網絡營銷實訓心得體會總結6篇

網絡營銷實訓心得體會總結6篇

網絡營銷實訓心得體會總結 (1)

一周的網絡營銷實訓就這樣結束了，這次我們實訓目的與要求是認識什么是

網絡營銷，分析網絡營銷的利弊，還有理解

網絡營銷與傳統營銷之間的區別和聯系。在進行網絡營銷實訓之前，雖然我

們也有開設網絡營銷這一課程，但是憑著上課老師講的理論知識，使我對網絡營

銷這一概念還不是很了解。而通過這一周的時間我也對網絡營銷和我們電子商務

這個專業有了新的認識。以下就是我對其的理解。

網絡營銷就是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互

性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單說網絡營銷就是以互聯

網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。但是網絡營銷也有它的

利弊。網絡營銷的優勢就是超越時空、低成本、實時互動溝通、服務個性化、容

易實現5C策略、方便地獲取商機和決策信息、多媒體展示、豐富的促銷手段、

具有擴展性、信息透明化、長尾效應顯著等優勢。而弊端則是缺乏信任感、生趣、

技術與安全性問題、價格問題、廣告效果不佳和被動性等缺點。

網絡營銷與電子商務研究的范圍不同。電子商務的內涵很廣，其的核心是電

子化交易，網絡營銷注重的是以互聯網為主要手段的營銷活動。網絡營銷和電子

商務的這種關系也表明，發生在電子交易過程中的網上支付和交易之后的商品配

送等問題并不是網絡營銷所能包含的內容，同樣，電子商務體系中所涉及到的安

全、法律等問題也不適合全部包括在網絡營銷中。

所以說，電子商務與網絡營銷實際上又是密切聯系的，網絡營銷是電子商務

的組成部分，實現電子商務一定是以開展網絡營銷為前提。

這一周的網絡營銷實訓雖然都是理論性的，在這五天里就是每天上網查些關

于網絡營銷和傳統營銷的區別的案例，也使我對它們了解了許多。網絡營銷與傳

統營銷相比，既有相同之處，又有其顯著不同的特點。網絡營銷與傳統營銷都是

企業的一種經營活動，且都需要通過組合運用來發揮功能，而不是單靠某一種手

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段就能夠達到目的的。兩者都把滿足消費者的需要作為一切活動的出發點。

總之，這次網絡營銷實訓使我受益匪淺，讓我學到了很多書本上學不到的東

西。最重要的是讓我對電子商務有一個更深的認識和了解。

網絡營銷實訓心得體會總結 (2)

這星期，我們開始了網絡營銷的實訓專周，在課程學習的基礎上掌握基本的

網絡營銷方法，理解各種網絡營銷方式的應用，通過實習，理解博客營銷的內涵

和營銷價值;通過分析博客營銷中的基本問題，掌握基本的博客推廣方法。

第一天，每個人就擁有了自己的郵箱，摸索著創建了自己的博客，以前很想

要自己的博客，可是去不知從何弄起，通過這次實訓，讓我有了自己的博客，很

高興，原來要弄好一個博客不是很容易的，以后我會多弄弄我的博客，發揮的是

網絡營銷信息傳遞的作用

寫博客基本我們會選擇一個平臺，而不是自己搭建一個平臺來寫，那么當你

選擇了一個平臺，其實你也選擇和接受了這個平臺的圈子，比如在名師博客，這

里集大成了國內營銷、管理、培訓、網站運營等等行業的知名人士，他們來開博，

其實就像和你面對面交流差不多。在阿里巴巴博客平臺也是如此。其實很簡單，

你只要學會串門，你就能夠去結交這些朋友，主動出擊，一天其實不要多，你只

要瀏覽個百八十個你覺得有價值的博客就可以了，每天如此，你的博客流量不但

會上來，你還可以交到很多朋友。

博客作為一種營銷信息工具，發揮的是網絡營銷信息傳遞的作用，因此，其

網絡營銷價值主要體現在企業市場營銷人員可以用更加自主、靈活、有效和低投

入的方式發布企業的營銷信息，直接實現企業信息發布的目的、降低營銷費用和

實現自主發布信息等是博客營銷價值的典型體現。

多渠道信息傳遞是網絡營銷取得成效的保證，通過博客文章，可以增加用戶

通過搜索引擎發現企業信息的機會，其主要原因在于，一般來說，訪問量較大的

博客網站比一般企業網站的搜索引擎友好性要好，用戶可以比較方便地通過搜索

引擎發現這些企業博客內容。

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通過本次實習，基本掌握了網絡營銷的概念和內涵、尤其是博客營銷的內涵

和營銷價值、企業博客營銷應當注意的問題和基本的博客推廣方式，這些都使我

受益匪淺，在以后的學習和工作中，我一定會再接再厲，努力做的更好。同時很

感謝老師對我們學習的指導。

網絡營銷實訓心得體會總結 (3)

