促銷活動的策劃方案5篇

促銷活動的籌劃方案5篇

促銷活動的籌劃方案 篇1

一、活動背景

進入21世紀以來，春節購物送禮的觀念也發生了很大變化。消費者購置產

品送禮品越來越講究新穎性、潮流性，導致商家很難滿足消費者，所以促銷應

盡可能地展示自己，融合消費者的需求。

春節從建材推出從“打折、返現金〞等把戲翻新，招數頗多。但使用起來

不外乎“贈送、打折、表演〞，加上一個以各種各樣名目推出的“__新品推

出〞等，因此市場需要更具有文化內涵、時尚新潮的促銷活動。

此次春節促銷對于建材來說是一個促銷的好時機可以抓住消費者的心，讓

消費者從眾多的建材當中選擇奧米茄。

二、活動目的

針對提高奧米茄銷量以及讓消費者認可奧米茄，又作為中國最為重視的傳

統節日，同時年末也是建材銷售最為重要的旺季，為了讓潛在消費者對奧米茄

產生認知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費者的情感，通過物質利益加強互動，增

加消費者對奧米茄瓷磚的了解，同時刺激銷售，特針對建材市場、流通渠道消

費者推出此次促銷活動。

三、活動策略

1、推廣策略

本次推廣將由平面廣告、報媒合力構成，形成立體化組合式傳播，針對不

同的銷售區域，有的放矢，做到在一個聲音為前提的根底上強勢傳播，以實際

區域市場狀況為推廣根底，不同市場，不同推廣手段進行組合的推廣策略。貫

穿整合傳播。在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調性等

根底保持一致性和統一性。

1)媒介傳播。選擇南國早報、廣西日報、廣西電臺930私家車頻道等媒體

進行報道宣傳，投放的頻率為活動開始同步進行直到活動結束為止，目的在于

引導消費者關注本次促銷活動的同時，有可行性的實施。

2)銷售生動化。對建材市場賣場布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示

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消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出我們本次春節

