2023實用的大學生實習心得體會模板集合8篇

2023實用的大學生實習心得體會模板集合

8篇

大學生實習心得體會篇1

今年五月份，我來到了__市__食品廠進行實習工作，這家食品廠是以生產冷飲食品為主，

而我在工廠里主要負責的工作就是對冰淇淋的整個生產過程的流程進行控制以及成品檢驗。

通過在__食品廠的實習工作，我學到了許多的東西，而最重要的就是，我個人的實踐能力加

強了許多，這是令人欣喜與鼓舞的。

一、生產流程

我發現在冰淇淋的整個生產工藝流程中，最關鍵的控制點就是：混合料的配制|、混合

料的殺菌、老化和凝凍這幾個方面。

1、混合料的配制：混合料在配制時一定要嚴格按照冰淇淋的配方領料和稱量。同時還

要控制好混合料的酸度。因其對成品的風味、組織狀態和膨脹率有很大的關系。配料設備及

工具要進行徹底消毒與清洗，以防成品中理化指標和微生物含量超標。

2、混合料的殺菌：混合料在殺菌時一定要嚴格控制溫度和時間。一般采用巴氏殺菌，

溫度過高或過低均會影響冰淇淋的質量。

3、老化：經過殺菌后的混合料在進入老化罐后，要對其進行品嘗。老化罐的溫度和老

化的時間也有其一定的標準。

4、凝凍：冰淇淋的膨脹率一般在80s%—140%之間。膨脹率對冰淇淋的口感、風味、組

織狀態均有影響。

冰淇淋成品的要求也很嚴格，其中就感官來說，要求其色澤均勻，形態完整不變形，不

軟塌，不收縮，且組織細膩滑潤，無凝粒，無明顯粗糙的冰品，無氣孔，滋味協調具有該品

種應有的滋味、氣味、無異味、無外來可見雜質，并且包裝完整，內容物無裸露。理化指標

及衛生指標均能達到國家行業標準。

二、實習體會

__食品廠在人員管理上是比較系統的，分工比較明確。不同的工6作都由不同的部門經

理管理。我公司大致可分為兩個部門，其中包括連鎖事業部和生產事業部。產品事業部大致

可分為六個部門，其中包括物流部、保管部、品控部、財務部、銷售部和生產車間。連鎖事

業部由董事長領導，產品事業部由總經理和廠長負責。各個部門又分設部門經理。其中保管

部隸屬于物流部。生產及銷售由總經理負責，其他事情由廠長負責。

我來到這里實習已經有四個多月的時間了，在實習的這段日子里，__食品廠讓我體會到

了很多，的滿足就是學到了很多的書本以外的知識和處世的道理。我是做品控的，工作在生

產一線，大部分時間都是在車間度過的，我的工作主要是通過感官檢測冰淇淋的口感、色澤、

組織狀態、口味。沒有正式工作的時候覺得品控的工作比較單調，但是但自己真正從事這份

工作的時候才體會到并非如此。這個工作不僅僅需要感清晰，更需要果斷的判斷力，不能有

一點點的馬虎，通過不斷的品嘗、記憶各種冰淇淋的味道，慢慢積累，最后才能掌握它。時

間長了就沒有了當初的困惑，日積月累經驗也就多了不少，這些都是我在書本上學不到的。

剛開始上由于和別人一起工作都是別人做著我看著，并沒有感受到工作所帶給我的壓力，當

有一天我自己獨立工作的時候才真正體會到了自己肩上的擔子有多么的重，體會到了作為一

名品控所承擔的責任。

公司里的領導對待員工都很好。在我們完成了自己工作的前提下，可以有自己的空間，

做一些自己喜歡做的事情。公司的領導對待員工就象自己的親人一樣，員工之間相處的也很

融洽。在這樣的環境下工作是比較輕松和愉快的，這樣我們會更加熱愛自己的崗位和工作。

我能有今天的收獲要感謝公司給我的這次工作的機會，是公司讓我學會了很多的東西。

也要感謝領導對我的信任和關心，讓我圓滿的完成了這次實習任務并獲得了工作的機會。我

能有今天的收獲要感謝公司領導給我的這次工作的機會，是公司讓我學會很多東西，我將在

今后的工作中，更加努力的。

大學生實習心得體會篇2

“沒有總結，就沒有收獲，更別說進步了……”我這樣對我的小侄子說。因為他喜歡看

動畫片，我就告訴他看完之后一定要想想自己有什么想法。他還不到五歲，或許他聽不太懂

我講什么，但是我想說，這話更多的是對我自己的一種提醒，提醒我應該對在移動公司實習

的一個月進行總結了。

