產(chǎn)品推廣宣傳方案(通用8篇)

產(chǎn)品推廣宣傳方案（通用8篇）

產(chǎn)品推廣宣傳方案 篇1

一、背景淺析

企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在

產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

行業(yè)內的同質性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價

格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網(wǎng)絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需

要逐步建立在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛

濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內發(fā)現(xiàn)。

二、目標群體

企業(yè)或組織團購：主要目標群體

個人：輔助目標群體

三、消費趨勢分析：

四、產(chǎn)品優(yōu)勢

(功能、賣點、利益點)

五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

六、營銷導向下的產(chǎn)品質量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求

的質量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大

的市場。

在營銷導向下的產(chǎn)品

首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群

的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應，并與顧客

的心理需求相對應;再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需

求，如服務、文化等;

推廣辦法

(一)平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體

與權威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步

公關工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出

產(chǎn)品的同時，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是

后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。

產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了

自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)

博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，

這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行

交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大

眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過

高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也

就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商

品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期

維修服務站的費用。

(二)信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常

來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里

可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提

供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的

前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系

維護。

開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶

的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力

度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直

接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質量問題處理。

2、網(wǎng)絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通

過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡建設上，應先對目標市場進行市場

調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集

中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點

的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，

在此基礎上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對

個別市場(如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應待基本

成熟的時候一舉拿下。

產(chǎn)品推廣宣傳方案 篇2

一、項目背景

中國(杭州)某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，

以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內外。

然而，由于產(chǎn)品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登

峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利

的局面經(jīng)過周密的前期市場調查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開

發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

二、策劃目標

希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品通過

新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，

在：

1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內其它

地區(qū)或省外滲透。

2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬

的銷售收入。

3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象

與品牌信任度。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的

市場地位與聲譽。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與

品牌整合。

三、策劃方略

用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調研;

用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問;

對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談調研;

對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調研;

對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進行訪談調研;

對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調研;

對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研;

對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。

經(jīng)過大量細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

四、市場環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少 ;

產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分 ;

鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位 ;

先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀 ;

少數(shù)一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢;

歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場;

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者;

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。

五、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直

受供求關系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶

因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機， 并以此為制高點狙擊

跟進者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后

繼欲分一杯羹。

據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。

棗

場內 ：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、

森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外 ：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準

備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。

可以預見 ：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額

的重新瓜分而烽煙四起!

六、品牌現(xiàn)狀分析

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢

與問題：

品牌優(yōu)勢點

(1)品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;

(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡體系;

(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

品牌問題點

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性;

(5)如何面對產(chǎn)品市場先導者的市場狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分;

(7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場未設銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱 ;

(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

七、定位措施

(1)針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于"鉆石補品";

(2)針對禮品市場，定位于"尊貴禮品";

(3)主打廣告語"做事我靠它"。

3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。(價格

分為禮品，普通，常規(guī)三種)。

4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)

品形象。

5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣，促進品牌產(chǎn)品促銷互動。

8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。

9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。

八、市場策略

20xx年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下

基本策劃思路：

1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰

出品)。

2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。

九、本案策劃與實施

經(jīng)過三個月的深入調研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上

市。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天)，某

某·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認

同。某某·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。

預計到20xx年春節(jié)，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大

超出了市場策劃的預期目標。

產(chǎn)品推廣宣傳方案 篇3

我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種

愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生

理享受，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左

右的紅酒，益處多多。

紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在于紅酒的保

鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內喝完，否則容易變質。

現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它采用的

是二十一世紀新專利術(專利號：0321158.4)“盒中袋”式包裝，有效

阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達6個月，

使您每天喝一點的愿望輕松實現(xiàn)。

本主要側重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調其“保鮮”特點，

以迎合顧客每日喝一點的需求。

消費者分析

(1)目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏

的需要，平常有喝紅酒的習慣。

(2)潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還

沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對

她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功

能，以引導他們成為我們的目標消費群體。

(3)現(xiàn)有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，

具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。

(4)現(xiàn)有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明

顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機。

產(chǎn)品分析

(1)優(yōu)勢：

◆ 圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何

一款產(chǎn)品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達6個月!適合每

日喝紅酒消費者的需要。

◆ 口感較好，能滿足一般消費者的需求。

(2)劣勢：

◆產(chǎn)品形象模糊

◆產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，

不符合產(chǎn)品的價格定位。建議改進產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價格形

象。

◆價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。

建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。

競爭環(huán)境分析

隨著國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣

大的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市

場的競爭空前激烈，目前在國內市場，長城、張裕、王朝等國內紅酒

企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地

區(qū)，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城

紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。

其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有(20xx年大型活動)率達到

66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。

競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，

圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告

表現(xiàn)策略,重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.