促銷活動的主題，一目了然。在活動開展的前一周內就要將陳列做到位，此種

溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近目標消費者。對于其他終端渠道的

活動信息告知，比方名專賣店我們可以在店門口粘貼海報以及易拉寶陳設及活

動信息告知。

3)人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在奧米茄瓷磚到達的市

場內外設立活動兌獎點，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促

銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購置行為。對于沒有設促銷人員的賣

場，進行通過海報等宣傳方式宣傳。

2、終端策略

1)認真做好終端客戶的陳列工作

陳列包括市場內所有的陳列點，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下

重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意種類的搭配此外，在春節促銷活動

中,陳列還要注意以下主要原那么：

a.一致性原那么，在同一店面上表達的都必須是奧米茄瓷磚春節促銷活動

的信息，不應該含有其他產品或者過時信息等。

b.重點突出原那么，在我們整個宣傳中都要重點宣傳我們本次活動的重

點，通過廣西電臺930私家車頻道感性訴求來、平面廣告來重點表現本次促銷

活動的主要主題重點。

2)簡潔明快的賣場信息

在賣場內直接展現促銷信息中，海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息

工具。

者介紹本次活動的促銷內容以及奧米茄瓷磚。

其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作

激情以及促銷人員的個人品行。我們這次奧米茄瓷磚春節促銷中，會有大量的

促銷贈品及獎品，活動負責者的控制之外，在培訓促銷人員時必須強調要自

律。

四、活動主題

1活動主題：

奧米茄，家家都團員——奧米茄邀您全家共進團圓飯基于市場調查，活動

又在春節之際，結合中國傳統節日時期人們普遍具有的心理觀念，主打“情

感〞概念，以情感訴求為活動主題，又具有時尚新意。珍惜此時此刻的歡聚時

分，享受團圓感覺，體會濃濃情意。

2主題闡述：

作為春節促銷更重要是與消費者產生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在南寧市場

需要與消費者產生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動以“情感〞主題傳播

奠定了根底。

五、活動內容及規那么

活動內容：

▽購置達3000元者均可參與抽獎一次，贏南寧沃頓國際大酒店價值1099

元除夕年夜飯一桌或者元宵節團圓飯一桌大獎。

活動規那么：

1、活動期限：20__年1月—20__年2月。

2、只要購置奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購置終端處登記信息，抽取

您跟您家人到南寧飯店共進年夜飯或者元宵團圓飯，名額20個。

3、抽中大獎者可攜全家一同出發，限帶10人。

活動對象：目標消費者

活動促銷品：

1、印有“奧米茄瓷磚，家家都用〞的旺旺大禮包

活動時間：20__年1月-20__年2月6日

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活動地點：只限廣西地區

六、活動實施

本次推廣促銷活動，在線上、線下兩個層面同時展開，而線下傳播因主要

集中在像建材市場中展開，便于管理和統一標準。

1、線上傳播

(1)產品宣傳口號：

針對新年的即將到來和促銷主題，建議將“金龍駕到，選奧米茄〞為宣傳

口號。在此期間，突出奧米茄瓷磚的品質優勢：

(2)廣告訴求點：

奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓

感覺，享受品質生活。

(3)平面廣告

風格：突出奧米茄瓷磚的品質。

簡潔——一個核心訴求

形式：南國早報、廣西日報及海報

規格：報紙采用半版平面文案

標題：金龍駕到，選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進團圓飯

2、線下傳播

采用賣場、專賣店海報宣傳

3、媒體安排

(1)報紙平面廣告

選擇南國早報、廣西日報

時間：20__年1月—20__年2月6日

(2)電臺廣告

時間：(15秒)20__年1月到2月在廣西電臺930私家車頻道

七、活動執行關鍵點

南寧各區域挑選重點市場、有銷售潛力的賣場重點宣傳。

訴求點：珍惜歡聚時分，有奧米茄瓷磚相伴。

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享受贈品的客戶資料登記，建立數據庫(以便今后活動宣傳以及進一步的跟

目標消費者的互動)。

此次活動為春節促銷活動讓目標消費者了解奧米茄瓷磚以便接下來對維持

消費者忠誠度以及更好的讓奧米茄瓷磚進入南寧市場更好的銷售做鋪墊。因時

間緊迫設計、印刷應盡早進行。

八、活動后期

因本次促銷活動收集有客戶的資料所以在春節期間發送短信祝目標消費者

新春愉快，并且在今后給消費者發送短信我們相關的促銷活動信息。

促銷活動的籌劃方案 篇2

一、開業活動目的：

1、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關注。

2、通過開業活動聚集人氣，展現貝亞克的全新形象，提高知名度。

3、通過開業活動，加強貝亞克專賣店在當地的影響，推動銷售工作。

4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

二、前期宣傳方案：

開業活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能

保證開業活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業，

也不要在前期宣傳上馬虎。

前期宣傳的方式和具體操作：

1、小區入戶宣傳：

這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。具體操作：

(1)分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一

個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業之前兩周內，通過和顧客的一對一

宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導

進入開業現場即可。

(2)將所在縣市樓盤進行劃分，分配上根本做到平衡。每個組負責一個區

域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數量

和簽單顧客的數量。表現優異的給予表彰，譬如現金獎勵、業務人員考察留用

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等。根據每組銷量進行提成等措施來調動業務員的積極性。

(3)入戶宣傳的內容：公司的概況、產品介紹、開業活動內容詳細介紹、顧

客的根本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準顧客的情況后要收

集整理、跟蹤，并和店面導購員保持溝通，找到適宜的切入點，為開業時迅速

簽單做好準備。在開業前一天，業務員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開

業活動。

2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一幕了然，活動主題明顯。制作要

表達出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。

發布內容：

a、開業信息：時間、地點、標題、預約電話(可提供提前預約)

