文具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

word

文具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析

——多美思文具

中小文具企業(yè)如何有效利用網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展銷售渠道，文具是利薄行業(yè)，如果開闊市場(chǎng)線上

線下的相結(jié)合是我們現(xiàn)在很多中小企業(yè)面臨的揪心問題。

隨著電子科技的逐步發(fā)展，電子商務(wù)已然成了越來越多的企業(yè)營(yíng)銷的新途徑。電子商務(wù)

最大的點(diǎn)就在于適合所有企業(yè)做宣傳，這對(duì)于合適網(wǎng)上銷售的文化用品的中小企業(yè)而已，無

疑是開辟了另一條與大企業(yè)家相互競(jìng)爭(zhēng)的康莊大道，不少文具企業(yè)蠢蠢欲動(dòng)，開始“織網(wǎng)”。

毫無疑問，中小文具企業(yè)如何應(yīng)用應(yīng)用電子商務(wù)是一個(gè)值得研究的新課題。

中小企業(yè)在資金的優(yōu)勢(shì)上往往不如大企業(yè)，而大企業(yè)更青睞于傳媒，傳媒費(fèi)用高，傳播

快，時(shí)段性強(qiáng)，所面向的傳播對(duì)象往往是終端直接消費(fèi)者。相對(duì)于大型企業(yè)來說，中小型企

業(yè)的人力、財(cái)力、信息技術(shù)實(shí)力較弱。但在網(wǎng)絡(luò)上，中小企業(yè)可以很好的與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。例

如文具生產(chǎn)商可利用網(wǎng)絡(luò)傳遞促銷和優(yōu)惠活動(dòng)，在公布之后，文具生產(chǎn)商所轄各銷售點(diǎn)就應(yīng)

當(dāng)快速響應(yīng)，準(zhǔn)備相關(guān)資料和貨品，并及時(shí)提供給各級(jí)經(jīng)銷商。同時(shí)借助這些機(jī)會(huì)收集經(jīng)銷

商對(duì)該系列活動(dòng)的反饋，及時(shí)回饋網(wǎng)上活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)雙向并行。

相對(duì)于綜合性強(qiáng)的企業(yè)，大多數(shù)中小企業(yè)產(chǎn)品僅種類僅限定于某些方面幾個(gè)大類或者單

獨(dú)一個(gè)品類。就可以借助網(wǎng)絡(luò)作為傳播、探討產(chǎn)品種類的生產(chǎn)、研發(fā)、技術(shù)和規(guī)范的媒介，

分析、評(píng)價(jià)產(chǎn)品工藝、壓制、回收等問題。除此之外，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的利用，同時(shí)也是企業(yè)多方

面的的立體展示。企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷不僅僅是單純地銷售產(chǎn)品，賺取直接經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，

更重要的是借助網(wǎng)絡(luò)樹立企業(yè)形象，傳播企業(yè)文化，并借以獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可。比如樂

普升文具，專業(yè)生產(chǎn)修正產(chǎn)品。常常借用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與同行業(yè)分享分析行業(yè)相關(guān)話題，有效交

流傳播企業(yè)文化。

此外，經(jīng)常性利用企業(yè)網(wǎng)站、博客及微博等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)布企業(yè)自身舉辦的各類活動(dòng)，

發(fā)布企業(yè)內(nèi)部的組織、培訓(xùn)生活，發(fā)布企業(yè)響應(yīng)國(guó)家、黨和政府號(hào)召進(jìn)行的社會(huì)公益活動(dòng)，

發(fā)布企業(yè)自身社會(huì)、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告等內(nèi)容。由于這些資料的公開，終端消費(fèi)者和上下游廠商

會(huì)更為透徹地了解該企業(yè)，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化有較多認(rèn)知、對(duì)其企業(yè)責(zé)任和信譽(yù)

度及美譽(yù)度有很好的了解。相對(duì)而言，較其他企業(yè)獲得合作、采購(gòu)的機(jī)會(huì)則高得多。

俗話說“字如其人”，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的形象正如人之初識(shí)，與陌生人相見的第一面往往

決定了今后與其的合作的態(tài)度及深度。一個(gè)簡(jiǎn)潔明快、良好用戶體驗(yàn)和條理明晰的展示會(huì)帶

來良好的印象，進(jìn)而間接影響企業(yè)今后的市場(chǎng)拓展。同時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)能保證信息的有效性和一

致性，由于公司內(nèi)部從業(yè)人員的不穩(wěn)定，大量曾經(jīng)發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上的企業(yè)信息由很多不詳實(shí)或

錯(cuò)誤的地方，又或是公司易址等情況出現(xiàn)，有了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的快速傳播，能有效的達(dá)到信息同

步化。

金華多美思文化用品有限公司

1

word

2