產(chǎn)品定位策略

價格定位:

圣珠紅酒的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成

為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功

能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適產(chǎn)品推廣策

劃方案20xx產(chǎn)品推廣策劃方案20xx。

功能訴求：

圣珠紅酒機與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點在于其包裝上的

保鮮功能，開啟后易于保存。

綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

廣告訴求策略

A、廣告訴求對象

目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的

需要，平常有喝紅酒的習慣。

B、訴求重點

廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開

啟就很容易變質入手，來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長

期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。

C、訴求方法

感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富

的生活和情感內容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠

紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場

景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn)。

電視廣告文字腳本(1)——保鮮篇

場景一：

(1)一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒

(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了

(4)因為酒已經(jīng)開了，怕變質，男子只能獨自把紅酒喝了(表情沮喪)

場景二：

(1)與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是

圣珠紅酒機

(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了

(4)掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們

一起來喝這瓶圣珠紅酒。

(畫外音)

“圣珠紅酒機”——常飲常“鮮” 電視廣告文字腳本(2)——美

容保健篇

思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機得美容功效。

場景：

(1) 在一個布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,一女孩與一男孩正在約會

(2) 女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩

子得臉色就顯得很好，如此反復幾次

(3) 等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，

女孩子得臉色也變得出奇得好了。

(畫外音)

“圣珠紅酒機”——常飲常“鮮”

拍攝重點：

(1)場景得布置，要帶點夢幻情調

(2)女孩子臉色得變化要處理得當。

公益活動

思路：要與眾不同,用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動。

主題：心系國防 圣珠有責

活動方式：消費者每購買一瓶“圣珠紅酒機”，圣珠企業(yè)就拿出

一元錢來支持國防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育，

比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍提供就業(yè)機會等等。

現(xiàn)場品酒活動

思路：采用在杭城舉行露天酒會的形式，讓圣珠紅酒在較短時間

內為人們所熟識。并利用特殊形式，向消費者展示圣珠紅酒的長久保

鮮功能。

主題：常飲常“鮮”

——“圣珠紅酒現(xiàn)場品酒會”

活動方式：在杭城較繁華地帶(可以選擇武林廣場、吳山廣場、家

友華商店等地)舉行現(xiàn)場品酒會，將圣珠紅酒機做成較大的模型(質地與

商品一樣，大小相當于普通飲水機)放置于現(xiàn)場，供消費者任意享用，

并在現(xiàn)場派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以

在現(xiàn)場搭臺，與消費者進行一些互動活動。

特別活動：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點，我

們還可以現(xiàn)場打開一瓶圣珠紅酒機模型，先請消費者品嘗里面倒出的

紅酒。接著我們將這瓶紅酒機放置于現(xiàn)場，一個月后，在新聞媒體的

監(jiān)督下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進行品嘗。如果

紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住。

可以利用這個亮點，邀請一些新聞單位進行現(xiàn)場報道，以達到很好的

宣傳效果。

廣告媒介策略

1、媒介策略

由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機”首次在杭城開展廣告活動，

而且企業(yè)準備投入較多的費用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。

(1)以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告

達到最廣泛的覆蓋面。

(2)以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關于產(chǎn)品的更豐

富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者

(3)以張貼廣告(吊旗等)、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌

宣傳。

(4)用公交車體廣告進行宣傳。

(5)在家友超市各大門店(建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店)