b、優惠活動內容

c、企業相關信息，文化內涵為主

d、有關參與開業抽獎參與方法及禮品發放的信息

作用：夾報發行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標

客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活

動，由此到達宣傳的效果。

夾帶媒體：《__報》

發布數量：某萬份

發布日期：

3、報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內進行宣傳，一般

都是臨時性集中宣傳。造勢很關鍵。

4、手機短信平臺的開業預告：不需要滿天亂發，可以采取衛星定位形式，

集中針對所有開發樓盤、建材市場來發送。也就是定位發送。

5、當然結合當地的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣

傳。

三、開業活動促銷內容的設計：

首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特

別的強調出來，醒目。同時設計促銷內容要相比照擬熱鬧的感覺，譬如價格折

扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉獎，抽獎等。

四、開業活動現場氣氛的營造：

拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。

氣勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時

禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目

的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置;另外也能夠吸引所有

市民的關注，甚至媒體的注意。對現場氣氛的營造也是一個補充。

五、開業活動人員的培訓和安排：

現場發單員要安排到位，除了發單頁，也負責維護現場秩序。最好就是前

期進小區溝通的業務員來發單。他們能夠消除曾經宣傳過的顧客的陌生感，帶

著這些顧客直接進入店內，對簽單有思想準備，成功率比擬高。導購員一定要

通過培訓，最好是已經結婚、并且家里裝修過的，對裝修有足夠的經驗。導購

員數量要充足。后勤人員也要安排到位。

六、現場控制：

天氣的關注;水電安排;不同產品區域專人負責、相關物料的準備和補充

等。

促銷活動的籌劃方案 篇3

1.活動闡述：

恰逢開學，發布學霸征集令，摒棄短期活動只能吸引一時的缺點，分階段

發布連續活動，并用整套禮品伴隨整月活動。

2.活動亮點：

分階段活動(按時間順序，開學、中秋、教師節)+遞增式禮品(文件夾、文

件袋、筆記本)

3.目的達成步驟：

消費者在重復或在一定的時間內屢次數次光臨快樂星之后，才得到收集成

套的學霸禮品，獲得此商品成套促銷品并到達一定數量后，那么可兌換超值禮

品。由于其形式的連續性和行為的重復性的價值積累，促銷時間較長，且消費

者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件，一旦積累完成，可以立

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即獲得不同于其他消費者的區別回報，因此有利于再度穩固忠誠度。

4.時間規劃：

20__.3.5-20__.3.10

5.漸進式活動思路

Step1、創意主題&禮品吸引眼球

Step2、分階段、價值遞增式禮品贈送，激發持續消費

Step3、成套禮品搜集，吸引重復光臨

Step4、禮品搜集目標達成再送贈品，讓消費者獲得差異回報，穩固消費習

慣。

Step5、長時間促銷有禮，養成消費者持續光臨習慣，大大增強忠誠度，減

少顧客流失。

6.活動目的達成方式：

活動主題：學霸征集令，九月禮不停!

活動1：豪禮開學季——8月25-8月31號

禮品：初級學霸文件夾

進店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。

開學套餐：快樂雞腿堡+ 香辣雞翅+薯條(小)+可樂(小) 僅需套餐價格

88.88元(自行填寫)，即送學霸文件夾一個。

花淇淋特價每份只需88.88元!

促銷活動的籌劃方案 篇4

一、活動主題

"歡樂進行時，健康每一天"