嚴格地講，自己并沒有實習一個月。協議是從7月14日簽到8月15日的，但是前幾天

都在接受培訓，加之中間又有幾個雙休，感覺實習時間真的很短暫。

正式實習第一天，我們便被分了組，有的去了網絡口，有的到了營銷組，而我則進了客

戶組。坦白說，通信行業對于我是比較陌生的;我對于它來講，也是一個地道的“門外漢”。

因為我甚至連這幾個部門是干什么的都未分清楚，也直到后來，我才知道，網絡口是市公司

下的，而營銷組、客戶組則是隸屬于利州區公司。

進入客戶組后，我被分配跟著劉姐，她是負責學生市場的客戶經理。由于我是新晉員工，

加之又是實習生，因此自己并不能幫太多忙，個人簡歷只能先學習。所以我的第一個任務便

是熟悉移動公司三大品牌，動感地帶、神州行以及全球通。對于移動的資費，我覺得公司考

慮的非常周到，針對不同的客戶群，打造不同的品牌。但是有一點比較麻煩，資費更新相當

快，令人目不暇接，因此大部分資費我都記不住。

像上次在實習半個月后的總結會議上所說的一樣，在客戶組里，我覺得我們主要是同電

話號碼以及客戶打交道。什么是客戶組，就是主要負責聯絡客戶，維護彼此間的關系，而其

中的橋梁便是——電話號碼。

與電話號碼打交道貫穿了我的整個實習過程。在熟悉boss系統之后，我便開始了電話

號碼之旅，如將客戶加入某集團，將客戶從某集團中刪除，查詢客戶的欠費情況并為一些重

要客戶轉賬，直到實習最后一天，都拿著新卡為客戶開戶，并辦理存費送費的業務。說實話，

這些工作都是十分機械的，可能前幾個號碼做著還比較新鮮，可是后面呢，或許一不小心眼

皮便黏在了一起，但是一想到這是在為客戶服務，一個小錯誤都極可能為客戶或公司造成損

失時，便不得不謹慎得猶如做第一個一樣去做好每一個。動輒成百上千的號碼或許會花去我

大部分時間，但是我也從中得到了一些小小的好處，比如我對數字小鍵盤更加熟稔了，我的

心態也更加沉穩厚重了。

與客戶打交道分為兩個方面，一是和客戶面對面交流，二是通過電話。

和客戶面對面交流主要是通過“上門服務”，推銷移動公司的一些優惠業務。在上門的

過程中，我們遇到了各種人，有對移動公司表示支持的，也有對其表示不滿的。對于前一種，

我們由衷感謝;而后一種，我們也希望其能提出更加合理的建議。當然，這些我覺得都還比

較容易應付，讓我感覺最難熬的是在日食前一天。當天，我和負責建行的客戶經理到建行辦

理事情。當時是我第一次見客戶，加之又不熟悉對方，因此凡事都表現得畢恭畢敬，話也盡

量不多說。可后來發生的事情卻讓我們倍感尷尬，那就是移動電話突然不能接通。當時，很

多客戶都頻頻向我們發問。可我們對此也是莫名其妙，因此只能揣測，可能是受日食的影響。

最后回到公司才終于弄明白，原來是成都某處的地下光纜線被挖斷了。現在想想，只是想對

客戶表達歉意，在那一刻不能幫忙。盡管自己不是移動公司的正式員工，但是當時自己的確

著急過，工作總結因為心里翻涌著一種叫集體榮譽感的東西。

而打電話，對我來說真是有些困難，因為我壓根就不擅長。但轉念一想，這正是鍛煉的

好機會，應該把握住。記得第一個號碼還是在同仁的鼓勵下才撥通的，要講的內容也是在心

里默背了許多遍。在打電話的過程中，我們都遇到了許多類似的狀況，有仔細聆聽的，也有

一張嘴便掛斷電話的，甚至有人說“這是騙錢的”。漸漸得，我熟悉了推銷內容，也熟悉了

形形________的人的態度。不管客戶喜不喜歡這種方式，我反倒覺得，我一定要讓自己的聲

音聽起來充滿信任、向上和快樂。

在____移動分公司實習的這一個月中，我還參加了第二屆成長動力營的閉營儀式以及針

對部分中學銷售電話卡的營銷活動中。尤其是在營銷活動中，我更加深刻體會到了省團委張

彤副書記的那句話“理想與現實的差距、校園與社會的差距是巨大的”。作為即將畢業的大

學生，我們不能改變這一現狀，我們所能做的，就是盡力使這一差距得以縮小。

短暫的一個月，心得體會我覺得自己收獲了許多書本上學不到的知識，也明白了前方還

有很長的路要走，我會揣著我的座右銘“功不唐捐”繼續前行!