進行大型戶外廣告宣傳。

2、媒介選擇的標準

(1)選擇杭州地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介

(2)選擇杭州地區(qū)消費者接觸最多的媒介

(3)選擇最家庭化的媒介

(4)選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場

3、所選媒介

(1)電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭

州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺，一般

家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標消費者。

(2)報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。

(3)公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。

(4)聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進行宣傳。

(5)廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。

在廣告開始的一個月內采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布

廣告，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒

作用。

4、整體傳播策略

因為本次廣告活動是“圣珠紅酒機”的首次廣告活動，需要迅速

地打開市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動的配合。通過廣告來

促使消費者產(chǎn)生購買欲望通過促銷促使消費者直接產(chǎn)生購買行為。整

體傳播活動由下面的內容構成：

(1)媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告

(2)售點廣告：在圣珠紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料

(3)售點促銷活動：在各售點派出促銷人員，直接開展促銷。

◆ 現(xiàn)場品嘗：請消費者現(xiàn)場品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一

些小冊子。

◆ 贈品促銷：向購買一定數(shù)量產(chǎn)品的消費者贈送小型禮品或者采

取買幾送幾的方式贈送

◆ 加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價格出售

(4)各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合，開展大型的促銷活動，

以吸引更多的消費者購買本產(chǎn)品產(chǎn)品推廣策劃方案20xx活動方案。

(比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌

換一定數(shù)量的商品)。

(5)產(chǎn)品本身的配合：

◆ 由于本產(chǎn)品的重點訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝

上一定要進一步改善其保鮮功能，如果連這一點都不能過關，那做以

上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，

進一步增加其包裝的美觀性。因為喝紅酒的人具有一定品位，希望在

產(chǎn)品推廣宣傳方案 篇4

古語有云：“酒香不怕巷子深。”所以，只要是好產(chǎn)品，不怕不

被消費者認可。但是，早一步得到消費者的認可，就先人一步獲得企

業(yè)效益。那么，讓消費者知道我們的產(chǎn)品，就要依靠經(jīng)濟有效的產(chǎn)品

宣傳策劃來實現(xiàn)。一個產(chǎn)品的好壞，往往是由質量、信譽、口碑等多

方因素來衡量的。質量是產(chǎn)品的本身條件;信譽是公司的長遠目標;口碑，

則是由消費者親身體會，所得出來的評價。要在消費者心目中樹立良

好的口碑，一方面，除了要做好產(chǎn)品質量上的保證。另外，必不可少

的就是要加強市場推廣和宣傳。那么，為了公司產(chǎn)品有更好的市場，

同時又使公司有良好的收益，特擬制定一下產(chǎn)品宣傳策劃。

一、宣傳目的：使公司的產(chǎn)品，在零售和批量訂單同時更好的為

公司產(chǎn)生價值。

二、活動地區(qū)和范圍：十堰本地

三、活動時間：春節(jié)期間，正月以前。即大部分消費者開始上班

之前。

四、活動負責人：宋謝慧李曼(擬定)

五、目標小區(qū)(待定)：

北京路：香格里拉騰龍上城

東岳路：金地房產(chǎn)世紀花園富康小區(qū)

人民路：燕林小區(qū)濱河小區(qū)

