淺談廣告語記憶的影響

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淺談廣告語記憶的影響

摘要：人們把廣告比作信息傳播的使者、促銷的催化劑、企業的“介紹信”、產品的“敲

門磚”，乃至有人以為在此后的社會里，沒有廣告就沒有產品，沒有廣告就沒有效益，沒

有廣告的企業將步履維艱。這就是說，廣告是企業促銷必不可少的手腕。可否有效地利用

廣告將直接關系到企業的成敗。例如，某地“塔山酒廠”釀的酒質優價廉，屬省優產品，

開始自以為酒香不怕小路深，結果在遠銷沿海的第一次便吃了“閉門羹”，誰也不買帳，

好酒到貨數月無人問津。在這樣的處境下，他們才心一橫，借助該省電視臺，唱起了“川

北一枝花，幸福萬萬家”的酒神曲，僅半月時間，1500箱大曲一搶而空，空頭定貨數量也

創歷史最好水平，數十萬利潤魔術般裝進自己的腰包，該廠廠長開了眼界，感慨道：酒香

也怕小路深，要靠廣告敲開門。本文主要通過實習案例分析，參考主要文獻對廣告語的重

要性進行論述，結論是如何讓消費者更好的記住這個品牌。

關鍵詞：廣告語 記憶力 利益 影響

一、廣告語的概念

（一）廣告語含義：廣告語，又稱廣告詞，有廣義和狹義之分。廣義的廣告語指通過各

類傳播媒體和招貼形式向公眾介紹商品、文化、娛樂等服務內容的一種宣傳用語，包括廣

告的題目和廣告的正文兩部份。

（二）廣告語的特點：簡練凝練、明白易懂、朗朗上口、新穎獨特、富有情趣、

主題突出等。

（三）廣告語類型：感性訴求廣告語、悟性訴求廣告語和理性訴求廣告語。

二、影響廣告語記憶的因素

（一）廣告語的因素

一、熟悉性

熟悉性是影響廣告語回憶（包括即時回憶、往后回憶）的因素。一句廣告語可否給人留

下深刻的印象，其中最為關鍵的因素就是廣告語重復呈現的次數。

二、廣告語的字數

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字數的多少與廣告語的回憶成績成反比，也就是字數越多回憶效果越差。在廣告實踐中，

人們普遍強調廣告語不能太長、字數不能太多，這是合理的。

3、廣告語的獨特性

越是獨特的廣告語，受試者的記憶越牢固。廣告語較長不容易記憶，反之較短也未必就

可以記住，關鍵在其是不是具有獨特性。

4、音樂與廣告詞的完美結合

輕松愉快的廣告歌，能減少收聽者的抗拒，是記憶度極強的訴求工具。廣告若采用廣告

歌的方式來進行，在廣告結束后，會產生余音效果，透過聽覺暫留的概念，可以對于消費

者的記憶有正面的助益。

五、聲音是廣播廣告當中最重要的一環

突出的聲音、特別的嗓音，回音和令人容易記住的廣告歌，可以運用合成的聲音來制造

音效，讓消費者把聲音和產品能夠結合起來而有印象。

六、廣告畫面對記憶力的影響

畫面是不是有沖擊力，形象突出，色彩的表達，就決定了是不是能在第一時間抓住消費

者的眼球。

7、廣告創意

廣告創意，就是要使廣告不同凡響。“創意”的首要目的就是吸引注意力。使消費者潛

意識或可以地記住廣告語。

八、拉近與消費者的距離，令人在情感上產生了強烈的共鳴

情感的共鳴能充分調動廣告中的情感因素，這種情感的融入，使許多人樂于接受，并在

心靈上深受震撼。從而牢牢記住了廣告語，成為該產品的忠實顧客。

（二）增強廣告記憶因素

以上因素在廣告語記憶力中起了龐大作用，咱們要增強廣告語的記憶力，可以從以上因

素下手，抓住其中關鍵，創作出易于記憶的成功地廣告語。在廣告宣傳中為了增強消費者

對廣告內容的記憶，可以通過以下途徑和方式：

1 、從廣告內容增強廣告記憶的方式。運用押韻的廣告文案；采用廣告歌的廣告表現手

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法；盡可能用干凈的、純凈的廣告內容，適當減少廣告識記材料的數量。