大學生實習心得體會篇3

回顧實習生活,感觸是很深的,收獲是豐碩的。

“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中,我深深的感覺到自己所學

知識的膚淺和在實際運用中知識的匱乏,剛開始的一段時間里,對一些工作感到無從下手,茫

然不知所措,這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯,一旦接觸到實際,才發現

自己知道的是多么少,這時才真正領悟到“學無止境”的含義。

“千里之行,始于足下”,這一個月短暫而又充實的實習,我認為對我走向社會起到了一

個橋梁的作用,過渡的作用,是人生的一段重要的經歷,也是一個重要步驟,對將來走上工作

崗位也有著很大幫助,可以避免我畢業后的眼高手低現象。向他人虛心求教,遵守組織紀律和

單位規章制度,與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹,好

的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自老板和同事們

的教導,這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到,在工作中和同事保持良

好的關系是很重要的。做事首先要學做人,要明白做人的道理,如何與人相處是現代社會的做

人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將走向社會的大學生來說,需要學習的東西很

多、很多…

實習是每個大學生必須擁有的一段經歷,他使我在實踐中了解社會,讓我學到了很多在

課堂上根本就學不到的知識,也開闊了視野,增長了見識,為我以后進一步走向社會打下堅實

的基礎。最后衷心的感謝學校給我們提供了這次寶貴的實習機會。

大學生實習心得體會篇4

非常榮幸能夠在我學生生涯的最后一個暑假進入聯想福建分區實習。7個人，7周，在

聯想，這一從1997年以來蟬聯中國國內市場銷量第一的IT巨頭里學到的不僅僅是如何做表

格、整理資料，也不僅僅是如何遵循上司的囑咐把工作落地執行，更重要的是學會怎樣去跟

合作

方進行有效地溝通，怎樣才可以更高質量高效率地去完成每一項工作，無論大小。

實習的第二天分區為我們開了個歡迎會議，會議上瞿總、方總和杰哥分別結合自身的經

歷告訴我們作為一名職場人士應該具備哪些素質、以怎樣的態度投入工作中。而工作中的思

考也是很重要的，比如說聯想讓我們做一個數據，我們要知道做這個數據的意義，要知道聯

想的每一個大小策略都是要通過數據來決定的。雖然我們是一個實習生，但是也要時刻以一

名正式員工的標準來要求自己，任何一個好的企業都希望他的員工盡快成為一個熟手，所以

我們要想辦法快速地了解公司的狀態和運作，把自己變成一塊海綿，不斷地吸收知識，并且

獲取、探索客戶的需求。

接下來是培訓師鄭志鑫為我們做的聯想企業文化介紹和產品運營主觀林青山給我們做

的銷售培訓，給我們介紹了從全球范圍內的聯想結構，以及聯想從市場類型和業務類型的劃

分方式。還為我們解釋了FD和VD這兩個概念以及聯想的店面運營管理。作為新興市場部門

的實習生，有個問題在我腦袋中閃過，FD的店面有很多督導，可以直接地進行巡店管理，

但是VD都是在一些較為偏遠的鄉鎮，采用巡店管理肯定會浪費大量的人力物力財力，那聯

想是怎樣做到在日常沒有人監督的情況下保證這些店面自覺地做到業內一流的標準呢？除

了聯想給的很可觀的資源獎勵，肯定還有很多其他的工作，這些是我在今后的實習中要探索

的重點。通過培訓我們了解了聯想之所以能擁有全球一流的店面跟它獨特的管理模式、完整

的激勵制度和許多細節是密不可分的，也知道了應該掌握什么樣的技巧去跟不同性格不同職

業的人溝通才能實現互利共贏。于營銷策略也有了進一步的認識，營銷是一門很深厚的學問，

一舉一動都關系到你的產品是否可以賣出去。

這次暑期實習的任務主要有這四項：

1協助分區推廣部做好福建暑期推廣工作，網絡營銷方案的策劃以及執行，跟公關公司

藍標以及合作方新浪福建、太平洋福建進行線上活動的溝通與跟進；

2協助分區VD部門進行暑促鄉鎮網點注銷物料到店情況的抽查，協助敏婷姐進行Q2靈

活推廣的宣灌和收集整理、審核材料工作，跟外協進行暑促物料的核對；

3協助推廣部和VD的業代做好前程巡展B類活動中和渠道的溝通、安排活動時間、負

責安排物料的轉移與活動執行情況的跟進，確保活動可以順利，高質量地在Q2完成；

4做好北京總部安排的Z360的改裝工作。

下面就這四項工作談談我的個人心得——

關于在推廣部的策劃工作的體會

這次實習在推廣部我參與了兩個方案的策劃，“聯想樂Phone功能蓋樓頂貼贏世博門票”