該主題既可以表達出本次活動中所給消費者帶來的直接感受，又表達出某

一直以來向消費者傳達"健康向上"的整體形象。整個活動主題朗朗上口，便于

消費者記憶。

二、活動目的

展示某形象。

促進某產品的推廣。

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拉動某短期銷售。

加深某在消費者心中的地位。

三、活動所針對的重度目標受眾

1、孩子

他們的年齡段從4歲到18歲不等，他們喜歡玩，喜歡接觸新鮮的事物，他

們對任何產品的認識大多取決于第一印象。他們對產品雖然沒有最終確實定

權，但是他們是左右父母購置的引導權，父母對他們所提出的建議大多都是重

視，而這也是實施最終購置很重要的一個環節。

而這次活動，我們就是讓孩子像知道麥當勞一樣記住某，讓某留在他們的

腦海里。

2、家長

他們極度關心孩子的健康，只要對孩子的健康有好處的產品，家長們都愿

意去嘗試。他們在購置此類產品時，可能根本處于一種理性的購置狀態之中。

但是他們在購置前，經常會聽取孩子們的建議，然后再通過進一步地分析，決

定最終購置。

而這次活動，就要讓家長們知道某是對孩子的成長是非常有利的，同時通

過相應有效的促銷方案和免費飲用活動，吸引家長完成最終購置。

四、活動形式

在北京2家"家樂福"(建議在方莊店、馬連道店和中關村店中選擇兩家)門

口，展開豐富多彩的現場活動。整個活動包括周末的戶外主題活動和工作日的

室內禮品派發活動。

因北京另幾家家樂福門外均無太大場地，無法實施戶外主題活動，故建議

選其中兩家(白石橋店、國展店)，進行全程的禮品派發、促銷、青少年與兒童

健康展覽等活動。

工作日的禮品派發活動根本安排在每周一到周五，可以購置產品后換取或

贈送小禮品的形式派發，也可采用促銷員在客流較多時段進行產品派發。

派發的小禮品可以選擇為紙燈籠、對聯、中國結等，之所以選擇這樣的小

禮品，是因為活動期間距離春節不遠，選擇一些符合春節氣氛的小禮物，能夠

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迎合更多人的心理。

另外，我們還建議：

一、也可以贈送一些印有某Logo的小胸牌，搖搖卡、文具、杯子等小禮

品。

二、可以在購置時贈送刮刮卡。刮刮卡現刮現中，中獎率100%,禮品分別

為三個層次的獎品(如大獎為三星DV、二等獎為PS2游戲機，歡樂獎為某小禮

物等，具體形式、獎品設置待溝通)。

促銷配送方案：

1、購置一桶某產品送對聯一幅

(杯子一個或胸牌、搖搖卡各一個)

2、一次性購置二桶某產品送紙燈籠一個

(杯子一個或胸牌、搖搖卡各一個)

3、一次性購置三桶以上(含三桶)某產品送中國結一個

(或文具一套)

周末的主題活動可設計成標準統一的節目和舞臺背景;也可根據每家"家樂

福"門前場地的面積、形狀大小、位置的不同，舉行不同的活動。

促銷活動的籌劃方案 篇5

一：春節酒店的布置及裝飾;

1， 主景點布置：

大廳外：考慮到酒店大堂比擬小，不能擺大氣的裝飾，今年準備在大廳外

空地做一個三米高的城堡及風車裝飾(木工制作)，在酒店大門處放一個春老

人，增加春節氣氛。(包括周邊裝飾一起費用預算1500元)。

大堂：大堂準備擺兩個景點：一是總臺前做一個長城雪景圖(木工制作，

費用預算1000元);二是在客梯前空地做一個(用泡木雕， 費用預算500元)。

二樓樓梯口：放一顆精美的春樹。( 費用預算200元)

咖啡廳：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。(500元)

大廳內外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物(800元)

2， 其他：

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四樓多功能廳晚會場地及走廊，三樓電梯口，二十一樓電梯口，二樓大廳

及包房，客房走廊以及其他各營業區盡量用去年的存品，估計仍須采購物品

9000元。

3、禮品：主要是春節當晚在各營業區及晚會現場所發的禮品和在客房常

客，商務客人所送的禮品，預計禮品費用1500元。

以上共計預算費用15000元。

二：春節主題活動安排：

1、 平安夜，狂歡夜自助大餐

時間：20--年12月28日、29日18：00——20：00

地點：四樓多功能廳，二樓大廳

規模：四樓260人/場，二樓160人/場

內容：大型自助餐，綜合性文藝節目，大型抽獎活動。(獎品以贊助為主)

氣氛布置：熱烈、明亮、歡快

票價：比去年提高，今年以提高票價，控制人數為原那么。

二樓：——————元/張兒童票半價(無套票)

四樓： ——————元/張兒童票半價

套票：——————元/張(兩大一小)

節目安排：由娛樂部負責，中間穿插抽獎活動，市場營銷部負責節目審核

和總協調。動力部在二樓安裝電視同步播放器，同時播放四樓晚會節目及抽獎

活動，四樓抽獎對二樓同時有效。

2、 燭光晚宴：

時間：20--年12月28日、29日19：00——22：00

地點：21樓旋轉餐廳

規模：80——100人

內容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。

氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。

票價：______元/張兒童票半價 _______元/張(兩大一小)

(以上演員及主持人費用由娛樂部另呈領導批示)

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三：KTV狂歡春晚晚場

時間：20--年12月28日、29日19：00——24：00 24：00——凌晨7：

00

地點：四樓歌舞廳

規模：所有包房

內容：1、包房價格上漲

小包房：晚場580元/場(送啤酒4瓶，大果盤一份，大碟兩份，。清茶免

費)，晚晚場380元/場(清茶免費)。

中包房：晚場1280元/場(送啤酒12瓶，大果盤二份，大碟八份，清茶免

費)，晚晚場580元/場(清茶免費)。

大包房：晚場1580元/場(送啤酒24瓶，大果盤三份，大碟十二份，清茶

免費)晚晚場880元/場(清茶免費)。

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