王老吉網絡營銷方案

王老吉網絡營銷策劃方案

1 背景環境分析

1.1 環境市場分析

政治：廣東涼茶業得到地方政府的大力支持，涼茶成為國家非物質文化遺產

經濟：涼茶業誕生發展于經濟發達的珠三角地區，人口眾多，購買力強，市

場前景廣大。

文化：涼茶文化在嶺南地區源遠流長，家喻戶曉，已成為嶺南文化的一大特

點。

技術：涼茶的配方品種多樣，各成體系，王老吉是其中最廣為流傳的配方之

一。其安全性和有效性在一個多世紀的發展過程中得到了理士的檢驗，深得消費

者的信任。

1.2SWOT分析

優勢：現今王老吉在涼茶業的地位無人可撼，無論是在實力還是發展前景上

都無人可敵。

劣勢：王老吉的宣傳已經構成違規，若是追究起來對公司形象構成很大的傷

害。同時王老吉的品牌所有權并不屬于加多寶集團，而是向廣州醫藥股份公司租

賃的25年的使用權。

機會：當年全國防治“非典”的用藥目錄中有廣東人習慣用的許多清熱解毒

類的藥品。2008年7月，王老吉現身美國自由女神像海域，以主人家的身份邀

請國外友人光臨北京參加舉世矚目的盛世。

威脅：業內為數眾多的競爭者也瓜分了一部分的市場，不利于形成行業合力，

王老吉在飲料行業的競爭就顯得有點力不從心。而且涼茶是個地域性很強的產品。

2網絡營銷策劃

2.1 網絡營銷目標

網絡營銷的目的首要是為企業拓寬銷售網絡，借助網上的交互性，直接性，及時性和全

球性展現王老吉企業的文化，讓人們更加了解王老吉，增加線下銷量。

2.2網絡營銷推廣手段

2.2.1搜索引擎營銷

王老吉在google搜素引擎右側進行關鍵字推廣；在百度上進行競價排名，

進行搜索引擎優化。

2.2.2微博營銷

企業應該充分利用微博（新浪、騰訊等）用戶量大，信息傳達及時性與實時

性，建立企業官方微博，對當下一些熱點的話題表達出企業的觀點，并連接上公

司網址。讓消費者了解到企業關注的不僅僅是生產，而且有社會熱點，體現企業

的社會責任感。

2.2.3交互鏈接

企業老總建立自己博客，一來在博客上企業CEO可以闡述一下公司未來發展

前景，讓人們了解到公司的未來走向；二來在博客上介紹相關企業、合作伙伴、

供應商網站并進行相互鏈接，增加人們對企業的了解。

2.2.4病毒性營銷

企業通過各種渠道收集相關客戶的電子郵件信息，把本公司的網址自動附加

到一封電子郵件上，通過Email將王老吉的最新動態以及企業文化、服務理念準

確的傳遞給消費者，減少企業與消費者的距離感。

2.2.4在電子商務平臺的應用

企業也可以考慮現下存在的一些成熟的電子商務平臺，如阿里巴巴，淘寶等

來展示自己的產品，然后留下企業的網址，吸引消費者點擊。

2.2.5網絡視頻營銷

公司可以自己策劃一段關于介紹王老吉的簡短視頻，內容要有創意，而且盡

可能的讓人有“過目不忘”的感覺，或者有相應的口號，比如以前的“怕上火喝

王老吉”等。之后吧視頻放到優酷、迅雷等各大視頻門戶網站視頻開頭階段，進

行品牌的推廣。

2．3 企業官網的設計及維護

企業官網的設計是不容忽視的。因為在虛擬網絡時代，企業網站代表者企業

的形象，也是當下網民了解企業的必經之路。所以企業官網的設計以及維護是企

業進行網絡營銷的前提，也是進行品牌推廣必備的要素。

2.4網絡營銷注意的問題

2.4.1網絡營銷把握因素

網絡營銷不是孤立的；

網絡營銷不是單純的網上銷售；

網絡營銷是手段不是目的；

2.4.2網絡營銷的技巧

利用傳統媒體；

網絡技術的應用；

收集有針對性的網點，并了解各個站點的宣傳影響力；

2.4.3競爭對手的分析

對競爭對手的網站及網絡營銷策略進行系統的分析，及時抓住其營銷策略的

優點，運用到自己的營銷策略中。

2.4.4企業形象

企業形象是一種無形資產，良好的企業形象可以促進企業的發展，提高企業

的盈利水平。因此公司在開展網絡營銷時，一定要注重企業形象的建設。

3王老吉網絡營銷總結

王老吉網絡營銷必須大規模的展開，實施網絡環境分析，制定企業網絡營銷

的戰略，實行網絡營銷組合，進行品牌的推廣、網絡銷售和實現企業的全面發展，

建立企業良好的網絡形象。王老吉在開展網絡營銷的同時必須考慮到顧客利益和

社會利益，在虛擬的網絡環境中展現自己，發揮王老吉品牌形象優勢，吸引更潛

在顧客，同時維護現有客戶的利益。