)回報(bào)相反不少?zèng)_印店都

,,,

已經(jīng)入不敷出陷入虧損。柯達(dá)在全盛時(shí)期在中國(guó)大與樂(lè)凱合作初期雖然戰(zhàn)略缺乏融合性但雙方主要

,,,

概有萬(wàn)家沖印店現(xiàn)在只有家對(duì)于樂(lè)凱來(lái)以合作為主。一方面柯達(dá)與樂(lè)凱合作后市場(chǎng)份額不斷

1,7800;

說(shuō)與柯達(dá)合資四年并沒(méi)有給樂(lè)凱帶來(lái)產(chǎn)業(yè)上的升擴(kuò)大初步達(dá)到了排斥富士的目的為達(dá)到在中國(guó)彩

,,,,

級(jí)和預(yù)料中的財(cái)務(wù)回報(bào)。根據(jù)樂(lè)凱公布的財(cái)務(wù)報(bào)告顯

示與柯達(dá)合資后年樂(lè)凱凈利潤(rùn)萬(wàn)元

,,20047803,

20052233,20062757

年跌至萬(wàn)元年維持萬(wàn)元。六年

里樂(lè)凱盈利能力下降了接近。另外為了結(jié)束

,90%,

和柯達(dá)的關(guān)系樂(lè)凱所要付出的代價(jià)更為慘痛。公告

,

稱樂(lè)凱膠片將以現(xiàn)金方式向柯達(dá)公司分三次在一年內(nèi)

支付萬(wàn)美元許可費(fèi)以獲得使用柯達(dá)公司的“許

900,

可專利”。為了保障能夠把生產(chǎn)繼續(xù)下去樂(lè)凱與柯達(dá)

,

公司在年月日簽署了《原材料供應(yīng)與生產(chǎn)

2007118

線維護(hù)協(xié)議》該協(xié)議要求柯達(dá)公司在合同期內(nèi)向樂(lè)凱

,

提供一定數(shù)量的原材料同時(shí)為生產(chǎn)線提供維護(hù)服務(wù)

;,

使其達(dá)到合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。由這些附加協(xié)議來(lái)看樂(lè)

,

凱在和柯達(dá)長(zhǎng)達(dá)年的“婚姻”里并不能得到任何柯

4

達(dá)在感光方面的核心技術(shù)最終卻淪為柯達(dá)的下游工

,

廠。

()

二柯達(dá)與樂(lè)凱聯(lián)盟不穩(wěn)定性影響因素分析

1:

1合作伙伴選擇聯(lián)盟雙方發(fā)展戰(zhàn)略缺乏契合性。

在柯達(dá)、樂(lè)凱、富士三分天下的局面下樂(lè)凱選擇做

,

出了巨大讓步的柯達(dá)做為聯(lián)盟伙伴組建合資企業(yè)希

,

望通過(guò)聯(lián)盟獲得更好發(fā)展。但合資雙方最初的發(fā)展戰(zhàn)

略就相差甚遠(yuǎn)這也就為聯(lián)盟的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展埋下了隱患。

,

已經(jīng)整合了中國(guó)膠卷業(yè)大半江山的柯達(dá)希望通過(guò)與樂(lè)

凱的合資阻擋富士擴(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)份額維護(hù)其在中國(guó)

,

的壟斷地位樂(lè)凱則滿足于在保持國(guó)有控股地位的同

;

時(shí)與柯達(dá)分享中國(guó)市場(chǎng)。聯(lián)盟雙方發(fā)展戰(zhàn)略契合性缺

乏導(dǎo)致了雙方戰(zhàn)略目標(biāo)不一致這樣在發(fā)展中難免

,,

會(huì)出現(xiàn)“分道揚(yáng)鑣”的局面。一方面柯達(dá)為了擴(kuò)大市

場(chǎng)份額不斷投入資金擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面以便把富士從紙也開(kāi)始陸續(xù)上市采取的也是與柯達(dá)皇家相紙相似

,,

中國(guó)市場(chǎng)中排擠出去而樂(lè)凱則積極地尋求柯達(dá)核心的背印。樂(lè)凱將印有“”字樣的樂(lè)凱

;SuperProfessional

技術(shù)的輸入和市場(chǎng)的分享。從某種意義上來(lái)說(shuō)合資

,

雙方并沒(méi)有達(dá)成有助于合資企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)

,

而僅僅是希望通過(guò)合資來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額以便分享更

,

多的利潤(rùn)。通過(guò)合資柯達(dá)成功遏制了富士在中國(guó)市場(chǎng)

的發(fā)展在彩印膠片領(lǐng)域獨(dú)大樂(lè)凱也獲得了企業(yè)發(fā)樂(lè)凱的目標(biāo)客戶群逐漸重合而柯達(dá)在中國(guó)二三級(jí)城