和“彪悍裝備U質品味——福建聯想清涼一夏達人Show”。這兩個活動都是我們實習生團

隊親自策劃的，第一次知道線上活動的操作流程，第一次知道完整的策劃案必須包含的內容

有哪些，第一次與藍標、新浪、太平洋等知名的公司溝通合作，之前的我們真的都很青澀，

經過這兩個策劃案的鍛煉感覺自己瞬間成熟了許多。

樂Phone的推廣活動我們選擇的合作方是太平洋網，分析了樂Phone的目標消費群體以

及市場定位后，我們決定采用頂貼贏世博門票的方式進行線上宣傳，擬定了初步的活動規則

和引言文字后又跟太平洋網和公關公司藍標進行了一系列的可行性分析，在溝通的過程中我

們獲益匪淺，了解到了一些線上活動的行規以及哪些是我們可以要求的，哪些是他們沒有辦

法達成的，通過溝通盡可能地在原有的推廣經費上獲得最大的宣傳效果，這個就是我們的最

終目標。包括在跟太平洋的美工溝通通欄廣告的設計、主頁的文字排版都直接關系到宣傳效

果，為這個叫太平洋的小原修改了無數次直到達到我們的預想才好。

“彪悍裝備U質品味”這個活動是針對聯想Y、U系列機型的宣傳的，清涼一夏秀是福

建微博的同城活動，我們借這個活動切入了我們的宣傳，可以起到不錯的效果。文案策劃好

之后一直在跟新浪福建的小連姐跟進活動，從新浪首頁翻牌、新浪福建通欄廣告互動翻牌、

專題、下單、數據論壇炒作、表情通欄、生活頻道軟文，我更加了解了線上合作的完整流程，

要讓宣傳效果出眾，必須在每一步都跟進步調，及時進行溝通和完善，新浪福建的小連姐很

耐心地教會我這個職場菜鳥很多，包括每一次合作都要及時給合作方擬一個排期，這也是對

合作方的承諾和尊重等等。我是一個比較急性子的人，有一次溝通的時候字里行間不免流露

出新浪的動作真的太慢了，這個時候小連姐很耐心地跟我解釋說聯想的排期都是經過他們對

宣傳活動分析定出來的，廣告和軟文也不是說越快越好的，要跟活動的步調協調才能達到最

佳的宣傳效果。又上了一課。

關于在VD部門的實習體會

很感謝分區VD的敏婷姐在我們來實習的第二天就抽空為我和徐蒙介紹聯想福建分區的

結構，新興市場部的工作內容、鄉鎮網點的分布和運營管理機制，以及人員下鄉、工具下鄉、

電影下鄉、宣傳下鄉的具體內容，另外她還跟我們說了一下我們接下來幾天的工作安排和做

這些工作的目的所在，聽著覺得我應該會對接下來的工作很感興趣，也會在其中有新的體會

和收獲。個人認為，目前在中國電腦已經逐步從“奢侈品”轉變為“一般消費品”，未來的

幾年內中國市場的PC銷量將會每年至少以10%的速度增長，而在農村的市場容量和潛力更

是可觀：農村市場電腦擁有率還很低；結婚市場成為農村電腦增長的一大亮點；青年農民對

電腦的剛性需求；縣域經濟、鄉域經濟發展帶動專業化區域市場對信息化的要求；農民在當

地鄉鎮市場的購買率快速提升；品牌機的`市場份額快速提升。這些因素都讓VD市場的開拓

對于提升利潤具有很大的價值。

我們在VD的工作首先是進行鄉鎮網點助銷物料到店情況的抽查?？此坪芎唵蔚碾娫挸?/span>

查，還是遇到了不少麻煩：由于我們抽查的地方都是鄉鎮網點，電話那頭的人有些文化程度

有些不是很高，這種情況下就需要變通，把那些物料用通俗易懂的方式解釋給他們聽；有些

網店的分銷商警惕心很重，質疑我們的調查目的，這時候就要很耐心地解釋給他們聽，讓他

們明白我們的目的只是核對以便配合北京總部的電話調查而已，讓他們放下戒備心配合我

們。我和徐蒙兩天半內打了大概有200多個電話，慶幸的是打到后面到店的合格率明顯比前

面高了很多，看來我們的辛苦起到了不小的作用。我想，這件重復性工作在很大程度上培養

了我的耐心，鍛煉了我與人溝通的技巧。

然后就是協助分銷進行Q2靈活推廣工作的跟進。敏婷姐給我們發了Q2靈活推廣的指導

書、跟進表以及考核標準，我和徐蒙利用周末兩天時間將考核標準認真地看了又看，不懂的

地方敏婷姐也認真地給我們做了講解。我們做的工作首先是對渠道進行Q2的宣灌，通過qq

或者電話聯系經銷商，跟他們確認每個經銷商的推廣方式和聯想分配的資源，當然在宣灌的

過程中我們也可以根據每個地方的情況進行推廣方式的調整，因為我們做Q2靈活推廣的最

終目的也就是為了讓經銷商能做好暑促的宣傳進而獲得銷量的提升。

我們遇到的最大的難題就是沒法找到直接的負責人，我知道這項工作需要的是極大的耐

心和細心，也很理解經銷商們遇到的難處：比如遇到的有一位，之前的負責人沒有跟他們溝

通好，導致他做了很多無用功，這么熱的天在外面做鄉鎮趕集，很辛苦，但是照片提交上去

又不合格，確實挺讓人郁悶的。針對這種情況，我先表示了大大的理解，然后盡可能幫助他

找到合理的推廣方式，保證他接下來的宣傳效果好一些又不至于那么累。還有些經銷商把物

料做好了沒辦法掛上去，比如做巨幔的渠道說廣告位現在很難找，基本都被移動聯通早早占