車城路：藍山郡

六、活動具體細則：

(一)活動之前準備：

1、設備準備：展示桌一張、海報或廣告牌一張(作為背景)、無線

麥一副、產(chǎn)品若干、產(chǎn)品宣傳單若干、水等。

2、人員準備：現(xiàn)場演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務辦理和收費登記)、

專業(yè)安裝技術人員一名。

3、地方協(xié)調：由負責人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定。

(二)活動具體流程：

1、提前一天安排好所要去的小區(qū)和具體宣傳地點，當天早8：30

集合準備。

9點開始。一人介紹產(chǎn)品，一人現(xiàn)場演示，一人負責發(fā)放廣告宣傳

單。

2、接受訂單和現(xiàn)場購買兩種形式，現(xiàn)場購買由消費者付款后，專

業(yè)安裝人員上門安裝。

訂單則提前交付定金后，簽字辦理相關手續(xù)。

3、午餐時間休息，整理核算物品費用等。各自用餐。下午繼續(xù)。

4、當天活動結束后，收拾好宣傳物品。核算當天業(yè)績根據(jù)負責人

安排，收好設備物品，以備第二天使用。

5、做好宣傳售后的工作，登記消費者和訂購者的聯(lián)系方式，長期

反饋意見。

七、后附產(chǎn)品宣傳活動預算表和廣告宣傳詞。

產(chǎn)品推廣宣傳方案 篇5

時間：20xx年1月1

地點：淘寶網(wǎng)站

活動目標：值元旦假期之日，給新老客戶送上優(yōu)惠，促進產(chǎn)品的

銷售量，提升店鋪信譽。

公眾對象：所有淘寶網(wǎng)以及其他網(wǎng)站的客戶

活動基本定位：節(jié)假期促銷

具體方案如下：

一，產(chǎn)品在店鋪首頁做出促銷的廣告，老主顧容易發(fā)現(xiàn)這樣的活

動，實用站內裝修模板，使得活動更美觀化。

二，同時在其他網(wǎng)站和淘寶內部發(fā)帖，吸引更多的新用戶。

三，利用直通車中銷售量已經(jīng)很好的產(chǎn)品做其他促銷類的連接，

增加瀏覽量。

四，利用淘寶櫥窗推薦進行產(chǎn)品的推薦，使得產(chǎn)品能夠在一瞬間

展示在最顯眼的位置。

五，準備充足時間去迎接新的高峰期，解答疑問。

策劃人：臧多多

20xx年12月25日

產(chǎn)品推廣宣傳方案 篇6

一、【公司簡介】

貴州明師明德文化傳播有限公司成立于20xx 年，是一家專業(yè)服務

教育的綜合型文化傳播公司，在教育部大力支持發(fā)展教育事業(yè)下，公

司配合國家及地方對教育事業(yè)的發(fā)展需求立足于貴州。

c份有限公司和北京方正藍康信息技術有限公司“班班通”系列產(chǎn)

品的貴州省總代理;北京威成亞實驗室設備有限公司貴州省總代理。公

司將繼續(xù)本著“專注教育服務、專業(yè)服務教育”的先進理念，朝著

“超越自我、追求完美”的目標前進，以高品質的產(chǎn)品與技術更好地

服務于貴州教育。

二、【活動背景】

在黨中央、國務院及國家有關部委的大力支持下，經(jīng)過全省上下

的艱苦努力，20xx年6月，我省“兩基”工作順利通過了國家督導檢

查，全省義務教育普及度顯著提高，教育投入逐年增長，但由于我省

經(jīng)濟欠發(fā)達，雖實現(xiàn)了“兩基”目標，但一些指標與全國平均水平仍

有一定的差距。對我省而言，義務教育對全省經(jīng)濟社會發(fā)展具有替代

的基礎性作用，為此，省委、省政府決定，在完成“兩基”攻堅的基

礎上，制定新的義務教育鞏固提高標準，爭取用20xx年左右時間推動

全省義務教育邁向更高水平。中共貴州省委、貴州省人民政府于20xx

年4月23日下發(fā)《中共貴州省委 貴州省人民政府關于進一步鞏固“兩

基”成果 提高義

務教育水平的意見》(黔黨發(fā)〔20xx〕5號)精神，為推動我省義務

教育又好又快發(fā)展，貴州省教育廳于20xx年4月26日根據(jù)此文件特

制定、印發(fā)《貴州省進一步鞏固“兩基”成果 提高義務教育水平》(黔

教基發(fā)〔20xx〕106號)和《貴州省進一步鞏固“兩基”成果 提高義務

教育水平評估標準》，并根據(jù)該評估標準要求制定《貴州省義務教育

階段學校辦學標準》，明確提出在義務教育階段學校要全面實現(xiàn)“班

班通”建設。

三、【活動主題】

興人達己 雙贏互惠

四、【活動目的】

基于為教育行業(yè)服務的基礎上，本次活動廣納賢人志士，共同攜

手創(chuàng)造更多財富，真正做到“興人達己、雙贏互惠”。 五、【活動思

路】

1、 精心營造產(chǎn)品推廣會現(xiàn)場氣氛，對受眾形成強烈的視覺沖擊

力，提高受眾對貴州明師明德文化傳播有限公司所經(jīng)營的產(chǎn)品的深入

認知。 2、 借助媒體加大廣告宣傳力度，提升傳播效應和社會影響力。

3、 產(chǎn)品推廣會現(xiàn)場力求高檔、活躍。

六、【場地布置】

1、酒店外墻壁懸掛橫幅，橫條上寫明“興人達己、雙贏互惠——

貴州明師明德文化傳播有限公司產(chǎn)品推廣會”;

2、會場內設置咨詢臺和個性展示版面，放置公司主要產(chǎn)品等。

七、【活動步驟】

(一)前期準備 10月9日—10月16日工作安排

1、客服部

吳卓婭：負責擬定“班班通”項目推廣書;

徐映：郵寄及發(fā)送資料給相關商家，作第二次溝通，并做相關記

錄;

吳卓婭、徐映：電話回訪及追蹤，鞏固客戶關系。

2、業(yè)務部、工程部、網(wǎng)絡部

業(yè)務部繼續(xù)挖掘新的客戶，推廣公司產(chǎn)品;熟悉產(chǎn)品知識和技術方

面的知識，以便在活動當天能隨時應變商家提出的各種問題。

10月17日—10月27日工作安排

1、客服部

吳卓婭：擬寫主持人話稿，交給王斯蓮進行練習;