,;,

展所需的資金并解決了一些技術(shù)方面的難題。從這一市市場(chǎng)實(shí)施的“開(kāi)墾計(jì)劃”引發(fā)了與樂(lè)凱的全面碰

角度看雙方都找對(duì)了合作伙伴。但合資雙方聯(lián)盟之撞。年的“相紙背印”事件成為了雙方矛盾公

,2006,

初戰(zhàn)略就缺乏契合性這使得企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中合資開(kāi)化的一個(gè)表現(xiàn)在此之后柯達(dá)與樂(lè)凱之間的競(jìng)爭(zhēng)逐

,,

雙方漸行漸遠(yuǎn)。對(duì)于樂(lè)凱來(lái)說(shuō)在選擇合作伙伴的時(shí)

,

候只注意到了柯達(dá)的巨大讓步而沒(méi)有考慮這一讓步在雙方互不讓步的情況下矛盾不斷升級(jí)競(jìng)爭(zhēng)的加

,,,

,

2:

1聯(lián)盟類型合作為主的聯(lián)盟向競(jìng)爭(zhēng)為主的聯(lián)盟

的轉(zhuǎn)變。可以說(shuō)柯達(dá)與樂(lè)凱雙方各自發(fā)展的實(shí)際與戰(zhàn)

略規(guī)劃在一定程度上決定了所組建聯(lián)盟的類型。柯達(dá)

印膠片領(lǐng)域獨(dú)大的目的柯達(dá)積極與樂(lè)凱合作不斷

,,

為樂(lè)凱建設(shè)新的生產(chǎn)線擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模在此過(guò)程中

,,

樂(lè)凱也獲得了企業(yè)發(fā)展亟需的資金和一些有關(guān)膠片生

產(chǎn)的先進(jìn)技術(shù)可以說(shuō)這種互利的合作使雙方合作的

,

意愿不斷加強(qiáng)。同時(shí)雙方的市場(chǎng)定位不同柯達(dá)定

,:

位于中高端用戶市場(chǎng)主要集中在北京、上海、廣州

,

及南方和沿海發(fā)達(dá)地區(qū)而樂(lè)凱主要定位于中低端用

;

戶市場(chǎng)以二、三級(jí)城市為主包括廣大的中小城市

,,

以及華北、東北和西北等地區(qū)。因此雙方相互學(xué)習(xí)

,

需要和產(chǎn)品市場(chǎng)定位的不同決定了聯(lián)盟主要以合作為

主競(jìng)爭(zhēng)很小聯(lián)盟穩(wěn)定性很強(qiáng)。在市場(chǎng)環(huán)境的巨大

,,

變化的沖擊下如果聯(lián)盟雙方?jīng)]有意見(jiàn)一致的戰(zhàn)略方

,

向調(diào)整雙方都從自身角度出發(fā)來(lái)調(diào)整戰(zhàn)略那么結(jié)

,,

果勢(shì)必會(huì)影響聯(lián)盟雙方的合作關(guān)系最終導(dǎo)致聯(lián)盟類

,

型的轉(zhuǎn)變柯達(dá)和樂(lè)凱后期的合作就屬于這種情況。

,

近年來(lái)數(shù)碼影像的迅速成長(zhǎng)傳統(tǒng)影像市場(chǎng)日漸

,

萎縮一級(jí)市場(chǎng)空間也隨之變小。于是柯達(dá)開(kāi)始向

,,

二、三級(jí)甚至是四級(jí)市場(chǎng)滲透。后來(lái)柯達(dá)又啟動(dòng)了

,

對(duì)中國(guó)廣大中西部地區(qū)、偏遠(yuǎn)農(nóng)村和山區(qū)的“開(kāi)墾計(jì)