據了，一個位子價格漲到了都沒人愿意租，還有一個公交車廣告的用戶說，他們縣城的公交

車剛好要更新，但是要等到10月份，現在貼上去了也沒有什么用處，針對這些情況我們都

必須很耐心地表示理解然后通過和敏婷姐以及分銷業代進行溝通，盡可能幫渠道找到一個合

理的解決方式。雖然一直以謹小慎微的態度對待工作，但最后還是出了差錯——自己太過心

急地關注進度，卻沒有仔細審核提交上來的材料，交給敏婷姐后被告知有兩家渠道的照片是

經PS處理的，根本沒有執行，我再一看果然如此，于是趕緊打電話跟那兩家渠道的負責人

溝通，告知他們聯想針對作假的渠道的處理方式將是以后都不再分配資源了，然后要求他們

在截止期內提交合格的照片上來，不知道這樣的處理方式對不對，但只想好好彌補一下自己

的過失。但還好最后手頭上的那些渠道都及時的提交了，Q2靈活推廣的工作還算是完成得

比較圓滿吧。

關于跟進前程巡展B類活動的體會

協助推廣部跟外協對接千城巡展A類B類活動也是我的實習任務之一，我的工作主要是

跟渠道溝通活動的事項，安排活動執行時間，轉移前程巡展的物料，并讓外協傳元素和指導

書給渠道們保證活動如期合格地完成。

剛開始跟下來覺得整個流程很不清楚，接受活動的人太多了，一下子就亂了套，這個人

告訴我的和那個人告訴我的根本不是一回事，而我需要一些材料的時候卻又沒有一個人可以

給我想要的，昨天通知渠道轉移物料的時候，有一家真的很讓我無語。讓他轉移說他在深圳

沒法弄，我說讓你店里的員工寄一下就好了啊我給你地址和聯系方式呀，他說這個沒辦法啊

他們也不知道啊這個很麻煩的，然后就拿了各種理由來搪塞我，到最后實在無語了，直接打

電話給業代偉健跟他說你們那邊渠道真是很難溝通你幫我說一下吧，偉健說沒問題你有事就

找我要什么材料也找我，我人很好的，他們不給你我會給你的。突然就覺得好感動，只想撩

起衣襟抹兩把小眼淚~~~有一家渠道沒有寄給接收方，還說我沒有把地址發給他，我說哦那

不好意思我馬上發給你，我納悶因為我記得我是發過了的，我馬上拿出手機查已發信息，真

的發過去了，真是赤裸裸的謊言，而且這種情況不止出現一次了，但我能說什么呢？看不見

他們的人他們怎么狡辯都可以，只能打落牙齒和血吞了。還好后面知道了面對不配合的渠道

該怎么跟業代溝通叫他們協助我們的工作，總算是順利了很多。到了8月尾的時候還有好多

家渠道沒有如期提交或者出現物料錯誤的情況，大家頓時都變得有點心急，馬上安排物料轉

移過去讓他們重做，當然我們有時候也會為渠道多著想，畢竟這么熱的天氣一直重做誰都不

會輕松，所以雙方的理解在這個時候顯得特別的重要，通過我們耐心的解釋和溝通，渠道們

大多都能理解然后配合我們的工作。

關于Z360改裝活動的體會

我們Z360的改裝方案，真是糾結了很久才確定下來。什么是流行？什么是時尚？返璞

歸真算不算？低碳環保算不算？簡約主義算不算？5塊錢一個的編織袋，拎走在民工手上是

土氣，做成路易威登的包包拎在頂級Model手上卻成了潮流，而LV的包包之所以可以賣到

十幾萬塊，不是因為它上面鑲嵌了多少真金白銀，只是因為它叫做LV。時尚有時候就是突

破傳統，時尚有時候就是敢為人先，但時尚還得迎合國情迎合大眾口味，LadyGaGa可以走

紅，那是因為她在歐美，西方人可以理解她的出位，而芙蓉姐姐在中國也確實算是紅了，但

于我們眼中也終究不過是個笑柄。

也許是每個人的審美觀不同吧，所謂甲之砒霜乙之蜜糖，我所理解的時尚，是必須被大

眾所認可的時尚，而不是靠出位甚至依賴文字上的牽強附會，在我看來文字只可以起到潤飾

的作用而不是說我們要考文字的力量去扭轉一個人的視覺感觀對吧？

不過我們三個的最終目的都是能夠更好地完成改裝計劃，出發點是一致的，只是大家對

于時尚的理解不一樣而已，在一個團隊里，意見出現分歧在所難免，重要的是大家能夠經過

分析可行性求得一致的觀點，也許有部分人要做出退讓，但只要是為了團隊好，就應該去妥

協。通過三個人一周的努力，我們把Z360做成了時尚草編外表和內置鋼琴鍵盤的內外兼修

的款式，三個人覺得很棒，這是一場華麗的BrainStorm的結果，也是團隊合作精神的體現。

7人，7周，我們了解了聯想的企業文化與結構，聯想一流店面的管理模式，聯想的產

品類型劃分和定位，我們學會了如何更有效地跟別人進行溝通，如何應對各種突發的情況，

如何讓自己執行的工作達到預想的結果，如何去高質量地完成沒一件小事。而最重要的是，

我們也明白了自己跟一個合格的職場人士相比差別在哪里，明白了自己今后努力的方向。最

后，我想以一句話總結我在聯想的實習體會——我本想收獲一片樹葉，而聯想卻給了我一片

森林。謝謝你們，聯想福建分區的每一位員工。

大學生實習心得體會篇5