2 、從廣告傳播途徑增強廣告記憶的方式。適時重復廣告和轉變重復，拓寬傳播途徑。

3 、從廣告創意增強廣告記憶的方式。創意就是一個廣告的靈魂了，利用好的廣告創意，

讓消費者與廣告之間產生通感，使受眾身臨其境，感懷其情，提高了廣告受眾的涉入程度，

自然久久不能忘懷了。

三、廣告的功能

（一）廣告是最大、最快、最普遍的信息傳遞媒介

通過廣告，企業或公司能把產品與勞務的特性、功能、用途及供給廠家等信息傳遞給消

費者，溝通產需兩邊的聯系，引發消費者的注意與興趣，增進購買。

（二）廣告能激發和誘導消費

消費者對某一產品的需求，往往是一種潛在的需求，這種潛在的需要與現實的購買行動，

有時是矛盾的。廣告造成的視覺、感覺映象和誘導往往會勾起消費者的現實購買欲望。

（三）廣告能較好地介紹產品知識、指導消費

通過廣告可以全面介紹產品的性能、質量、用途、維修安裝等，而且消除他們的疑慮，

消除他們由于維修、保養、安裝等問題而產生的后顧之憂，從而產生購買欲望。

（四）廣告能增進新產品、新技術的發展

一新產品、新技術的出現，靠行政手腕推行，既麻煩又緩慢，局限性很大，而通過廣告，

直接與廣大的消費者見面，能使新產品、新技術迅速在市場上站穩腳跟，取得成功。

四、案例分析

（一）淺談成功的廣告語案例

一、“牙好，胃口就好，吃嘛嘛香，身體倍兒棒。您瞅準嘍，藍天六必治”

藍天六必治地道的北方語，詼諧幽默，加上演員生動的表情和肢體動作，使消費者

很輕易記住了藍天六必治這個品牌，它利用了從廣告創意方面增強廣告記憶的方式。

二、“要想皮膚好，早晚用大寶。”

這句上至八十歲老人下至三歲小孩，紅遍五湖四海的廣告語結構對稱、押韻，且簡短干

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凈。給了人們“想要自己的皮膚好，大寶是最好的選擇。”的觀念，當人們照鏡子時，為自

己的皮膚煩惱時就會想到大寶。寶。

3、“新飛廣告做得好，不如新飛冰箱好。”

這句廣告語拉近了與消費者的距離，使人在情感上產生了強烈的共鳴。消費者更注重產

品的質量問題，廣告做的再好，產品不好也是白搭，新飛冰箱的廣告語在質量許諾上和消

費者產生了共鳴，是消費者牢牢記住了這句廣告語。

4、"維維豆奶,歡樂開懷"