劃”一支由柯達(dá)廈門海滄廠走出的開(kāi)墾隊(duì)伍進(jìn)入了

,,

一向被樂(lè)凱視為自己地盤的河南和四川兩省的城鎮(zhèn)和

鄉(xiāng)村。在二、三級(jí)城市曾經(jīng)一度有不少樂(lè)凱沖印店

,

改換門庭成為柯達(dá)的加盟店并用上了柯達(dá)提供的

,,

膠卷、藥水和相紙。為了應(yīng)對(duì)這種變化樂(lè)凱改變了

,

經(jīng)營(yíng)方式先擇了以簡(jiǎn)單模仿方式生存。年初

,2004,

樂(lè)凱保定廠推出了背印標(biāo)識(shí)與柯達(dá)的皇家相紙近似的

彩色相紙年中期開(kāi)始由汕頭廠生產(chǎn)的樂(lè)凱相

;2005,

彩色相紙投向市場(chǎng)使其產(chǎn)品從外觀上與柯達(dá)的皇家

,

相紙沒(méi)有明顯的區(qū)別。樂(lè)凱的這種經(jīng)營(yíng)方式對(duì)柯達(dá)的

傳統(tǒng)市場(chǎng)造成了巨大沖擊從而導(dǎo)致了雙方競(jìng)爭(zhēng)性矛

,

盾的出現(xiàn)可以說(shuō)傳統(tǒng)影像市場(chǎng)的日漸萎縮使柯達(dá)與

,

,

漸加劇合作只是一種形式而已并沒(méi)有實(shí)際內(nèi)容。

,,

——

143

劇使聯(lián)盟穩(wěn)定性不斷降低。此時(shí)對(duì)于樂(lè)凱和柯達(dá)來(lái)說(shuō)柯達(dá)始終沒(méi)有透露給樂(lè)凱。從股權(quán)角度來(lái)講在雙方

聯(lián)盟只是一種形式產(chǎn)品市場(chǎng)的搶奪成為了雙方的主的合作中柯達(dá)僅持有樂(lè)凱的股權(quán)這可能會(huì)成

,,20%,

要目標(biāo)?？梢哉f(shuō)在聯(lián)盟發(fā)展過(guò)程中聯(lián)盟合作類型的逐為柯達(dá)向樂(lè)凱提供核心技術(shù)的障礙———在一個(gè)沒(méi)有控

漸演變預(yù)示著合作的終結(jié)。股的合資企業(yè)中柯達(dá)提供一流技術(shù)的動(dòng)力并不充分。

3:

1戰(zhàn)略適應(yīng)性未跟隨市場(chǎng)環(huán)境及時(shí)調(diào)整。早在

2003,,

年樂(lè)凱選擇與柯達(dá)合作的時(shí)候數(shù)碼影像技術(shù)

對(duì)傳統(tǒng)膠片市場(chǎng)的沖擊已經(jīng)初步顯現(xiàn)可以說(shuō)傳統(tǒng)膠轉(zhuǎn)讓其技術(shù)。而柯達(dá)在技術(shù)轉(zhuǎn)讓方面的不作為也促使

,

片已經(jīng)開(kāi)始步入“夕陽(yáng)產(chǎn)品”的行列。按照“夕陽(yáng)產(chǎn)了樂(lè)凱的近乎機(jī)會(huì)主義行為———簡(jiǎn)單模仿樂(lè)凱基本

品”通常的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略來(lái)看如果感光行業(yè)的傳統(tǒng)上沒(méi)有技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與柯達(dá)在日趨萎縮的市場(chǎng)上競(jìng)

,

企業(yè)無(wú)法成功轉(zhuǎn)型到數(shù)碼產(chǎn)品為主便應(yīng)該將更多的爭(zhēng)所以被迫選擇這種方式一方面保護(hù)自己的地盤

,,:

精力集中于采取怎樣的市場(chǎng)策略來(lái)維持膠卷的使用壽不被搶走一方面用這種方式來(lái)向柯達(dá)表示自己對(duì)其

命同時(shí)盡可能地?cái)U(kuò)大潛在市場(chǎng)其中最為關(guān)鍵的是有保留合作的不滿。但這也進(jìn)一步成為了聯(lián)盟解體的

,,,

企業(yè)應(yīng)改變傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為核心的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)而實(shí)導(dǎo)火索。

,

現(xiàn)營(yíng)銷革命。但樂(lè)凱并沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)沒(méi)有把西

,

部欠發(fā)達(dá)地區(qū)作為市場(chǎng)開(kāi)拓的重點(diǎn)從而喪失了對(duì)潛

,

在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的機(jī)會(huì)導(dǎo)致在后來(lái)的市場(chǎng)搶占中失去先

,

機(jī)。而柯達(dá)卻充分認(rèn)識(shí)到了西部市場(chǎng)的廣闊前景大

,

舉進(jìn)軍西部市場(chǎng)而面對(duì)柯達(dá)對(duì)其二三級(jí)市場(chǎng)的入侵

,,

樂(lè)凱并沒(méi)有從自身產(chǎn)品角度出發(fā)而是選擇了模仿和跟

隨戰(zhàn)略導(dǎo)致了雙方矛盾的出現(xiàn)為聯(lián)盟的解體埋下

,,

了隱患。

同時(shí)由于柯達(dá)與樂(lè)凱對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)影像市場(chǎng)的樂(lè)

,

觀估計(jì)使得雙方都把發(fā)展的重點(diǎn)放在了不斷擴(kuò)大市

,

場(chǎng)份額和增加生產(chǎn)能力上而沒(méi)有加速其業(yè)務(wù)向數(shù)碼

,

領(lǐng)域的快速轉(zhuǎn)型。對(duì)市場(chǎng)變化預(yù)期的失誤導(dǎo)致了戰(zhàn)