三個月的時間似乎轉眼就過了，回過頭來想想心中不免韻味十足。我從最初的陌生到后

來的熟悉，再到后來的與大家的打成一片，我經歷了從學生到工作者的一個階段性的蛻變期。

那天我們十個人整齊著裝，在學校老師的陪同下來到了市教委，初來乍到，百感交集，

對即將面對的新鮮事物充滿好奇，也對未接觸的領域和怎樣與領導相處感到不安緊張。在老

師的帶領下，首先是領導的接見，然后是見了即將離開的旅游學校的實習生。他們的熱情，

讓我緊繃的神經得到了一些舒緩。當晚大家共進晚餐，這是為我們舉行的歡迎儀式，又預示

著我們的實習生活開始。

老師分配給我們分配了各自的工作，我既緊張又興奮，盡管我們非常努力，但還是有些

力不從心，手忙腳亂。剛忙完編制，又有會議要開，看見領導一個個的進來，便小心翼翼的

給他們送上茶水，中途還要進去摻水，我輕輕的走進去，在這么多領導面前摻水，感覺自己

手都有點發抖，怕這怕那的，會議終于順利結束，我這才大大的松了口氣。這是我在這里上

班的第一天，我知道今后還會有許多問題等著我，但我會好好的珍惜這些鍛煉機會的。

能陪老師分配在七樓我很榮幸，但也意味著工作的任務更重，因為這將意味著會最直接

的與教委領導們接觸。我和不熟悉的姜雨被分配在一起工作，工作需要相互的配合，開初我

們的協調不是很好，但是通過一段時間的相處，我們配合默契，也找到了一些技巧，提高了

工作效率。通過一段時間的鍛煉，我們的工作也比較得心應手了。當碰到領導時也不像以前

那樣羞怯，能夠主動微笑問好，在工作中時刻保持自己真誠的微笑。會議過程中摻茶也不再

會手抖，而且還注意和記住了他們的需求。比如有的領導是不喝茶的，要幫他們準備白開水，

當領導拿出煙時，主動給他們遞上煙灰缸。我們需要的就是把自己的本職工作做好，在工作

上多動腦筋平時多學習，多向別人請教。工作對于我們來說就是一個不斷學習、累積和運用

的過程。

在這里實習的三個月，我學到很多的實踐經驗，也能將在學校所學到的東西運用到實際

工作中去。我還懂得了許多生活上的道理。我明白了如何為人處事，與人交往。但通過這段

時間的工作，鍛練了我的能力和膽量，我感到由衷的高興。通過實習，我切身的明白了什么

才是真正的服務，

我們經歷的這三個月的實習生活，將成為我職業生涯中一段難忘的記憶。

大學生實習心得體會篇6

這已經是在__實習的第五個大周，每個班或多或少總有一些讓人很操心的“特殊生”。

他們的特點是好動、貪玩，學習靜不下心，懶惰，經常會犯點小錯。有時可能會讓老師很頭

痛。然而我的班上也少不了這樣的孩子。對這些學生的教育方法是仁者見仁，智者見智。這

周我們進行的遠程指導老師，也談到了如何對待這些后進生、特殊生，下面分享一下我學習

到的幾種方法。

一、談心:讓學生感動，促其轉變?？鬃诱f：“攻城為下，攻心為上。”又有人說：“最

大的觸動莫過于心靈的顫動?！?/span>其實談心就是我們所說的思想教育，也就是說服教育。要做

好說服教育首先是要全面了解學生。只有知彼知己，才能百戰百勝。這就像醫生給病人看病，

了解了病因才能對癥下藥。二是對特殊學生要充滿期待，充滿愛。就是要喜歡這些學生，相

信他們一定能成為好學生。如果不相信他們，不喜歡他們，就不能有成功的教育。其次，找

到談話內容，我們要談什么。

二、在活動中找到特殊學生的閃光點，增強轉變的動力和自信心，促其轉化。組織開展

各種各樣的集體活動，讓“特殊生”參與進來，使他們融入到集體中去，在活動中培養他們

的集體榮譽感，鍛煉他們各方面的能力，找到他們在活動中的優點，以增強他們轉變的動力

和自信心。這種方式的關鍵是要讓“特殊生”感覺到自己也是班集體中不可缺少的一員，激

發他為班級爭光的信心。

三、一對一結成對子，幫助轉化。唐太宗李世民曾說過，“以人為鏡，可以明得失”。

在班上實施“小老師一幫一”活動計劃，讓“特殊生”與優生搭配而坐，同路而行，感受到

潛移默化的效果，使他們在有意無意中得到進步。這中方式的關鍵是被結對的優生一定要性

格溫和，立場堅定，不會受不良習慣和風氣的影響。

四、反復抓，抓反復。教育是一項長期工程。而教育好特殊學生也是一項長期工程。誰

想一蹴而就，誰就必然失敗。小學生還是孩子，有一些缺點和不足是正常現象。對他們的錯

誤進行教育，他們今天改了，過幾天又犯了，這也是正常現象。這是他們的年齡特點決定的。

因此，作為老師要有愛心、有耐心、有毅力、有恒心，持之以恒、堅持不懈才能收到良好的

教育效果。對這些特殊學生的教育，要先查明特殊的原因，有針對性地采取相應的措施，因

人而異，因人施教，才能達到事半功倍的效果。

實習之路才到一半，在接下來的時間我還應該慢慢探索，找到一套更適合管理與教育自

己班級的方法。

大學生實習心得體會篇7

尊敬的老師：

您好!