吳卓婭、徐映：繼續(xù)電話回訪，根據(jù)業(yè)務部人員提供的拜訪信息

作電話回訪，開發(fā)另外的客戶資源，并誠心邀請參加本次活動;

確定來參加活動的客戶名單，根據(jù)設計部設計好的請柬送去外店

制作，以及布標制作;

咨詢及預定會場，咨詢內容為：酒店會場使用費用、禮儀小姐的

提供等相關內容; 共同商議后制作出“項目申請表”，以便在活動中能

提高執(zhí)行力;

熟悉產(chǎn)品知識以及售后服務等內容;

繼續(xù)挖掘客戶來源;

2、文案部

由王思蓮擔任主持人一職，根據(jù)稿子反復練習，務必做到流暢、

熟悉演講內容。

3、設計部

由陳清池設計邀請函，完成后提交至客服部。

請柬內容：

尊敬的________：

您好!

在國家及貴州省教育廳的大力支持下，為共同發(fā)展教育事業(yè)，我

公司秉承“專注教育服務、專業(yè)服務教育” 的先進理念，本著“興人

達己、雙贏互惠”的宗旨，與商家建立友好合作關系，以商家利益為

先，共謀致富之道。我公司將于20xx年10月30日在隆源奧特菲大酒

店舉辦“貴州明師明德文化傳播有限公司大型產(chǎn)品推廣活動”。

此次活動以會議講座的形式對產(chǎn)品作市場分析、知識講解、現(xiàn)場

操作及利潤分析等，在此特邀您參加，百忙之中的您一定不枉此行!

貴州明師明德文化傳播有限公司

20xx年10月21日 4、行政部

收集并查詢《中國教育報》、《貴州教育報》、貴州教育頻道、

貴州電視臺等媒體的聯(lián)系方式，提交至公司領導，由領導親自致電邀

請或預約面談邀請;

5、業(yè)務部、工程部、網(wǎng)絡部

業(yè)務部繼續(xù)挖掘新的客戶，推廣產(chǎn)品;熟悉產(chǎn)品知識和技術方面的

知識，以便在活動當天能隨時回復商家提出的各種問題。

(二)活動實施流程 1、10:00 明師明德各部門工作人員到位到崗，

做好一切準備工作：

業(yè)務部、工程部：負責將產(chǎn)品從公司運托至會場，將產(chǎn)品既美觀

又合理地擺放于會場;

網(wǎng)絡部：負責現(xiàn)場安裝產(chǎn)品，確保產(chǎn)品在活動中萬無一失;

行政部、客服部：在會場入口處設置咨詢臺(數(shù)量以現(xiàn)場面積來定);

其他部門：配合各部門做好現(xiàn)場工作。

2、11:00 會場內需部分工作人員看管產(chǎn)品，其余人員可出外解決

午飯問題;12點之前必須趕回會場;

3、12:30 會場內播放歡快音樂，活躍會場氣氛;行政部人員泡茶放

置嘉賓桌右上角;客服部工作人員在會場入口處接待陸續(xù)進場的嘉賓，

包括收回邀請函及來賓記錄;

4、13:00 由主持人宣布本次產(chǎn)品推廣會正式開始，接著宣布貴州

明師明德文化傳播有限公司總經(jīng)理李雨田先生致歡迎辭;

5、13:10 總經(jīng)理致辭完畢，由主持人宣布明師明德文化傳播有限

公司副總經(jīng)理馬輝進行講解，內容分別為：

第一環(huán)節(jié)：講解產(chǎn)品背景、公司背景以及在貴州市場的前景分析

和利潤分析;

馬總講解完后由主持人宣布明師明德許亮許總上臺作講解。

第二環(huán)節(jié)：講解具體產(chǎn)品優(yōu)勢、及工程技術、售后服務;

6、 14:00 講解完畢后，由主講人宣布歡迎各嘉賓上臺親自操作產(chǎn)

品，這時業(yè)務部、工程部、網(wǎng)絡部人員必須站在產(chǎn)品旁邊，引導、幫

助嘉賓完成操作活動;行政部人員發(fā)放“項目申請表”至每位嘉賓手中;

客服部人員留在嘉賓席位旁，隨時添加茶水、及時回答嘉賓提出的問

題，如嘉賓不理解、需要資料的務必馬上作講解與執(zhí)行;