,

略設(shè)計(jì)上的失誤。加之?dāng)?shù)碼影像時(shí)代的加速到來(lái)使

,

傳統(tǒng)的影像市場(chǎng)受到了巨大沖擊最終導(dǎo)致柯達(dá)傳統(tǒng)

,

膠卷業(yè)務(wù)急劇萎縮和業(yè)績(jī)滑坡。因此可以說(shuō)柯達(dá)與樂(lè)

凱聯(lián)盟自身的不穩(wěn)定性已經(jīng)使聯(lián)盟的解體岌岌可危

,

而數(shù)碼影像時(shí)代的加速到來(lái)則成了聯(lián)盟解體的催化劑。

4,

1缺乏信任聯(lián)盟雙方采取有保留式合作。信任

是雙方合作的基礎(chǔ)只有相互信任聯(lián)盟內(nèi)的信息才

,,

能充分共享知識(shí)才能有效的轉(zhuǎn)移。如果聯(lián)盟的企業(yè)

,

只從自身利益出發(fā)有保留地進(jìn)行合作就會(huì)導(dǎo)致盟

,,

友間的信任度與親密程度降低知識(shí)有效轉(zhuǎn)移的通道

,

被封閉使聯(lián)盟效果受到極大的影響。從柯達(dá)與樂(lè)凱

,

的實(shí)際合作過(guò)程來(lái)看柯達(dá)的不信任和合作的有保留

,

性很明顯。柯達(dá)并沒(méi)有像訂立合資企業(yè)的合約中所寫

的那樣向樂(lè)凱提供世界一流的技術(shù)和一流的生產(chǎn)線

,

技術(shù)樂(lè)凱也沒(méi)有真正得到柯達(dá)的感光材料的配方。

,

柯達(dá)曾經(jīng)承諾要幫助樂(lè)凱在保定和汕頭各建一條乳劑

生產(chǎn)線但實(shí)際上這兩條生產(chǎn)線將由柯達(dá)設(shè)在加拿大

,

和墨西哥的兩條彩卷生產(chǎn)線改裝屬于數(shù)年前就被柯

,

達(dá)淘汰停產(chǎn)的生產(chǎn)線。另外自從年底柯達(dá)派駐的

2004

工作組進(jìn)駐樂(lè)凱后雖然對(duì)幫助和改善樂(lè)凱目前生產(chǎn)

,

技術(shù)和銷售管理中存在的一些問(wèn)題起到了一定作用

,

但關(guān)于、乳劑和涂布生產(chǎn)線等彩色膠卷核心技術(shù)

TAC,

,

,

但關(guān)鍵還是雙方經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的重合使得柯達(dá)從自身發(fā)

,

展來(lái)考慮有保留地進(jìn)行合作并沒(méi)有按合作規(guī)定真正

,

,

;

四、結(jié)束語(yǔ)

從樂(lè)凱與柯達(dá)聯(lián)盟的整個(gè)發(fā)展過(guò)程來(lái)看樂(lè)凱選

,

擇柯達(dá)的最初目的是為了獲取柯達(dá)先進(jìn)的技術(shù)而柯

,

達(dá)則是想通過(guò)聯(lián)盟樂(lè)凱把富士擠出中國(guó)擴(kuò)大自己的市

場(chǎng)份額聯(lián)盟雙方戰(zhàn)略這種契合性的缺失使得雙方在

,

合作過(guò)程中摩擦不斷同時(shí)柯達(dá)對(duì)樂(lè)凱的不信任更加

,

劇了雙方的矛盾再加上聯(lián)盟戰(zhàn)略未能隨市場(chǎng)變化及

,

時(shí)調(diào)整這樣在外界市場(chǎng)環(huán)境變化的劇烈沖擊下聯(lián)

,,

盟在經(jīng)歷短短四年之后就宣告解體了。對(duì)于我國(guó)的企

業(yè)來(lái)說(shuō)為從根本上增強(qiáng)戰(zhàn)略聯(lián)盟的穩(wěn)定性必須從

,,

聯(lián)盟合作伙伴的選擇入手確保自身與目標(biāo)合作伙伴

,

的戰(zhàn)略契合性同時(shí)加強(qiáng)聯(lián)盟內(nèi)不同文化背景企業(yè)之

,

間的溝通和協(xié)調(diào)實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟文化的順利整合最后還

,,

要在聯(lián)盟內(nèi)建立相互信任機(jī)制提高聯(lián)盟雙方的信任

,

程度以確保聯(lián)盟中知識(shí)轉(zhuǎn)移的順利進(jìn)行。只有做好

,

以上幾點(diǎn)才能從根本上增強(qiáng)聯(lián)盟的穩(wěn)定性保證聯(lián)

,,

盟持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展。

[]

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[:]

編輯胡亭亭

[:]

校對(duì)胡亭亭

——

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