很多從事網絡營銷的人員，都比較注重網絡營銷的互動，加強訪問者與我們

的溝通，并在不斷的交流之中產生購買我們的產品或服務的想法。在與訪問者的

互動過程中，我們應該巧妙的傳遞給訪問者，而不是直接的傳遞我們的產品或服

務，如果客戶直接接受你的產品或服務，那么就會成為準客。

面對快速發展，競爭殘酷的市場，作為一個營銷人，我們所面臨的壓力越來

越大。重壓下求生存謀發展，我們只有不斷充實自己的營銷能力，才不會被市場

拋棄。

我們在學習時首先要在整體上對它有一個把握，理解營銷的基本理論和方

法。只有理解了理論和方法才能為下一步的發展奠定基礎。

其次，結合市場熱點，從理論上進一步總結，形成自己的營銷理論體系。每

個人都有自己獨特的個性，做事都有自己方法和風格。那營銷也同樣如此，每個

人的營銷風格和手法都是不同的。把別人的營銷經驗轉化成自己的經驗，形成自

己獨特的風格和體系。從眾多營銷人中脫穎出來。

第三，打開思維，創新解決方案。我們思維出于我們已掌握的理論知識的支

持，但這種支持又會束縛我們思維的發散。我們要把各種社會知識融入到我們的

營銷思維中去，不要僅局限于營銷知識，突破思維的瓶頸，創造出新思維，這樣

我們的營銷能力才會有一個質的提高。對于一個營銷問題，我們要從實實在在的

市場中去解決問題，而不是看我們在解決問題時正確運用了哪些營銷理論。我們

在思考營銷問題時，要打開思維的門，拋開理論的束縛。只要做個有心人，有時

跳出問題本身，反而會帶來新的出路。一個好的創意說不定就是來自你的靈光一

現。

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營銷是一門需要不斷去感悟的技能。并不是學了多少營銷理論知識和方法，

就能成為一個營銷高手的。我們要在學習中領悟營銷的真諦，不斷積累各種知識

和經驗。在營銷實踐中調整自己的體系，提高營銷能力。

網絡營銷實訓心得體會總結 (4)

為期來兩個星期的電子商務實訓課在今天結束了。

說實在的時間過得很快，因為這兩個星期很多公共假期，校運會、亞運會開

幕的假期沖掉了我們實訓的一些課，短短的時間里，我們并不可能充分地完全掌

握電子商務的知識，但起碼我們對它有深入一層的認識了。實訓期間，我們最先

接觸到的是“網絡營銷能力秀活動”，在這個平臺上，我 們可以看到更多別人對

網絡營銷的簡解和建議，從中可以學到很多自己沒接觸過的知識。之后我們通過

注冊淘寶、易趣、拍拍的帳號，對比它們網站之間的異與同，分析它們在網頁設

計上的特點才知道原來同是購物網站，但確定的網站定位、服務人群等方面的不

一樣，就會造成網站對網民影響力的不同。這是一個長期積累經驗的過程，選擇

的方向很重要，所以網絡營銷并不像我們想像中的那么簡單，并不是單單在網上

注冊一家網店就可以完成任務，它需要網店方向的定位、網店后期的管理、網店

的推廣等。

同時這也是一個作業接著不斷來的實訓，體驗感受、網站分析報告、與賣家

客戶人員的網絡客戶分析報告、第三方物流公司選擇的分析報告，這些作業都需

要我們親自去事件或者上網去調查、去了解才可以完成的作業。雖然同學們抱怨

生不斷，但我們清楚，完成這些作業最大的得益者不是老師而是我們自己，畢竟

自己親自實踐過比別人說得在多都要好，完成這些作業不僅僅是完成作業，是一

種網絡營銷體驗的過程，也是思想的一種拓展。

兩個星期的實訓并不能讓我們完全了解網絡營銷，之后需要我們自己更多的

關注和學習。

網絡營銷實訓心得體會總結 (5)

一周的網絡營銷實訓就這樣結束了，這次我們實訓目的與要求是認識什么是

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網絡營銷，分析網絡營銷的利弊，還有理解網絡營銷與傳統營銷之間的區別和聯