初踏社會，心情激動、緊張、難過。激動的是我終于可以長大了，可以開始我真正的人

生;緊張的是不知自己是否能適應這個社會，戰勝這新環境;難過的是從此我就要在這純真的

學生生活上畫上句號了。心里矛盾，腦子里翻天覆地。

我現在在__x科技有限公司工作，擔任運維工程師職位。來公司已有半月之多的時間了，

在這半個多月的時間里真是感觸頗多啊。這半月多的時間說多也多說不多也不多啊!說多對

于熟悉公司的工作制度、工作環境、工作流程已經足夠了，說少對于熟悉公司的網絡架構、

技術服務還遠遠不夠，這還需要我自己不斷的努力，在技術上充實自己才能夠更好的去成為

公司的一位合格的員工。

這半月里我漸漸的熟悉了公司的工作制度和工作環境，對于能否完全勝任這份工作現在

說還有些早，我不能自吹說或不負責任的說自己可以出色的完成任務，即使這樣說也沒有人

會相信我(哈哈···)?；仡櫸襾磉@半個月的時間，我還沒有真正的自己獨立的完成公司安

排給我的任務。說了這么多了，還沒有說到自己來公司都做了些什么呢，現在該介紹介紹我

來公司的這段時間的主要做了些什么吧。

剛進公司，公司就給我們新來的幾個人組織了一周的培訓，培訓內容也主要是介紹公司

的工作流程、工作中需要注意的事項還有就是簡單的介紹了公司的網絡拓撲和網絡配置，就

是這簡單的介紹也讓我發現自己不會的東西太多了，還有很多東西需要學習啊!

來公司的這段時間里，我每天的主要的事情也就是熟悉公司的網絡結構和配置的同時練

習服務器操作系統的安裝，在這里系統的安裝也不是簡簡單單的把系統裝好就可以了，而是

要根具客戶需求的不同而練習安裝不同的操作系統，所裝的操作系統也不是單一的windows

或liunx了，還有像freebsd、centos等等我們沒有接觸過的操作系統。因為客戶的需求不

同所要求安裝的系統也就不同了。

要說給服務器裝系統對于我們初出校門在學校里面沒有怎么練過的人來說是一件比較

困難的事情，那么服務器故障排除對于我們來說那就是更加困難了。熱門思想匯報故障排除

要求一個人要有足夠的實踐經驗，熟悉實際工作中常出現的故障，而這一切對于一個初出校

門的學生來說都是不具有的。面對眼前的困難，我不會氣餒，相反我會更加努力的去學習，

不斷的用知識去武裝自己，讓自己能夠盡快的去融入公司，盡快的去勝任公司里安排給自己

的任務，盡快的成為公司里面一位合格的員工。下面在介紹一下我值班的情況吧。

第一次給公司值班的時候，心里面還有些緊張，雖說在值班前公司已經通知我們幾個新

來的要值班，自己心里也是做了相應的準備，可是令我沒有想到的就是第一個值班的就是我，

面對當天突然來的通知而且還是就是當天值班，是我所料不及的，令我一下不知所措。

擔心自己遇到問題處理不了，擔心自己會出錯，幸運的事最后還是在同事的幫助下比較

順利的完成了值班任務。再講講值班時主要的任務吧，聽起來很簡單，也就是監控網絡，如

果發現客戶的機器不能ping通或丟包很嚴重就通知客服讓客服通知客戶。

但是在通知客服之前我們還需要判斷客戶的機器是在那里不通或是在那里開始丟包嚴

重，是自己公司網絡的問題還是公網上的問題還是客戶自己網絡的問題，這都需要我們判斷

出來以后通知客服。而這都是我不熟悉的，都需要自己去學習的東西。

最后把我在公司工作中遇到的問題做一下簡單的總結：

1.客戶反映某機房延遲特別大，丟包。

分析方法:首先登陸到外地的測試機上(電信、心得體會網通)先做ping測試，看是否延

遲大，如果延遲確實大，就做tracert測試，分析是從哪一跳延遲開始增大，如果在tracert

結果中發現是從中間位置延遲開始增大的，那即可判斷問題發生在骨干網，如果在tracert

結果中發現延遲是從最后一跳開始增大的，那即可判斷問題是發生在機房。

2.客戶反映連接不上某機房的機器。

分析方法：首先自己親自連一下客戶的機器，如果連不上，先從網絡方面分析情況，先

ping此機器的網關ip是否能通，a：如能通，則此段網絡是正常的，再判斷此服務器是否

宕機，網線是否有問題(查看網卡指示燈是否正常)，是否有arp欺騙攻擊(可用綁定mac地

址的辦法解決);b：如不通，則登入到外地的測試機上做tracert測試，檢查到哪一跳不通，

進而得到問題原因。

3.重裝系統時找不到硬盤

1.無物理硬盤設備

2.硬盤線纜連接問題

3.沒有安裝硬盤控制器驅動或驅動不相符(查找相應的驅動程序)