這句廣告語在維維集團的發展中功不可沒,雖然從創意的角度來講平淡無奇,沒有富麗的

詞藻和技能,但也正是這個原因,讓廣告語顯得平易近人、親切可愛。在追求精神享受的今天，

人們不時不忘將“歡樂”二字掛在嘴邊，當人們喝豆奶的時候，就會想起“維維豆奶，歡

樂開懷。”這句廣告語，然后露出會意的微笑。

五、做為運動功能型飲料的公司紅牛，推出了“汽車要加油，我要喝紅牛。”的廣告語。

這句廣告語在創意方面運用了比喻和暗示的方式。汽油是汽車的能量之源，而紅牛本就是

運動功能型飲料，將紅豪飲料比作了汽車的能量，暗示消費者要想有能量就得和紅牛。此

廣告語將汽車與運動型飲料結合在一路，不能不說是一個新穎的創意，是消費者輕易地記

住了這句廣告語及紅牛這個品牌。

六、金利來領帶的廣告 “充滿魅力的男人世界。”充滿了魅惑

表現了領帶對男人的重要性。讓人們輕易記住金利來這個品牌。

7、“今天你喝了沒有”是樂百氏果奶的廣告語

這句廣告語用了疑問的語句，讓人們產生了“天天喝樂百氏果奶是很自然的事”是想法，

疑問的語句，簡短的廣告語，深深地吸引了消費者的眼球，使消費者深刻地記住樂百氏果

奶這個產品。

八、“清新爽潔不緊繃”是碧柔洗面奶的廣告語

廣告中強調了碧柔洗面奶和皮膚的弱酸性，一句“不緊繃，肌膚好輕松。”與觀眾產生

了情感上的共鳴。觀眾心靈受到震撼，從而記住這句廣告語，記住了這個產品，在購買進

程中會不自覺地選擇該產品。所以，這個廣告無疑是成功地。

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（二）失敗的廣告語案例

不知道大家注意到聯通公司的一條廣告沒有，“聯通電話信號好，地上地下全覆蓋”（也

有的地方寫成均覆蓋，意思應該差不多），第一次聽到這條廣告，就感覺別扭，可是也沒上

心去考慮，終歸究竟效果如何，相信用過聯通電話的朋友大家都有感覺。那時是坐在車里

聽的，閑來無事，細一琢磨，感覺這條廣告，雖然僅僅只有十四個字，卻不僅是一條虛假

夸大的廣告，而且是一條極端無知的廣告。

1.沒有必要，你沒有必要去覆蓋那些連人煙都沒有的地面，若是真是那種地方都要覆蓋

的話，花那么多錢去投資也是不值得的。

2.不可能覆蓋，地上的概念是普遍的，陸地表面應該都是地上，聯通能夠在國內發展業

務，可是目前尚未在臺灣香港澳門發展業務，也尚未在國外發展業務，也沒有聽說聯通的

網絡覆蓋到了南極洲。

3. 就我所知，聯通的信號在地下的覆蓋是比較差的，最少和移動的相較是這樣的。若

是說地上全覆蓋，或許大家還湊合接受，可是如果說地下也全覆蓋那本身就讓人笑掉大牙

了。

（三）自擬廣告

1.亞運亞運，亞洲運動，心隨我動，一路感動~~

該廣告具有押韻的特點，讀起來朗朗順口，易于記憶，給人一種壯大的動力感，促使中

國人民的愛國情懷。為亞運會一路吶喊助威。

廣告運用了音樂與廣告詞的結合，同時拉近了廣告與消費者的距離，令人在情感上產生

了強烈的共鳴。

2.我是整潔的墻壁，請勿給我“扮裝”

該廣告以擬人的手法形象生動的警告人們珍惜環境，維持清潔。

廣告中運用了對墻壁和人物的熟悉性，和對廣告記憶的影響性，突出咱們要珍惜身旁的

墻壁，為它的美麗而增添一份色彩。

六、總結

商品經濟大潮的涌動推動了廣告業的蓬勃發展，各式各樣的廣告出此刻咱們的生活中，

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并逐漸成為不可或缺的一部份。廣告語一方面具有相對的穩定性，一經形成，往往要利用

很長一段時期；另一方面又具歷史性和地域性，也就是要隨著時期、社會、地域、流行的

轉變而轉變。

所以，廣告語的創作要注意社會思潮、生活時尚、公共消費心理的轉變，也就是要能把

握時空，推陳出新。企業要想抓住消費者就不能不在廣告語上多下功夫，認真分析品牌定

位，對廣告語的研究要集中而明確，針對性強，抓住核心，從而能讓咱們更好的記住這個

品牌。

參考文獻：

1.盧泰宏、李世丁《廣告創意——個案與理論》廣東旅游出版社 2000年

2.馬謀超、陸躍祥《廣告與消費心理學》 人民教育出版社 2000年

3.余明陽、陳先紅《廣告策劃創意學》復旦大學出版社 1999年

4.呂巍 《廣告學》 北京師范大學出版社 2006年

5.馬中紅《廣告策劃與廣告文案創作》蘇州建材出版社1998年

論述題：

二、劃分社會階級的主要因素有哪些？請對你所熟悉的社會階級所具有的消費行為與消

費心理進行分析。

3、教材P366-367表12-4和12-5展示了1996年世界和中國最有價值品牌的排序、名稱

及品牌價值。請問上述世界和中國最有價值品牌你熟悉幾個，并總結你的知覺印象。通過

查找有關資料（中外品牌各一個），研究這些品牌的發展歷史，了解品牌與企業壽命、產

品壽命有無直接的關系，分析中國品牌與世界品牌的差距與特點。

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