系。在進行網絡營銷實訓之前，雖然我們也有開設網絡營銷這一課程，但是憑著

上課老師講的理論知識，使我對網絡營銷這一概念還不是很了解。而通過這一周

的時間我也對網絡營銷和我們電子商務這個專業有了新的認識。以下就是我對其

的理解。

網絡營銷就是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互

性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單說網絡營銷就是以互聯

網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。但是網絡營銷也有它的

利弊。網絡營銷的優勢就是超越時空、低成本、實時互動溝通、服務個性化、容

易實現5C策略、方便地獲取商機和決策信息、多媒體展示、豐富的促銷手段、

具有擴展性、信息透明化、長尾效應顯著等優勢。而弊端則是缺乏信任感、生趣、

技術與安全性問題、價格問題、廣告效果不佳和被動性等缺點。

網絡營銷與電子商務研究的范圍不同。電子商務的內涵很廣，其的核心是電

子化交易，網絡營銷注重的是以互聯網為主要手段的營銷活動。網絡營銷和電子

商務的這種關系也表明，發生在電子交易過程中的網上支付和交易之后的商品配

送等問題并不是網絡營銷所能包含的內容，同樣，電子商務體系中所涉及到的安

全、法律等問題也不適合全部包括在網絡營銷中。

所以說，電子商務與網絡營銷實際上又是密切聯系的，網絡營銷是電子商務

的組成部分，實現電子商務一定是以開展網絡營銷為前提。

這一周的網絡營銷實訓雖然都是理論性的，在這五天里就是每天上網查些關

于網絡營銷和傳統營銷的區別的案例，也使我對它們了解了許多。網絡營銷與傳

統營銷相比，既有相同之處，又有其顯著不同的特點。網絡營銷與傳統營銷都是

企業的一種經營活動，且都需要通過組合運用來發揮功能，而不是單靠某一種手

段就能夠達到目的的。兩者都把滿足消費者的需要作為一切活動的出發點。

總之，這次網絡營銷實訓使我受益匪淺，讓我學到了很多書本上學不到的東

西。最重要的是讓我對電子商務有一個更深的認識和了解。

網絡營銷實訓心得體會總結 (6)

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不知不覺，一周網絡營銷實訓已經圓滿結束。回想在這周的實訓生活，雖然

不用怎么上課，但其實工作量還挺大的。每天都對著一大堆電子商務和網絡營銷

的資料，眼前不是百度就是Google。很多相關的只是還沒有了解得很透徹，所

以唯有借助網絡去做進一步的了解。

在以前還沒有接觸電子商務，什么概念都不懂，現在就不同了，現在我已經

對電子商務有了一定的了解。實訓讓我得以明白電子商務的本質，電子商務是指

利用算機技術、網絡技術和遠程通信技術，實現整個商務(買賣)過程中的電子化、

數字化和網絡化。人們不再是面對面的、看著實實在在的貨物、靠紙介質單據(包

括現金)進行買賣交易。而是通過網絡，通過網上琳瑯滿目的商品信息、完善的

物流配送系統和方便安全的資金結算系統進行交易(買賣)。

這次實訓的目的與要求，是讓我們學生動手實驗，使學生了解電子商務各模

塊的流程以及操作過程，并對電子商務的特點和應用領域有感性的認識。當中除

了純粹的電子商務與網絡營銷方塊之外，還包含了網絡店鋪客服問題和第三方物

流方面的知識。這次的實訓內容其實很多，剛開始看起來覺得應該會很容易的，

但是，實際做起來才知道不那么簡單。尤其是在開網店這一部分，如果是一個人

在弄，根本是做不好的，這也需要合作，這讓我明白到，走入社會后不要什么都

是一個人弄，與別人一起合作，你可以做的更好的。

通過這次的實訓，讓我知道，電子商務與網絡營銷這種新型的國際貿易方式

以其特有的優勢(成本低、易于參與、對需求反映迅速等)，已被愈來愈多的國家

及不同行業所接受和使用。這種新興貿易方式對傳統法律(無論是英美法系，還

是大陸法系)關于合同的成立條件、合同有效性規范、支付方法、提單的轉讓等

一系列法律法規和要求，提出了嚴肅的挑戰。現行的法律法規已無法滿足電子商

務與網絡營銷發展的需求，阻礙了電子商務的正常發展。

因此，有必要為電子商務建立起一套必要的法律法規和共同遵守的商業規

則，為電子商務的動作提供法律依據，以促進國際貿易更好的發展。雖然我知道

的可能還不是很多，但這次實訓給了我一個很好機會，讓我知道很多知識，電子

郵件服務、網上銀行服務、電子錢包管理與使用.在實訓的過程中，有很多優秀

認真的人，借此機會向他們學習外，更能看到別人為了目標所付出的心力，同學

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之間的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一個同學在實訓的過程中，都可以說遇

到過挫折。尤其是有的時候操作得不到結果的時候，伴隨而來的壓力和毫無頭緒

的想法，常常令我苦惱，也正是因為這樣，使我對自己的能力有更清楚的認識。

我認識到了要學好電子商務，要注重理論和實踐相結合，理論固然重要，但實訓

操作才能使我們更快的掌握這些知識。

雖然這次實訓比較的辛苦，但通過這次實訓，我接觸到了很多新的東西，這

些東西給我帶來新的體驗和新的體會。我懂得很多關于電子商務與網絡營銷方面

的知識與實際操作，學校給我們這次實訓的機會，從理論和操作這兩方面融會我

們的知識，為我們的學習和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學的還有很

多，要接觸的還有很多，以后的路還很漫長，我相信我們會更加努力的，把握現

在，有什么關于電子商務與網絡營銷不明白的還可以問李老師。我們要為自己的

未來而奮斗，我堅信，只要我用心去發掘，勇敢的嘗試，一定會有更大的收獲和

啟發，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴

的經驗，我會慢慢成長、成熟，我相信不遠的未來定會有屬于我們自己一片美好

的天空。我們會用我們學回來的知識闖出一片天。

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