實習是為將來打基礎的重要階段，珍惜自己每一個工作的機會，不論什么人，什么學歷，

從事什么工作，好好的表現、展示自己的能力，不要錯過好的機遇。沒有一件事情是輕輕松

松的，但每一件事都是讓人成長的，經歷一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經歷的方式不盡相

同，但它的結果是相同的，工作總結我們都會因涉事而成長。

大學生實習心得體會篇8

壩頭支局地理位置偏僻、經濟基礎薄弱，硬件設施落后，工作條件十分艱苦，但是今年

以來壩頭支局的各項業務全面快速發展;截止9月底，支局已累計完成郵政業務收入74.78

萬元，較去年同期增長104.19%地綜合業務收入絕對值排名已由去年的全縣第四位躍居第一

位。

壩頭支局今年以來各項業務取得突飛猛進的良好成績，關健在于壩頭支局的干部職工發

揚‘寧肯流汗不流淚;寧肯苦于不苦熬”的精神，通過“五看五比五學”，即：看壩頭，比

環境，學習艱苦奮斗的創業精神;看壩頭，比落實，學習其真抓實干的工作作風;看壩頭，比

發展，學習其全面的經營理念;看壩頭，比服務，學習其誠信重業服務品牌意識;看壩頭，比

素質，學習其以人為本的思想觀念。結合省局部署的“求真務實;真抓實干，狠抓落實”大

討論，感觸頗多，體會較深，現將心得體會匯報如下：

一、要堅定業務發展的信心不動搖，推動電信業務快速發展

壩頭支局在非常艱難的條件下，電信業務取得l快速發展，1-9月份電信業務實現收入

1.6萬元，較去年同年增長216%全省電信業務收入比去年同期業務有下降。雖然電信業務面

臨更加激烈的市場競爭，但是電信業務存在較大的市場潛力。因此要從壩頭支局發展電信業

務的經驗以及開拓電信市場的新方法、新思路總結經驗，進一步解放思想、開拓進娶求真務

實、真抓實于，才能捕捉電信市場的商機，進一步把電信業務做大做強。如果思想僵化，不

思進取，即使有巨大的機遇，也難以抓住，甚至可能使電信業務市場份額進一步減少。

只有堅定信心，大膽開拓，充分發揮省局賦予專業局的職能，積極在全省推廣壩頭支局

的先進經驗，使得今年最后一個月和全省涌現更多的壩頭支局，電信業務才能取得快速發展。

因此從學習壩頭支局的經驗中使我更加堅定發展業務的信心，在今年的工作中一定要創造性

地開展工作，推動全省電信業務向更高、更遠的目標邁進。

二、在工作實踐中，要弘揚“求真務實”精神

作為一名省專業局領導，對于全省郵政電信業務的發展，起著至關重要的作用。能否帶

領全省從事電信業務的干部職工努力拼搏，全面完成省局制定的各項方針、目標，關健就在

于要大力弘揚求真務實精神;真抓實干、狠抓落實。通過學習壩頭支局的先進經驗，我更加

清醒地認識到了自身存在的差距。特別是對落后局的督導方面，沒有認真根據當地局的客觀

情況，對癥下藥地找到解決問題的措施和辦法，同時落實省局整體思路力度不夠。因此通過

認真學習省局楊海福局長在《中國郵政報》第667期上發表的署名__，認為對壩頭支局學習

活動的深入開展，我更加明確今后的工作方向和思路，激發于事創業的熱情，明確今后的奮

斗目標，進一步解放思想，轉變了觀念。也只有大力弘揚求真務實、真抓實于、艱苦創業、

團結協作的精神，發揚“寧肯流汗不流淚，寧肯苦干不苦熬”的壩頭精神，以飽滿的熱情和

堅定的信心，投入到業務發展中，才能加快電信業務的發展。

三、要創建“學習型組織、爭當學習型職工”

目前電信市場面臨日趨激烈的市場競爭，移動市場有移動公司、聯通公司、網通公司你

爭我奪，固定通信市場有衛通、鐵通、電信在不斷吞食網通市場的市場份額。而郵政作為電

信運營商的重要分銷渠道，內有移動公司大不斷延伸本身的服務網絡，外有各級市場代理在

不斷擴大自身賣場的規模，面臨的競爭十分激烈。如何在激烈的市場中脫穎而出，不斷擴大

郵政代辦電信業務的市場份額，適應市場競爭的挑戰。這將迫使我們要不斷學習，增強經營

管理水平，不斷提高駕馭市場的能力。通過學習，認真研究電信運營商在不同競爭階段出臺

的各項代理政策以及將要出臺的政策，便于電信業務局進一步梳理各項工作思路，調整工作

措施，更加適應市場，搶占市場先機。因此要結合國家局和省局組織的‘劃建學習型組織、

爭當學習型職工”活動，學習活動推向深入，不斷提高職工和自身的綜合素質。通過學習活

動，要整個電信業務局形成一個團結一致、堅強有力的集體，電信業務能夠全面快速發展，

奠定堅實的基礎。