7、15:00 由主持人宣布現(xiàn)場操作環(huán)節(jié)結束，請各位嘉賓就座，由

客服部人員收集嘉賓手上的“項目申請表” ，如有意向者將其引至李

總、馬總、許總處進行詳細咨詢，并要求對方提供相關證件，經(jīng)銷區(qū)

域范圍等資料，雙方協(xié)商合作的條件及可能性，如條件成熟即可簽訂

合同;

8、15:30 由主持人宣布，貴州明師明德文化傳播有限公司總經(jīng)理

李雨田致結束語，產(chǎn)品推廣會到此圓滿結束，送各嘉賓出會場。

注：如推廣會中途有嘉賓離開，會場入口處的咨詢處工作人員務

必和嘉賓進行溝通，如嘉賓為何離開、不感興趣的原因等;工作人員盡

量挽留嘉賓，抓住產(chǎn)品重點以及帶給其利潤等內容進行溝通，并之后

作記錄。

(三)注意事項

1、前期工作執(zhí)行時必須謹慎、細心;

2、搬運產(chǎn)品時輕拿輕放，務必將產(chǎn)品完好無損的搬至會場;

3、在布置會場現(xiàn)場時從各方面考慮，比如角度是否合理、是否阻

礙行人過往等;

4、產(chǎn)品知識的掌握程度一定要牢固;

5、有組織、有紀律地進行整個活動流程;

6、活動當天全體成員穿戴整齊，儀態(tài)端莊。

八、【廣告宣傳】

以《中國教育報》、《貴州教育報》、貴州教育頻道、貴州電視

臺等媒介為主體，發(fā)布產(chǎn)品推廣會信息，提升貴州明師明德文化傳播

有限公司的知名度及影響力。

九、【經(jīng)費預算】

十、【預計影響】

1、提高貴州明師明德文化傳播有限公司知名度、社會影響力;

2、提高各商家對公司及公司產(chǎn)品的信任度;

3、增強明師明德全體員工信心、感受到團隊力量的強大;

4、給公司帶來更多利益。

產(chǎn)品推廣宣傳方案 篇7

一、活動目的：

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。

(兩個月不變)

2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

二、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送

三、活動時間：新產(chǎn)品導入期

四、活動內容

一)商場內安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及

消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家

庭你我他”活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間

在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽

獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作

的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出

及時補充另一款。

3)在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中

黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40

張問題卡片(最好準備工作100張)。

4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，

抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。

4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場DM。

5、現(xiàn)場POP廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外SP：

1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每

一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。或掛兩條

豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”;“祝××消費監(jiān)控專柜

隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)應視當?shù)厍闆r來進行操作。

1、社區(qū)選擇： 網(wǎng)絡營銷論壇

1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內形成立體拉動，

相互彰顯。

2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，

在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進

行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)

操作。

2、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形

象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業(yè)性;

體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)

調性。

2)當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調

查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。

3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。

3、社區(qū)促銷內容

1)社區(qū)活動：

A.主題：新時尚的關愛就在您的身邊

B地點：各大中、高檔社區(qū)內

C時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。 網(wǎng)絡

營銷論壇

D宣傳模式：一拖N (N依據(jù)實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內

主宣傳點，“N” 為次宣傳點。

E 活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能

時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的

“模樣”，家的靈魂，家的內涵;要 明白這里的人群是在與自然交融，

與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們

清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去 展示，輕

輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的

微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在

活動中找到“家” 的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、

產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。

產(chǎn)品推廣宣傳方案 篇8

一、活動主題：關愛家庭你我他―――抽獎大奉送

二、活動時間：新產(chǎn)品導入期

三、活動目的：

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。

(兩個月不變)

2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

四、活動內容

一)商場內安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及

消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答抽獎大奉送，關愛家庭

你我他活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間

在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽

獎，中獎率百分百，還有大獎――專柜產(chǎn)品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作

的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出

及時補充另一款。

3)在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中

黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有4張

問題卡片(最好準備工作1張)。

4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，

抽黃色球為大獎;1%中獎，天天有大獎。

4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。

5、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外sp：

1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每

一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。或掛兩條

豎幅，由頭：祝公司7月出口行業(yè)第一;祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作。

1、社區(qū)選擇：

1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內形成立體拉動，

相互彰顯。

2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，

在那里促銷宣傳，可以說是起到了事半功倍效果。

3)在符合上述條件下，先選擇1―2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進行

試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操

作。

2、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形

象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業(yè)性;

體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)

調性。